开盘销售策划详细计划报告

金石创业 创意英国 开盘策划方案 一 一 卖场分区和布置卖场分区和布置 卖场分区总图 WC W C 房源区房源区 财务区财务区 抽抽 奖奖 台台 模型区 餐饮区餐饮区 休息区休息区 客户排队客户排队 看板隔离看板隔离 停 车 位 唱号 样板房区样板房区 销控看板 验号 金石创业 交易区布局图 二 二 开盘日流程分解开盘日流程分解 事件流程 客户 g 复选房区 导客区 英伦 棕榈泉 温莎 维多 剑桥 房源经理收款席收款席 房源经理收款席收款席 房源经理收款席收款席 房源经理收款席收款席 房源经理收款席收款席出口 出 口 通 道 入口 工作人员通道 唱号 金石创业 不符不符 合合 停车 下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地 了解 流程 听候召集 开始 排队 进入交易队列 继续 等候 申请房源 确认房 源 重新 选房 宣布成交 销控 封房 发放抽奖卡 交纳认购金 特殊 处理 进行盘问 收回 房源确认单 符符 合合 不符不符 合合 符符 合合 验号 存存 在在 不存不存 在在 存存 在在 寻找协 议证 成交 领取单据 唱号 不不 存存 在在 符符 合合 确认购 买 不符不符 合合 金石创业 时间流程 流程中票据 不符合不符合 停车 下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地 了解流程 听候召集 开始排队 进入交易队列 继续等候 申请房源 确认房源 重新选房 宣布成交 销控封房 发放抽奖卡 进入维护环节 交纳认购金 符合符合 不符合不符合 符合符合 验号 存在存在 不存在不存在 存在存在 再次确认房源 成交 领取单据 符合符合 确认购买 8 30 8 30 8 30 8 30 9 30 10 00 10 00 公爵卡公爵卡 公爵卡公爵卡 公爵卡公爵卡 选房单选房单 选房单选房单 选房单选房单 房源确认单房源确认单 房源确认单房源确认单 房源确认单房源确认单认购协议认购协议 认购协议 收据认购协议 收据抽奖券抽奖券 抽奖券抽奖券公爵卡公爵卡 房源封号贴 两套 房源封号贴 两套 金石创业 包装流程包装流程 不符合不符合 停车 下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地 了解流程 听候召集 开始排队 进入交易队列 继续等候 申请房源 确认房源 重新选房 宣布成交 销控封房 发放抽奖卡 进入维护环节 交纳认购金 特殊处理 进行盘问 收回房源确认单 符合符合 不符合不符合 符合符合 验号 存在存在 不存在不存在 存在存在 再次确认房源 成交 领取单据 不存在不存在 符合符合 确认购买 不符合不符合 停车指示牌 导客指示牌停车指示牌 导客指示牌 补卡席 补号牌席 嘉宾签到补卡席 补号牌席 嘉宾签到 处 员工通道指示牌 验卡台 处 员工通道指示牌 验卡台 入口指示牌入口指示牌 交易规则 场地指示牌 销控交易规则 场地指示牌 销控 看板 唱号区背景板 抽奖台看板 唱号区背景板 抽奖台 背景板 召集号数指示牌 游背景板 召集号数指示牌 游 动召集看板 厕所指示牌 餐动召集看板 厕所指示牌 餐 饮指示牌 模型 领奖台 休饮指示牌 模型 领奖台 休 息区指示牌 交易通道指示牌 息区指示牌 交易通道指示牌 选房隔离带选房隔离带 板 出口指示牌 板 出口指示牌 现场气氛包装 气球 刀旗 现场气氛包装 气球 刀旗 彩布 地毯 彩布 地毯 房源经理指示牌 唱号台 选房源经理指示牌 唱号台 选 房特殊通道 选房隔离带房特殊通道 选房隔离带 各组团收银台 商铺收银台 各组团收银台 商铺收银台 特别收银台 奖票领取处 协特别收银台 奖票领取处 协 议存放柜 出口指示牌议存放柜 出口指示牌 休闲区 餐饮区 抽奖区 厕休闲区 餐饮区 抽奖区 厕 所指示 销控看板 出口指示所指示 销控看板 出口指示 牌牌 金石创业 人力流动 不符合不符合 停车 下车 进场 验卡 补卡 熟悉场地 了解流程 选房 听候召集 开始排队 进入交易队列 继续等候 申请房源 确认房源 重新选房 宣布成交 销控封房 发放抽奖卡 进入维护环节 交纳认购金 特殊处理 进行盘问 收回房源确认单 符合符合 不符合不符合 符合符合 验号 存在存在 不存在不存在 存在存在 再次确认房源 成交 领取单据 不存在不存在 符合符合 确认购买 不符合不符合 交警交警 2 人 治安警人 治安警 1 人人 调整到交易区 调整到交易区 交通 交通 保安保安 7 人 门卫保安人 门卫保安 2 人 人 导客验卡导客验卡 20 人 人 开始后 开始后 调配到交易区进行导客 调配到交易区进行导客 补卡 补牌工作人员补卡 补牌工作人员 6 人人 嘉宾签到人员嘉宾签到人员 2 人 需领导在场 人 需领导在场 迎宾迎宾 4 人 需引导领导 人 需引导领导 销售人员销售人员 20 人 逐步调整人 逐步调整 到交易区 到交易区 保洁人员 保洁人员 5 人 人 治安警察治安警察 2 人 保安人 保安 4 人 人 号牌告示人号牌告示人 1 人 游动召集礼仪人 游动召集礼仪 2 人 人 DJ3 人 抽奖主持人人 抽奖主持人 2 人 验人 验 号号 组织组织 4 人 保安人 保安 6 人人 导客导客 20 人 房源经理人 房源经理 6 组组 2 人人 组组 备用备用 1 人人 次序保安次序保安 2 人人 销售人员销售人员 0 10 人人 唱号师唱号师 3 人 房源销控人 房源销控 师师 6 组组 3 人人 组组 预备预备 2 人人 合同员 合同员 1 人 找协议人 找协议 证证 1 人 收银员人 收银员 1 人 人 组组 12 2 组 组 42 人 人 治安警察治安警察 1 人 银行经人 银行经 理理 3 人 银行保安人 银行保安 4 人 人 现金护卫现金护卫 4 人 迎送保人 迎送保 安安 2 人人 金石创业 三 三 人力组织人力组织 专业称谓人数职务说明人员来源地点 总指挥1协调 决策 协理2传递 检查 金石 礼仪指挥1 指挥指挥 协理2 组织礼仪 抽奖 调节现场气氛 优势时代 内外 销售销售销售员20讲解 复 选房杰昌卖 4 展 5 外 2 导客导客引导员12引导顾客金石 7 中行 5交易区 唱号师3报盘门口 唱号协理2整理 传送 金石 1 内 1 外 抽奖主持人2组织仪式 抽奖外聘外场 抽奖协理1核卡 放号杰昌外场 主持主持 抽奖礼仪2雇佣卖场 招集招集招集员7验牌 排序杰昌 销控销控销控师20贴房 记录 杰昌 交易区经理2 经理协理3 检查杰昌 银行 房源经理7 房源协理7 确认房源杰昌 交易员7验卡 证 记录杰昌财务 交易交易 收银员16收款 出票中国银行 队长3 1信息 命令杰昌3 分队长各管 3 区 巡视保安6交通 导视杰昌 入口保安9门禁杰 内保安4次序维持物业公司 安全安全 预备保安10突发事件物业公司 交通警察2街道礼请 警察警察 治安警察3外场 2 人礼请 观察观察观察记录员4示警 摄影摄象 3 公司 电视 台 迎宾4导视 餐食10布餐 饮料 优势时代 服务服务 保洁5卫生 更换清洁品杰昌 搬运工3搬运椅子杰昌厨房 其他其他 预备10后备杰昌样板房 合计合计 共 177 人 其中 杰昌 人 物业公司 人 金石创业 人 中国银行 人 one 人 金石 人 外聘人 金石创业 四 四 现场包装现场包装 1 气氛渲染 2 导视 信息系统 类 别规 格数量 入口导视指示牌5 块 购房卡购买处指示牌1 块 补卡处指示牌1 块 停车指示牌8 块 入场指示牌2 块 佳宾签到处指示牌1 块 工作人员通道指示牌1 块 场 外 隔离绳300 米 房源看板指示牌6 块 用餐指示牌1 块 唱号台背景牌1 块 休闲区指示牌1 块 1 块 领奖台指示牌 1 块 客户厕所指示牌4 块 工作人员厕所指示牌1 块 交易规则1 块 场地分布指示牌1 块 场 抽奖区指示牌1 块 物品数量备 注 红地毯2000 平方米满铺 布幔 1000 满铺至主外场 需要暖色为主 布幔吊顶 200 垂挂至内场 调节层高 压迫 彩旗200 把 1 创意英国门口整街 10 米 2 把 2 每个路口 4 把 布标2 条 1 路口 1 条 2 现场 1 条 彩色碎纸片2 箱 礼炮80 响 1 宣布开盘 10 响 2 中奖 50 响 3 备用 20 响 开市锣1 套 董事长鸣锣开盘 是否需要香槟 彩布1剪彩 音响3 套礼仪区 入口 唱号各 1 套 金石创业 交易区入口指示牌2 块 房源经理指示牌6 块 选房特殊通道指示牌小1 块 招集号数游动指示牌小4 块 内 招集号数公告牌中1 块 收银台指示牌小14 块 小1 块 奖票领取台指示牌 中1 块 组团房源交易指示牌小6 块 特殊交易指示牌小1 块 交 易 区 商铺交易指示牌小1 块 工作人员工作牌人员 标识销售人员绶带是否换为别的形式 23 幅 五 后勤准备工作后勤准备工作 六 六 需开发商支持需开发商支持 1 人力 2 现场调整 我们将于 20 日前 通知外卖场北推方案 3 联系家电公司 4 联系可口可乐公司的冷饮机 5 联系餐饮 到超市询价 6 大垃圾袋N 个保洁人员拣垃圾使用 保洁 大垃圾桶14 个每 20 米一个 WC流动卫生间租赁 6 个蹲位 通讯对讲机20 套可租 借用 派餐桌2 套 饮料10000 瓶预计到场 3000 人 平均每人 3 瓶 可口可乐机4 台 餐饮 汉堡 三明治4000 只1 确保工作人员 2 可向超市订购 金石创业 七 七 准备工作清单准备工作清单 记录纸 任 务 事 项重要要 求时 限责任人 场地扩大按与张师确定的边界进行 场地看板气氛包装 地毯 布幔满铺至主外场 需要暖色为主 抽奖台搭建 唱号台搭建 销控封号台搭建 样板区铺草满铺 水池栏杆需要可以保证人 特别是小孩 不会落水 人行道隔离看板保证行人无法通过 保证安全性 音像 2 套音箱多加一组 无线麦克风 5 个 椅子1000 1500 把 垃圾桶20 个 外场 搭建 包装 厕所6 个 房源经理桌6 张 长 公分 宽 公分 收银桌14 张 长 公分 宽 公分 奖票领取桌1 张 长 公分 宽 公分 隔离绳 协议柜六个 严格按照组团房源划分来制作 椅子舒适 有稳定感 内场指示牌醒目 精致 桌布 按颜色区分 内场 改造 包装 布幔吊顶垂挂至内场 调节层高 餐包 5000 餐桌若干 由餐饮公司提供 瓶装水 10000 可乐机4 台 需要提前确定水源质量 餐饮 面包 500 外场销售看板 内场小销控看板 房源封号贴 销控 房源经理销控章需要特别制作 最好能分组团 入口导视指示牌 购房卡购买处指示牌 补卡处指示牌 停车指示牌 外场 导视 系统 入场指示牌 金石创业 佳宾签到处指示牌 工作人员通道指示牌 隔离绳 用餐指示牌 唱号台背景牌 休闲区指示牌 领奖台指示牌 客户厕所指示牌 工作人员厕所指示牌 交易规则 场地分布指示牌 抽奖区指示牌 交易区入口指示牌 房源经理指示牌 选房特殊通道指示牌 招集号数游动指示牌 招集号数公告牌 召集架 翻牌设计制作 收银台指示牌 奖票领取台指示牌 组团房源交易指示牌 特殊交易指示牌 内场 导视 系统 商铺交易指示牌 垃圾袋若干 对讲机30 部 扫帚 簸箕5 套 水杯 10000 工作人员胸