2018酒店营销工作计划范文

2018 酒店营销工作计划范文酒店营销工作计划范文 工作计划中主要描写的是你对以后工作的 1 个计划 关于酒店营销的工作计划怎样写呢 小编今天整理 了 2018 酒店营销工作计划范文 希望与大家分享 2018酒店营销工作计划范文 1 1 活动背景 目前餐饮进入淡季 来酒店就餐顾客回头率很低 大厅散客 上客率甚低 2 活动目的 1 扩大酒店知名度及影响力 刺激消费 增加酒店营业额 2 拉动散客消费群 3 宣扬谢师宴 为7 8 月份的谢师宴打下基础 3 活动目标 酒店营业额到达60 万元 月 4 活动时光6 月 1 日 月 30 日 5 活动资料 1 61 儿童节 6 月 1 日 6 月 8 日 制作两款套餐 4 人套餐 78 元 6 人套餐 108 元 2 高考期间 6 月 5 日 6 月 8 日 经济营养套餐 3 人 套餐 68 元 5 人套餐 98 元 3 整月活动 6 月 1 日 30 日 A 吃100 送 50 券 消费满 100 元则赠送 50 元消费券 赠券 可抵消费 消费时光为 1 个月内 每桌仅限消费 200 元 B 进店则送啤酒 按每桌消费顾客人数 每人1 瓶 仅限堂 用 不打包 C 宴席达3 桌 每桌消费金种子系列任何酒 1 种 则赠送 1 瓶同品种酒水 每桌 1 瓶 D 消费两瓶金种子系列真藏版2 瓶则赠送 1 瓶 4 针对谢师宴 可推出 4 款套餐系列 思考到学生的承 受潜力 推荐价格不应太高 299元 桌 399 元 桌 499 元 桌 599 元 桌 5 活动推行宣扬方案 A X展架 3 个 店门口 电影院 永辉超市 B 店内投影循环播放 C 宣扬单页 2000份 小区 超市门口发放 D 横幅 4条 2018酒店营销工作计划范文 2 商品销售都有淡旺季之分 酒店产品也不例外 对不1 样的 企业来说 淡季的时光分配自然也不相同 我们酒店在经历农 历春季的火爆以后 整体销量均有下滑 这也是饭店经营业始 终存在的淡旺季之间的矛盾 其实 淡与不淡 也只是相对而 言 在市场整体销量降落的状态下 只要努力和付出 挤兑竞 争对手 依然能够让自我的销售分额有较大的提升空间 针对 淡季的到来 特做出此次营销方案 1 活动目的 1 透过和各旅行社 各旅游景点和出租车公司的合作 拓展 客源市场 2 对酒店内部的或是外部的潜伏客户进行直接的或是间接的 推销 拉动 2 次消费 争取更多的回头客 促使客户终究成为 本酒店的老客户及 VIP 客人 终究提高酒店的销售额 2 活动时光 20 xx年 4 月 1 日至 20 xx 年 8 月 1 日 3 触及的部门 销售部 餐饮部 前厅部 客房部 4 活动主题 暖春狂欢季 有礼相迎 5 活动方案 1 多种方式推行 让淡季不淡 方式1 与本地旅行社提早联系 以佣金情势吸引其为我酒 店引进客户 具体操作以下 为我酒店引进团队客户的旅行社负责人 每 间房付佣金 5 元钱 当天现金结算 方式2 与各旅游景点做好结盟工作 互惠互利 具体操作以下 与各旅游景点协商达成协议后 凡持我酒店 代金券的客人入住我酒店消费时 都可当现金使用 代金券在 活动期间有效 过期作废 代金券均不可折现 用于冲抵酒店 客房 餐饮的消费金额 或持我酒店的代金券到各结盟旅游景 点消费时便可享受门票及消费优惠 视各景点协议不 1 样而定 方式3 与出租车公司联系 长时间为送往我酒店入住客户 的出租车司机现金回扣 具体操作以下 为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡 若有客人登记时持该卡享受打折优惠 便可为该车主 10 元现金 提成 月底结帐或立即兑现 2 优惠顾客 拓展嘉奖计划 优惠1 凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客 都 可免费赠送普单或普标 1 间 或连续入住 3 晚的社会散客 赠 送 2 瓶矿泉水 优惠2 凡提早 2 个月预定 20 xx 年 6 月 7 月的奢华房间或 景观房时 并及时确认并付相应的押金 可享受门市价的 6 折 疯狂优惠 具体操作方法待定 优惠3 与银行合作 凡持指定银行信誉卡的客人在酒店刷 卡消费时 可赠送本酒店的代金券 1 张 优惠4 每周用 1 天来拿几间房来做特价房 用店前的 POP 牌来做宣扬 6 广告宣扬 1 制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡 并付有 消费须知 突出独有的企业文化 2 在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告 针对过境或 来访的商务 政务人士 3 活动期间 全天侯的用电子屏转动播出优惠政策 4 酒店前的喷绘或POP 宣扬 7 广告费用预算 广告预算的分配以下 1 代金券的制作费用控制为 元 2 优惠卡的制作费用控制为 元 3 景点区的宣扬广告费用控制为 元 4 店前的喷绘制作费用控制为 元 合计 8 综述 此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度 客户 的虔诚度及酒店的销售额 期望相干部门能给予配合 如有不 足 能用心给予指证和补充 2018酒店营销工作计划范文 3 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部 是酒店提高名誉 建立良好公众形象得 1 个重要窗口 它对总 经理室进行经营决策 制定营销方案起到顾问和助手得作用 它对酒店疏通营销渠道 开辟市场 提高经济效益和社会效益 起到重要增进作用 针对营销部得工作职能 我们制定了市场营销部年工作思路 此刻向大家作 1 个汇报 1 建立酒店营销公关通讯联系网 今年重点工作之1 建立完善得客户档案 对宾客按签单重点 客户 会议接待客户 有发展潜力得客户等进行分类建档 详 细记录客户得所在单位 联系人姓名 地址 全年消费金额及 给该单位得折扣等 建立与延续同政府机关团体 各企事业单 位 商人知名人士 企业家等重要客户得业务联系 为了巩固 老客户和发展新客户 除平常定期和不定期对客户进行销售访 问外 在年终岁末或重大节假日及客户得生日 透过电话 发 送信息等平台为客户送去我们得祝愿 今年计划在适当时期召 开次大型客户报答联系会 以加强与客户得感情交换 听取客 户意见 2 开辟创新 建立灵活得鼓励营销机制 开辟市场 争取客 源 今年营销部将配合酒店整体新得营销体制 重新制定完善年 市场营销部销售任务计划及事迹考核管理实行细则 提高营销 代表得工资待遇 激起 调动营销人员得用心性 营销代表实 行工作日记志 每工作日务必完成造访两户新客户 3 户老客 户 4 个联系电话得 2 3 4 工作步骤 以月度营销任务完成 状态及工作日记志综合考核营销代表 催促营销代表 透过各 种方式争取团体和散客客户 稳定老客户 发展新客户 并在 造访中及时了解搜集宾客意见及推荐 反馈给有关部门及总经 理室 强调团队精神 将部门经理及营销代表得工薪发放与全部部 门总任务相结合 强调相互合作 相互帮忙 营建 1 个和谐 用心得工作团体 3 热忱接待 服务周到 接待团体 会议 客户 要做到全程跟踪服务 全天侯服务 注意服务形象和仪表 热忱周到 针对各类宾客进行特殊和有 针对性服务 最大限度满足宾客得精神和物资需求 制作会务 活动调查表 向客户征求意见 了解客户得需求 及时调剂营 销方案 4 做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员搜集 了解旅游业 宾馆 酒店及其 相应行业得信息 掌握其经营管理和接待服务动向 为酒店总 经理室带给全面 真实 及时得信息 以便制定营销决策和灵 活得推销方案 5 密切合作 主动调和 与酒店其他部门接好业务结合工作 密切配合 根据宾客得 需求 主动与酒店其他部门密切联系 相互配合 充分发挥酒 店整体营销活力 创造最好效益 加强与有关宣扬新闻媒介等单位得关系 充分利多种广告情 势推荐酒店 宣扬酒店 努力提高酒店知名度 争取这些公众 单位对酒店工作得支持和合作 年 营销部将在酒店领导得正确领导下 努力完玉成年销售 任务 开辟创新 团结拼搏 创造营销部得新形象 新境地 2018酒店营销工作计划范文 4 因xx 大酒店新店开业 XX 县的客源暂时没有新的变动 将来 xx 县的客房市场将出现僧多粥少的局面 为了稳住我们酒店在 xx 的龙头地位 刺激市场消费 开辟潜伏客源市场 本部特作 以下调剂 1 活动时光 20 xx年 4 月 XX 日起 20 xx 年 5 月 XX 日 2 活动地点 XX大酒店 3 活动主题 温馨享受午夜房 特价标间每天有 打折金卡 新体验 会员充值任您选 4 活动目的 在本来的基础上更新设施装备和实行新的经营 战略 使客房服务多样化 5 促销对象 住店散客 6 活动主旨 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意 识 为客人带给个性化服务 7 活动资料 1 午夜房 从7 月 XX 日起 实行午夜房 当日清晨 1 点入 住当日中午 12 点退房 仅限酒店商务单 标间 房价为 99 元 间 晚 酒店将视行情定活动终止日期 2 特价标间 从7 月 XX 日起 酒店每天推出特价房 108 元 间 每天推出 5 间 如当日满房或房量较紧则停止 3 打折金卡 从7 月 XX 日起 推出酒店打折金卡 金卡售 价 30 元 张 购卡后便可享受房价每间 夜打折 30 元的优惠 如原房价 168 间变成 138 间 每张卡每天可开房 3 间 同时打 折金卡可在洗浴享受每位洗浴 XX 元的优惠 4 会员充值卡 从7 月 XX 日起 推出会员充值卡 2000 元 起充 充值 2000 元赠送 1000 元 会员充值卡开房价格在前台 最低优惠价的基础上打 6 6 折 8 宣扬推行 1 人力推行 各部门相互配合在适当时光为客人宣扬本次活 动资料和优惠措施 并约请相干客人入住体验 2 媒介推行 大堂易拉宝海报1 个 电梯广告 1 个 巨幅喷 绘 1 幅 大力宣扬本次活动资料 广告标题 温馨享受午夜房 特价标间每天有 打折金卡新 体验 会员充值任您选 广告资料 活动时光 20 xx年 7 月 XX 日起 活动地点 XX大酒店酒店 1 午夜房 仅限商务单 标间 当日清晨1 点入住当日中午 12 点退房 房价为 99 元 间