上海开能环保设备股份有限公司-投资者关系活动记录表-14800

证券代码 证券简称 开能环保 上海开能环保设备股份有限公司上海开能环保设备股份有限公司 投资者关系活动记录表投资者关系活动记录表 编号 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 参与单位名称及 人员姓名 民生证券 刘静 长江证券 吴东炬 中域投资 吴朝晖 海通证券 宋伟 宏源证券 雷宇 国投瑞银 刘伟 汇丰来信 陆文凯 瀚伦投资 吴斌 君富投资 胡嘉律 时间 9 00 11 00 地点公司会议室 上市公司接待人 员姓名 总经理 杨焕凤 董事会秘书 高国垒 证券事务代表 陆董英 公司情况介绍公司情况介绍 各位上午好 公司年报已经披露了 基本情况大家也都看到了 总的来说 公司 2012 年保持了健康持续的发展 公司的生产有序 管理稳定 经营状况良 好 开能环保是一家专门从事居家水环境改善技术研发和产品制造的高新技术 企业 公司的产品有全屋净水机 软水机 厨房净水机 学校饮水系统 商用 饮水系统等一系列配套产品以及复合材料压力容器 多路控制阀等核心部件 最近几年我们一直保持了一个比较稳健持续的发展势态 2012 年收入同比增长 大概 16 净利润 25 的增长幅度 未来几年基本判断是这样的 出口业务还会 是保持比较快的增长速度 因为欧美市场较为成熟 开能产品在设计 品质 价格方面都有竞争优势 因此增速最快 其次是国内的经销业务 相对来说本 地直销业务可能要发展速度相对慢一些 从长期来看 我们最主要的市场还是 在国内 因为中国的水质污染在全球来说是最严重的 随着人们对水污染危害 的认知 从业人员的能力提升 居民消费水平的提高 经济的发展 环境污染 的持续 国内市场将产生巨大的潜力 调研内容 调研内容 提问提问 1 1 公司目前在销售渠道方面的建设进展情况如何 公司目前在销售渠道方面的建设进展情况如何 答 在国内我们有这三个方面的销售渠道 一方面是全国地级市以下的城市发展独立经销商体系 这些独立经销商大 多是从事家庭设备的销售与安装 同时也从事水处理产品的销售与安装 比如 说是经营空调 建材 地暖等 目前的发展进展不错 全国已有一千多家经销 商 核心的经销商有两三百家 这种发展经销商的销售渠道是由开能环保下属 的控股子公司奔泰公司这个团队在负责发展 另一方面就是 DSR 销售体系 此模式在上海地区发展得非常好 而上海地 区潜在市场巨大 我们会继续集中力量开发上海市场 目前在北京 无锡 东 莞正处于尝试的阶段 其次就是我们在国内市场也做 ODM 为一些企业来定制差异化适合他们的 产品 在这些产品应用我们擅长的技术 由我们公司来为其设计并制造 提问提问 2 2 公司地级市的经销商渠道都是奔泰在做 那我们开能的品牌呢 公司地级市的经销商渠道都是奔泰在做 那我们开能的品牌呢 两种模式的差异在哪里 两个品牌产品的价格差异在多少 两种模式的差异在哪里 两个品牌产品的价格差异在多少 答 开能的品牌是由公司直接销售与服务的模式去发展 相对来说一线城 市 人们的经济水平比较高 人们对水污染的重视程度较高 由公司直接销售 与服务的目的是提供一揽子解决方案并保持统一的标准化和服务品质 如果交 给经销商就很难做到统一服务的标准 当然这样的服务价值比较高 但客户的 反映都比较好 因此 对于 DSR 我们考虑在比较富裕的地区进行复制 奔泰与开能产品的价格差异并不是特别大 开能产品价格一般会高于奔泰 产品 10 20 主要是开能与奔泰产品的设计也是不同的 开能品牌家庭处理 设备的设计在功能上会多一些 对安装服务要求高一些 比如开能牌所用产品 滤料的更换都是由公司生产的密封包装的产品 并由公司服务人员带到客户家 里去现场更换 我们可以保证客户今年用的明年用的都是相同品质和要求的滤 料 奔泰就相对标准化些 设计上比较简洁 容易安装与服务 两个品牌在价 位上的差异不大 但在服务上的要求是不一样的 提问提问 3 3 上海 上海 DSRDSR 模式复制到北京 无锡 会需要些什么标准配置 另外模式复制到北京 无锡 会需要些什么标准配置 另外 前两年我们需要多大的投入 经过几年可以达到盈利目标 前两年我们需要多大的投入 经过几年可以达到盈利目标 答 我们目前 DSR 模式的复制还是在低投入的尝试阶段 还没有达到模版 化的程度去完全拷贝 目前正在北京 无锡地区进行复制 一般情况下配备销 售人员 服务人员六七人开展工作 配有服务车 展厅 估算在 100 万左右可 以启动一个点 但这个点要很好的运作起来 需要投入更多的资源 其实启动 本身的投入并不是很大 主要是在后期的支持投入 但在像北京这样比较重要 的城市 我们会考虑寻找与当地水处理行业的企业合作 因为 DSR 模式需要有 经验的人 当地的客户基础及人脉基础 提问提问 4 4 我从消费者的角度来为深刻感受到空气 水环境等存在的严重问 我从消费者的角度来为深刻感受到空气 水环境等存在的严重问 题 公司有没有感受到消费者对水处理设备需求的爆发 题 公司有没有感受到消费者对水处理设备需求的爆发 答 对 很有感受 今年水污染事件对公司的影响还是比较大的 特别是 客户对水处理产品的接受度都在自行迅速提高 面对客户现在不用做很多的说 服工作 只要告诉他们水处理产品怎么用 达到什么处理效果 他们基本都会 接受 提问提问 5 5 公司业绩的增长速度看起来比较慢 是什么因素导致的呢 公司业绩的增长速度看起来比较慢 是什么因素导致的呢 答 公司业绩增长一直都比较稳定 在我们看来是非常健康的 公司的长 期发展策略就是稳健持续增长 不会忽高忽低 今后几年来看 业绩增长最快 还是出口业务 因为出口的业务我们面对的都是些比较专业的客户 只要公司 的产品性价比高 营销就变得容易 第二就是奔泰产品的经销业务 第三就是 DSR 直销模式业务 最后就是 ODM 业务 我们会有选择的控制 ODM 业务的增长 ODM 选择的客户主要是一些知名品牌的企业以及有一定规模长期合作并有可能 收购的企业 目前几年 整个的发展速度还是保持比较健康稳定的一个增长速 度 提问提问 6 6 广告宣传是最直接的产品推广方式 但公司的产品广告很少 公 广告宣传是最直接的产品推广方式 但公司的产品广告很少 公 司主要的产品推广方式是什么 公司是如何让更多的客户知道我们的产品的 司主要的产品推广方式是什么 公司是如何让更多的客户知道我们的产品的 答 公司目前的规模还是比较小 就几千万的利润 广告一投 几百万甚 至上千万的利润没了 效果也不一定很明显 并且水处理产品不同于其他家电 它有它的特殊性 必须需要安装服务 公司目前在国内水处理专业领域建立了 好的品牌形象 专业展会 杂志 网站是我们主要的推广方式 就算广告宣传 后销售上去了 安装服务跟不上 后期的跟进不到位 反而会影响这个品牌 提问提问 7 7 对一些家庭净水设备有需要的客户 他们对产品看得并不会太深 对一些家庭净水设备有需要的客户 他们对产品看得并不会太深 入 比如网购时只会比较看重销量靠前的产品 就是说公司前期在产品销量方入 比如网购时只会比较看重销量靠前的产品 就是说公司前期在产品销量方 面做得不够大 会不会影响到后期的销售 面做得不够大 会不会影响到后期的销售 答 消费者不管通过什么方式去购买这样的净水设备 对公司来说都是件 好事 他们开始重视这方面的要求 现在凡能在大卖场或网络上买到的净水产 品都是终端机 但这只是解决的喝的问题 当他们开始对净水有更高更全面的 需求升级时 他们会选择像开能这样更专业的产品 开能的产品以全屋为主 机器比较大 后期的服务等要求有统一的标准 所以开能的产品没有通过网络去销售 但奔泰的产品有终端有全屋 是有在网 上销售 但更多是种宣传 提问提问 8 8 公司上市一年多时间 公司上市一年多时间 DSRDSR 模式在北京 无锡的进展并不明显 而模式在北京 无锡的进展并不明显 而 奔泰从无到有的发展也应该是低于市场的平均增速 当在大企业进入水处理行奔泰从无到有的发展也应该是低于市场的平均增速 当在大企业进入水处理行 业时 公司如何保持其先发制人的优势 业时 公司如何保持其先发制人的优势 答 家电行业产品在初期进入时的增长会很快 其快在于其渠道初期经销 商的进货会很多 实际要真正进入家庭还需要时间 但水处理产品 首先它不 同于家电产品 其次我们追求的是长期的成长 现在我们要打下个坚实的基础 建立经销商渠道 我们不主张给经销商压货 让他有成长的空间 让经销商信 赖 认可这个产品 认可公司的支持 让经销商愿意与公司共同发展才会建立 起品牌力渠道力 因此我们现在做得更多的是长期发展的布局 还有开能更多是全屋的水处理产品 是我们的核心产品 还有出口海外的 核心部件复合材料压力窗口 多路控制阀 这些在行业内不管是对产品的品质 价格都是非常有优势的产品 提问提问 9 9 公司产品与普通家电的不同 公司产品与普通家电的不同 答 公司产品与家电的最大不同是 家电可以从大卖场买来自己插上电源 看看说明书就可以用的 但水是变化的 不同的区域会有不同的水质 不同的 水处理产品出水的水质也是不同的 而且水处理产品安装的要求也比较高 需 要专来人员上门查看后再确定要装的设备 并且有后期的服务 提问提问 1010 公司超募资金已经用完 后续项目开发的资金从哪里来 公司超募资金已经用完 后续项目开发的资金从哪里来 答 资金方面首先会考虑银行贷款 还有其他的融资方式 如发行股份 债券 收购资产等 公司资质比较好 而且目前没有贷款 银行也非常愿意给 公司提供贷款 提问提问 1111 公司有一套 公司有一套 6