服装公司商业计划书

1 1 唯 品 服 装 公 司 创 业 计 划 书 2 2 组长 组长 洪海滨洪海滨 工商管理工商管理 11031103 11107201151110720115 小组成员 小组成员 李欣李欣 土地管理土地管理 11011101 11106801041110680104 曹海龙曹海龙 信息管理信息管理 11021102 11106502291110650229 齐同珩齐同珩 软件工程软件工程 11061106 11116102041111610204 郝宇飞郝宇飞 网络工程网络工程 11041104 11116111301111611130 刘金坤刘金坤 信息管理信息管理 11041104 11106504041110650404 朱明进朱明进 信息管理信息管理 11021102 11106502281110650228 3 3 目录目录 第一章第一章 前言前言 5 1 1 调查背景 5 1 2 调查形式 5 1 3 问卷调查结果分析 5 第二章第二章 企业概况企业概况 6 公司名称 6 定位 6 公司宗旨 6 创业目标 6 法律形式 6 电话 6 E mail 7 经营范围 7 公司地址 7 顾客 7 所有者 7 启动资金 7 资本来源 7 第三章第三章 市场分析市场分析 8 公司产业的 SWOT 分析 8 3 1 优势 Strength 8 3 2 劣势 Weakness 8 3 3 机会 Opportunity 9 3 4 威胁 Threats 9 第四章第四章 主营产品主营产品 9 4 4 4 1 品牌折扣区 9 4 2 DIY 服饰区 10 第五章第五章 定价计划定价计划 10 第六章第六章 选址计划选址计划 11 6 1 企业选址 11 6 2 选址的理由 11 第七章第七章 促销计划促销计划 12 7 1 网络宣传 12 7 2 广告宣传 12 第八章第八章 法律形式法律形式 13 第九章第九章 启动资金启动资金 13 第十章第十章 启动资金来源启动资金来源 14 资金来源 15 第十一章第十一章 创业团队创业团队 15 11 1 创业团队组织结构 15 11 2 创业团队人员简介 16 第十二章第十二章 企业任务企业任务 17 前期任务 17 中期任务 17 后期任务 17 第十三章第十三章 公司经营公司经营 18 13 1 公司业务 18 13 2 经营策略 18 经营障碍 18 第十四章第十四章 风险分析风险分析 19 14 1 外部风险 19 14 2 市场风险 19 14 3 技术风险 20 5 5 第十五章第十五章 企业运营和成本预测企业运营和成本预测 21 15 1 销售明细 21 15 2 成本估算 22 15 3 人员薪酬预测 25 第十六章第十六章 现金预算现金预算 26 第十七章第十七章 资产负债表资产负债表 27 第十八章第十八章 利润表利润表 28 6 6 第第一一章章 前前言言 1 1 调查背景 衣食住行是一个人的基本需求 而服装作为需求之首 是人们日常消费必不可少 的环节 在当今社会 随着经济的迅速发展 当代青年作为一个巨大的消费群体受到 越来越大的关注 他们对穿着服饰有着超前的认识 有着旺盛的消费需求 同时还有 着一定的经济消费实力 在追求时尚 独特 新颖的时代 年轻人更喜欢标新立异 与众不同 他们对新奇的服装有着自己的追求 喜欢追求个性 所以我们对一些商场 环境进行了调查 记录了一下消费人群人流量 我们还对那些消费者进行了询问 了 解了他们对服装的看法 1 2 调查形式 本次采取的是问卷调查形式 通过调查小组成员的问卷发放 对 120 位青年群体 进行了调查 本小组共发出 120 份问卷 实际收回 120 份有效问卷 1 3 问卷调查结果分析 调查问卷统计结果表明 78 的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰 且折扣服 饰品牌中 更青睐于以纯 美特斯邦威 森马 H其次 全行业产品质量的普 遍提高 使居民可选择的余地增加的威胁 最后 还有市场上其它同行业竞争者的威胁 第第四四章章 主主营营产产品品 4 1 品牌折扣区 经营品牌美特斯邦威森马以纯 H Monly 服饰类型休闲装 服饰规格155 160 165 170 175 180 185 190 售后服务可三包 第五章第五章 定价计划定价计划 经营服饰品牌折扣区 服饰价格50 300 元价格不等 定价理由1 根据专卖店服饰的平均价格 2 根据调研报告 青年们的目标价格 11 11 第第六六章章 选选址址计计划划 1 企业选址 唯品公司设在大型商场专柜 2 选址的理由 1 大型商场商业活动频繁 客流量大 2 大型商场周围交通便利 方便配送产品 3 同类店铺聚集 经营同类商品的店铺越多 客户在这里比较和选择机会越多 可 以更好地招揽客户 第第七七章章 促促销销计计划划 唯品服饰公司主营品牌折扣 为青年追求品牌 时尚 独特 新颖的消费心理提 供了一个很好的平台 对于促销 最重要的是通过宣传去吸引顾客 以下是本公司的 宣传方式 1 网络宣传 随着信息时代的到来网络促销成为促销策略的重要一部分 唯品服饰的主要购买 备注价格随季节变化会有调整 本价格为平均估测 价格 12 12 者是青年手机族 所以网络促销是至关重要的 贴吧 人人 QQ 微博是青年人网络 活跃的地方 我们就通过这些途径去做宣传广告 从而达到青年人对于本企业 人人 皆知 二 开店促销 开幕当天为招揽客户 办一些促销活动 促销活动一打折 赠品 抽奖三大类型 为主 同时在周边小区散发传单 第第八八章章 法法律律形形式式 企业的法律形式为 合伙企业 选择这种法律模式的原因 1 出资人较多 扩大了资本来源和企业信用能力 2 由于合伙人具有不同的专长和经验 能够发挥团队作用 各尽其才 有利于提 高企业的管理能力 3 由于资本实力和管理能力的提高 增强了企业矿大经营规模的可能性 第第九九章章 启启动动资资金金 启动资金的估算启动资金的估算金额金额 数量数量 店铺租用 24 000 1 店铺装修 10 000 1 其他 266 000 总投资 300 000 7 个月员工支出 5 个月的经营支出 其他 110 400 192 533 266 000 7 5 5 13 13 总运营资本 436 843 总启动资本 300 000 投资项目说明 投资项目投资项目说明说明价格价格 店铺店铺面积 店铺装修 24 000 10 000 设备办公用品 衣架展台 15 000 10 000 其他 130 000 总投资总投资 189 000 第第十十章章 启启动动资资金金来来源源 注册资本 股本构成 注册资本 股本构成 出资人出资人 货币资金货币资金 比例比例 曹海龙曹海龙 6000060000 20 00 20 00 李欣李欣 6000060000 20 00 20 00 齐同珩齐同珩 6000060000 20 00 20 00 郝宇飞郝宇飞 3000030000 10 00 10 00 朱明进朱明进 3000030000 10 00 10 00 刘金锟刘金锟 300003000010 00 10 00 洪海滨洪海滨 300003000010 00 10 00 总计总计 300000300000100 00 100 00 14 14 资金来源 类别类别来源来源状况 持续时间状况 持续时间 利息 利息 金额金额 所有者权益资本合作伙伴 300 000 贷款银行贷款 一年 月利率 4 35 0 总资金总资金300 000 第第十十一一章章 创创业业团团队队 11 1 创业团队组织结构创业团队组织结构 15 15 企业组织结构图企业组织结构图 总经理 财务总监 会计人员 人事总监 人资人员 市场营销 总监 营销人员 设计总监 设计人员 生产总监 生产人员 11 2 创业团队人员简介 团队名称 团队名称 唯品唯品团队团队 团队创业口号 不一样的团队创业口号 不一样的 StyleStyle 不一样的不一样的 FeeFeel 总经理总经理 洪海滨洪海滨 管理学院工商管理专业本科生 极富创造力 市场敏锐力 善于沟通与协调 具有较强的语言 及文字表达能力 有较好的团队意识和领导力 财务总监 财务总监 朱明进朱明进 曹海龙曹海龙 管理学院信息管理与信息系统专业本科生 实践能力强 待人真诚 有良好的团结意识 性格外向 善于沟通 有较强的敏锐力 人事总监 人事总监 刘金锟刘金锟 管理学院信息管理与信息系统专业本科生 性格开朗 待人真诚 有良好的团结意识 有较强的分析和解决问题的能力 善于沟通与协调 较强的语言表达能力和应变 能力 16 16 市场营销总监 市场营销总监 李欣李欣 管理学院土地资源管理本科生 有较强的分析和解决问题的能力 善于沟通与协调 对市场营销有初步了解 具有良好的沟通 经营管理 协调 策划与统筹全局的能力 有独特的想法和创 新力 设计总监 设计总监 郝宇飞郝宇飞 计算机科学与软件学院本科生 有系统的媒介传销策略知识 善于应用各种软件 较强的语言表达能力和应变能力 极富创造力 市场敏锐力 对时尚元素敏感度较高 生产生产总监 总监 齐同珩齐同珩 计算机科学与软件学院本科生 有系统的媒介传销策略知识 善于应用各种软件 较强的语言表达能力和应变能力 以及很强的操作能力 我们这个团队人员涵盖了管理 软件等各个专业人才 各专业优势互补 为创业 奠定了良好的人力资源基础 每个人都有很强的团队协作力与实践能力 并且都各具 优势 善于交流沟通 设计管理 生产销售 当然 每个人对创业的热度是我们一 切的动力 是我们为之前进的坚实后盾 第第十十二二章章 企企业业任任务务 前期任务 我们前期三个月的任务是 联系好各种受欢迎的品牌服装的原生产厂家 以寻求 17 17 最低进价 为衣服折扣拉大限度 选购好优良材料 根据调查 设计版型 以供顾客 选择 在大型商场选好店面并且将其装修完整 招聘有工作经验的员工同时对员工集 体进行为期一周的培训 在此期间我们将要对我们的产品进行大力宣传 争取能够将 本品牌在各高校中有所知名 中期任务 在前期的努力下 会给顾客留下较好印象 随之客源量也会增加 因而 我们将 在保证质量的前提下进一步扩大生产和销售 保证原料的质量及产品的质量 也要保 证与产商之间的联系和合作 保证各种品牌产品的正常供给及价位稳定 后期任务 后期保证前几年的成果 扩展各种品牌折扣并加大产品质量的监督保证产品的稳 定生产和销售 保证收入的稳定性 由于前期及中期的努力 我们有了一定的经济基 础 我们可以定期对开展新老客户的优惠促销活动 这样不仅不会影响收入 还会吸 引更多人员 扩大客源量 第第十十三三章章 公公司司经经营营 13 1 公司业务 公司业务主要分为两部分 品牌折扣的销售和定制服饰的制作 13 2 经营策略 1 标新立异 面对年轻人的消费人群 而我们又是经营定制服饰 就一定要做好定期消费市场 调研 紧跟消费人群心理 加强时尚敏感度 坚持创新理念 加大对高科技新型面料 服饰版式的研究 18 18 2 品牌折扣 针对当代年轻人追求品牌 又囊中羞涩的问题 我们则会在店中加入品牌折扣项 目 与受欢迎的大品牌的原生产单位联系 尽量降低各种环节的暴利收费 最大限度 地降低品牌价位 3 由点及面 早期由于资金 经验等的问题 不可能进入二线以上城市 所以我们会在三线与 二线之间的城市高校做建立前期销售点 积累一定的资本与经验 继而推向二线及以 上城市高校 4 定期宣传 由于新公司知名度较低 要定期进行宣传 校园广播宣传 校园社交网站宣传 发放传单等 经营障碍 3 资金不足导致公司基础建设落后 4 作为新兴的公司 处于资金投入期和市场开拓初始起步期 是获得利润十分困难 的主要原因 5 公司团队整体实力需要作进一步提升 6 知名度不高 19 19 第第十十四四章章 风风险险分分析析 14 1 外部风险 1 进行品牌折扣经营 容易引发产权纠纷 2 由于是订购后开工 生产时间 供货时间具有风险 3 订购量较少时 新型面料定制服饰的加工费用过大 4 同行业竞争 14 2 市场风险 1 服装行业的抗风险的能力较差 2 新产品难以快速在市场是立足 3 进入市场之后 公司经济的调整 和经济所承受的负担 4 所推行的项目是否符合市场的需求 能够正确的推进公司的进度 使公司以最 快速度进入轨道 5 随着时间的推移 顾客的增减 以及新项目能否使之接受 14 3技术风险 1 本公司需要生命力 一批专业的工艺技术人员以及有才华的服装设计师是起屹 立不倒的力量保证 但在招聘员工的过程中我们无法保证我们招到的人一定是 我们所需的 2 服装设计 做工人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合 由于市场中顾客 需求不同 对于工作人员都是一种挑战 20 20 第第十十五五章章 企企业业运运营营和和成成本本预预测测 15 1 销售明细 产品名称单价成本单价售价年平均销售件数 总销售额总成本 森马12422070308050040 00015 000 森马12422071358545038 25015 750 森马12422072409040036 00016 000 森马12422073459535033 25015 750 森马124220745010030030 00015 000 美特斯邦威T1050308050040 00015 000 美特斯邦威T1051358545038 25015 750 美特斯邦威T1052409040036 00016 000 美特斯邦威T1053459535033 25015 750 美特斯邦威T10545010030030 00015 000 以纯10247890359049044 10017 150 以纯10247891409545042 75018 000 以纯102478924510040040 00018 000 以纯102478935010535036 75017 500 以纯102478945511030033 00016 500 以纯102478956011528032 20016 800 以纯102478966512027032 40017 550 以纯102478977012525031 25017 500 HM O8469205016018028 8009 000 HM O8469215517010017 0005 500 HM O846922601808014 4004 800 only ST33027065200204 0001 300 only ST33027170210102 100700 only ST33027275220102 200750 DIY服饰A157030021 0004 500 DIY服饰B208520017 0004 000 DIY服饰C2510010010 0002 500 DIY服饰D45150507 5002 250 DIY服饰E75250102 500750 总计7 850773 950330 050 第一年销售明细 21 21 15 2 成本估算 原原料料费费及及包包装装 2 27 7 5 50 04 4 生生产产工工人人工工资资 3 3 0 00 00 0 生生产产工工人人三三险险一一金金 为为工工资资的的3 38 8 1 1 1 14 40 0 生生产产用用房房租租金金0 0 水水电电费费 1 1 0 00 00 0 开开办办费费摊摊销销1 12 25 5 生生产产用用固固定定资资产产折折旧旧1 1 4 45 50 0 合合计计3 32 2 7 76 69 9 成成本本估估算算表表 项项 目目金金额额 元元 月月折折旧旧额额 生生产产工工具具 和和设设备备3 30 00 00 00 05 50 00 0 交交通通工工具具 1 10 00 00 00 00 08 83 33 3 小小计计 1 13 30 00 00 00 01 13 33 33 3 办办 公公 家家具具 和和设设备备1 15 50 00 00 02 25 50 0 合合计计 1 14 45 50 00 00 01 15 58 83 3 固固定定资资产产折折旧旧计计算算 22 22 类类别别 类类别别项项目目单单位位 元元 生生产产工工具具和和设设备备 3 30 0 0 00 00 0 交交通通工工具具1 10 00 0 0 00 00 0 办办公公家家具具和和设设备备1 15 5 0 00 00 0 小小计计1 14 45 5 0 00 00 0 原原料料费费及及包包装装2 27 7 5 50 04 4 生生产产工工人人工工资资3 3 0 00 00 0 生生产产工工人人三三险险一一金金 为为工工资资的的3 38 8 1 1 1 14 40 0 生生产产用用房房租租金金0 0 水水电电费费1 1 0 00 00 0 管管理理用用房房租租金金2 2 0 00 00 0 管管理理人人员员工工资资1 13 3 0 00 00 0 管管理理人人员员三三险险一一金金 为为工工资资的的3 38 8 4 4 9 94 40 0 电电话话费费 包包括括ADSL费费 1 10 00 0 公公用用事事业业费费1 10 00 0 维维修修费费1 10 00 0 保保险险费费2 20 00 0 其其他他费费用用 日日常常水水电电 1 10 00 0 广广告告营营销销费费1 10 00 0 小小计计5 53 3 2 28 84 4 1 1 5 50 00 0 1 19 99 9 7 78 84 4 营营运运 前前支支 出出 启启动动资资金金测测算算表表 固固 定定 资资 金金 流流 动动 资资 金金 月月 开开办办费费 总总计计 营营运运 前前支支 出出 营营运运 前前期期 支支出出 23 23 24 24 15 3 人员薪酬预测 职位月工资社会保障 业务提成 月最低收入 总经理 3 000 3005 3 300 市场营销总监 2 000 2004 2 200 设计总监 2 000 2004 2 200 财务总监 2 000 2004 2 200 人事总监 2 000 2004 2 200 生产总监 2 000 2004 2 200 加工人员 1 200 1001 1 300 设计人员 1 000 1001 1 100 销售人员 800 1001 900 25 25 第第十十六六章章 现现金金预预算算 八八月月九九月月十十月月十十一一月月十十二二月月一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月七七月月 月月初初现现金金0 01 10 04 47 73 31 11 11 19 94 49 96 61 13 34 42 26 61 11 14 49 90 02 26 61 16 63 37 79 91 11 16 66 65 52 21 11 16 67 78 85 50 01 18 82 26 61 15 51 19 97 73 38 80 02 21 12 21 14 45 52 22 26 69 91 10 0 现现金金销销售售5 51 17 77 77 77 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 55 51 17 77 77 73 38 89 90 07 77 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 53 38 89 90 07 7 赊赊账账销销售售0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 业业主主投投资资3 30 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 风风险险投投资资0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 银银行行贷贷款款0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 合合计计3 35 51 17 77 77 71 18 82 24 44 46 61 19 97 72 21 11 12 21 11 19 97 76 62 22 26 67 74 41 12 21 15 55 56 68 82 20 05 54 42 28 82 24 45 55 56 65 52 26 60 03 33 30 02 27 75 50 09 95 52 28 89 98 86 60 02 26 65 58 81 17 7 业业务务专专车车1 12 20 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 生生产产工工具具和和设设备备6 60 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 办办公公家家具具和和设设备备1 18 80 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 企企业业开开办办费费1 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 01 15 50 00 0 原原材材料料及及包包装装2 22 20 00 03 33 33 30 00 05 53 33 30 00 05 53 33 30 00 05 53 33 30 00 05 52 22 20 00 03 31 11 10 00 02 23 33 30 00 05 53 33 30 00 05 53 33 30 00 05 53 33 30 00 05 51 11 10 00 02 2 房房屋屋租租金金2 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 02 20 00 00 0 工工资资1 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 01 16 60 00 00 0 三三险险一一金金6 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 06 60 08 80 0 水水电电费费 生生产产 5 50 00 01 10 00 00 01 10 00 00 01 10 00 00 01 10 00 00 05 50 00 05 50 00 01 10 00 00 01 10 00 00 01 10 00 00 01 10 00 00 05 50 00 0 电电话话费费 包包括括上上网网费费 5 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 05 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 0 公公用用事事业业费费5 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 05 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 0 维维修修费费5 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 05 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 0 保保险险费费2 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 02 20 00 0 其其他他费费用用 日日常常水水电电等等 5 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 05 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 0 广广告告营营销销费费5 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 05 50 01 10 00 01 10 00 01 10 00 01 10 00 05 50 0 偿偿还还银银行行借借款款0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 借借款款利利息息0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 企企业业所所得得税税5 51 14 42 26 66 65 52 26 66 65 52 26 66 65 52 26 66 65 55 51 14 44 46 62 26 66 65 52 26 66 65 52 26 66 65 52 26 66 65 54 46 6 合合计计2 24 47 70 04 47 76 62 29 95 50 06 62 29 95 50 06 62 29 95 50 06 62 29 95 50 04 49 90 04 47 73 37 75 57 78 86 62 29 95 50 06 62 29 95 50 06 62 29 95 50 06 62 29 95 50 03 37 75 57 78 8 1 10 04 47 73 31 11 11 19 94 49 96 61 13 34 42 26 61 11 14 49 90 02 26 61 16 63 37 79 91 11 16 66 65 52 21 11 16 67 78 85 50 01 18 82 26 61 15 51 19 97 73 38 80 02 21 12 21 14 45 52 22 26 69 91 10 02 22 28 82 23 39 9 注注 上上季季度度所所得得税税税税费费在在下下季季度度初初的的第第一一个个月月的的1 1 1 10 0日日之之间间上上交交税税务务局局 在在本本案案例例中中 第第一一季季度度所所得得税税应应该该在在第第二二季季度度的的第第一一个个月月 也也就就是是4 4月月份份上上交交 现现金金流流量量计计划划表表 现现 金金 净净 流流 量量 现现 金金 流流 入入 量量 现现 金金 流流 出出 量量 26 26 第第十十七七章章 资资产产负负债债表表 资资产产期期末末余余额额负负债债和和所所有有者者权权益益期期末末余余额额 流流动动资资产产流流动动负负债债 货货币币资资金金1 10 04 47 73 31 1 短短期期借借款款 0 0 应应收收款款项项 应应付付款款项项 存存货货 应应付付职职工工薪薪酬酬 2 22 20 08 80 0 其其他他流流动动资资产产 4 44 40 09 92 2 应 应交交税税费费 流流动动资资产产合合计计 1 14 48 88 82 23 3流 流动动负负债债合合计计 2 22 20 08 80 0 非非流流动动资资产产 长长期期借借款款 长长期期股股权权投投资资 其 其他他非非流流动动负负债债 固固定定资资产产 1 14 43 35 55 50 0 非 非流流动动负负债债合合计计 在在建建工工程程负负债债合合计计 2 22 20 08 80 0 无无形形资资产产实实收收资资本本 或或股股本本 4 40 00 00 00 00 0 其其他他非非流流动动资资产产 1 13 34 45 57 78 8资 资本本公公积积 非非流流动动资资产产合合计计 2 27 78 81 12 28 8盈 盈余余公公积积 未未分分配配利利润润 4 48 87 71 1 所所有有者者权权益益合合计计 4 40 04 48 87 71 1 资资产产合合计计 4 42 26 69 95 51 1 负负债债和和所所有有者者权权益益总总计计 4 42 26 69 95 51 1 资资产产负负债债表表 8 8月月3 31 1日日 27 27 第第十十八八章章 利利润润表表 项项 目目8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月 一一 营营业业收收入入5 51 17 77 77 77 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 55 51 17 77 77 73 38 89 90 07 77 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 57 77 77 71 15 5 减减 营营业业成成本本2 28 81 15 53 34 41 10 09 95 54 41 10 09