工作经验介绍

1 / 13工作经验介绍个人工作经历介绍我于 XX 年 7 月 1 日毕业于华北电力大学自动化系，拿到了学士学位和大学毕业证，因为在学校双选会上没找到合适工作，毕业后在河北省保定市找一些临时的工作做了一年多。后于 2016 年 2 月 1 日从事湾寨乡社保协管员工作，参加工作以来,我积极配合乡人民政府领导的工作安排，努力做好自己的本职工作，并坚持参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。2016 年 4 月 15 日，根据乡党委政府的安排，我到乡计划生育办公室协助开展计生工作，任新华村计生包村干部兼计生办公室资料员。计生工作刚开始接手时我压力大，情况不清，业务不熟，碰到了许多困难，但是我坚持下来了，勇于拼搏,吃苦耐劳,不怕艰难是我最大的特点。通过经常下村和农户、村干部聊天交流来提高我对整个村的计生情况底数的了解，通过为老百姓办实事来提高自己的业务能力水平，使自己在村里能顺利开展工作。自从我包新华村以来，在县、州计生检查中，未出现过重大问题，未有群众举报行为的发生。2016 年 6 月，根据乡党委政府工作安排，我参加了乡危房改造工作，任包户干部，包一户低保二级危房维修工作。期间，我经常到危改户家中督促工作，在危改户的2 / 13积极配合下，该户于 2016 年 7 月 31 日前完成了维修工作，我们工作组为此还得到了乡人民政府奖励人民币 500 元。2016 年 9 月，根据乡党委政府工作安排，我到乡人普办协助开展全国第六次人口普查工作，任凯卡村普查指导员，在普查工作中，我严格按照普查工作要求，充分认识此次人口普查的重要性，坚持户户走到，不闭门造车，务实求真，于 2016 年 10 月 18 日提前完成了凯卡村入户普查及汇总工作。在 2016 年 12 月份的村主任换届过程中，我很荣幸被选上湾寨乡石头村副主任一职，并兼任石头村团支部书记，负责石头村党建资料整理。这使得我更加激励自己，不管走到哪里，不管干什么工作，首先要做好本职工作，严格要求自己，刻苦钻研业务，在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。从小我就知道党员是一个神圣的词，能够成为一名党员就成了我儿时的幻想，现在我已经不在年幼，但是入党的决心却更加坚定，我盼望能够成为一名党员，我盼望为大家更好的服务。我盼望能够做好带头的作用。现在我距离自己的理想越来越近。我也更加明白自己应当做什么。2016 年 6 月，我向乡团委提交了入党申请书。在工3 / 13作之余，我努力学习有关文件和订阅党性教育读本。在参加学习党性教育中，认真做笔记，写学习心得体会，并撰写了党性分析材料，进行自我剖析。争取早日得到组织的信任，早日加入中国共产党。日前，全国两会美满结束。当前，我们要按照党的十七大断定的大政方针和两会的精神开展工作。我想对于各级政府和领导干部来说，要把两会精神真正贯彻落实到实际工作中，关注民生、保障民生、改良民生的情怀必不可少。 “民之所忧，我之所思；民之所思，我之所行。 ”各级政府和领导干部只有秉持这种理念，时刻把群众冷暖挂在心上，把保障和改良民生作为天职，才干在更高程度上实现好、保护好、发展好最宽大人民的基本利益。总之，事业催人奋进，远景无穷美好。在其位，谋其职，我会继续努力，坚决服从乡党委政府的安排，做好本职工作，无论大事小事都认真对待，我们有理由信任，在以人为本的科学发展观引领下，两会精神必将化为人民的现实利益。我向党组织保证我会努力，我会奋进，我会严格要求自己，我会不断的成熟，不断的进步。工作经验介绍尊敬的各位领导各位同仁：邮所地处高新开发区，由于是开发区的原因，所以4 / 13这地段是很多中小型企业的集散地。目前邮所办理的业务主要是特快业务，经济快递业务这块业务还是处于空缺状态。由于国内民营快递企业优胜劣汰的生存法则使得他们提高货运速度和降低资费，所以普遍的民营快递公司都价格便宜，时间快，这造成周围很多的公司快递业务都是走私人快递公司发运。为了能更好的开发经济快递包裹这项业务，我经常利用休息时间去走访客户，并把从客户中收集到得相关资料整理，结合公司的特点来制作成能满足不同客户需求的方案。比如刚开始科技有限公司的经理总认为我们邮政的资费比其它快递公司要高出 3-4 元。多次出提出如果能与其它快递公司价格相同就考虑与我们邮政合作。针对这样的情况，我首先耐心的分析了我们邮政相对于其他民营公司的优势，宣传介绍邮政业务资费和售后服务优惠政策，然后我及时与相关的领导反应情况，通过上下一致通力合作制作定出一套适合该公司的用邮情况的可行方案该来挽留这个客户。经过我多方面的努力，一次次的接洽，一次次的修改方案，终于与科技有限公司的经理双方达成了共识，成功的与科技有限公司签约 1 个经济快递包裹的协议客户，每月用邮量 100 件之间成交金额在1000-1500 元之间。而在航空电子客票刚开办时，因营业员有怕出错的心理，都不敢办理该项业务，加上平时办理传统业务时已经很繁忙，所以开办这5 / 13个业务就更难了。但是不能因为难就不去开发这个业务，我作为所主任有义务去开好这个头，树立榜样，带领其他人去开发好这个业务，经过多方面的观察和细心了解，其实我们平时在办理传统业务时也可以办理机票业务，所以我先从营业员下手，首先指导导营业员多学习航空票务知识，学习办理航空机票的流程，加强专业知识，提高服务质量；再而引导营业员克服怕难怕出差错心理，鼓励她们接触目标客户，在接触客户的过程中收集客户的需求资料，加以平时我善于捕捉客户信息，只要有意向的客户我会进行电话取得联系去走访客户，最终通过多方面的努力，成功的开发两个航空机票协议客户，第一个客户是签的协议，第二个，每月的总出票量基本上能达到 10 到 20张。对于以上的成绩我们不满足，我们还需进一步转变观念，准确地定位和驾驭市场，做好邮所的经营分析，正确的分析当地的人口、经济状况，以主动营销，多样化的服务，来拓展市场。通过宣传大力发展邮政函件业多的中小型企业，邮所现办理的业务主要是特快业务和经济快递业务。目前，我的协议客户的基础是以企业与客户之间，企业与企业之间要互致问侯，密切联系和加强交流与沟通所带来的巨大市场空间，满足社会需求，拓展邮政业务，进步强化“传情送礼”找邮政的社会公众意识。目前我们6 / 13要大力发展目标客户有：1.集团有一定经济实力的企业，以比较注重建立客户关系的行业和企业为主，2.对职工或下属单位慰问需要的企业，特别是有较多职工分散在各地建筑、工程、勘测类企业。3.异地务工人员、白领阶层、城市居民、部队官兵。目标宣传：对大客户以上门营销为主，对大客户不能只是告其邮政有礼仪业务，要通过提前接触。了解客户的基本需求和意向，提供有别于他人的增值服务，带着方案上门营销，引导其消费需求，这需要一定的时间。在根本上，客户信息来源于平时的积累，在日常工作中，注意收集企业，个人的个性化资料，特别是对企业的经济状况，对所有客户进行分类分析，并与主要客户保持密切的确沟通联系建立良好的合作关系。除以上之外，我们在营销过程中还很好的应用了网格化营销理念来指导我们工作。网格化营销是今年来新出现的一种营(转 载 于: 海达范文网:工作经验介绍)销思想，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配更加以市场变化为导向。刚实行这个网格化营销时，我和本邮所的营业员有低触心理，总是认为光对外营业服务工作就很累，还要利用除上班以外的时间走访客户这不能多余的吗？为什么我们科园邮所一个小邮所也要纳入这个网格化营销，真的不能理解。但是对于我国邮政企业而言，实施7 / 13网格化营销的意义在于改进前端营销方式，进而改变企业资源配置机制、组织结构、企业战略等一系列传统意义上的后端机制，从而使得运营商的运营更加精细化，企业的资源分配更加有效率。网格化营销为邮政企业带来的好处是多方面的。比如快速响应市场，实现区域内精耕细作。网格化营销所带来的最直接和最明显的好处就是企业可以对网格内市场精细耕作。资源的落实以及片区责任制度的建立，使得企业基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。 还有能迅速调配企业资源，减少部门合作的“非效率” 。采用网格化营销可以提高资源配置效率，使得以往由于不同部门分属管理而造成的合作困难以及资源协调“非效率”可以通过自下而上的需求响应得到解决。同时，通过不同部门彼此分担考核指标，可以切实从任务导向上增加部门之间协作的积极性，提升企业整体组织的柔性。 ，提高工作效率。比如共同深挖重点客户、难点客户，特别是从竞争对手手中抢夺客户、收复“失地” ；对电子档案记录的全部客户进行精细化归类、分析和总结，提炼出针对每类客户群体的营销指导方案，并在各“网格”迅速复制，取得精确打击的市场开发效果，进而达到“市场全掌握”的最终目标。经过一段时间，慢慢意识到网格化营销的优势之后，我们邮所的全体人员齐心协力，共同完成上级下达的任务。8 / 13以上是我的工作经验不到之处请各位领导批评指正，我将对领导们提出的问题，不断改进，努力开拓来年的新局面，用我们的实际行动，来报答各位领导的厚爱，为邮政事业发展再作贡献。安定区李家嘴学校小学数学教研组工作经验介绍安定区李家嘴学校我校小学数学组在学校领导的正确领导下，在省市县各级专家的关心指导下，积累了一定经验，取得了一点成绩，现总结汇报如下：一、基本情况介绍我们数学组现有教师 5 人，其中小学高级教师 2 人，镇级骨干教师 2 人，县级骨干教师 1 人、数学学科带头人2 人，多人次获优秀教师、先进个人称号。二、工作特色1.正确定位教研组我校教学质量从建校初期的快速提升之后，由于地理位置、经费及生源等多方面的影响，一直处于徘徊的尴尬境地，有一种后继乏力之感。数学新教材的实验，为探求学校的生存和发展之道而苦无良策的我校，提供了一个契机。使我们真正意义上理解了教学质量是学校的生命线，是立校之本，它关系到千家万户，是家长和社会普遍关注9 / 13的问题。教学质量的好坏，直接关系到一个学校的办学效益。教研组工作开展的如何，将直接影响全体教师的思想，业务素质和学科的教学质量。教学质量的提高，必须将教研落到实处。必须改变教育教学的考核落实到年级和班级，教研组反而无足轻重的局面。为此，将数学教研工作的考核作为学校工作的一个主要方面对待。明确以整体推进基础教育课程改革为中心，以课题研究为主线，以深化课堂教学为重点，努力为我校的新课程改革及全面实施素质教育服务的教研组工作目标。正确的定位教研组，为教研工作的开展带来了活力，为教材实验工作带来了巨大的动力。2.端正组风建设教研组是教学实践的共同体，教学研究的合作群体。为了充分体现教研组的整体功能，我们将组风建设的目标定位为富有强烈的事业心和责任感，严谨治学，讲师德，图进取，有民主、竞争、团结、高效，强调每位成员都应有现代人的合作意识，通过合作形成凝聚力。后来我们才知道这其实就是一种教研组文化或精神。具体做法是：首先，成功的教研活动需要达到深度研讨才能有收获，我们的口号是“求真务实” 。公开课教学活动要求每个成员必须暴露个人的真实观点，于是和谐民主的文化氛围10 / 13是基本保证。对于教研组工作模块之一的公开课教学活动，教研组按两种方式对待，对外的公开课，组内老师总是群策群力，共同参与备课和试讲，探索和改进数学教学的方法和技能，尽量使公开课获得成功。对校内研修课，我们严格按照三定备课要求进行。在课后重视评课，评价工作往往分三步骤：第一、由上课教师对公开课的教学内容、任务、设计思想和实践情况等作详细说明；第二、由组内其他教师各抒己见，每个人发表诸如“我上这堂课我会怎么处理”的观点，对课堂进行剖析；第三、在人人参与、互研互学的交流、探讨过程中，教师的认识层层深入，形成共识，给出最优化建议，促使教师的专业水平在取长补短中不断提高。其次，加强对青年教师的指导，公开课教学进行分层实施，一般由名师、学科带头人和教学能手上示范课、研讨课，起到专业引领作用。青年教师的公开课主要是规范要求的优质课，渗透课改思想，通过这样的方式，培养他们在教学上逐渐走向成熟。 “让青年教师迅速成长起来”是教研组的另一项重点工作， “传帮带”既是传统，又是一种使青年教师快速成长、成熟的好方法。老教师毫无保留地把自己积累的资料提供给青年教师共享，近几年在我组有不少青年教师在教学中崭露头角。教研组率先在全校提出数学组教师的课对外开放，使骨干教师真正起到引领作11 / 13用。青年教师随时可以听课学习，老教师也乐意听青年教师的课，并及时指出优缺点，在相互切磋之中青年教师迅速成长为教学骨干，担起教学重担。3.加强理论学习重视理论学习，更新教育观念，全面推进新课程改革新课程改革全面实施的今天，更新教育观念显得尤为重要，为让每一位教师尽快实现教师教色的转化，教研组以“建构主义、多元智能、隐性教育”三大教育理论为基础，密切结合我校教学实际，采取多种形式，积极组织教育理论学习。主要学习形式有：1）定向式学习。 教研组将定期推荐一篇认为值得大家阅读的数学优秀文章，提供给每一位教师学习，从中做到资源共享，共同进步。在学习的基础上，教师积极结合实践撰写案例分析、教学论文，反思教学行为、总结经验，形成工作的新思路。2）案例式学习。 教师在听课过程中带着课程的理念审视课堂实践的现状，用新课程理念来评价课堂中教与学的行为。通过教学案例的评析，深化对新课程的认识，推进课改工作。每次听课后本年级段的每位教师要评课，其他年级段教师指定评析。每一位教师都将听课感受及时12 / 13记录在听课本上以备查。4.抓实常规管理一、狠抓常规落实工作，强化教学过程管理1、加强常规检查，坚持“三结合”全面与重点相结合，定期与抽查相结合，检查与指导相结合，期中期末将进行全面检查，并要求挑选出常规检查中的优秀的备课本和作业批改本在校内进行交流与展示。2、重视批改，期中、期末两次对全班同学的作业本一起进行检查。3、突出听课环节，教研组将配合校领导深入课堂进行听课，以便了解教学一线的情况。特别要求年轻教师以虚心的态度多挤时间听课，要