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文档简介

岗位职称 实习研究员 岗位性质 项目销售 岗位级别 X01 所属部门 项目部 岗位职责 1 根据研究院的发展和要求 保质保量完成本职工作 2 根据项目需求 进行客户开发与管理 落实并完成所负责项目的销售及回款 目标 3 有责任和义务通过多种途径宣传研究院及相应的业务 4 爱岗敬业 忠诚守信 为研究院的繁荣发展贡献智慧 具体工作内容 1 贯彻执行公司的服务理念与营销方案 围绕公司下达的销售目标拟写营销方 针和策略计划 2 负责产品的市场渠道开拓与销售工作 执行并完成公司产品年度销售计划 3 根据公司市场营销战略 提升销售价值 控制成本 扩大产品在所负责区域 的销售 积极完成销售量指标 扩大产品市场占有率 4 与客户保持良好沟通 实时把握客户需求 为客户提供主动 热情 满意 周到的服务 5 根据公司产品 价格及市场策略 独立处置咨询 报价 合同条款的协商及 合同签订等事宜 6 动态把握市场价格 定期向公司提供市场分析及预测报告 严格执行个人工 作日报与月计划制度 7 维护和开拓新的销售渠道和新客户 自主开发及拓展上下游用户 尤其是终 端用户 8 收集一线营销信息和用户意见 对公司营销策略 售后服务等提出参考意见 9 完成领导临时交办的其他工作 岗位收入构成 1 基本收入 月基本工资 3000 元 绩效工资 1000 元 2 业绩佣金 详见佣金表 3 年终奖金 4 五险 根据工资收入国家有调整 绩效考核权重表 2016 年度有效 持续更新 项目项目权重权重指标指标 行政 10 1 出勤 2 日周月报 3 卫生 4 个人学习 业绩 70 1 月度任务完成率 2 客户报备与日常维护 3 市场信息报备与推送 创新 10 1 为产品提供创新思路与建议 2 创新营销模式带来重大贡献 其他 10 1 与同事和睦合作 2 临时交办工作的完成 备注 1 客户报备 详见客户报备表 2 市场信息报备 以周报为准 日周月报通过纷享销客上传 相关格式说明如下 日报格式 1 当日工作要点完成情况 2 工作量自评 3 工作效果 4 第二天工作要点 周报格式 1 本周工作完成情况 2 成绩与问题 3 下周工作计划 4 需要沟通与配合的事宜 月报格式 1 本月工作在季度工作中的定位与完成情况 2 主要困难与解决方案 3 合理化建议 当下工作要求 时间 本月重点 1 2 3 本月考核指标 1 2 3 年度预期 责任总指标 北京智教信息技术研究院个人业绩佣金表北京智教信息技术研究院个人业绩佣金表 月销售业绩提成比例 5 万以下 根据完成比例发放绩效工资 5 万以上1 10 万以上2 20 万以上3 50 万以上5 100 万以上10 备注 1 根据季度收入情况随机发放季度奖金 一般为销售额 1 以上 2 根据全年业绩情况 年终奖一般由部门整
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