大客户渠道销售的岗位职责

大客户渠道销售的岗位职责大客户渠道销售的岗位职责 大客户渠道销售需要通过与客户进行有效沟通了解客户需 求 寻找销售机会并完成销售业绩 下面是为您精心整理的大 客户渠道销售的岗位职责 大客户渠道销售的岗位职责 1 职责 1 1 了解和发掘客户需求及购买愿望 介绍自己产品的优 了解和发掘客户需求及购买愿望 介绍自己产品的优 点和特色点和特色 2 2 负责开拓并维护行业标杆型客户渠道 3 3 负责与与各大快消品牌商 洽谈 签订销售合同及合 同信息执行跟踪 4 4 定期拜访老客户 开拓新市场 了解市场动态 收集 定期拜访老客户 开拓新市场 了解市场动态 收集 竞品资料竞品资料 5 5 做好合作客户的客情关系维护 准确了解客户需求 做好合作客户的客情关系维护 准确了解客户需求 不断提升合作层次不断提升合作层次 岗位要求 1 1 熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式 2 2 较强的沟通协调能力和语言表达能力 较强的沟通协调能力和语言表达能力 3 3 思维敏捷 能够准确把握产品优势和客户心理 高效 思维敏捷 能够准确把握产品优势和客户心理 高效 整合内外部资源促成销售业绩整合内外部资源促成销售业绩 4 4 有较强的承压能力 勇于接受挑战 有较强的承压能力 勇于接受挑战 5 5 拥有快销品 拥有快销品 食品 饮料 连锁零售食品 饮料 连锁零售 渠道资源 客户渠道资源 客户 资源者优先资源者优先 6 6 2 2 年以上销售行业工作经验 业绩突出者优先年以上销售行业工作经验 业绩突出者优先 大客户渠道销售的岗位职责 2 职责 1 1 通过电话沟通 在线交流 面谈等形式挖掘潜在客户 通过电话沟通 在线交流 面谈等形式挖掘潜在客户 汇总分析目标客户需求汇总分析目标客户需求 2 2 中科院合肥创新院中科院合肥创新院 CEPCEP 中心课程招生 协助学员参加课中心课程招生 协助学员参加课 程培训程培训 3 3 定期回访学员 对学员的问题及时解决 熟悉公司产品定期回访学员 对学员的问题及时解决 熟悉公司产品 知识 为其提供最具针对性的产品和服务知识 为其提供最具针对性的产品和服务 4 4 根据公司要求完成既定的销售目标 根据公司要求完成既定的销售目标 任职资格 1 1 大专以上学历 有教育学背景 终端销售经验的优先考大专以上学历 有教育学背景 终端销售经验的优先考 虑虑 2 2 良好的语言表达能力和沟通技巧良好的语言表达能力和沟通技巧 3 3 有责任心 为人正直 具备良好的团队协调能力有责任心 为人正直 具备良好的团队协调能力 4 4 心理素质好 具备良好的自我调节能力心理素质好 具备良好的自我调节能力 5 5 愿意成长改变 不断学习充电 敢于突破自己 愿意成长改变 不断学习充电 敢于突破自己 大客户渠道销售的岗位职责 3 职责 1 1 完成公司月 季 年度营销目标以及其他任务 对营 完成公司月 季 年度营销目标以及其他任务 对营 销思想进行定位销思想进行定位 2 2 有独立的销售渠道和客户源 具有良好的市场拓展能 有独立的销售渠道和客户源 具有良好的市场拓展能 力力 3 3 新产品市场推广方案的制定 新产品市场推广方案的制定 4 4 成熟项目的营销组织 协调和销售绩效管理 成熟项目的营销组织 协调和销售绩效管理 5 5 销售队伍的建设与培养等 销售队伍的建设与培养等 任职资格 1 1 具有大客户开发 服务和管理能力 具有大客户开发 服务和管理能力 2 2 良好的计划能力 执行能力和团队建设能力 良好的计划能力 执行能力和团队建设能力 3 3 熟悉蓝牙 蓝牙耳机产品 熟悉蓝牙 蓝牙耳机产品 4 4 具有耳机或蓝牙耳机销售经验 具有耳机或蓝牙耳机销售经验 5 5 积极乐观向上 充满正能量 抗压能力强 积极乐观向上 充满正能量 抗压能力强 大客户渠道销售的岗位职责 4 职责 1 1 负责完成部门分配的销售计划 负责完成部门分配的销售计划 2 2 与渠道商业务沟通谈判销售促成 与渠道商业务沟通谈判销售促成 3 3 业务数据采集分析处理 业务数据采集分析处理 4 4 渠道商报价拟定方案 渠道商报价拟定方案 5 5 培训渠道商辅导代理人展业 培训渠道商辅导代理人展业 6 6 负责新渠道开发建立客户档案 负责新渠道开发建立客户档案 7 7 协调部门事务后勤保障 协调部门事务后勤保障 8 8 完成部门领导安排的其他事项 完成部门领导安排的其他事项 任职资格 1 1 专科以上学历 专科以上学历 2 2 营销管理类 商务策划类 贸易销售类专业优先 营销管理类 商务策划类 贸易销售类专业优先 3 3 三年以上保险类金融类相关工作经验 三年以上保险类金融类相关工作经验 4 4 熟悉方案 标书 策划文案的撰写技巧 熟悉方案 标书 策划文案的撰写技巧 5 5 具有商务数据收集汇总的能力 具有商务数据收集汇总的能力 6 6 有培训渠道商实战经历优先 有培训渠道商实战经历优先 大客户渠道销售的岗位职责 5 职责 1 1 全面负责区域内合作代理商销售 维护工作 全面负责区域内合作代理商销售 维护工作 2 2 能充分利用 能充分利用 公司提供资源公司提供资源 打开市场 完成销售任打开市场 完成销售任 务务 3 3 整合社会各类资源 与潜在合作伙伴进行商务沟通 整合社会各类资源 与潜在合作伙伴进行商务沟通 探索和实际新的业务类型和模式 推动业务增长点探索和实际新的业务类型和模式 推动业务增长点 4 4 对负责区域内的代理商进行有效管理 提升代理商的 对负责区域内的代理商进行有效管理 提升代理商的 销售能力及二次续费能力销售能力及二次续费能力 5 5 完成代理商 大代理商的拓展 沟通 签约等工作 完成代理商 大代理商的拓展 沟通 签约等工作 职位要求 1 1 专科及以上学历 计算机及市场营销等专业尤佳 专科及以上学历 计算机及市场营销等专业尤佳 2 2 较强的市场分析判断能力 沟通谈判技巧 较强的市场分析判断能力 沟通谈判技巧 3 3 高度的工作热情 工作积极性及