电子对抗课程

实实 践践 报报 告告 实践课程 电子对抗课程 学生姓名 王婷婷 专业班级 营销 1205 学 号 12220529 实践组数 16 组亿达集团 小组成员 王婷婷 钟竺蒨 安云 刘沛 胡慧婷 实践时间 2014 10 月 至 12 月 一 总体经营战略一 总体经营战略 对企业内外环境进行深入调查研究的基础上 对市场需求 竞争状况 等主要因素进行综合分析后 确定以下谋划和方略 1 1 稳定战略 稳定战略 投入少量或中等程度的资源 保持现有的产销规模和市场占 有率 稳定和巩固现有的竞争地位 2 2 无变化战略 无变化战略 即按原定方向和模式经营 不作重大调整 3 3 暂停战略 暂停战略 即为了巩固已有的优势 暂时放慢发展速度 4 4 发展战略发展战略 投入大量资源 扩大产销规模 提高竞争地位 提高现有产 品的市场占有率 二 资金策略二 资金策略 1 1 利润战略 利润战略 即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利 2 2 放弃战略 放弃战略 即对无法挽回的产品线变卖 收回资金另作他图 3 3 短期借款 短期借款 用来资金周转保持企业的正常运营 三 营销战略三 营销战略 1 市场分析市场分析 分析市场上的消费者的特征 把握企业所在行业的现状及发 展动向 明确竞争者是谁 2 市场细分市场细分 根据产品能够满足消费者的需求来细分市场 3 市场定位市场定位 觉得以商务人士和青少年为主 4 市场营销策略 市场营销策略 为了满足目标市场的需要 考虑产品策略 价格策略 渠道策略 四 运营情况四 运营情况 以下是我们亿达集团 8 个季度的运营情况 第第 1 1 季度季度 通过前面的试运营 我们小组都对公司的运营有了一定的了解 通过 和小组成员的分析 我制定了公司的短期 中期和远期规划 公司的短期 目标是通过借贷和销售青少年产品 来缩短公司的收支差距 保持资金链 的正常运作 中期规划则开发所有的目标市场 通过向市场投放三种产品 让公司快速发展 逐渐盈利 远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析 不断调整公司对该市场产品的投放数量 价格等 提高市场占有率 实现 资金的高效率利用 通过公司的试运营阶段 我提出要充分利用第一季度这段时间 由于一级 市场处在开发状态 产品尚未可以销售 我和小组成员仔细分析后 我们 决定租用中型厂房 购买一条手工生产线 同时在财务总监建议下 总经 理决定向银行贷款一百万 以应付公司的发展需要 开发所有市场 第第 2 2 季度季度 第二季度对 ISO9000 和 ISO14000 的资格认证进行投入 在支付上一季 营业外支出后决定暂不开发其他市场 在已研发完成的华东 华南 华中 市场进行产品的投放 并且对商务人士产品进行第一季研发 在研究完行 业动态与市场需求量后决定在华东市场全部投入 500 箱青少年产品 并以 较高价格出售 获得了第一笔盈利 第第 3 3 季度季度 第三季度 由于我们之前的产能才 500 箱 我们资金也比其他小组的 少 我们这次主要在产品的研发以及资格认证上下投资 对商务人士产品进 行第二季的的研发和 ISO9000 最后一季的研发 维持上一季的的 500 箱青 少年产能 第第 4 4 季度季度 第四季度 我们继续研发商务的最后一季 不过资金的紧张 导致我 们在投资生产线上一直都很保守 到了第四季度我们还是一条手工生产线 在产品量比别人少 同时开发网点的时候又要考虑产量 所以相对制约 所以在第四季度里 我们拿到的订单不多 也不少 但是占领的市场份额 却很差 第第 5 5 季度季度 第五季度 我们的商务人士产品已经研发完毕 所以我们决定购买一 条新的生产线半自动商务人士 2 条生产线都生产商务人士并且将库存中 的少量青少年产品出售 在了解行业动态以后在三个市场分别设立网点并 根据需求量来投放广告 获得了不少利润并且在市场的占有率占得一席之 地 但是由于青少年的订单多于我们的库存最后以违约赔偿 第第 6 6 季度季度 我们在了解其他竞争对手有商务人士开发还未完成的情况下决定继续 将 2 条生产线全部生产商务人士产品 并且对市场的广告大量投入 以求 获得更多的订单 最后也证明广告的投放量与市场订单挂钩 以较高的价 格得到了较多的订单量获得利润 在商务人士的市场占有率上有一席之地 第第 7 7 季度季度 由于上个季度的失误 忘记研发最后一个季度的 ISO14000 而且我们 所拥有的三个市场无法达到市场准入要求 所以这个季度研发最后一季 ISO14000 与支付上季度各项营业外支出后决定卖出手工线 第第 8 8 季度季度 最后一个季度我们决定最后一搏全部投入商务人士产品 加上库存投 入三个市场并以需求量的多少来投放广告与制定价格最后产品全部获得订 单获得了最后一笔盈利 所有季度结束 五 公司经验与反思五 公司经验与反思 公司的运营成功与否 关键还是体现在团体的合作上 每个人都有自 己的长处和不足 我们组成团队 目的就是为了通过相互合作 把每个人 的长处发挥出来 互补互利 我们公司在这 8 个季度的运营中 公司的资 金链始终保持正常运作 公司不断发展 不断获利 但是我们公司也存有许多不足的地方 一方面我们对经营规则还是不太熟 悉 在很多细节上 不应该出现的错误 市场定价过高 资金管理不善 战略计划规划不够完善 在第五季度撤销的网点但在第六季度需要采用 在于同行竞争中 对研究对手存在不足 预测市场的开发与订单广告的 投放 第六季季忘记研发 ISO14000 做决策时会忽略细节 如渠道网 点比生产力多 导致无法供应需求而出现违约 市场需求预测偏差 市 场容量估计偏高 根据这些问题公司需要改善 我根据存在的问题提出的改善建议 结合前几季度的定价来预测和拟定当季的价格 密切关注财务的状况发 现资金不足时尽快吸纳新资金 根据市场的需求来制定完善的战略计划 寻找更全面的数据对竞争对手进行研究 六 个人收获与总结六 个人收获与总结 在这八个季度的经营过程中 我们经历了初期组建 短暂磨合 逐渐 形成团队默契 进入协助状态 每一次推演企业经营管理的过程 都会基 于现场的案例和数据分析为企业做出诊断 磨练商业敏感度 提高决策能 力及长期规划能力 在市场的残酷与企业的经营风险面前 是轻言放弃还 是坚持到底 这不仅是一个企业可能面临的问题 更是人生中会不断出现 的决策问题 我们经常说 学以致用 而更多的人却是在感慨大学里学到的很多知 识在社会上 在工作岗位上无法发挥 没有作为 深感怀才不遇 这句话 是否正确我们目前无从考证 但若从这次的电子对抗的过程来看 如果说 我们以前上课所学的课程全部是理论课 那么电子对抗将理论与实践相结 合为一体 并且在一定程度上也将其他理论课一同付诸于实践 真正做到 了学以致用 自己学到的知识有限 知识面也较为狭窄 真正是 沧海一 粟 一个人当他生活在独自的领域 自我的世界或与外界的联系太少甚至 没有时 经常会形成以自我为中心 并且逐渐懒惰 自狂自傲的心理 学 校虽然也是一个社会的缩影 但它与外面真正的世界相比乃是微不足道的 在这次的电子对抗中 我们真正要做的 是及早的发现自己的不足与缺点 多接触社会上实际的东西 而不能停留在自我的 纯粹的理论世界里 尽 可能的拓展自己的知识面 为以后真正的迈向社会做好准备 才不会被这 竞争激烈的社会所淘汰 最后通过这次的电子对抗课程