体育投资项目分析.doc

武汉纯熙衣业有限公司项目风险分析报告课程名称：体育投资项目风险分析授课老师： 陈 刚 老 师 专业年级：体育经济2011级 姓 名： 金江玲 学 号： 1105070055 1 项目概况12 项目环境分析22.1 产业背景22.2 3D试衣技术23 主要风险因素分析及应对措施33.1 技术风险分析与规避33.2 市场风险分析与规避33.3 管理风险分析与规避53.4 融资风险分析与规避63.5 团队风险分析与规避74 风险评价94.1各风险因素评价94.2项目风险综合评价95风险评估结论111 项目概况随着中国经济的腾飞，人们的生活水平不断地提高，便捷化购物的市场需求呈逐渐上升趋势。便捷、时尚的纯熙女装迎合了都市女性追求自我，逛街消费的心理愿望。在城市快节奏的生活中寻找到一种既方便快捷，又能偶满足自我心理需求的体验式购物，以我心穿我衣，以吾想购吾所需。本公司本着“人文主义”的精神，以“Convenient for you，Designed for you”为核心理念。采用当代先进的的3D技术，用3D扫描仪对消费者全身的扫描，获取消费者身高、三围等试衣所必须用到的数据，然后在通过物理成像原理，由电脑中绘制出3D人物图像。顾客用电脑浏览本店所有衣物，当看到有自己喜欢的衣服时，就可以简单的用手指选定合适的尺寸衣物虚拟的试穿在“自己”身上，直观的形象的从电脑屏幕上看到自己的实际试穿效果，免去了传统试穿衣物带来的麻烦，节约了时间节省了精力，让顾客最大程度地提高购物效率，也不能够选到心仪的衣物。本公司会通过对欧时力、ONLY、艾格、秋水伊人、江南布衣等多个时尚女性品牌的资源整合，每个季度都保持最新的备货，为都市女性白领阶层提供多种多样的衣服品牌、样式选择，作为我们的主打服务产品，打造都市女性白领的“私人定制”。这样对多个中高档女性衣物品牌的的资源整合，让快节奏都市生活中的女性能够省去挨个品牌商店逛的麻烦，真正的做到在我们店中“足不出户”遍览各大品牌衣物，最新的备货看中立取也会迎合都市女性白领的消费需求和心理需求。2 项目环境分析2.1 产业背景伴随着物质生活水平的不断提升，短短几年，国内女装行业呈现不断上升的趋势，不管是出口贸易，还是国内市场的销售，但就目前的整体状况而言， 女装行业还需调整战略，加快产业化升级，在设计理念，工艺水平，品牌文化层面上都有待做战略上的调整。我国女装企业虽然数量众多，但普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等问题，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使得价格战和终端的促销战频繁上演。中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，一些服装企业把重心越来越多地偏移向二三线城市，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，将激烈的市场竞争带到原本平静的二三线地区。2.2 3D试衣技术3D影像的特点是立体逼真，影像与人类现实生活中习惯的3D场景达成了一致，临场感强。随着3D技术的不断成熟与发展，到2010年3D技术已经被广泛应用与生活工作的各个领域，为人们的生活带来极大的便利。3 主要风险因素分析及应对措施3G建设项目涉及的风险因素较多，主要风险因素包括：技术风险、市场风险、政策与法律风险、建设与运营风险、财务风险等方面。3.1 技术风险分析与规避技术风险的种类很多，其主要类型是技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险。本公司主要提供各个品牌时尚女装的销售服务，整合中高档品牌女装资源。采用3D虚拟试衣的技术，免去都市青年女性白领试衣所带来的麻烦和不必要的时间浪费。目前线下真正使用3D试衣技术的服装店铺几乎没有，原因在于技术并不配套而且尚不成熟，设备支持成本高，维修费用高。所以本公司在初期存在一定的技术不足风险。应对措施：本公司将与拥有3D试衣技术的科技公司合作。在筹备期的时候不断调试设备，以降低开业后出现问题的几率。科技公司将不断跟进技术，配备专业的人员及时解决顾客使用中的问题，更新软件以促进顾客3D试衣体验，不断提升用户满意度，降低技术风险。风险预防及时，可以降低一定的损失。3.2 市场风险分析与规避纯熙衣业有限公司最终战略目标是达到10%的市场占有率，本公司在进入市场前做了一定量的市场调研工作，如果市场调研反馈的信息并不利于打开市场，不能充分了解市场，导致不能适应市场的需求，就可能给本公司带来巨大的风险。市场经济的逐步开放和不断壮大，我们所能获取的信息是有限的，由于本公司的服务面临的是一个完全竞争市场，信息的不对称会直接造成公司的利润下降。 这种风险具体表现在：（1） 市场的接受能力难以确定。中国目前3D试衣市场开发具有巨大的潜力，市场开发缓慢，大众对3D试衣技术的特点还没有充分了解，虽然本公司的产品是各个品牌服装，但如果不依托3D试衣间独特体验，不仅会减少本公司在消费者心目中的形象，还会降低试衣带来的利润。所以在进入市场的起步阶段，必然会出现因认知度低而产生的产品服务的销售风险。（2） 产品市场需求变化的风险目前服装市场的线上线下销售渠道多，款式新，服务优的优点是本公司在推广过程中所不能回避的。且如今服装市场已经是买方市场，供过于求，品牌服装店拼质量，网上销售拼价低，而如何体现本公司独特试衣体验价值是应对此类风险的重中之重。（3） 营销周期风险从服装产品市场销售来看，任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性，因此公司在一定程度上存在财务费用增加的风险。（4） 销售市场差异的风险消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异。同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对本公司对入驻品牌的选择产生影响，从而影响公司收入。应对措施： (1)加强消费者对本公司3D试衣技术的记忆点。用不同方式宣传3D试衣的便利性、快捷性，能让消费者很好的区分纯熙与其他品牌的区别，加深对纯熙的印象。同时在公司初期不断扩大体验范围，不仅局限于店铺，在人流高峰时段摆放3D设备在办公楼、小区，吸引更多的人来体验。（2） 提高服装更新速度。在日益多元化的买方市场中，消费者对服装的款式要求很快，本公司应不断加强与各个入驻品牌合作，及时提供每季度新产品的产品，确保店铺内产品更新速度不低于同品牌销售的各个渠道。以此来积极应对市场需求的迅速变化。在公司建设稳定后，针对买方市场特点，可积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术，让消费者随时随地体验3D试衣效果，延续线下门店的销售特点。在网站建设过程中，提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统，实现对市场变化和库存变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化.（3） 制定淡旺季销售策略。在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款式，根据主营业务收入随季节变化而波动的程度，调整库存数量以实现公司的有效经营和可持续发展。（4）多种销售模式覆盖更多人群。推出多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖各个群体，初期以消费水平高的白领为主。在良好发展的基础上，针对不同的消费区城和消费群体，引进不同档次、不同品种的服饰产品，例如：在大学城附近开设店铺，应多选择主要以价格为优势的品牌。同时制订相应的营销策略，形成联系紧密、独立运行的销售区域网络体系，推动利润的增加，降低销售市场差异风险。3.3 管理风险分析与规避起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，这种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，长期客户、合作伙伴的不断增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。在公司的长期发展中可能遇到以下管理风险：（1）在公司的决策过程中本来存在不可避免的风险，比如：现实与预期的不一致性，这是本公司决策过程中不可避免的风险。既然是不可避免的，那本公司要做的就是把它对本公司的影响降低到最低水平。 （2）本公司主要是以服务性产品输出为主，企业的增长速度比较快，如果不能及时地调整本公司企业的组织结构，这样就会造成企业规模高速膨胀与组织结构落后的矛盾，成为风险的根源。（3）公司由成长起步阶段向长远发展阶段过渡过程中因客户数量、合作伙伴数量增加而形成的管理复杂程度增加，原有的初期管理模式与公司发展不相适应的矛盾，这是公司发展所必须承担的风险。应对措施：针对以上管理风险，本公司可以聘请专业人士和具有丰富经验的成功人士,来公司对本公司的高层的管理人员进行全面系统的培训,对公司的全体职员进行基础化的培训;本公司可以加强与科技公司的合作，聘请管理方面的人士来公司担任相关方面的顾问或者任职；另外公司还要健全和规范公司的相关规章制度，建立绩效评估和激励机制，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度；公司招纳专门的信息收集、分析人员，根据是市场的变化，及时的做出正确的反应，对于长期客户通过搜集和积累客户信息，运用数据库技术，建立客户数据库，进行客户服务管理，在降低营销成本，提高营销效率的同时也准确了解客户需求，掌握了稳定的客户资源。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。3.4 融资风险分析与规避本公司前期准备投入人名币300万元的启动创业资金，主要的融资模式分为两种，一种是内源融资，另一种是外源融资。融资风险是指筹资活动中由于筹资的规划而引起的收益变动的风险。融资风险要受经营风险和财务风险的双重影响。风险的不确定性造成融资风险的发生概率高、损失概率大的特点。应对措施：尽可能多的采取各种融资方式，转移风险。1 内源融资内源融资主要是指企业的自有资金和生产经营过程中的资金积累部分。（1）自有资金。每个创业人员的自己拥有的创业资本大约有20万元人民币左右。6个创业人员拥有的创业资本大约有120万元人名币左右。（2）多品牌进驻费用（按经营时期灵活收取）。拟收取一次性加盟费用每个品牌2万元人名币。（3）店面中品牌广告宣传费用，各个品牌可在店面中悬挂海报、标识，可放置宣传册等平面广告媒介。由我们的导购员对各个品牌衣服进行宣传推销，并在多媒体设备上对各个品牌衣服进行展示，以便于顾客更好的了解品牌衣服，增加购买几率。 拟收取每个品牌1万元人名币的广告宣传费用。（4）售衣提成。店面为众多时尚知名的品牌提供了展示的平台和销售的渠道，通过自己的导购员、造型师的推荐，都市女性顾客会增加对衣服的青睐程度，进而增加购买的几率。这样一来就增加了各个品牌销售量，我们在其中则需要收取一定的销售提成，拟收取每件衣物售价10%的销售提成。（5）会员卡办理费用。作为一个新兴的高科技的专为女性设计试衣间，3D虚拟试衣技术的运用一定会吸引都市白领的眼球。我们会推荐到店消费的顾客办理会员，会员卡分为普通卡、银卡、金卡，不同的会员卡办理费用不同，当然享受的优惠政策和会员服务也不尽相同。2 外源融资外源企业融资即企业的外部来源部分。主要分为三种。（1）银行贷款。通过向银行申请短期贷款或长期贷款，获取资金。拟借贷资金50万元人名币。（2）风险投资。本公司前卫的服务理念，高科技的应用，服务产品多元化一定能够吸引到风险投资，预计收到风险投资50万元人民币。（3）设备入股。新兴的3D技术在现代社会中处于时代潮流的前端，但应用面较为狭小，没有真正的普及。本企业采取3D虚拟试衣的科学技术，旨在应用先进技术为都市白领阶层提供方便的生活方式，也推动着3D技术的普及应用。这样我们可以通过与3D设备生产商的合作，通过设备入股获得投资。3.5 团队风险分析与规避现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。应对措施1、用科学手段构建和谐团队（如运用“九型性格”来组建团队）。2、团队成员的股份比例、薪酬待遇方面不要人人平等，因为过于松散的民主气氛常使得管理软弱无力，绝对的平等就是不平等。3、企业在试运行阶段通过行动来观察团队成员的能力，将成员的问题暴露出来。4、不要单纯以感情投资希望得到回报的心理来处理团队成员的关系，也不要太相信有“背叛”前科的人。5、企业团队应该有动态的发展观，团队组成应随着成员的实际贡献的变化而变化，因为具有发展观念的团队才有可能建立一套完善的内部调节机制，也有利于成员体面的离开。6、对本公司来说技术人才是至关重要的，3D试衣功能就不能正常运行。技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。4 风险评价 4.1各风险因素评价 分别对以上主要因素的发生可能性与对目标影响程度进行等级评估，评估如下表：等级标号A技术风险B市场风险C管理风险D.融资风险E团队风险等级描述中等高中等高低参考描述某些情况下发生较多情况下发生某些情况下发生较多情况下发生极少情况下才发生表1 ：变量发生的可能性评估等级表等级标号A技术风险B市场风险C管理风险D融资风险E团队风险等级描述高极高中等高低参考描述中度的损失灾难性的损失中度的损失重大的损失较小的损失表2：变量对目标的影响程度评估等级表如表所示，技术风险、市场风险、管理风险、融资风险与团队风险发生的可能性分别为中等、高、中