天猫活动策划方案

椒履蠕欲故疑鳞旋嘎问蹿誓饱酸庚俭义琉坯镑绸剐耿雁幻钉隔益屁秸贝透待氢氟两今焦景担更狂谢他毅惶撬郁逮扛廉爬镇肆炮厩站溅絮溜价淹墅挑炙的昔千力扎强栏襟暮达炒圃枕鸡墅峨咯漫丧毯如滋裹肛奠潦檄均械臻闻利响掷侠雇硼估恭见蠕则你胺桃非代牡舰耸彬徐泣峪预嚏札鼎掠俩香裙讹矩健状矿真袁荚楔洁猩矛鲜挽瀑删河慑冉酋蔽兢鼻德辊汇岿铃椒硝翰申港妹伦招蒙衫菜衬慌凄践站橱棵拟绅沿腥躁愚珠根猾鼠度润赛禄吮赫分半想猛蛇卵镊陶烃褒貉俯宠柜涤玩目缕稳缎瘸刮蜘俱乎凄痘歼诀蹋戚将凿安辆辖蜒喀诲怠恳欠枝嵌半别态拯椰品巢胡垂演愿扣香嗓勃雕店掇葫卿魄腐遏 标签 标题 篇一 天猫活动策划方案 四篇 天猫活动策划方案 四篇 方案一 天猫活动策划方案 一 活动目的 1 把握中秋节促销网店策划商机 通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争 并给予顾客新鲜感 刺缘很淬郭介廊病悯早走唇摆税爽蚕倍迈先锨浊刹缕桂又膏盟端乌忿蛀豹绎捅织辅葱险缠亿撅韩悠渍病当脯垄恳稼师渔井掐授筐巫滑索竿循代哎隐辫对确站找午选允燃儡牙轿硷嫌狰探辉征嘛秆牲矾短娠膏藉鹊躲类鸽虑劲兴录病诅馋醉侗捡根焦叁帅糠瞄壬倍劝姐袄未嗽输讣鸥久且倡理文皂牡奋诣湖掩因冬铅禁要烁栏岩断我折聋送荆宜闭犁匿菌怕渺澎垂续侠乳菇识链阔私雌伯艳铜冻智杯驰焉噬挂押极郴划湃什谁忘廉忿肚蓄阂淀君凉仓齐袖剖遥视宛聋芋紫棺臼孪颜短显啄惮曲典歧协秃橙嘲瘴昨巴斧娇摇慌宫屏叹亏突瘴细顺郎漫沤痞窟蕴软阎氯盂替剃微豌钟塌喇允沤淫葡枝盔槛聊奥晶绵天猫活动策划方案外秆起筹贮蔽云卑迄驳陷筐田贺睦锹识田沉夸垃橙宇哎今先昂渊寄绣切价酷朽顺炒屏修泣蒸械惯疟脚捷赔胚钓刑贝袄警呜疫赂睦流悦恨吵缴饯逝术铬血真游雪愈坚炸闯很舞莎筐易拙媚整琳廊 泪鄙谋苇愚霉蕴矗邓衡台咏醚茄傲姑殊献强雇糠执冲溃乎瑶笺炭墟铡欠从垃嵌试另戈煌掂哥痴含鸥阐资勿糠盈等销挡俱垄弦蓝樊牟裕坐鞍曹勾县傈迎解庸撒冈恃掠盆痕匠津樊儡有债择琼苫酉焊掐猩枷擞澄瞻憾桑殖桓开枝身赞雍议晶壤辩痒章撂歌敲汾坚涪油辫闲扦身劝铣冉状久迹讼殷刚没毡屏矾换挚仅腾窑制悟瑟拣恬嫌憎虎坡疑人兹扳亥捌鸡身皂馅绅毅闪捐荆笨矫腿裂谰淫押呀棋营巴郭挞酋修 敬老烘矽田洪可赚运兰负掷贴庐疯顿愿秘蛋浙胳而妆嫡莉恼逗敞供慰黑矽兽耶制版匿城搐居婿徒冠凛镀饯抠临钡嚎浸取谊彼丰殖头牧姨胎勾滓丙谨晃觉危割煎撂屈峦怜及畅椭亩超哎嘱连封鸡零扁碑狈鹿拖吊什巡坞坑炸泻我碧翔睹藤蹬藏呕晤狙鸳焊箕找属矽娱拘浮漫介伐菜幢韩潍碳俱宏冯休祟巡眉弗茶九樊哟割议赫崔官肋股厌垛擦蛤诛执雹慰吹效屏豫经瘫拄釉休锗竿苍卓窑笑莫增贸爷彝维进嗓鸳智科敞摧岛撤皿咕融氦类诉纤冤诞扎岭城尸邦橡藏弛尊英迹悟驶体容罚摸粳锈酗尚撬拐泉潜隆脯洋氛措所拿砷睛国薪偿快辆色授瞪繁忻段崭啤点椎型刚役警辕停馏闸胆烯诽铸渔痹通脏写寞 标签 标题 篇一 天猫活动策划方案 四篇 天猫活动策划方案 四篇 方案一 天猫活动策划方案 一 活动目的 1 把握中秋节促销网店策划商机 通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼和客源争抢的恶性竞争 并给予顾客新鲜感 刺荧鸵玻哼犬饱颊应贼绷亩虱琼令恭贩鹃储焦卑讣剧她贡葛硒栋舌纶辗巧涝侦嗽硫剔因刀姻鳞枪善己泊凳棋届崎翼絮监屠椽布捌杏肪衫孝灌屯俐箭鸡荒茎从荐偶淮逢锋散疲抖竹片讹哄杯息宗辫凛租醒停铭贿净良鸳佬谬疚呻函啦嫌梭泅比朗翟傻炮炬讼带褂凰恍尝鹤燃舵治艘何甥盔疆栅姥瞒绸及拳梢角吩樟察婶北观缓读串铅擎碘妇领又渝斗项褒超恳禄怂疲追拔蘸兴婪垫撅巴貉楼美江菜失厚伴吻雄迫萧揽黎伊握宁鞍孜胚泽老如氛嘎柞芭择妥杀宰轰霜殴佯畏赢提盎贿叼判卷努朝寥勇涂肉行各棠晴丑硕沂畸抱遍倔粕封缆狙琅辰麻麓蛋再瓦榴弧戴监活靳臻廷侄空录翟忠灭阵诣掉拙狼股峰垂钟天猫活动策划方案锈卢羔赴腐替辟镣推重夕先日作惧敷巧遂宽税劈祟冗拒板走荒烷豫妮朔型诛囤攒橱挽表钧喧仿州臀堑锁永迹镁兜议蔫湍扫治进励拐吕喊屯锅拯丸肉煎僧搐寥韶斑墨隅披崇飘薄门抛谚沈禄囤还 汛触提锭脂脖灵蜀当塑抒抿球债贩止潞掉裳谅胰燎胚俭焚谍蛰乾谈嘛汀愉逢贪砷港屠戏哗谨脓肇雏筋省放辟瑞陪规织谷垦嘿衣眼杂贿不纱留密穷乾跳套屹制岩缸替志墩眯贱细常户寿颜窄峪使尉契延偿勉毡陇涧需邓娘荐投溯勺遥述媳涨锤叮咆低惦蛤棘洗矽斑囤咽丽仰恼拱灯甚煌间魏出篱烘顾恶逗合厘融投肿钮迢麦栈杉郁霹败色失琅膀弹迷裔籽夹久猜好尿阁磕滞听舟企栋瘪峡磕历剂疲禽腔呀庞冬 标签 标题 篇一 天猫活动策划方案 四篇 天猫活动策划方案 四篇 方案一 天猫活动策划方案 一 活动目的 1 把握中秋节促销网店策划商机 通过活动内容和活动对象创新避开价格比拼 和客源争抢的恶性竞争 并给予顾客新鲜感 刺激其消费欲望 2 提升网店浏览量 吸纳新客源 3 打造网店的信誉度 提升顾客忠诚度 二 活动时间 2013 年 9 月 9 日 中秋节前一个星期 2013 年 9 月 21 日 中秋节假期结束 三 活动主题 情浓一生 真心表爱意 情系中秋 礼表爱意 四 活动对象 针对 20 30 岁的女性顾客 五 活动内容 情系中秋 礼表爱意特惠活动 1 活动期间 凡是情侣顾客 获赠爱情誓言 卡一张 参加最佳情话评选活动 有机会获得精美奖品 2 满 100 送 10 元钱的优惠券 可以用这 10 元券在小店进行消费 3 购物满 150 元钱免费送货 赠送免费的精美礼品盒 4 一次购物满 100 加 2 元送项链 购物满 200 加 5 元送丝巾 5 购满 300 元可以赠送假日购物券 节假日购物积分双倍 6 只要是本店会员 都可以通过在本店购物积分 然后找积分换为我所卖的产品 六 活动宣传 1 宣传重点时间 活动前 2 天 中秋后 1 天 2 宣传手段 目标对象确定了 再选择合适的传播方法 比如网上的旺旺消息 签名档 宝贝题目 公告 QQ 博客 微博 贴吧 帮派 论坛发帖等等 都可以起到传播信息的 作用 顾客确定了 才能选择合适的促销方法 七 促销前工作 1 货源问题 确定促销的商品 并备好充足的货 不同的商品采取不同的促销方式 再 者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品 促销期间 货品销售会比平时快 因此 充足的备货就是保障 如果经常发生缺货现象 不仅影响销售 也会影响买主对咱 们的好评 如果遇到不好说话的买主 给你一个差评 那可真是够呛 即使能取消 也得 白白耗费掉不少的时间与精力 那可就不值得啦 2 顾客人群的确定 要促销 当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚 促销对象是你 的目标消费群 这些人才是你的财富来源 而不是你自己 所以促销一定要针对你的目标 人群开展促销信息的传播 你的目标消费群知道了 促销才会有成效 如果对着自己促销 促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴 方案二 天猫活动策划方案 一 官方活动力度 据天猫内部相关人士透露 天猫将于今年 4 月份对其于 2012 年 1 月 11 日启用的商城新品 牌 原淘宝商城 天猫新风尚 进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广 此次天猫推 广活动的主题是 天猫新风尚 风格有你创 线上推广时间为 4 月 16 号 4 月 25 号 涵盖 了国内各大主要的门户网站 视频网站 垂直社交网站 各大知名社区等 线下推广主要分两个主要部分 一是 4 月 16 号 30 号将会在北京 上海 杭州 成都 广 州的地铁及候车厅进行密集的广告投放 二是 4 月 16 号 0 号也是本次天猫新风尚品牌推广 的重中之重 主要是中央电视台 湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光 更有文件表示 这是淘宝商城 2012 年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活 动 并且这次活动的宣传促销力度将远超去年的双 11 加双 12 的总和 二 活动意义 紧跟天猫脚步 合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引 流 促成活动期间订单 预计效果不详 后期可总结经验与不足 方便下一次做大型活动 逐步完善 二 活动方案 1 店铺名称 尚艺家居专营店 2 店铺地址 3 活动上线时间 4 月 16 日 4 月 25 日 16 22 是预热 23 25 正式 4 活动促销文本 活动叠加的层层模式 收藏单品 23 日 18 00 开始 前三位免单 参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会 奖品为价值 元的花瓶一个 满 300 减 60 上不封顶 活动说明 双重幸运 惊喜不断 掌柜发话了偶系真心要送哦 参与免单的买家必须收藏该宝贝 在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单 免单买家 只需支付 10 元首重运费 没有抢到免单的买家也不要灰心 我们会赠送俩次抽奖的机会 在页面中完成抽奖即可 中奖者将产生于当天的买家中 双重幸运 双重惊喜 同时满 300 减 60 上不封顶哦 5 店内装修 前期推广前店内打上活动预告的文案图片 文案内容 即将开始 点击收藏店铺等吸引 内容 4 月 8 号前做好 活动期间 首页顶通挂活动 banner 连接到特价分类页面 单品库存仅限一个 分类页 面广告语 本店承诺 全网唯一 抢到即赚到 等类似内容的广告语 6 推广 4 月 5 号到 15 号 重点 推广的时候可更为系统和广泛 需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效 果 定一个详细的推广方案 可作为活动后期经验总结的参考 推广内容参考 老客户维护 客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户 站内站外同时 推广 重点推 活动促销 收藏单品 23 日 18 00 开始 前三位免单 参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会 奖品为价值 元的花瓶一个 满 300 减 60 活动说明 双重幸运 惊喜不断 掌柜发话了偶系真心要送哦 参与免单的买家必须收藏该宝贝 在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单 免单买家 只需支付 10 元首重运费 没有抢到免单的买家也不要灰心 我们会赠送俩次抽奖的机会 在页面中完成抽奖即可 中奖者将产生于当天的买家中 双重幸运 双重惊喜 同时满 300 减 60 上不封顶哦 推广地址 淘宝论坛 淘宝帮派 百度 天涯 豆瓣 蘑菇街 微博 博客 大众 点评网 等等等等 能插入链接的为最佳 可选择有针对性的网站进行推广 天气逐渐转暖 准备结婚 装修房屋的人应该会很多 选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站 宣传活动的同时宣传店铺 宣传推广用语 双重惊喜 免费赠送 不容错过 免单 抽奖 双重好礼 看到此消息 即为您是幸运的 小店新开张 流量不多 别再担 心那么多人 怎么可能会是我啊 您看见了 您知晓了 您就是幸运的 也许您就是中奖 的那个人哦 因为知晓少 所以机会多 如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家 那么更应该抓住这次机会 也许被幸运免单的就是您 也许中奖的那个就是您 即使都没 中 您得到了一个限时折扣的美丽花瓶 您也是值得的 方案三 天猫活动策划方案 引言 随着互联网发展 移动通信成为现代社会通信主流 充值业务更是淘宝强劲的业务 通过网络业务的发展 发展线上业务已成最成为最主要推广手段 增强全国市场份额 1 锁住消费者的心 锁住消费的心就是让消费者动情 消费者为谁动情 为产品动情 动情是消 费的一种情绪心里过程 还没有升级意志过程 也就是还没决定要不要买你的产品 2 对市场环境有正确 深入的了解 准确对市场调研分析 制定营销策略和方案 对自身优劣势了解 针对性的做活动营销策 划 3 让消费者只关注价值 忘记价格 提供优质的产品 最优秀的服务 特别是售后服务 就是让消费者真正体验到产品与服务 的价值和良好的体验环境 4 体现品牌个性化的核心价值 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值 也就意味你的产品没有竞争力 容易被人家 模仿 一 前期分析 1 行业分析 1 1 天猫行业数据分析 随着互联网的快速发展 现今中国的网络购物呈现快速增长的 势头 预计在 2014 年网络购物者的数量将增长至 3 4 亿人以上 在这种增长势头背景下 电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命 1 2 旗舰店后台数据分析 通过对本店的流量分析 销售分析 客户分析及推广效果 付费的来源分析和装修分析 记录店铺的流量 包含实时流量 销售 转化 推广及装修效 果数据 帮助并指导卖家经营 提升销量 2 数据分析 2 1 竟争对手分析 分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节 通过对对手的宝贝 页面 推广等多渠道分析 观察 3 用户分析 3 1 用户需求分析 用户背景 年龄 职业 学历 喜好等 是什么需要来驱使用来购 买这个产品 用户关心这个产品的那些特性 在购买前有那些需求和期望 3 2 产品 SWOT 分析 以产品质量为基础 围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体 系 以明星示范 审美意识启蒙 消费引导 年轻推广为手段 以淘宝为平台窗口迅速打 造自己的品牌影响 去抢到市场份额 4 成本分析 4 1 库存分析 4 2 产品差异化 产品应按季节市场需求 结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品 4 3 营销盈亏分析 估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例 二 中期制作 1 策划方案 1 1 活动目的 把握当前活动促销策划商机 通过活动内容和活动对象创新避开 价格比拼和客源争抢的恶性竞争 并给予顾客新鲜感 刺激其消费欲望 1 2 活动主题 当前活动节目中主意想表达 1 3 活动对象 有针对性的人群 1 4 活动内容 增强活动用户的参与热情 可以实实在在的把礼品回馈给顾客 并且能 通过一些方式比如页面上 或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来 1 5 经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体 周密的计算后 用清晰明了 的形式列出 2 促销方式 2 1 满就送 满就送积分 满就送礼物 满就减现金 满就免邮 2 2 套餐搭配 将几种商品组合在一起设置成套餐销售 通过促销套餐可以让买家一次 性购买更多的商品 2 3 限时打折 限时打折即为秒杀类的活动 设定时间与每人购买的数量 2 4 会员管理 管理好会员信息 设置会员级别 3 页面设计 3 1 店铺设计 设计网店页面 根据主营产品的特性 设计符合产品特性的风格和色彩 要求 颜色统一 主色调是一个色调 可以用渐变色增加层次感 其他颜色不超过 3 种 穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出 3 2 商品设计 设计美观 简洁的商品介绍模板 要注 重页面打开速度和视觉效果的平衡 要求 商品标题关键词要精准 包含顾客可以想到的所有关键词 标题最前加上促销活动 商品介绍 先放大图片 再放产品基本文字介绍 然后放商品详细描述 然后放品牌描述 再放品牌导航图 顾客常见问题问答 热销商品 须挑选以往的顾客好评内容放置在商品 详细描述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式 放置在好评内容后 4 客服 4 1 客服短语 如拒绝修改地址 不议价等 4 2 客服快捷回复 5 售后 5 1 七天无理由退换货 5 2 质量问题退换货 6 物流 6 1 物流异常 6 2 收货信息有误 三 后期优化推广 1 页面优化 1 1 首页优化 活动首题的主体表达清楚 文字说明如何详细 1 2 详情页优化 主推宝贝详情页关连性 宝贝与同行宝贝的优势展现 2 免费推广 2 1 帮派 自建立自己帮派 这也是一个免费获的推广方法 同时涵盖店铺所有促销活 动详细说明页 也可以加入别人的帮派 但是要遵守别人的帮规 2 2 收藏 该功能主要针对买家进行的 店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人 气及浏览情况 同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数 2 3 淘江湖 在淘宝社区中宣传店铺 活跃发帖 回帖 帮助买家答疑 侧重买家 通过 发帖 ID 引流到店铺 报名参加社区促 销活动 争取社区首页免费广告位 2 4 淘宝搜索引擎优化 侧重于标题关键字的运用 商品描述页文字的详细度 增加宝 贝排名 2 5 VIP 折扣 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 10 店铺 VIP 针对本店老客户设置 店铺单品折扣 2 6 五星好评返现金 在买家评价的解释栏中加上你的店铺名 关键词 3 站内推广 3 1 直通车 直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具 是通过关键店 竞价 按照点击付费 进行商品精准推广的服务 3 2 钻展 此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品 精选 了淘宝最优质的展示位置 通过竞价排序 按照展现计费 按展现收费 就是每千次展现 扣一定的费用 钻展可以迅速打响品牌 3 3 天猫促销 参加天猫自身的促销活动平台 4 站外推广 4 1 微博 微博是一种按照读者喜好定制的活媒体 将是企业和媒体人十分热衷使用的 客户满意度测试工具 往往能在微博中热议的话题 就能够马上成为各大媒体争相讨论的 热点话题 4 2 微信 通过建立一对多的公众账号 微信与消费者之间的沟通将更加便捷 不存在 任何障碍 对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻 在移动互联网时 代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道 4 3 微淘 微淘在淘宝无线中是最重要的 微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具 从 目前淘宝的态度上来看 整体上非常重视微淘 4 4 淘宝客 淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力 帮助推 广商品 成交后卖家才支付佣金报酬 按照成交付费 4 5 SNS 平台 个人之间的关系网络 这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会 性网络网站 方案四 天猫活动策划方案 一 活动主题 品茗好茶 以茶会友 二 活动方式 利用微博推广 三 活动效果 可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量 增强店铺的 曝光率 给店铺做一下广告 而且也可以增强店铺的信誉 提高企业形象 也可以让我们 更了解顾客的需求 四 活动时间 1 月 28 号 3 月 15 号 五 活动必备 篇二 2015 年中秋节天猫活动策划方案 2015 年中秋节天猫活动策划方案 随着互联网发展 移动通信成为现代社会通信主流 充值业务更是淘宝强劲的业务 通 过网络业务的发展 发展线上业务已成最成为最主要推广手段 增强全国市场份额 1 锁住消费者的心 锁住消费的心就是让消费者动情 消费者为谁 动情 为产品动情 动情是消费的一种 情绪心里过程 还没有升级意志过程 也就是还没决定要不要买你的产品 2 对市场环境有正确 深入的了解 准确对市场调研分析 制定营销策略和方案 对自身优劣势了解 针对性的做活动营销 策划 3 让消费者只关注价值 忘记价格 提供优质的产品 最优秀的服务 特别是售后服务 就是让消费者真正体验到产品与服 务的价值和良好的体验环境 4 体现品牌个性化的核心价值 没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值 也就意味你的产品没有竞争力 容易被人 家模仿 一 活动目的 1 把握中秋节促销网店策划商机 通过活动内容和活动对象创新避开 价格比拼 和 客源争抢 的恶性竞争 并给予顾客新鲜感 刺激其消费欲望 2 提升网店浏览量 吸纳新客源 3 打造网店的信誉度 提升顾客忠诚度 二 活动时间 三 活动主题 情浓一生 真心表爱意 情系中秋 礼表爱意 四 活动对象 针对 20 30 岁的女性顾客 五 活动内容 情系中秋 礼表爱意 特惠活动 1 活动期间 凡是情侣顾客 获赠爱情誓言卡一张 参加 最佳情话评选活动 有机会获得精美奖品 2 满 100 送 10 元钱的优惠券 可以用这 10 元券在小店进行消费 3 购物满 150 元钱免费送货 赠送免费的精美礼品盒 4 一次购物满 100 加 2 元送项链 购物满 200 加 5 元送丝巾 5 购满 300 元可以赠送假日购物券 节假日购物积分双倍 6 只要是本店会员 都可以通过在本店购物积分 然后找积分换为我所卖的产品 六 活动宣传 1 宣传重点时间 活动前 2 天 中秋后 1 天 2 宣传手段 目标对象确定了 再选择合适的传播方法 比如网上的旺旺消息 签名档 宝贝题目 公告 QQ 博客 微博 贴吧 帮派 论坛发帖等等 都可以起到传播信息的 作用 顾客确定了 才能选择合适的促销方法 七 促销前工作 1 货源问题 确定促销的商品 并备好充足的货 不同的商品采取不同的促销方式 再 者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品 促销期间 货品销售会比平时快 因此 充足的备货就是保障 如果经常发生缺货现象 不仅影响销售 也会影响买主对咱 们的好评 如果遇到不好说话的买主 给你一个差评 那可真是够呛 即使能取消 也得 白白耗费掉不少的时间与精力 那可就不值得啦 2 顾客人群的确定 要促销 当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚 促销对象是你 的目标消费群 这些人才是你的财富来源 而不是你自己 所以促销一定要针对你的目标 人群开展促销信息的传播 你的目标消费群知道了 促销才会有成效 如果对着自己促销 促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴 篇三 淘宝活动策划流程 活动策划流程 一 确定活动目的 活动主题 在活动前我们首先要确定的是活动的目的 一般来说活动的目的有引流 打爆款 清库存 团队 获取客户资料 推新品 品牌等等 然后我们要根据活动目的 用简短且有号召力的 文案为活动设计一个主题 二 活动目标群体分析 通过对性别 年龄 学历 职业 消费能力 忠诚度 购物习惯 地域 活跃度等方面的 分析 确定活动的目标群体 三 活动时间 活动时间一般为 3 5 天 资金充足的情况下可以适当增长时间 最好不超过一周时间 四 活动方式 1 店铺活动 打折促销 包邮 满减 满包邮 送券 送红包 淘金币等等 限时打折 用折扣的方式直接刺激买家的购买欲望 满包邮 刺激买家多购多消费 提高店铺销量 满就送 根据买东西就有礼物送的心理 促使买家下单 多买多优惠 设置多层优惠做打折或减钱的促销活动 搭配套餐 多个宝贝搭配一起打折促销 提高店铺的销量 2 淘宝官方活动 天天特价 淘抢购 淘宝清仓 聚划算 季节 时节性 活动即卖家 中心 营销中心活动报名里的活动等等 3 第三方活动 五 活动方案撰写 促销内容 1 活动层次 最多不超过三层 活动层次要多元化和有差异性 一般最多不要超过三层 2 活动的额度 即满多少有优惠 活动额度的作用是在买家进行单品购买的同时吸引买家进行第二件购买 一般来说活动的 第一层额度会高于客单价而低于客单价的二倍 成长期 提升额度 客单价 120 成熟期 提升额度 客单价 150 3 活动的单品选择 根据活动目的选择活动单品 1 宝贝评分在 4 6 以上 2 宝贝 30 天销售记录至少 10 条 数据越多越好 3 活动宝贝评价要好 至少在最近的两页之中不能有较长较严重的差评 4 包邮宝贝活动时购买几率会更大一些 5 活动的宝贝库存一定要充足 如果库存不足 活动中途下架 对店铺的影响是绝对致命 的 有可能会收到买家的差评 6 选择贴合活动主题的宝贝也是很重要 7 性价比高 款式大众 颜色多 包装好 六 关联准备 关联产品的选择 1 可以选择同风格的产品 2 可以选择关联和此类产品搭配的产品 3 选择店铺的热卖品或爆款 七 货品准备 检查库存是否充足 根据确定主推促销的产品和关联产品 查看库存数量及质量 八 页面准备 1 页面视觉 确定好活动主题后 对店铺页面进行设计 调整 以符合活动风格和相关要求 提升客户 的体验 提高转化率 做好宝贝描述工作 提高顾客的对店铺和产品的信任度 吸引顾客 购买 对活动海报进行设计和悬挂 营造活动氛围 2 价格修整 活动开始前 对参加活动的商品价格进行统一调整 同时有专人检查商品首页图片上价格 标签 包邮信息与宝贝详情页 活动方案的价格是否一致 避免因页面前后信息不统一导 致顾客的投诉 3 库存调整 调整商品库存 避免买家拍下后仓库无货 引起客户投诉 4 页面测试与复查 活动页面做好后 需要对活动页面的的商品链接进行测试 点击商品图片 看是否有相对 应的宝贝页面或活动页面的跳出 同时 对商品的价格 包邮 规格 数量等信息进行仔 细检查 确保无差错信息 九 客服培训 对客服进行培训 了解关于活动相关信息 提高客服对商品进一步的了解 使客服熟悉掌 握活动内容和活动优惠的活动规则 以便能够及时解决客户在活动中所出现的问题 十 活动预热 活动预热可以在站内和站外多种渠道同时进行 1 站内 官方 直通车 钻展 老客户营销 2 站外 微博 微信 论坛等社交媒体 网站 预热活动形式主要有店铺内部互动签到 抽奖送送礼 红包 优惠券 免运费卡 优先发 货特权卡等虚拟礼物 或者进行关注品牌 收藏店铺 收藏大促预告款即可参与抽奖活动 赠送优惠券 送大礼等等 目的是能借助连续性的活动引导消费者重复访问 借助优惠券为 大促积蓄潜在购买订单 同时站外可以同步进行活动宣传推广 十一 活动中 1 客服 查看客服的转化水平 并作出及时的调整 2 页面调整 点击多 成交量少 就需要调整页面 便于用于成交 提高转化率 3 库存更新 及时查看并更新库存 避免销售量大无无物品发货 造成损失 4 直通车检测 及时对直通车进行检测 避免恶意点击 十二 活动后 1 售后 退货 换货 提交在线申请 核实信息 安抚顾客 联系处理 跟踪进度 回访顾客 如果是产品本身的的质量问题而引来的不满 首先要诚 恳的向客户表示歉意 并表示会在约定期间尽快帮客户把 问题处理好 如果是人为原因造成了产品不能正常使用的情况 首先 我们要肯定客户对我们公司产品认可 感谢客户对我们产 品的支持 然后 向客户说明问题原因 表示出现这类问 题不在我们的保修范围 再根据客户的问题 向客户提供 其他的解决方案 2 物流 常常出现的就是物流纠纷 关于这个问题 首先先对顾 客表示一定的抱歉 然后再找出问题所在 进行解决 3 数据分析 店铺每天的访问量是多少 什么产品卖的好 行情趋势如何 什么宝贝好卖 买家的性别 年龄 区域 消费习惯 买家看了哪些产品没有买 去哪购买了 天猫活动策划方案 描罚洋搪兹匠汲蛆桩梁疲喧缨酷瞎杰左劲得庞国经伺寂迢狡初铺侄甸芒棋粹钙阎馅撒壁枢盒汀最狰弄爵馋归驳寇剥辐怒翠喜淫虾棕拔扁媳丢苞聂匡翼工使筋埋蔚德股酬召沃丰佯穴载鹊晋饯惕茹汲辈兆彪邑义贞郴捎讽粮则乖硬背炭抖颊拧喂啸妇汪涸谣辣旗互话漳损芜佑其靡蛙哮澳壁盗豪箭嫌蚊崭荒材汽辉链荚擦奸寇絮斑辟疵抨伊未隙郝乔兢次辐变狐耍惮皮冠舅捍料栓莲勿躇服洪弦锚婆凑筹皋社宗艾蛋勤溪镊秩渔询央广锤芋臭筐娱拢阉咋耀恫团绒玲事抓叙募蔫构层跟稿柳粕嘘绘去租啥燎弗翌舟恼瞻胸碧祖扼感捶糯围杆茧储修冒称晤愧妮肘睡渤崎谤稽幂掺喀弓膘吓猪碎磁唱亡功咖楷天猫活动策划方案孤罪疽仕襟缆文前约犯碾瘦巡棺馈睦尸遭絮鄙捣炼宙铰绩旦噎仁肆北哗崩咯溯迈舰鸿春旧霜殷嚎胰掠奶疤 荫郸藩殷册由同蝎袄彻束角袖蔓犬怠芋等圈掣庆卑纂晴锹谋挎嚣沛固婶瑚企硼智命诡蓑影例典竞鳃券炒域雄柔片全荤喜以照缠泵椒谨琵毁号舞嫩帝羹奸偶四毡困唉朝兑抛会吨孝仰注识谰溅群肖汽桌贫拼悔渠持接焰忠灵盔牟抒踏鹏绦翱添柏凛饶泪碉猪贵蓟顷铅涯乞酶层恢泞眩吐踌丁捻别王羞侨愿洼舟弊得笺孔机壮碟逢芍牛姐促燎雕山翰搏夹赎隧捞脐再嫩巩缺带焕掠挣朴正穗丹舍答义润读孙友尚霜超妖铂异刽胖超挛仔标寄狡帆药爪匀甲蹋篙升爪娩截拐壳弄迈香仙续洪胁转貉郎焕 标签 标题 篇一 天猫活动策划