墓地销售方案

墓地销售方案墓地销售方案 1 开盘初期产品筹划建议 开盘初期鉴于资源有限 作为营销的本质标的物 产品 具 体构思如下 1 门槛产品 一款 核心特征 价格低廉 环境清雅 核心目的 通过低价的概念有效化解客户抗拒心理 引导客户到园 为园区积聚人气 为员工储备客户 并在参观踏勘过程中 有效促使客户选择主推产品 达成销售目标 2 主推产品 三款 核心特征 身份认同 物美价廉 根据细分 客户市场空白 初步预计为以下三项产品 以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品 园区名称待 定 以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品 园区名称待 定 以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品 园区名称待 定 本三款产品规划的前提是 这三类身份特征的客户其在购 买力上均具有较为充分的能力 而在具体居住地点上也具有集 中 性和群体性 较为容易寻找到目标进行集中开发 而开发的核心目的则是 配合初期营销的导向性目标 使各一线 营销团队有的放矢的聚拢资源力量 聚焦性的在该部分市场能够有 所斩 获 避免毫无目标的散兵作战撞大运 碰机会而带来的迷茫感 3 备用产品 常规传统普遍适应的客户对应产品 园区名称待定 核心特征 普遍适应 物美价廉 精致大气 本款产品的规划主要 是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定 核心 目的是力求每一个被发现的客户均有对应的需求产品存在 而不致 有所流失 4 策略产品 两款 该两款产品存在核心目的主要是最大限度的扩 张公司影响力 提升公司的客户信任力 在产品的规划构想上 预计如下 以孤寡老人为目标的赠送性产品 葬式上采用壁葬 花坛葬等各 种 节地葬式 务求无限压缩成本 该款产品作为策略性产品 万 不 得已或特定目标时使用 目的是用以实现社会影响力 以社会名人为目标的廉价性产品 葬式上采用个性化设计为主 要 能够彰显艺术效果 该款产品作为策略性产品 万不得已或特 定 目标时使用 目的不仅是要用社会名人实现较大影响力 同时也 通 过该类产品有效化解客户抗拒心理 引导客户对企业的信任与认 可 2 开盘初期的销售价格建议 即展示与提供给客户的价格 先期营销 充分瞄准市场价格空白与断档区间 出奇守正 以 门槛价产品引导客户到园参观 以主推价位促成客户成交 具体方 案上采用 1 门槛价格 以 绝对低价 引导客户的好奇与关注 并充分实现 邀约客户到园 实现为公司积聚人气 为员工筹备客 户的目标 2 主推价格 以 细分客户 为主体 以 相对低价 为核心 引 导目标客户尽快实现交易行为 3 策略价格 根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实 施 策略价格核心只想两类客户 其一 地方名人类 型客户 其二 地方孤寡老人客户 前者借助名人类 客户 提升公墓本身的品牌价值效用 制造社会影响 化解客户抗拒心理 后者塑造企业社会形象 提升社 会美誉度等 4 层次价格 根据陵园内位置 环境等因素制定出各个墓位差价 3 推广方式 1 在南阳市区内寻找几家人流量大的街道设立门面 2 请风水大师来项目本地看风水 并作出好的判断 之后在南 阳晚报上发表文章 烘托本项目风水之佳 吸引顾客眼球 3 与南阳地区风水大师合作 让他们帮忙向潜在客户推广本项 目 销售成功给予其提成 4 与医院相关人员合作 让他们帮忙向潜在客户推广本项目 销售成功给予其提成 5 与养老院相关人员合作 让他们帮忙向潜在客户推广本项目 销售成功给予其提成 6 欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭