小米公司企业战略

小米公司企业战略小米公司企业战略 价低质优 硬件 依托于市 场占有率 盈利 软件与 服务 小米的米拼音是 MI 是 Mobile Internet 的首字母 雷军也多次强调小米科技要做一 家移动互联网公司 如果从移动互联网角度看 小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想 的一个载体 将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心 同时小米科技董事长雷军多次重申此前观点 称小米手机不靠硬件赚钱 主要靠服务 盈利 已做好几年不挣钱准备 按雷军的话说 小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模 才有可能让生 产商和供应商让出一部分利润给小米 同时让第三方开发者愿意为小米手机开 发相关应用 很明显 小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场 之后通 过基于高市场占有率进行软件与服务的开发 以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以 达到盈利的目的 战略特点与存在问题战略特点与存在问题 按雷军的话说 小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模 才有可能让生 产商和供应商让出一部分利润给小米 同时让第三方开发者愿意为小米手机开 发相关应用 那么为了达到这个销量规模 小米公司采取的便是不靠硬件赚钱的战略 在现在手机市场竞争如此之激烈的情形下 作为一个新兴的公司 想要在与苹 果 HTC 三星 中兴等大企业的竞争之中占有一席之地 对于小米公司的选择 并不多 大企业已然控制了整个产业链 不论是从零件价格 产量还是技术支 持上 大企业们都拥有巨大的优势 寡头垄断的市场壁垒非常之高 小米公司 能做的最好选择便是走高性价比路线 从另一方面来说 随着技术的不断创新与完善 各个大公司之间单纯的想要依靠硬件 赚钱盈利打击对手已然不现实 不论是苹果公司还是亚马逊公司 国外的一些知名大企业 都在往软件与服务发展 致力于通过构建 app store kindle store 等等软件服务平台 占 有市场 依托于低价硬件占领市场 软件服务盈利的模式将成为之后发展的必然 从这一 方面来看 这种战略不仅仅是小米的无奈之举也是雷军对于未来市场的准确把握 然而小米公司的企业战略除了低价硬件 靠软件与服务盈利之外并没有一 个明确的定位与长期的发展规划 通过软件服务的盈利模式也可以区分为多个 发展方向 通过纵深的构建整个产业生态体系与构建平台都是可以选择的道路 然而目前小米的发展方向非常的模糊 同时小米公司本身并目前没有像亚马逊 公司一样的王牌终端内容 所谓的软件与服务也只有相对不那么成熟的米聊 因此整个公司急需明确的发展方向指引整个公司的发展 解决方法解决方法 对于小米公司来说紧紧靠着口号式的 压低硬件价格靠软件与服务赚钱 无法为公司 指明发展方向 具体来说就是构建生态体系还是服务平台的选择 构建产业生态系统构建产业生态系统 信息流 资金 流 物流 上游零配件 规模效应 成本优势 小米公司 掌控信息流 物流 资金流 下游销售渠道 消费者信息的迅速 反馈 构建整个产业链的生态体系即是通过高产量与市场占有率在整个产业的上下游之间做 到信息流 资金流 物流的全面掌控 通过对于整个产业生态系统的掌控 在上游零配件 制造业达到规模效应 成本优势 在下游的销售网络中掌控信息 使公司对于消费者需求 迅速做出应对与反应 想要构建整个产业链的生态系统需要仔细研究上游生产商们的硬件开发能力 自身的 软件开发能力 下游的营销渠道的信息反馈 最后在整个产业链之中达到控制地位 应对 消费者的需求制定新的策略 反馈到零配件生产商 最后做到对于消费者需求的迅速应对 构建网络平台构建网络平台 低价质优的硬件 高市场占有率 基于占有率的网络平台 软件与服务的盈利 所谓构建网络平台即是通过占有率积聚群体智慧创造平台 形成良性循环 以亚马逊为例 其王牌是终端加内容 既卖终端也卖内容 首先将电子阅读器 低价出售 通过 Kindle 终端销售更多的电子书 然后再从售卖电子书籍中获得 利润 用户亦因此以较低的价格获得更多的内容 而凭借低价终端和软件服务 的模式 亚马逊也可不断获得客户资源和扩大市场影响力 此种模式的关键在 于 要始终保持和提高 Kindle 阅读器的市场占有率 占有率越高 网络效应就 越明显 出版商也就越乐于加入其中 这样反过来就会吸引更多的读者使用 Kindle 阅读器 如此良性循环 商业壁垒自然形成 并且 通过 Kindle 亚马 逊可以藉由数码内容吸引顾客上门 然后向他们销售各类商品 即使亚马逊牺 牲硬件和数码内容销售的利润 就公司整体利益来看 仍然是值得的 也正因 为如此 让亚马逊在移动设备上可以与苹果一样长期保持利润 小米手机同样可以通过这种形式形成良性循环 首先用小米手机的低价质 优的特性在市场中取得一席之地 同时开发各种软件与服务 在市场占有率达 到一定程度后 可以提出自身的网络平台 学习 app sto