担保公司月工作计划

1 / 39担保公司月工作计划第一年度工作计划第一季度：1、 完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。2、 引进 4-6 名专业人才，初步满足业务经营需求。3、 建立符合公司经营要求的规章制度。4、 至少与一家银行机构签署业务合作协议。5、 争取实现担保业务零的突破。6、 在资金保障的前提下实现融资业务收入 50万元。7、 组织内部人员进行业务培训。第二季度：1、 公司人员增加到 8-10 人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。2、 补充完善规章制度。3、 新签一家合作银行机构，使合作金融机构扩展到 2 家。2 / 394、 完成担保业务 2000 万元，实现担保业务收入 50 万元。5、 在资金保障的前提下实现投融资业务 100万元。6、 筹划实施公司网站建设。7、 联系一家省外知名担保机构，组织一次业务交流培训。第三季度(2016 年 4 月至 2016 年 6 月)：1、 公司人员增加到 11 人。2、 新签 1 家合作金融机构，使公司合作金融机构达到 3家。3、 完成担保业务 3000 万元，实现担保业务收入 70 万元。担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函担保等。4、 在资金保障的前提下实现投融资业务收入100 万元。5、 完成公司网站建设，树立良好的企业形象。6、 开始筹建内部信息系统建设。3 / 39第四季度1、 新签 1 家合作金融机构，使公司合作金融机构达到 4 家。2、 完成担保业务 3000 万元，实现担保业务收入 70 万元。3、 在资金保障的前提下实现投融资业务收入100 万元。4、 争取完成公司信息系统建设。5、 确保资产质量，不良赔付控制为 0.第一年度计划实现收入 540 万元，其中担保业务收入 190 万元，投融资业务收入 350 万元。人员工资及绩效考核基本思路人员工资标准确定： 单位：万元岗位 人数 人均年收入 小计 人均保底收入 小计 人均月固定收入 小计 副总经理 1 20 20 14 业务部经理 1 10 10 7 客户经理 5 5 25 风险部经理 1 10 10 7 风险经理 1 5 5 行政部经理 1 7 7 财务部经理 1 7 7 出纳 1 3 合计 12 绩效考核思路第一年是公司发展比较艰难也是比较重要的一年，主要工作是打好基础，所以在绩效考核上采取的是高4 / 39保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、 人员收入按 7:3 比例，70%为固定收入，30%为考核收入。2、 对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建议按收入的10%考核，预计的总收入是 540 万元，总绩效 54万元，基本才能保证所有人员的总体收入水平，担保公司再制定具体考核办法。基本想法是按月考核，承担风险的收入 60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承担风险的当月兑现，这样激励效果比较明显。3、 客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、三级，基础工资分别是 3000 元、3500 元、4000元，一级客户经理是初始级，每半年根据业绩重新确定等级，做到公平公开，按劳分配，从而营造积极健康的工作氛围。4、 设立专项绩效。与一家省级分行签署合作协议一次性奖励 2万元；参与集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认可有重大贡献的适当给予专项奖励。5 / 39业务部门经营思路业务部一、部门建设在 4 月份内计划招聘 3-4 名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的 6 人左右的业务团队。二、经营思路1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；配合银行各类业绩考核要求，激励企业给予充分配合；联合银行举办商会活动；配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益。6 / 392、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。三、经营原则1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。2、安全第一，风险零容忍。3、追求高收益。4、合作银行零投诉。5、取得相关利益者的满意度。6、尊重公司制度和有关规则。7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。四、业务目标7 / 391、2016 年实现担保总额 2 亿元，实现担保收入600 万元左右。2、实现拆拆借收入 500 万元。3、无代偿。五、建议1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2 家银行准入。2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。2016 年个人工作计划*公司总经理 *2016 年，我将严格按照公司发展规划和相关要求，不断加强学习，强化工作措施，履行岗位职责，完善自我，提升自我，实事求是地参与公司建设，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司健康、持续、快速发展。一、工作目标以“各项制度基本完善，业务发展初具规模，经济效益有所提高，服务水平客户认可”为目标。认真履职尽责，正确认识当前公司存在问题和发展前景，带领团8 / 39队力争把公司打造成一支“坚韧创新型，专业快捷型，凝聚和谐型，稳健诚信型”的融资担保行业一流团队。科学有效地掌握和运用各项规章制度办理业务，防范风险，规范行为，加强业务服务推广，使融资担保客户群体进一步扩大，中间业务客户群体有所突破，进一步巩固服务对象的忠诚度。二、工作措施在具体工作上，我将以推进公司发展为准则，以自我提升，团队提升、业务提升为抓手，认真做到勤学习，提高业务能力。勤动手，坚守工作职责。勤思考，理论联系实际。勤动脑，提升专业独立性。主要做好以下工作。一是建强优质高效团队。建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补型的专业化团队。进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。二是加强企业文化建设。学习先进的管理理念和方法，全面提升自身和员工素质。积极创建学习型企业，推进企业文化建设，树立创品牌意识，扩大公司在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，抢占和扩充融资担保行业的市场占有份额。三是扩大市场开发力度。制定强有力的奖惩措9 / 39施。在开发市场，招商客户的工作中要奋力拓展，勇于创新，制定强有力的奖惩措施，加大落实公司整体战略部署力度。四是加强风险防控建设。建立被担保企业风险状况初步判断、被担保企业信用等级评估系统、被担保企业反担保措施评估系统、被担保企业授保额度评估系统。确保公司业务安全运营。中小企业扶持政策金融类1 月 8 日，安徽首批“政银担”贷款项目在宿州成功落地，共计为 18 户企业发放贷款 7000 余万元。继“政银担”创新模式首笔贷款在宣城成功试水之后，又在宿州、淮北、亳州、阜阳、蚌埠 5 个地市全面开花；天津市中小微企业风险补偿金贷款备案系统开通运行，极大地调动了金融机构向中小微企业提供资金支持的积极性，也为开展贷款风险补偿工作打下了坚实的基础。天津首批 21 家小微企业分享 4 亿元贷款1 月，天津市中小微企业风险补偿金贷款备案系统开通运行。作为天津市中小微企业贷款风险补偿机制基础设施建设工作的重要组成部分，市中小微企业风险补偿金贷款备案系统的开通运行，极大地调动了金融机构向中小微企业提供资金支持的积极性，也为开展贷款风险补偿工作打下了坚实的基础。10 / 39天津市金融局还同时开通了“天津市企业融资信息网” ，公开各区县所属中小微企业的贷款、信托、租赁、债券、股权等融资需求信息，以及本市重点和重大项目融资信息。此举旨在扩大银行等金融机构的客户遴选范围，有效解决企业融资信息不对称问题。贵州清理商业银行乱收费为小微企业减负财务顾问费、贷款承诺费、担保承诺费、资金管理费?过去小微企业向商业银行贷款绕不开名目繁多的收费项目，今年贵州省组织银行涉企收费检查，清退的不合理收费超过 2500 万元。贵州省此次共对 20 家商业银行、39 家分行涉企收费进行检查，重点是以贷款捆绑等方式变相强制收费、多收费少服务或只收费不服务、对明令取消的项目继续收费和自立名目收费等乱收费行为。对于检查出的违规和乱收费行为，按照国家相关规定进行处罚。专项检查之后，各家银行普遍规范了收费的依据与收费的标准，并出台了一系列减少收费项目、降低收费标准、规范收费制度的措施。据不完全统计，部分商业银行主动清退不合理收费 2500 余万元，今后对银行业收费将实行常态化监管。经过专项检查，贵州部分银行取消了针对小微企业贷款的财务顾问费、贷款承诺费、担保承诺费等，停11 / 39止了单位客户零币清点费、单位银行结算账户管理费等服务项目收费，免收小微企业财务顾问费、投融资顾问费、咨询费、企业银行转帐手续费等服务费用，小微企业融资成本等显著降低。天津小微企业贷款和补偿补贴资金归集管理办法根据天津市中小微企业贷款风险补偿金管理办法(试行)和天津市小微企业贷款保证保险风险补贴资金管理办法(试行)规定，设立天津市中小微企业贷款风险补偿金和天津市小微企业贷款保证保险风险补贴资金(以下统称风险补偿金)。为做好风险补偿金的归集、拨付及管理工作，制定本办法。一、资金规模和筹资渠道风险补偿金首期归集 60 亿元。包括：市人民政府 20 亿元。其中动用财政结余资金 10 亿元；3 年集中市有关部门专项资金 10 亿元，即每年集中亿元，其中市发展改革委亿元、市工业和信息化委亿元、市商务委 1 亿元、市中小企业局亿元、市财政局亿元。滨海新区人民政府 20 亿元。其中滨海新区本级5 亿元，市开发区 5 亿元，保税区、滨海高新区各 3 亿元，东疆保税港区、中新天津生态城、中心商务区、临港经济区各 1 亿元。12 / 39其他 15 个区县人民政府共 20 亿元。其中市内六区各 1 亿元，环城四区和武清区各 2 亿元，宝坻区、蓟县、宁河县、静海县各 1 亿元。二、风险补偿和风险分担中小微企业新增贷款和小微企业保证保险贷款本金损失应由政府分担的部分，按照税收征管地原则分担。其中税收归属滨海新区的企业发生的坏账损失，由滨海新区和银行按照 50：50 的比例分担；税收归属其他 15 个区县的企业发生的坏账损失，由市、区县和银行按25：25：50 的比例分担。具体资金拨付程序按相关规定执行。三、资金管理和年度结算风险补偿金按照“统一归集、权属不变，统一调度、年度结算”的原则管理。统一归集、权属不变。市和区县财政部门按照本办法归集资金，纳入市财政局统一账户管理，资金归属不变，单独记账核算。市金融局与金融机构签订合作协议，市财政局按照各金融机构承诺的新增贷款规模，按比例分配风险补偿金存款额度。统一调度、年度结算。平时作为财政协议存款，发生风险后据实列支。市财政局、市金融局与合作金融机13 / 39构办理年终结算，确认风险补偿金实际核销额。市财政局与区县财政局据实办理年终结算。“政银担”安徽模式在皖北遍地开花 破局小微企业融资难1 月 8 日，安徽首批“政银担”贷款项目在宿州成功落地，共计为 18 户企业发放贷款 7000 余万元。继“政银担”创新模式首笔贷款在宣城成功试水之后，又在宿州、淮北、亳州、阜阳、蚌埠 5 个地市全面开花。为破解小微企业融资难的问题，安徽省担保集团首创“政银担”新型担保模式。银政担三方签订合作协议，一旦发生代偿，将以往由担保机构全额代偿的做法改成由承办的政策性担保机构承担 40%，安徽省担保集团承担30%，银行承担 20%，所在地方政府财政分担 10%。过去贷款都是担保机构全额代偿，现在政银担整合各自优势，携手合作共同扶持小微企业发展的金融服务机制建立了，新型政银担合作模式下支持企业发展的项目实实在在落地。安徽作为首批参加“中央与地方财政担保风险分担补偿”试点的 6 个省份之一， “政银担”新型担保合作机制已经逐渐清晰。通过重塑担保再担保体系，建立省级风险分担补偿基金，构建“4321”担保风险分担机制，提高单个担保机构的信用，减少银担合作风险，提高担保利14 / 39用率，推动银行、政府、担保机构之间实现资源共享、风险共担、优势互补、多赢互利，可以有效地降低了社会融资成本，更好地服务实体经济。目前驻皖国有大型银行、股份制银行、邮储银行、城商行以及省农村信用联社等 10 家银行业金融机构、11 个市级政府、25 家县级政府与安徽省信用担保集团签订了新型银政担合作协议。政银合力 天津滨海新区破解小微企业融资难滨海新区目前共有万家小微企业，占全区企业总数的 99%以上，其中有万家是科技型企业，但科技小巨人企业仅有 980 家。算下来，20 家科技企业中，只有 1 家企业产值能够达到 1 个亿，60 家小微企业中，只有 1 家能够长大。 “融资难”一直是中小微企业发展中的最大瓶颈，今年新区建立企业贷款风险补偿机制，并组织工商银行、中国银行等银行与天津星系商贸有限公司、天津驰旺商贸有限公司等企业进行授信签约，就是要通过政府扶持，提升企业信用额度，增加中小微企业流动资金贷款和技术改造贷款，让未曾取得贷款的中小微企业获得首笔贷款，让缺乏抵押质押担保的中小微企业获得信用贷款。过去企业融资需求信息和金融机构产品信息很难对称，金融机构要花大精力找有需求的小微企业客户资15 / 39源，小微企业融资难、渠道窄。为解决这一问题，新区将统一搭建服务网络，各功能区、街镇、政府部门和合作金融机构向社会公开服务热线，受理企业咨询，做好企业需求信息的分类梳理，动态整合企业融资需求信息和金融机构产品信息，以便金融机构更有针对性地提供金融服务。针对科技型企业，新区将继续实施 “一企一策”，鼓励企业加快技术创新、产品创新、品牌创新，扶植更多“杀手锏”产品。针对金融机构，新区将出台各种奖励政策，包括设立资金池，对合作金融机构向中小微企业的新增贷款给予分级奖励，建立风险代偿机制，实行贷款贴息等政策，加大对以小微企业为主的金融机构扶持力度，增加其小微企业业务的综合回报率。新区有关方面介绍说，经过前一段时间的企业需求梳理和银行具体审查，金融机构首批将为 113 家中小微企业提供授信支持，发放贷款总计超过 13 亿元。福建为小微企业组建政府主导型融资担保机构1 月，福建省出台关于进一步扶持小微企业加快发展七条措施的通知 ，从人才、资金等小微企业发展最需要帮扶的环节给予政策扶持。针对人才问题，通知提出，科技型小微企业当年新招用符合小额贷款申请条件的人员(含高校毕业生)达到企业现有在职职工总数的 30%(超过 100 人的企业达 15%)16 / 39以上、并与其签订一年以上劳动合同的，可申请总额最高不超过 200 万元的小额担保贴息贷款，贴息标准为中国人民银行公布的同期贷款基准利率的 50%。同时，福建省将组建政府主导的融资性担保机构，设立省级代偿补偿资金，从省级财政每年安排的中小微企业发展专项资金中，连续四年每年安排 5000 万元，与国家补助资金共同组成 5 亿元规模的省级代偿补偿资金。研究建立政府、银行、保险三方合作机制，为符合条件的初创期小微企业、农业种养殖大户和城乡创业者的生产经营提供无抵押、无担保的小额贷款支持。河北银监局多措并举推进小微企业金融服务工作2016 年，河北银监局多措并举，积极推动辖内银行业金融机构对小微企业金融服务工作，圆满实现了全年“两个不低于”工作目标，有效支持了全省小微企业发展。截至 2016 年 12 月末，全省小微企业贷款余额亿元，增加亿元，超过上年全年增量亿元；小微企业贷款增速%，超过各项贷款平均增速个百分点，连续六年完成了“两个不低于”工作目标。同时，小微企业申贷获得率和综合金融服务覆盖率稳步提升，小微企业融资可获得性进一步提高。进入 2016 年，银行业仍将继续大力扶持全省小17 / 39微企业发展，一是加大小微企业信贷投放力度。督导各银行业机构要单列年度小微企业信贷计划，加大小微企业信贷支持力度，有效提高小微企业贷款占比，确保完成全年工作目标。二是切实降低小微企业融资负担。引导各银行业机构切实提高认识，把降低小微企业融资负担作为进一步提升小微企业金融服务水平的切入点和着力点。将降低小微企业融资负担和提升业务精细化管理水平有机结合，打造适应银企双方良性可持续发展的小微企业金融服务升级版。三是加大小微企业信贷风险防范力度。引导各银行业机构深入研判经济形势，特别是我省产业结构调整和节能减排政策可能带来的影响，进一步完善小微企业信贷风险管理体系，加强内控机制建设，提高风险防控的前瞻性主动性。2016 年度经营计划一、运营计划1、申请筹建阶段：、成立贵州省兴和融资担保股份有限公司筹备工作组；、准备筹建贵州兴和融资担保股份有限公司的资料；、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准；18 / 39、向贵州省人民政府申请筹建。2、筹建开业阶段：、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。、引进 4-6 名专业人才，初步满足业务经营需求。、建立符合公司经营要求的规章制度。、至少与 2 家银行机构签署业务合作协议。、争取实现担保业务零的突破。、 在资金保障的前提下实现融资业务收入 50万元。、组织内部人员进行业务培训。3、稳定发展阶段、公司人员增加到 10-16 人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。、补充完善规章制度。、新签 2 家合作银行机构，使合作金融机构扩展到4 家。、完成担保业务 5000 万元，实现担保业务收入150 万元。、在资金保障的前提下实现投融资业务 100 万19 / 39元。、筹划实施公司网站建设。二、业务资源1、贵州省中小服务中心“黔贷通” 。“黔贷通”网络融资平台于 2016 年 11 月 6 日正式启动，该平台由省经信委组建并开通，其建设目的为引导银行业金融机构加大对工业经济、中小微企业贷款的投放，建立和深化政府、银行、企业、担保“四位一体”长效合作机制，更好的服务中小微企业，解决信息不对称，缓解中小企业融资难等问题。 ”黔贷通“融资平台目前拥有贵州省内 2000 多家注册会员企业数据。全省各大银行、担保机构、中小微企业均签约合作，企业登录网络融资平台进行申请贷款、政策咨询等，该平台可以通过线上数据筛选配比，线下召开融资座谈会议等形式向我司推荐融资企业。2、贵阳市西路商圈市西路处于花果园与黔灵公园交通枢纽地带，且是各大厂商的重要批发基地。该商圈共拥有包括香港名店街、女人大世界、男人大世界、裕华商场等 44 家大中型商场，年销售额接近 100 亿元。经营户从最开始的 30 余户逐渐变成了 96 年前的几百户，再发展到了 XX 年左右的 8000 余户，到了现20 / 39在，超过万户商家在此经营。我司与市西路物业管理方贵州昊峰物流有限责任公司签订合作协议，由该管理公司向我司推荐客户。3、昊峰集团百家战略联盟。贵州昊峰集团在省政协经济委员会和省中小企业局以及贵州省国际国内公关协会等相关部门的大力支持下，于 2016 年 9 月 8 日正式百家企业战略联盟，该战略联盟平台目前拥有贵州省内各行业成熟企业 150 多家会员，我司与昊峰集团签约合作开展融资担保业务，昊峰集团向我司提供无限连带保证责任。4、贵州省医药商业协会。贵州省医药商业协会是经省经贸委批准，由国有大型医药公司和具备规模的民营医药企业联合组成。该协会是全省性的医药商业行业、非营利性的社会组织，会员除省医药公司等大型国有医药经营企业外，还吸纳了诸如“贵州一树药业” 、 “神奇药业”等民营企业近 100 家大中型医药公司参与，我司将联合重庆银行零售银行部开展针对药业企业的融资担保业务。5、贵阳金石产业园。6、贵州省西部建材石材城、贵州省装饰材料流通协会。 贵州省西部建材石材城位于贵阳市花溪区石21 / 39板镇金石产业园区内，系贵州省泉州商会会员联合组建的贵州西部建材城开发有限公司投资建成。目前已投资建设贵州金石大商汇石材城一期 6 万平方加工厂房，二期将建成 10 万平方米厂房及 5 万平方石材展示厅，2016 年引进了宜家、百安居等连锁品牌家居建材项目。还将配套建设海鲜、干货、铁观音等集散专业市场。目前石材加工、瓷砖销售签租商户 200余家。7、仁怀市白酒协会。公司在上述平台资源合作运营稳定的基础上，努力开拓“担保+私募” 、 “担保+投资” 、 “担保+信托”等新型业务模式，着力引进开发私募、基金、信托、证券、保险公司等金融机构，拓展以融资担保及其配套服务为主，投资担保为辅的主营业务及各项衍生业务。在风险可控的前提下寻求更多符合公司特质的资本增值途径。三、银行合作2016 年准入重庆银行、贵阳银行、贵阳农村商业银行、贵阳花溪合作银行，申报各行担保授信总额 3 亿，通过加强与合作银行的沟通，争取 2016 年将担保放大倍数由准入 5 倍提高至 8 倍以上，银行担保续授信总额达到 6亿，同时积极与全国性银行联系沟通，做好国有银行及股份制银行的准入工作。针对业务平台资源，公司将在各市22 / 39场稳定合作的基础上，于 2016 年将业务范围扩展至全贵州省各地州市区。四、业务模式1、传统融资担保业务品种。公司将开展企业流动资金类贷款担保；拓展个人类贷款担保业务；稳步开展商业票据贴现担保、银行承兑汇票开票担保、机械设备按揭贷款担保、存货质押担保、应收账款质押担保业务；积极拓展建设项目工程担保业务；继续开发其它适宜的贷款担保业务新品种。2、非融资性担保业务品种。 、投资担保：担保于投资相结合，以投资促担保，以担保做投资。借鉴“桥隧模式” ，优选项目，以小的资金做股权投资，以担保做股权，获取较高的收益。以担保做投资，将融资担保公司发展为金融控股公司，有利于对担保企业的风险控制，获取高额收益，同时减少担保风险。、信托融资担保：通过担保渠道寻找优秀项目，与信托机构合作，借鉴“路衢模式”合政府之力和市场之力，引入政府专项引导基金，联合投资公司、担保公司，共同开发“中小企业债权集合信托计划”产品，并代理信托产品的销售，实现企业债权资产证券化。、私募股权投资基金：通过担保公司，以有限23 / 39合伙公司模式，设立股权基金，筹集资金。先选择优质项目，对项目进行包装，通过少量资金入股和担保，募集项目所需资金。、资产交易担保：协助银行和企业处置不良资产，并为资产交易提供担保。利用融资担保公司的项目资源优势，开展资产交易中介业务，获得佣金收入。为土地、房产或股权交易双方提供担保，保证双方的交易安全。、民间融资担保：开拓民间融资担保场，融资担保公司做为民间融资的中介，帮助民间资金寻找出路，为民间借贷提供担保。一是利用庞大的民间资金，做民间借贷的中介，为民间借贷牵线搭桥；二是为民间借贷设计合同和方案，为借款人提供还款担保。担保公司可获取中介佣金和担保费收入。相对一般担保，收益率较高。、开展招投标担保、合同履约担保、诉讼保全担保等。4、担保能力。今年公司采取四项主要措施来提高公司抵御担保风险能力。一是公司将发展再担保公司业务，向公司交纳再担保基金，再担保公司承担部分风险，以分散担保风险。二是公司将进一步扩大公司资本金，提高抗风险能力。三是同行业内其他担保公司联合担保，以满足大中型企业担保需求，并实现跨区担保。四是严格执24 / 39行会计制度，提取风险准备金，自觉接受区相关部门的监管。5、风险控制。今年公司将进一步加强风险控制制度建设，增强公司在担保项目的风险审查和保后检查工作力度，使公司继续向良性健康快速的方向发展，提高公司风险控制的能力。6、管理水平。今年公司将继续向有关部门争取支持和政策优惠，为担保业务创造良好的经营环境；公司已经安排进行信用评级的跟踪评级，为公司继续争取支持创造更有利的条件；公司经营班子也将得到充实和加强；公司还将进一步优化激励考核机制，为大家创建良好的工作平台，并且加强内部管理，建立完善考核体系，提高员工主观能动性，提高工作效率和服务水平。XXXXXXX 公司2016 年 12 月 15 日辽宁政合融资担保有限公司业务发展规划为了拓展业务领域，扩大融资平台规模,提高公司服务水平，增强公司发展后劲，我们制定以下发展规划。第一部分 所处行业现状及市场前景一、市场背景25 / 39中小企业是我县的经济支柱，目前，我县中小企业有近家之多，占到全县企业总数的以上，全县地方生产总值的、财政收入的以上均由中小企业创造和提供，中小企业在我县经济社会中发挥着重要作用。然而，中小企业由于财务不规范、信息不透明、抵押不足等自身原因，长期以来，阻碍企业经济发展和进一步扩大。融资难问题严重影响和制约了中小企业的进一步发展，而担保难是中小企业从银行难以融资的首要原因。二、我公司发展现状辽宁政合融资担保有限公司注册资本 1 亿元，其中，宽甸满族自治县城市开发建设投资有限公司出资4800 万元，占注册资本 48%；宽甸满族自治县宽达工程有限公司出资 200 万元，占注册资本 2%；李坤出资 4700 万元，占注册资本 47%，李香艳出资 300 万元，占注册资本 3%。我公司在辽宁省区域内，办理贷款担保，票据承兑担保，贸易融资担保，项目融资担保，信用证担保，诉讼保全担保，以及投标担保、预付款担保等业务。第二部分 公司发展思路今后，我公司将在沈阳华强总公司曹董事长的领导下，积极与市金融办等有关部门沟通协调及大力支持下，与我县百丰村镇银行、建行、丹东银行宽甸分行继续加强合作，形成更加稳固的战略合作伙伴关系，与丹东市26 / 39金融办、县中小企业局深入探讨，摸索并建立一条为中小企业融资担保服务的绿色通道，加强团队和制度体系建设，严格把控经营风险，树立企业品牌。在此基础上，逐步完善功能，理顺体制，规范运营，多元发展。具体目标和计划如下：一、业务发展总体构架业务构架担保业务 投资业务 其他业务发展业务思路及目标1、担保业务继续与县百丰村镇银行、建设银行、丹东银行宽甸支行开展银企合作对接，积极争取两大金融机构的授信额度，将 1 亿元注册资本金用足用够，目标任务=倍=万元，2、投资业务遵循安全和稳健的原则，从短期投资开始，逐步向中长期投资延伸。短期投资以担保业务为平台，通过与建行宽甸分行合作开展短期拆借、委托投资等服务；中长期投资主要通过从宽甸县政府获取政府主导项目和支持项目的相关信息，从中选择适合我27 / 39公司参与的项目，并积极争取来实现。由于开展担保业务需要在银行存入保证金，所以，投资业务的资金来源为客户存入我公司账户的保证金，以 10%的比例来算，为1000010%=1000 万元。3、其他业务其他业务包括保证金利息和衍生服务收入。二、财务发展计划1、年营业利润担保业务统一按%的费率来计算，担保业务收入=%=投资业务按 8%的年预期收益来计算，担保业务收入=%=其他业务保证金利息=%=万元。三项合计=+= 万元2、年经营费用房租目前我公司已签订房租协议，房租为 40000 元/年来计算。） ）职工薪酬目前辽宁政合融资担保有限公司宽甸地区职工28 / 39人数 6 人，根据业务的发展，估计还需要增加员工人，公司员工将会达到人，人均月薪元，外加业务提成、福利、保险等，年职工薪酬约万元。办公费用办公耗材、业务招待费、车辆使用费、通讯费、培训费等大约为万元。项目评审费万元。风险准备金10000 万元担保额按照%计提风险准备金，风险准备金=10000%=280 万元营业税及附加%=万元以上各项费用、支出、税金合计大约万元3、利润总额利润额=收入-费用=-=万元净利润=%=万元资本利润率=/=%第三部分 2016 年目标推动计划及实现措施一、目标推进计划目前，我公司的在保责任余额为 5700 万元，其中与银行合作的担保金额总计 2930 万元，与小贷公司及个人合作的担保金额总计 2770 万元。2016 年将是我担保公司29 / 39业务发展的又一个重要进程，所面临的任务较重，应争取我公司的业务量持续、稳定、健康发展，但受中小企业用款规律的影响，年初用款量较少，年末用款量较大，按这个原则将公司制定的全年任务指标按中心分季度予以分解。见下表：二、实现目标措施1、加强公司硬件建设规划建设现代化办公场所目前我公司共设 4 个部门，有员工 6 人，共配置电脑 4 台，为了满足业务发展的需要，提高办事效率，2016 年，公司将增加工作人员数量，并租用能满足现代化办公需要的经营场所，配置与业务发展相匹配的一系列办公设备。解决交通问题由于业务拓展原因，需要频繁外出对客户进行事前调查、事中落实，事后监督等项工作，目前，公司已购置 1 台车辆，随着公司业务的逐步扩大，将根据需要考虑是否还需引进汽车，并制订相应的管理办法。2、加强公司软件建设加强团队建设以公司组建的宗旨为指导思想，以公司的规划30 / 39为任务指标，建立一支勇于开拓，敢于创新，有诚实守信品质的专业团队，在使政府、银行、股东各方面都满意的基础上充分体现自身的价值。目前我单位职位设置如下： 总经理执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现；组织指挥公司的日常经营管理工作，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；健全财务管理制度，严格财经纪律，保证资产的保值和增值；加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。1 人）公司日常的会计核算、财务管理、资金运营与预算管理。1 人）制定公司业务管理、操作规范及风险控制等制度；对公司业务进行资信评估；对公司业务进行专业审核；对公司业务进行风险评价；负责有关法律文本的拟订、审核；负责反担保措施的落实；负责公司诉讼仲裁及维权法律事务；负责保后业务的监管。4 人）负责担保业务的受理、调查；接受客户对担保业务的咨询；相关合同的签定；保后跟踪调查。31 / 39为保证各部门能顺利完成 2016 年目标任务，我公司会根据岗位需求在全社会范围内公开招聘员工。(2)调整担保运营理念担保行业发展之初是照搬了银行的许多做法，比如，风险调查合审核等等。但对于担保行业来说情况却完全不一样，因为担保行业本身面临的就是规模小的中小企业，甚至在经营上暂时有困难的企业。于是，根据中小企业和个人的特点，许多担保公司开始转变理念。我们公司不仅要锦上添花，更要雪中送炭，为那些暂时有困难的企业提供及时的服务，让它们在发展的困难时期顺利渡过难关。从另一层面来讲，也促进的地区性的经济发展。我们始终认为：只有与中小企业结成良好的战略合作伙伴关系，方能真正从根本上实现双赢。 我公司将在今后的发展过程中，建立适合自身发展的一套较为完整的规章制度，量化考核，形成有效的担保企业信用评价体系，不断提升经营管理水平和综合竞争能力，努力把公司建成资本充足、管理科学、运行规范、信誉卓越的新型金融服务企业。使其成为辽宁融资担保领域具有核心竞争力和创新能力的一流担保公司。辽宁政合融资担保有限公司抚州市*担保有限公司筹32 / 39建工作方案抚州市*担保有限公司筹备组二 O 一三年四月十日目 录一、指导思想二、发起人设立与资金来源三、治理结构四、业务运作五、经营范围六、人员分工及职责七、员工来源及素质要求八、薪金待遇九、公司选址十、赢利计划十一、筹建工作步骤和时间安排按照江西省融资性担保机构管理暂行办法和江西省融资性担保机构申报审批工作指引的要求，抚州市*有限公司与自然人*、*、*等拟筹建抚州市33 / 39*担保有限公司。一、指导思想在担保公司组织的设计上，坚持“走可持续发展的商业性道路”的指导思想，既体现商业性、盈利性和可持续性，同时又坚持“自主经营、自我约束、自我发展、自担风险”的原则。二、发起人设立与资金来源由抚州市*有限公司与自然人*、*、*等共同出资成立“抚州市*担保有限公司” 。资本规模：资本金 3000 万元，其中：抚州市*有限公司出资 1560 万元，占总股本的 52%；*出资 750 万元，占总股本的25%；*出资 390 万元，占总股本的 13%；*出资 300 万元，占总股本的 10%。公司注册资金来源为股东的实际投资，全部以货币资金出资。三、治理结构担保公司组织是按照中华人民共和国公司法设立的有限责任公司，由股东共同制定公司章程，公司的内部组织机构严格按照公司法的有关规定设置。内设股东会、董事会、担保业务评审委员会。公司实行严格的法人治理结构，自主经营、自负盈亏；实行董事会领导下的总经理负责制。34 / 39内设部门：内设担保业务部、风险管理部、财务部、综合管理部、担保业务评审委员会等。四、业务运作在服务方向上，坚持以工业企业、农业产业化龙头企为重点，积极拓宽市内担保客户市场。对符合担保条件的中小企业融资需求，优先安排担保计划，优先向合作银行推荐；对银行推荐的符合担保条件的中小企业融资需求，优先予以担保。在政策支持上，坚持扶优限劣和为市内中小企业发展服务的担保政策。不断拓展为市内中小企业担保服务的外延与内涵，全方位、多领域、深层次地“合作无极限” 。对市内优势龙头产业和新兴产业企业以及高新技术产业企业优先给予担保综合授信，安排其正常合理的融资担保需求，支持优质客户做大做强。在具体措施上，建立与抚州市、县属经济管理部门工作衔接机制，建立与市内企业的业务联系机制，紧紧围绕区域经济发展产业政策，以点带面，择优扶持。广泛联系合作银行，全力推介融资项目，积极推动银企对接。五、经营范围在国家政策允许范围内，为企业提供贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信用证担35 / 39保、其他融资性担保业务。兼营诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务、与担