招商加盟管理手册

行行 业业 前前 景景 酒是中国传统的日常消费品 它渗透于整个中华五千年文明史之 中 从政治外交 金融贸易到文化艺术 养生保健等各方面都在中国 人民生活中占有极其重要的位置 2010 年白酒行业全年产量 890 8 万 KL 千升 同比增长 27 增速较 2009 年提高 3 个百分点 经济的快速增长和居民收入的提升都 是推动白酒产量保持较高增速的主要因素 法国最著名的 世界报 曾用 令人膛目结舌 来形容中国葡萄 酒近年来的需求增长速度 当今中国是世界上葡萄酒消费增长最快的 市场 在 2008 年中国葡萄酒产量及消费量均已跃居全球前十位 早已 成为亚洲最大的葡萄酒生产国和消费国 国际葡萄酒烈酒研究机构 IWSR DGR 的最新调查数据显示 2010 年 全球葡萄酒消费总量达 2 38825 亿 HL 百升 其中 中国葡萄酒消费量达 558 万 HL 葡萄酒 消费量增长近 40 而同期全球葡萄酒销量增长幅度仅为 9 15 当前 中国葡萄酒人均消费量仍然很低 世界人均葡萄酒消费量 为 6L 升 欧洲主要葡萄酒生产和消费国人均消费量达 28L 而中国 人均消费量仅 0 38L 城镇人均消费仅 0 6L 在未来销量增长的空间巨 大 目前葡萄酒行业在中国也正处于快速发展期 近五年行业收入平 均增速达 30 其产量增速达 21 17 位居酒类行业之首 未来 在健康有机 绿色环保等消费理念的趋势下 葡萄酒的市场前景将十 分广阔 连锁经营是国际上十分流行的经营业态 在中国发展也十分迅速 2009 年 以经营餐饮 百货 服装 家电等为主的连锁百强企业销售 规模达到 1 36 万亿元 同比增长 13 5 百强企业门店总数达到 13 7 万个 门店总数增长 18 9 据商务部公布的统计资料表明 独立开办 企业业主的成功率不到 20 而加盟连锁开办的企业成功率高达 90 加盟连锁企业之所以能获得成功 除了品牌宣传等统一的优势外 其中最关键的还是来自于总部的经验指导和员工培训 使你能在最短 的时间内成为行业高手 根据 中国中共中央关于制定国民经济和社 会发展第十二个五年规划的建议 调整服务业税费和土地 水 电等 要素价格 推进规模化 品牌化 网络化经营等利好政策 将激励零 售业产生行业龙头 提高行业集中度 对于连锁经营企业的发展提供 了更良好的政策环境 我我 们们 是是 谁谁 中国知名白酒品牌厂家一级代理商 批发商 中国知名白酒品牌厂家一级代理商 批发商 专业进口葡萄酒品牌采购商 进口商 批发商 专业进口葡萄酒品牌采购商 进口商 批发商 四种业态 四种业态 AlongAlong 华龙酒业 华龙酒业 AlongAlong 华龙名酒世界 华龙名酒世界 AlongAlong 华龙名庄华龙名庄 酒窖 酒窖 AlongAlong 名庄酒柜名庄酒柜 Along Along 华龙酒水商学院 专业培训的大型运营商 华龙酒水商学院 专业培训的大型运营商 华华 龙龙 始始 于于 1 1 9 9 8 8 9 9 年 年 成成 为为 中中 国国 酒酒 水水 行行 业业 最最 具具 竞竞 争争 力力 和和 成成 长长 性性 的的 企企 业业 品品 牌牌 之之 一 一 目目 前前 华华 龙龙 酒酒 业业 拥拥 有有 法法 国 国 西西 班班 牙 牙 意意 大大 利 利 美美 国 国 加加 拿拿 大 大 智智 利 利 澳大利亚 南非和摩尔多瓦澳大利亚 南非和摩尔多瓦 9 9 个国家个国家 2727 个知名酒庄个知名酒庄 500500 多款高 中 多款高 中 低档自有品牌低档自有品牌 原装进口葡萄酒 原装进口葡萄酒 华华 龙龙 酒酒 业业 致致 力力 于于 将将 世世 界界 葡葡 萄萄 酒酒 带带 入入 中中 国国 的的 千千 家家 万万 户 户 以以 专专 业业 的的 服服 务 务 高高 品品 质质 的的 保保 障障 满满 足足 不不 同同 消消 费费 者者 对对 进进 口口 葡葡 萄萄 酒酒 的的 需需 求 求 经经 典典 广广 告告 语语 全国连锁全国连锁 厂店直营厂店直营 始于始于 1989 您身边的用酒顾问您身边的用酒顾问 全球移动酒窖全球移动酒窖 品质保证品质保证 期期 望望 的的 合合 作作 伙伙 伴伴 认同公司品牌及公司文化营销理念 认同公司品牌及公司文化营销理念 有酒水或其他快速消费品营销管理经验 有酒水或其他快速消费品营销管理经验 有较充足的流动资金并愿意投入足够的资源 有较充足的流动资金并愿意投入足够的资源 具有合法的经营资格 诚信的经营作风 高度的合作热情 具有合法的经营资格 诚信的经营作风 高度的合作热情 结合区域市场特性 积极参加并共同维护公司市场及产品规划 结合区域市场特性 积极参加并共同维护公司市场及产品规划 良好的社会关系 开拓市场的能力 全身心投入的战略合作伙伴良好的社会关系 开拓市场的能力 全身心投入的战略合作伙伴 加加 盟盟 合合 作作 的的 权权 益益 特特 许许 经经 营营 权 权 在 华 龙 酒 业 公 司 的 授 权 下 加 盟 伙 伴 拥 有 A L O N G 华 龙 名 酒 世 界 A L O N G 华 龙 名 庄 酒 窖 A L O N G 华 龙 名 庄 酒 柜 的 特 许 经 营 权 品品 牌牌 使使 用用 权 权 在 华 龙 酒 业 公 司 授 权 下 加 盟 伙 伴 拥 有 A L O N G 华 龙 名 酒世界 ALONG 华龙名庄酒窖 ALONG 华龙名庄酒柜 的品牌形象使用权 区区 域域 保保 护护 权 权 根 据 加 盟 合 同 的 规 定 华 龙 酒 业 对 所 有 加 盟 合 作 伙 伴 提 供 严 格 的 区 域 和 商 圈 保 护 政 策 代理优先权 代理优先权 在合同期限内 加盟伙伴拥有区域独家代理的优先权 续续 约约 优优 先先 权 权 加 盟 合 同 期 满 以 后 加 盟 伙 伴 有 继 续 合 作 意 向 的 在 同 等 条 件 下 享 受 区 域 续 约 优 先 权 加加 盟盟 类类 型型 及及 标标 准准 申请人加盟条件 至少满足以下申请人加盟条件 至少满足以下2 32 3条 条 1 具有合法资质的法人或自然人 2 热爱葡萄酒行业 热衷时尚 健康的葡萄酒文化事业的推广 具有 开创意识和决心 3 理解 华龙 品牌文化及经营管理模式 4 了解本地行业市场 有一定的商业运作经验 具备适宜的经营场所 5 具有必要的资金及良好的商业信用 6 在当地有一定影响力并与大中型企业及政府部门等有业务关系 店面选址条件 至少满足以下店面选址条件 至少满足以下2 32 3条 条 1 环境幽雅的独立建筑 2 靠近高消费社区的连排商铺 3 城市商圈中心的小型店面 4 建筑需有可装修的门头及摆放广告牌和灯箱的位置 5 有能停放最少30辆汽车的专属停车场 四 申请人资金条件四 申请人资金条件 华龙名酒世界 不低于200万的投资预算 华龙名庄酒窖 不低于100万的投资预算 华龙名庄酒柜 不低于40万的投资预算 ALONG 华龙名酒世界华龙名酒世界 地市级以上城市 及经济发达全国百强县级城市 首次打款 100 万 保证金 5 万 年度销售目标 300 万以上 每年要求销售递增 15 营业面积 200 左右 装修期 40 天以内 ALONG 华龙名庄酒窖华龙名庄酒窖 县级以上城市 首次打款 40 万 保证金 3 万 年度销售目标 150 万以上 每年要求销售递增 15 营业面积 100 左右 装修期 30 天以内 分布于高档住宅区 高档餐饮街 大型商业中心之内 ALONG 华龙名庄酒柜华龙名庄酒柜 首次打款 10 万 保证金 1 万 年度销售目标 30 万以上 每年要求销售递增 15 20 独立运营 装修期 10 天 分布于大型购物商场内的显著位置 进口葡萄酒进口葡萄酒 OEM 量身订做 自主品牌知识产权标识 个性化独立产量身订做 自主品牌知识产权标识 个性化独立产 品 品 国际品牌产品的区域代理或经销 国际品牌产品的区域代理或经销 中国名酒产品的区域代理或经销 中国名酒产品的区域代理或经销 加加 盟盟 流流 程程 及及 标标 准准 1 1 初步确立意向 并进行加盟店选址 初步确立意向 并进行加盟店选址 选址需注意以下相关因素 选址需注意以下相关因素 1 交通条件 A 是否有足够的停车场所可以利用 B 进 卸货是否容易 C 与主要交通枢纽的距离如何 D 交通枢纽的客流量大小 2 客流规则 A 分析客流类别 是否能形成相当规模的客流量 B 分析客流目的 速度和滞留时间 客流量中目标消费群比例 C 分析街道特点 是否位于客流集中的地方 3 竞争对手 商圈内是否有同行业的商户 数量 营运类型如何 目标消费群是否一样 4 地点朝向 选择能见度高的地点 尽量临街而设 多设临街宣传 橱窗 2 2 提交 提交 加盟申请表加盟申请表 请加盟商对加盟项目进行实地调研及考察 并认真填写并提交 加盟申请表 该表是考虑批准特许加盟商时必不可少的资料 请仔细 详尽地填写此表格 完成每个问题 所有信息将被独立 调查 申请人完成申请表后 可通过电子邮件或以邮寄的方式送至 中国 北京市 朝阳区 大屯里 317 号 金泉时代 3 单元 807 810 室 连锁加盟管理部 收 e mail along99 电话 010 我司收到您的申请表格后 会认真 严谨地核实您的资料 3 3 确定店址 确定店址 华龙酒业总部审核同意加盟商加盟后 必须落实加盟店选址 总 部在一个月内派员实地评估 通过后即确定店址 待合同签订后派设 计师现场量位 同时 加盟商须完成选定店铺的相关合约的签订 租 约签订后 传真一份至我司加盟管理部 以备准备合同签订事宜 4 4 签订加盟合同 签订加盟合同 1 如 合 同 订 立 时 尚 未 注 册 成 立 有 限 责 任 公 司 或 需 要 新 注 册 成 立 一 家 新 的 有 限 责 任 公 司 作 为 加 盟 商 法 人 则 应 先 以 自 然 人 或 现 投 资 方 法 人 名 义 签 订 临 时 合 同 并 提 交 如 下 材 料 以 作 备 案 A 贵公司股份结构说明 B 贵公司法人及股东身份证复印件 投资方如为法人 则请一并提 交各投资方工商营业执照复印件 C 贵公司住所租约复印件 同时 也请按合同中明确要求加盟商注册时限 待贵公司注册成立 并获得工商营业执照后撤销原临时合同 重新订立一份正式合同 2 合 同 订 立 时 已 经 注 册 成 立 有 限 责 任 公 司 并 以 该 法 人 名 义 履 行 加 盟 商 在 合 同 中 所 有 的 权 利 义 务 则 华 龙 总 部 及 加 盟 商 双 方 订 立 正 式 合 同 并 提 交 如 下 材 料 以 作 备 案 A 贵公司工商营业执照复印件 需加盖公章 B 贵公司股份结构说明 需加盖公章 C 贵公司法人及股东身份证复印件 D 贵公司住所租约复印件 E 酒类批发 零售许可证 F 税务登记证 备注 备注 合同签订后 请于合同签署后十日内缴纳合同保证金 以确保 合同的完全正当履行 5 5 整体装潢 整体装潢 由总部统一进行装潢设计 设计图到位后由受许人聘请施工队伍开展 工程 1 装修标准参考如下 1 旗 舰 店 形 象 店 与 标 准 店 的 门 店 招 牌 门 店 样 式 及 店 堂 整 体 布 局 由 我 司 统 一 规 划 设 计 加 盟 商 户 必 须 执 行 统 一 的 企 业 形 象 标 准 施 工 过 程 应 指 定 专 人 全 程 负 责 监 理 我 司 空 间 设 计 部 保 留 装 修 工 程 质 量 与 进 度 的 监 管 权 利 并 在 工 程 实 施 过 程 中 至 工 程 结 束 时 需 前 往 加 盟 地 实 施 监 理 及 验 收 工 作 验 收 合 格 后 加 盟 店 方 可 开 业 备备 注 注 前 往 加 盟 地 实 施 的 监 理 工 作 包 括 审 核 实 际 装 修 与 图 纸 是 否 相 符 用 料 及 装 修 标 准 是 否 符 合 我 司 对 项 目 的 统 一 C I 形 象 要 求 等 为 了 更 好 地 控 制 工 程 质 量 我 司 发 展 部 前 往 加 盟 地 的 监 理 包 括 验 收 具 体 次 数 将 根 据 实 际 需 求 而 定 2 出具设计方案的项目 设计及监理费用视实际情况收取 2 专卖店设计流程 1 根据加盟店各种类型设计审核 2 委派专人到选址地点现场度量尺寸 3 空间设计部绘画图纸 4 可 选 择 我 司 专 业 装 修 团 队 或 加 盟 商 聘 请 装 修 公 司 5 施工前 加盟商须派施工负责人到总店考察 6 我司派人员到达现场了解施工进程 7 装 修 完 毕 加 盟 商 请 专 业 摄 影 师 进 行 多 角 度 拍 摄 将 图 片 交 给 我 司 空 间 设 计 部 或 加 盟 体 系 管 理 部 8 我 司 对 工 程 进 行 验 收 如 需 整 改 加 盟 商 须 严 格 按 照 我 司 提 出 的 方 案 执 行 整 改 并 将 照 片 交 给 我 司 空 间 设 计 部 6 6 开业前的筹备工作 开业前的筹备工作 1 员工培训 2 考勤系统 收银系统 库存管理系统准备 3 商 品 陈 列 A 货 架 上 葡 萄 酒 应 按 先 产 区 类 别 后 葡 萄 酒 种 类 分 类 垂 直 陈 列 并 对 产 区 进 行 标 识 注 意 货 架 温 度 光 源 控 制 是 否 对 葡 萄 酒 造 成 影 响 B 橱 窗 陈 列 设 计 美 观 时 尚 高 雅 4 准备好数量足够的酒杯 醒酒器及餐具 5 准备好配酒食品 如各种芝士 火腿等 6 座椅 桌子等设计是否人性化 就座是否舒适 7 装饰性植物 8 安装灭蚊灯 9 挑选轻松 优雅的音乐 如拉丁风格的爵士乐 蓝调等 忌讳吵 闹 音量过大的音乐 10 台卡 纸巾等其他物品的准备 7 7 开张仪式 开张仪式 1 提前一个月联系媒体 发布消息 有兴趣做专题活动的应在开业 前安排 2 制作花篮 海报等宣传物品 3 安排开业当天的摄影 4 联系布展公司安排乐队演奏及场地布置 5 邀请来宾 确定到场人数 6 安排发言人及讲稿 7 准备游戏或抽奖活动及奖品 8 纪念礼品准备 9 剪彩安排 8 8 正式营业 正式营业 我我 们们 能能 为为 您您 做做 什什 么么 全全 国国 统统 一一 终终 端端 零零 售售 价价 的的 支支 持持 A L O N G 华 龙 名 酒 世 界 全 国 连 锁 店 会 带 领 各 级 加 盟 合 作 商 执 行 全 国 统 一 的 零 售 终 端 标 准 价 格 体 系 杜 绝 出 现 市 场 价 格 混 乱 无 序 等 行 为 有 效 保 护 销 售 商 的 市 场 利 益 和 产 品 利 润 杜 绝 各 级 销 售 商 之 间 的 价 格 矛 盾 与 制 约 品品 牌牌 的的 支支 持持 始 于 1 9 8 9 行 业 的 享 誉 度 全 方 位 的 管 理 贴 身 服 务 的 专 业 运 营 商 1 2 的 商 业 模 式 参 考 企 业 宣 传 手 册 专 业 高 效 的 团 队 等 采采 购购 的的 支支 持持 专 业 进 口 葡 萄 酒 品 牌 采 购 商 进 口 商 批 发 商 截 止 到 2 0 1 0 年 我 们 涵 盖 9 个 国 家 2 7 个 酒 庄 5 0 0 多 款 高 中 低 档 自 有 品 牌 原 装 进 口 葡 萄 酒 专 业 采 购 拉 菲 拉 图 玛 歌 等 列 级 名 庄 酒 为 我 们 的 加 盟 伙 伴 提 供 稳 定 的 货 源 支 持 与 打 造 强 有 力 的 发 展 平 台 产产 品品 的的 支支 持持 绝 对 的 价 格 优 势 自 主 的 A L O N G 进 口 葡 萄 酒 品 牌 直 接 的 进 口 贸 易 全 国 连 锁 平 台 统 一 执 行 的 零 售 终 端 标 准 价 格 体 系 全 国 各 大 知 名 白 酒 一 级 总 代 理 世 界 各 国 知 名 酒 庄 自 主 品 牌 采 购 商 厂 店 直 营 两 点 一 线 完 善 的 产 品 线 结 构 科 学 的 价 格 体 系 宣宣 传传 的的 支支 持持 立 体 多 样 的 宣 传 推 广 支 持 蓝 海 战 略 精 准 定 位 的 目 标 消 费 人 群 市市 场场 的的 支支 持持 三 公 里 营 销 战 略 促 销 公 关 及 事 件 营 销 多 样 方 式 的 组 合 为 加 盟 商 开 拓 发 展 及 维 护 市 场 提 供 形 式 多 样 的 营 销 行 为 保 证 市 场 的 影 响 力 策策 略略 的的 支支 持持 区 域 保 护 价 格 管 控 重 大 节 日 及 店 庆 促 销 为 加 盟 商 提 供 销 售 团 队 的 培 训 和 区 域 市 场 渠 道 建 设 的 策 略 支 持 培培 训训 的的 支支 持持 专 业 培 训 的 大 型 运 营 商 建 立 有 华 龙 商 学 院 服 务 于 世 界 各 地 酒 类 文 化 服 务 礼 仪 及 其 各 种 提 高 个 人 与 公 司 专 业 化 程 度 的 知 识 文 化 技 能 的 学 习 培 训 技技 术术 的的 支支 持持 连 锁 管 理 模 式 及 标 准 选 址 国 际 著 名 设 计 师 打 造 店 面 服服 务务 的的 支支 持持 品 鉴 会 的 策 划 与 指 导 资 深 店 长 或 经 理 驻 点 指 导 配 合 开 业 前 期 筹 备 市 场 营 销 策 划 物 流 配 送 V I P 客 户 档 案 管 理 财 务 管 理 及 指 导 奖奖 励励 的的 支支 持持 年 终 销 售 返 点 及 奖 励 国 外 合 作 酒 庄 的 旅 游 观 光 和 考 察 文文 化化 的的 支支 持持 1 6 本 企 业 标 准 化 运 营 手 册 为 加 盟 商 保 价 护 航 特特 别别 的的 支支 持持 店 面 的 专 修 补 贴 电 子 商 务 的 支 持 V I P 异 地 提 货 利 润 支 持 产 品 调 换 支 持 旺 季 前 的 促 销 支 持 量 身 定 制 产 品 销 售 规 划 支 持 等等 等等 利利 润润 分分 析析 在正常的市场经营管理条件下 加盟连锁店年回报率为 35 以上 最晚 2 年内收回成本 一般情况下 1 年之内即可收回成本 并成为可 持续高增长的盈利模式 如成为区域独家代理或经销 投资回报率 100 以上 如以最低活 动比例每年 3 次来算 毛利率也至少可达 35 而后进入可持续高增 长的盈利模式 1 1 华龙名酒世界华龙名酒世界 投资回报分析投资回报分析 经营面积 200 平方米左右 项目预算金额 单位 万元 投资成本 年租金15 00 店面装修费用20 00 办公设备其中 家具 装饰品 报警安装系统 传真机 空调 电脑 收银系统 其它15 00 合计 50 00 产品金额 前期产品100 00 其他酒会招待等2 00 投资额总计152 00 第一年经营利润分析 项目项目金额 单位 万元 销售收入 年销售额合计300 00 1 中秋50 00 2 春节80 00 3 其它170 00 销售成本120 00 销售税金 合计13 00 1 增值税 2 附加税 3 个人所得税 管理费用 合计14 00 1 装修及设备折旧2 50 2 房租 车辆费用11 50 经营费用 合计71 00 1 员工工资36 00 2 推广费用5 00 3 开办分摊费用18 00 3 水电 电话等其它费用2 00 净利润82 00 2 2 华龙名庄酒窖华龙名庄酒窖 投资回报分析投资回报分析 经营面积 80 平方米左右 项目预算金额 单位 万元 投资成本 年租金8 00 店面装修费用16 00 办公设备其中 家具 装饰品 报警安装系统 传真机 空调 电脑 收银系统 电视 其它 6 00 合计 30 00 产品金额前期产品40 00 其他酒会招待等2 00 投资额总计72 00 第一年经营利润分析 项目金额 单位 万元 销售收入 年销售额合计160 00 1 中秋30 00 2 春节50 00 3 其它80 00