人人街网络国际市场营销策略分析终稿(

人人街网络国际市场营销策略分析 专 业 国际贸易 班 级 08 国贸一班 姓 名 刘想想 指 导 老 师 毛姣艳 二 0 一 0 年五月 人人街网络的国际市场营销策略分析 作者 刘想想 湖南商务职业技术学院 2008 级国际贸易专业 长沙 摘要 中国十几年来营销策略纷繁杂乱 但是在乱世之中也是群雄并起 破局成为营销的 唯一目的 市场营销网络化也成为国际市场营销发展的趋势 所以针对这一趋势 对国际 网络营销破局策略进行一次破局网络营销策略深入分析 取得各大市场在网络上的成功营 销破局 人人街网络的四大系统的完美结合必将成功破局当前网络营销格局 关键词 人人街网络 国际市场 网络营销 破局网络营销 1 街网络国际市场发展背景及发展趋势 1 1 人人街网络国际市场调查背景 九十年代初 飞速发展的国际互联网 Internet 促使网络技术应用的指 数增长 全球范围内掀起应用互联网热 世界各大公司纷纷上网提供信息服务 和拓展业务范围 积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法 抢搭这班 世纪之车 二十一世纪是信息社会年代 科技 经济和社会的发展正在迎接这 个时代的到来 随着计算机网络的发展 信息社会的内涵有了进一步的改变 并称之为信息网络的年代 在信息网络年代 网络技术的发展和应用改变了信 息的分配和接受方式 改变了人们生活 工作 学习 合作和交流的环境 企 业也必须积极利用新技术变革企业经营理念 经营组织 经营方式和经营方法 搭上技术发展的快速便车 促使企业飞速发展 网络营销是适应网络技术发展 与信息网络年代社会变革的新生事物 必将对中国企业国际市场营销产生重要 的影响 1 2 人人街网络国际市场未来发展趋势分析 国际市场在未来的趋势宏观上可以从物质生活和精神追求上看 互联网市场经济的飞速发展决定了未来经济要么电子商务要么无商可务的 经济格局 并且在互联网发展的同时网络市场的细分 网络经济的返璞归真破 局也将成为一种必行的趋势 例如目前慢慢流行起来的易货网站 在 08 年金融 风暴中国际易货网为一些跨国公司挽回了一笔可观的资金 消掉存货 换回 热销货物 网络市场的风靡带动的现实市场中的物资流 信息流以及各种商机 和人类生活的发展 很大程度上满足了物质和精神的需求 在国际实物交易市场上 同类性质产品的竞争将日益加剧 各类竞争的营 销手段也纷争四起 怎样才能在市场上争得一份蛋糕 成为所有营销手段的最 终目的 需求与供给的对立竞争也会影响到市场总体的发展 所以怎样打破这 种矛盾的格局成为最根本的机源 1 街网络国际市场营销策略的种类和国际市场营销分析 2 1 浅谈国际市场营销策略种类 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响 通 过科普宣传 让消费者不仅知其然 而且知其所以然 重新建立新的产品概念 进而使消费者萌发对新产品的需要 达到拓宽市场的目的 随着知识经济时代 的到来 知识成为发展经济的资本 知识的积累和创新 成为促进经济增长的 主要动力源 因此 作为一个企业 在搞科研开发的同时 就要想到知识的推 广 使一项新产品研制成功的市场风险降到最小 而要做到这一点 就必须运 作知识营销 网络营销就是利用网络进行营销活动 当今世界信息发达 信息网络技术 被广泛运用于生产经营的各个领域 尤其是营销环节 形成网络营销 商户在 电脑网络上开设自己的主页 在主页上开设 虚拟商店 陈列其商品 顾客 通过网络可以进入到虚拟商店 挑选商品 下订单 支付都可以在网上完成 商户接到订单就送货上门 同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过 程中 这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产 这一方面提高了生 产者和消费者之间的协调与合作水平 另一方面又可以降低企业产品生产的 互动成本 绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识 向消 费者提供科学的 无污染的 有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的 商品和服务 并采用无污染或少污染的生产和销售方式 引导并满足消费者有 利于环境保护及身心健康的需求 其主要目标是通过营销实现生态环境和社会 环境的保护及改善 保护和节约自然资源 实行养护式经营 确保消费者使用 产品的安全 卫生 方便 以提高人们的生活质量 优化人类的生存空间 实 施绿色营销战略 需要贯彻 5R 管理原则 即研究 Research 重视研究 企业对环境污染的对策 减少 Reduce 减少或消除有害废弃物的排放 循 环 Recycle 对废旧物进行回收处理和再利用 再开发 Rediscover 变 普通产品为绿色产品 保护 Reserve 积极参与社区的环保活动 树立环保 意识 实施绿色营销是国际营销战略的大趋势 我国企业在这方面应该有一个 清醒的认识 并积极付诸行动 个性化营销即企业把对人的关注 人的个性释放及人的个性需求的满足推 到空前中心的地位 企业与市场逐步建立一种新型关系 建立消费者个人数据 库和信息档案 与消费者建立更为个人化的联系 及时地了解市场动向和顾客 需求 向顾客提供一种个人化的销售和服务 顾客根据自己需求提出商品性能 要求 企业尽可能按顾客要求进行生产 迎合消费者个别需求和品味 并应用 信息 采用灵活战略适时地加以调整 以生产者与消费者之间的协调合作来提 高竞争力 以多品种 中小批量混合生产取代过去的大批量生产 这有利于节 省中间环节 降低销售成本 不仅如此 由于社会生产计划性增强 资源配置 接近最优 商业出现 零库存 管理 企业的库存成本也节约了 创新营销是企业成功的关键 企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰 自己的产品 这种把创新理论运用到市场营销中的新做法 包括营销观念的创 新 营销产品的创新 营销组织的创新和营销技术的创新 要做到这一点 市 场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性 让自己成为 新思维的开创者 创新的意义就在于先进 而不仅在于别人没有 而且一旦发现是一种新技术 就要及时捕捉 以免错过时机 整合营销这是欧美 90 年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体 现 起步于 90 年代 倡导者是美国的舒尔兹教授 这种理论是制造商和经销商 营销思想上的整合 两者共同面向市场 协调使用各种不同的传播手段 发挥 不同传播工具的优势 联合向消费者开展营销活动 寻找调动消费者购买积极 性的因素 达到刺激消费者购买的目的 该理论主张用 4C 取代传统的 4P 4C 的 涵义是 Customer 顾客的需求和期望 Cost 顾客的费用 Convenience 顾客购买的方便性 Communication 动皿 顾客与企业的沟通 运用整合营销的原则是为了控制消费者的心理转变过程 目标是使消费者对 公司产品产生信任的心理感觉而购买公司的产品 这种营销有效地克服了制造 商和经销商各行其是 各自为战的弊端 消费联盟是以消费者加盟和企业结盟为基础 以回报消费者利益的驱动机 制的一种新型营销方式 具体做法是指某个营销主体以自愿人会的方式吸纳消 费者加盟消费 消费者取得该主体及其行销网络的消费资格 营销主体将消费 者在其行销网络中的累计消费金额折算成消费积分 然后根据消费者积分的多 少 按一定比例给予消费者回报的一种营销方式 消费联盟的实质是 通过上 述这种营销机制组建一种各方面联系密切 利益共享的合作型行销网络 培养 固定的消费群体 建立一种稳定的 人性化的产权关系 将传统营销方式中由 中间商瓜分的利润通过消费者的重复消费 规模消费而直接回馈给消费者 从 而达到提升消费者权益 满足消费者需求的宗旨及精神 这种营销方式的好处 在于 协同运作 利益共享 有利企业间建立一种长期稳定的合作关系 利益 回馈有利建立一支忠实的消费者群体 资源共享 有利节省营销费用 产销合 一 有利提高营销效率 连锁经营这是一种纵向发展的垂直营销系统 是由生产者 批发商和零售 商组成的统一联合体 它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营 实现了 大量生产和大量销售相结合 对传统营销渠道是一种挑战 传统渠道中 各分 销商都同时承担买卖两个职能 连锁经营中 这两种职能由总部和分店分别承 担 总部集中进货不仅可取得价格优势 增加竞争实力 采购者还可以在实践 中不断提高选购商品的准确性和科学生 而各分店则既能享受到集中进货带来 的低成本优势 还可集中精神从事销售业务 并能利用深入消费腹地的特点与 消费者建立密切的情感纽带 及时了解变化趋势 以供总部作为进货依据 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展 该理论由美国营销学 家菲利浦 科特勒提出 他指出 企业为了进入特定的市场 并在那里从事业 务经营 在策略上应协调地运用经济的 心理的 政治的 公共关系等手段 以博得外国或地方各方面的合作与支持 从而达到预期的目的 大市场营销战 略在 2P 的基础上加上 2P 即权力 Power 和 Pubilication 公共关系 从而把营销理论进一步扩展 综合市场营销是一种市场营销沟通计划观念 即在计划中对不同的沟通形 式 如一般性广告 直接反应广告 销售促进 公共关系等的战略地位作出估 计 并通过对分散的信息加以综合 将以上形式结合起来 从而达到明确的 一致的及最大程度的沟通 这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效 果 它能提高公司在适当的时间 地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力 一项研究表明 在美国大型消费品公司中上层管理人员及市场营销人员有 70 赞赏综合市场营销沟通这一观念 认为是提高传播效果的一种途径 2 2 人人街网络国际市场营销分析 人人街网络街是由几位大学生共同创办起来的校内的系统 人人街共 分为 4 个不同的方向 国际 校内购物 购物街 跨国促销团购 以货易货 针对各种不同的消费群 融合了网络 绿色 整合 创新种营销策略 全面 来打破现有的电子商务模式 国际校内购物类似于淘宝的国际区域性校内购物系统 这个系统以一个 学校为单元 采用实名制来运营这个系统 主要针对学校内的创业的学生和 喜欢网购但是讨厌等待物流的消费者 校内购物建立起了一个自助交易的 平台 每个学生都可以在这个系统上面注册自己的商铺 摆上自己的商品 以供校内学生参考选择 而由于平 台局限在了一个学校 因此 省去了快递 这一个环节 相对于淘宝 不需要经物流公司 随订随到 从主观上增加 了商品交易的安全程度 购物街与市场实体店面实名认证的网络街 3D 地图界面网络购物市场 即时的语音交流有如实体店面购物 区域性购物更安全更可靠 跨国促销团购最初是起源于美国 以批量购买拿低价的形式 主要消 费群体有各阶层的网络消费爱好者 其中白领阶层和学生阶层的消费量为主 体 消费最为集中 跨国促销团购将更有利的拉动国际间贸易发展 也将完 善网购一族的各种需求 不限地域 以货易货系统 易货即交换货物的意思 简称 G2G GOODS TO GOODS 任何的商业发展转向到最后必定走返璞归真路线 目前是在网路上 比较走红的一个交换平台 平台的出现给许多二手亦或是积货带来了春天 2008 年金融风暴 国际易货网当时帮助企业成功易出积货总额达3 个多亿 这仅仅是网站上的两个企业 以货易货系统的出现 将主要面向的消费群体 和企业更密切的结合 1 人人街网络的国际市场营销组合 4P 策略分析 3 1 产品策略 人人街网络针对当前市场设计出的局域性网络平台 可以实现地域性单元 或多元化产品销售 因地制宜结合所在地域供给需求 最大程度的满足所在区 域的需求 同时实现公司网络利润的最大化 3 2 价格策略 人人街网络的国际购物街系统即可体现出跨国间的商品价格差 从而可以 提供给消费者更大选择空间和需求对比 同时这个网络工程也将直接促使各国 间的国际贸易交往 可以避免大部分的贸易壁垒 3 3 分销策略 人人街网络在分销一块将采取加盟代理方式 总部提供技术支持和营销策 略支持 根据各国各地加盟商提供的各地信息 设定相适合的合理的营销策略 辅助经营代理网站点 3 4 促销策略 国际间的促销团购系统将充分显示出人人街网络的优越性 不仅在促销一 块得到充分利润收入 还能在国际间商品交流上建立起一个同商品阵线联盟 从而间接打破了一些国家的部分商品垄断局面 实现经济一体化 2 人人街网络营销策略总结 从人人街网络在网络营销上的破局案例可以看到 网络最大的特点就是覆 盖面积广 操作便利 更能实现地域的利润最大化 但是针对当前各类商业性 质的网站共有的售后弊端和网络虚假现象 人人街网络的实名将结合到系统个 人 例如购物街的实