市场营销会考题目和答案

2012 2013 学年下学期中等职业中专学校会考试卷 1 填空题 每小题 1 分 共 10 分 1 推销观念是在 向 过度时期产生的一种以推销为 中心的经营理念 2 企业微观市场营销环境主要有市场营销渠道企业 公众 3 营销就是把整体市场作为企业的目标市场 它的最大优 点是 4 生命周期的四个阶段分别指 成长期 衰退期 5 从事购买或销售或两者兼备职能 但不取得商品所有权的商业单 位是 和 2 单选题 每小题 1 分 共 20 分 请将答案填在下列答案区 1 当家庭收入达到一定水平时 随着收入增长 恩格尔系数将 A 下降 B 增大 C 不变 D 上下波动 2 顾客导向是现代市场营销的基本概念 它要求营销活动要以 为中心 A 政府机关 B 消费者 C 生产企业 D 创新产品 3 在完全竞争条件下 企业只能按 出售其产品 A 零售价格 B 折扣价格 C 市场价格 D 可变价格 4 在 彩电大战 空调大战 如火如荼的同时 海尔始终坚持 优质高价 战略 海尔采取的市场定位方法叫 A 根据产品属性和利益定位 B 根据产品价格和质量定位 C 根据 产品用途定位 D 根据使用者定位 5 市场细分的依据是 A 产品类别的差异性 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场 规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 6 下列销售方式不属于直接销售渠道的有 A 厂家邮购 B 电话订购 C 上门销售 D 中间商销售 7 消费者市场应采取的促销方式是 A 广告宣传 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广 8 美国杜邦公司子推出新产品时往往把价格尽可能定高 以后 随 着销量和产量的扩大 再逐步降价 这家公司采用的是 价格 策略 A 撇脂定价 B 新产品 C 渗透定价 D 均匀定价 9 以下不属于公共关系的原则是 A 以诚取信的原则 B 追求利益最大化的原则 C 讲究道德的原则 D 公共利益与企业利益相协调的原则 10 所谓 是指具有使用相同功能 但其规格 型号 档次 款式不尽相同的一组类似的产品项目 A 产品类别 B 产品类型 C 产品线 D 产品项目 11 定位方式市场风险较小 成功率较高 常为多数企业所采 用 A 避强定位 B 迎头定位 C 重新定位 D 寻找市场定位 12 重新定位是对销路少 市场反应差的产品进行 定位 A 避强 B 对抗性 C 竞争性 D 二次 13 企业对按项目日期付款或现金购买的顾客的一种折扣称 A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 14 宝洁公司有包括洗衣粉 牙膏 肥皂 纸尿布 纸巾在内 5 个 产品线 其中 5 代表的是企业的产品组合的哪一个维度 A 宽度 B 深度 C 长度 D 黏度 15 某食品厂在市区分设了 80 个放心早餐经营店 其销售渠道采用 的是 A 零级渠道 B 一级渠道 C 二级渠道 D 三级渠道 16 下列各种促销手段中 不属于营业推广形式是 A 赠送样本 B 有奖销售 C 推销介绍 D 推销竞猜 17 下列预测方法中不属于定性预测法的是 A 个人判断法 B 综合意见法 C 特尔菲法 D 移动平均法 18 网络渠道策略的主要内容不包括 A 会员网络 B 分销网络 C 服务网络 D 顾客网络 19 四大促销方式中最古老的是 A 广告宣传 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广 20 不属于市场细分有效标志的是 A 可衡量性 B 可进入性 C 实效性 D 可持续性 3 多选题 每小题 3 分 共 30 分 请将答案填在下列答案区 1 影响生产资料购买行为的主要因素包括 A 经济因素 B 环境因素 C 组织因素 D 个人因素 E 人事因素 2 生产资料购买决策的参与者主要有 A 决策者 B 使用者 C 采购者 D 影响者 3 市场营销环境特点主要有 A 动态性 B 复杂性 C 稳定性 D 双重性 4 企业制定的产品价格经常需要进行调整 主要有两种情况 A 主动调价 B 主动降价 C 主动提价 D 应变调价 5 现代西方国家垂直市场营销系统主要有 A 公司系统 B 管理系统 C 和约系统 D 独立系统 6 下列促销活动中属于公共关系的是 A 赞助 B 募捐 C 回扣 D 赠品 7 人员推销作为一种促销方式 其优点有 A 沟通信息直接 B 反馈及时 C 可当面促成交易 D 节省人力 8 一般来说 选择直接销售渠道的有 A 技术复杂的产品 B 价格高的产品 C 顾客分散的产品 D 购买 量小的生产资料 9 直接销售与其他销售方式相比 其特点包括 A 节省转运环节 B 返款迅速 C 提供特殊购物能力 D 利于控制 价格 10 目前 企业常用的促销预算方法主要有 A 量力支出法 B 销售额比例法 C 竞争对等法 D 目标任务法 4 判断题 每小题 2 分 共 20 分 请将答案填在下列答案区 1 绿色营销主要以环保为主要内容而不包括企业的理念和生产 2 市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素和条件 3 微观市场营销环境大致包括五个方面内容 政治环境 竞争环境 经济环境 法律环境 供应企业等 4 广告是一种具有双向信息交流的信息沟通 5 网络促销的方式有拉销 推销 链销 6 电子商务不会改变企业的生产方式和工作流程 7 全确定型购买者在购买商品前 已有明确的购买目标 8 生产者市场是一切市场的基础 是最终起决定作用的市场 9 只要购买者产生购买动机 即使当时的客观外界条件不成熟 动 机也会推动购买行为的发生 10 在美国 许多享有盛誉的企业将其著名商标租借给别人使用 收取一定的特许使用费 5 案例分析题 20 分 扁平化渠道助推方正更上一层楼 2006 年 中国 IT 市场继续保持高速增长态势 尤其是国内民族 厂商的优秀代表 方正科技 无论从产品研发还是销售渠道体系建 设上 都形成了成熟的产业格局 取得了良好的销售业绩 方正科 技的分销渠道一直以扁平高效与反应迅速著称 2006 年 方正科技 完成了年初提出的 千家店面计划 形成了中央带动区域的辐射型 网络 目前方正的终端店面数量已达 4343 家 渠道体系的城市覆盖 率接近 70 其中一到四级成市达到完全覆盖 五级城市覆盖率也高 达 80 完善的渠道网络使方正完成了对两千余个县市的全面覆盖 进一步的夯实了方正在国内的市场渠道 使方正科技在国内 PC 市 场保持旺盛的增长势头 2006 年 方正科技 PC 销量超过 300 万台 市场占有率突破 13 稳居国内第二 亚太第四 同比增长连续多 年高于业界平均水平 其中 方正家用机市场份额达 13 5 商用 机市场达 18 1 此外 方正笔记本总体出货量也创新高 堪称中 国第一大笔记本品牌随着市场的不断发展 方正在 2007 年将对渠道 资源进行全面整合 继续拓展渠道的深度和广度 展开多种渠道营 销模式 并通过其强大的资源整合能力 扩大方正科技在区域的覆 盖面积 协同渠道一起提升在市场当中的竞争力 达到沟通互赢的 局面 完成整体实力的提升 2007 年 方正科技的营销目标是 PC 销量保持 350 万台并向 400 万台迈进 市场占有率力争突破 13 5 保持同比增长 28 的高速领跑态势 案例思考 1 2006 年方正科技的产品分销渠道策略是什么 7 分 2 有什么特点 5 分 3 这些策略的应用对其产品销量起了哪些作用 8 分 参考答案 一 1 卖方市场 买方市场 2 竞争者 顾客 3 无差异 成本的经济性 4 投入期 成熟期 5 经纪人 代理商 二 1 A 2 B 3 C 4 B 5 A 6 D 7 A 8 9 B 10 C 11 A 12 D 13 A 14 A 15 16 D 17 D 18 19 C 20 D 三 1 2 A B C D 3 A B D 4 A D 5 6 A B D 7 A B C 8 9 A B C D 10 A B C D 四 1 2 3 4 5 6