招股说明书(采购与供应商)部份

关于 采购与供应商 说明 4 1 A 我司采购模式主要有 类型描述优势 FOB 包工包料 由成衣生产商负责所有面 辅料采购和加工的生 产模式 可以更好的发挥供应商 的生产 采购及技术优 势 IFOB 异向指定 在本公司认可的面 辅料供应商范围内 由本公 司核定面 辅料采购价格上限 再由成衣生产商 意向选择面 辅料供应商进行合作的生产组织模 式 能更好的确保质量与成 衣的货期 CFOB 定向指定 由本公司指定特定的面 辅料供应商生产成衣所 需的的面 辅料 再由指定的成衣生产商向特定 面 辅料供应商采购后进行在衣加工的生产组织 模式 可以更好的进行过程的 控制 确保货期与品质 达到本公司的要求 控股公司 由本公司对优秀的供应商进行参股 有效的促进 订单的达成 并有效的降价采购风险与成本压力 可以灵活的生产公司的 订单以及确保生产计划 的快速性 B 物流配送模式主要是 配送方式优势 第三方物流 成衣 节省运输时间 降低配送过程中的风险性 运输 成本以及更有效的提高本公司的仓储利用率 运输公司 原材料 由供应商选择合适的运输公司送达指定地点 费 用由供货方提供 C 产品成本计算单 附件 D 在供应链管理方面 公司经过十多年的努力已开发并组织起一条能充分适应国内休闲服装行业 情况以及本公司业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法 构筑起了强大的供应 链管理能力 同时在价格信息管理系统方面 本公司的价格信息管理方面与市场行情紧密结合 充分结合市 场行情的波动达到有效降低成本与控制成本 就原材料 重要辅助材料 委托加工费价格变动 可 替代性 供应渠道变化等因素对森马集团生产成本的影响作以下说明 项目如何控制对生产成本的影响采购类别 原材料本公司主要以规模经营 集中下单 一 般与原材料供应商达成长期战略合作伙 伴关系 确定一个双方能接受的价格 同时辅助于协议采购 可以更好的防止 因市场行情的变动而导致价格的变动 基本以一年为期限 棉布 麻布 呢绒 化纤 混 纺等 重要辅助材料同上拉链 钮扣 罗纹 填充物等 委托加工费价格变动本公司主要是以均衡下单 规模经营 集中采购等方式 达成一定的长期稳定 的战略合作关系 从各个季节进行成本 分摊达到控制成本压力的上升 可替代性根据市场行情的变动 以及消费者的需 求的转变 本公司也从过去单一性产品 逐步转变成几千种产品 供应渠道变化本公司在选择供应商方面 主要是基于 订单的形成进行供应商的开拓及筛选 每一个类别的产品生产都有多家供应商 可供选择 以降低供应商自身能力的丧 失而导致本公司订单生产的风险 E 随着市场行情的波动 原材料价格以及劳动力成本等的不断上升 本公司已积极开拓新的生 产基地 内地城市 主要基于目前劳动的流向已逐步回流内地城市 内地城市招商政策的优惠 等考虑 这样可以进一步与原有生产基地进行互补 调整本公司的采购策略 4 2 本公司如何应对采购成本的上升 1 开拓新的生产 基地 目前 广东 浙江 江苏 安 徽 湖北 山东 福建 越南等地 2 集中采购 规 模经营 均衡生 产 3 优化供应商 提高其生产效率 4 销售渠道的改 进 4 3 本公司主要采购情况如下 1原材料主要 棉布 麻布 呢绒 化纤 混纺等 2重要辅助材料主要 拉链 钮扣 罗纹 填充物 鸭绒 中空棉等 3委托加工费由于本公司采取集中下单 均衡生产模式 加工费处于中等水平 也富有竞争力 供应 商 2006 年采 购金额 2007 年采购 金额 2008 年采购 金额 三年共采购 金额 所属 省份 合作时 间 供应产 品类别 质量 联合 6 97 3 87浙江2005 年 水洗裤 棉服等 合格 恒隆 9 86 1 86浙江2006 年 羽绒服 棉服等 合格 金犀 牛 53 53广东2002 年 牛仔裤 水洗裤 等 合格 东高 8 02 7 52浙江2005 年 棉服 羽绒服 等 合格 三马 2 23 75 18浙江2005 年 羽绒服 棉服 衬衫等 合格 占年17 23 21 21 度采 购成 本比 重 具体比重以公司数据为准 4 4 关于本公司如何选择供应商以与供应商的议价能力说明 选择标准 具体描述 1重视度本公司选择供应商首先要考虑的是 找人 对本公司的重视是合作 的基础 2产能可以为本公司所下订单安排出合理生产计划 3成本意识本公司要求供应商有很强的成本意识 可以合理的控制生产成本 4品质意识本公司要求供应商完全按照纺织品国家标准及企业标准进行生产 故 需要供应商有很强的品质意识 5生产效率本公司要求供应商具备很强的生产效率 非常重视供应商的单位生产 效率 6配合力度本公司同时希望供应商能服务于整条供应链 从而达到无缝隙合作 同时关于本公司与供应商的议价能力 主要体现于我们采用了先进的报价系统 首先我们会进 行 IE 分析 合理计算出工价 然后根据三至五家供应商提供的报价情况进行分析 价格分析 最终确定一个双方能接受的价格进行下单生产 4 5 本公司与供应商通常会签订一份长期合同 一年期 主要考虑的是建立起一种长期稳定的战略 合作伙伴关系 同时对本公司的价格起一个稳定性作用 这也是协议采购的一种方式 4 6 本公司在向供应商支付货款方面主要为考虑本公司的合法权益的基础上 会制订出一些限制性 条款 例 货期 产品质量 第三方债务 企业信用等方面 附件二 生产采购合同 4 7 本公司在各项采购事项中不存在依赖某一家供应商 这主要本公司基于风险方面考虑 从一开 始我司会选择二至三家供应商提供相同产品 再根据我司目前的发展进行企业排名 均衡下单生产 4 8 本公司与所有的重要供应商都签订了长久性采购协议 4 9 基于市场因素及消费者的需求的调整 本公司在未来原材料采购上会出现多产品类别 达到一 个百花鸣放的状态 例如 我司在明年将重点开发真丝 毛呢料 真皮 麻棉 混纺等面种 着重 开发防污 防水 排汗 环保等功能性面种 同时产品类型将逐步漫延至时装化 以满足消费者的 需求 在本公司十余年不断持续稳定的发展的过程中 我们已经与众多的供应商达成一个长久战略稳 定的合作状态 但我司一直秉承优胜劣汰的原则 每年对供应商进行全方位的考评 对于优秀的供 应商我们一直创造良好的合作环境 引进更有效的生产模式 资金扶持等 而对于不符合我司发展 要求的供应商一律拒于供应链之外 更为可喜的是本公司已初步建立一个新的生产基地 这对于产 能的保证是一个关键性因素 4 10在本公司的供应链中 存在了很多优秀的供应商 成衣制造商 面辅料供应商 例 江苏三房巷实业股份有限公司 上市公司 浙江伟星实业发展有限公司 上市公司 吉田拉链有限公司 著名企业 锦兴国际控股有限公司 上市公司 冠华国际控股 集团 有限公司 上市公司 等等 4 10本公司的采购支付条款主要是 2 4 4 签订合同支付 20 的定金 出货后支付 40 货款 出 货后 60 天支付 40 的尾款 这样本公司的资金压力可以分摊掉 相比同行业的支付方式我司 具有一定的竞争力 参考同行业的支付方式主要有 种类定金出货款尾款 130 30 或 40 40 或 30 230 60 10 320 80 出货后 45 天 4 11本公司为战略性考虑 与森马集团佳韵制衣有限公司 浙江云峰时装有限公司达成了参股 存在关联交易 同时与其他任何一家供应商都不存在关联关系 4 12对于本公司采购的定价策略 我司主要是从以下方面反应 1 建立起一套完整的报价体系 具体流程 首先 我司制订一个合理的自估价 参照产品的 工艺分解 原材料 辅料等方面 其次 向各供应商寻价 三到五家 最后 通过议价 确定双方可接受的最终价格 2 选择适合该类产品的供应商进行加工 这主要是考虑其自身的能力 生产效率 产品品质 货期 资金等 3 最主要是我们以均衡下单并生产 以求达成下单数量 批次 与供应商生产效率 以及合 理利润的完美结合 4 15 对于原材料缺货以及积压风险 我司主要是从以下方面考虑降低以类风险 1 本公司逐步从计划货品转