市场部绩效挂钩考核方案

市场部员工工资绩效挂钩方案市场部员工工资绩效挂钩方案 一 目标和目的一 目标和目的 为了提升市场开发效率和质量 有效的激励市场部全体员工的工 作热情 发掘员工潜能 提高员工主观能动性 通过绩效考核的方 式员工进行客观 公平的评价 实现多劳多得 公平分配的原则 创建一支战斗力 责任心强的团队 二 适用对象二 适用对象 该方案适用于市场部全体员工 三 考核标准三 考核标准 1 1 市场部员工当月工资 市场部员工当月工资 岗位基本工资岗位基本工资 当月绩效工资 当月绩效工资 岗位基本工资和当月绩效工资分占当月工资一部分比例 例如 例如 岗位基本工资和当月绩效工资各占当月工资岗位基本工资和当月绩效工资各占当月工资 50 50 的比例 如一个员的比例 如一个员 工的当月工资为工的当月工资为 40004000 元 即岗位基本工资为元 即岗位基本工资为 20002000 元 当月绩效工元 当月绩效工 资为资为 20002000 元 元 2 2 当月绩效工资 当月绩效工资 既有项目维护工资既有项目维护工资 新增项目开发工资 新增项目开发工资 既有项目维护和新增项目开发作为绩效工资的组成部分各占当 月绩效工资的一部分比例 例如 既有项目维护工资比例为例如 既有项目维护工资比例为 70 70 新增项目开发工资为新增项目开发工资为 30 30 如一个月供的当月绩效工资为 如一个月供的当月绩效工资为 20002000 元 元 既有项目维护工资为既有项目维护工资为 14001400 元 新增项目开发工资为元 新增项目开发工资为 600600 元 元 3 3 既有项目维护工资 既有项目维护工资 考核内容考核比重每月考核成绩 既有项目 封顶 70 本月绩效工资总额 70 计划收入完成比例 计划收入完成的比例 本月实际收入 本月预算收入 备注 1 本月既有项目维护工资以收入指标作为考核依据 主要原因成 本在运营管理部 2 本月既有项目维护工资采用 100 封顶的形式 3 对于超出部分 建议公司采取超出部分的 3 5 用于项目特别 奖鼓励供应商和客户 例如 某人的既有项目维护工资为例如 某人的既有项目维护工资为 14001400 元 清算当月既有项目元 清算当月既有项目 维护工资数为 当月完成维护工资数为 当月完成 90 90 时 时 12601260 元 元 1400 90 1400 90 当月完成 当月完成 120 120 时 时 14001400 元 元 1400 100 1400 100 4 4 新增项目开发工资 新增项目开发工资 考核内容考核比重每月考核成绩 新增项目 上不封 顶 30 全年绩效总额 30 新增收入 利润 完成的比例 系数 新增收入完成的比例 本月新增收入 利润 计划 新增收入 利润 总额 系数 1 项目信息获取比例 备注 1 本月新增项目开发工资以收入和利润作为考核依据 收入和利 润的所占比例参考公司物流项目组绩效挂钩比例 2 本月新增项目开发工资采取上不封顶的形式 鼓励员工积极开 发市场 3 项目信息获取比例为项目信息获取的方式对本月新增项目开发 绩效考核的参考系数 下面做详细表述 例如 某人的新增项目开发工资为例如 某人的新增项目开发工资为 600600 元 在新增项目开始运营元 在新增项目开始运营 后的第二个月开始清算 清算工资数为 完成总任务量的后的第二个月开始清算 清算工资数为 完成总任务量的 10 10 时 时 600 12 10 600 12 10 系数 假设系数为系数 假设系数为 1 1 时 清算工资数为时 清算工资数为 720720 元 元 5 项目信息获取比例 1 项目信息获取分类 自主获取信息 公司委派信息 其他 人员 部门经理以下员工 不包含部门经理 提供信息 2 自主获取信息开发成功的项目 新增绩效工资清算比例为 100 公司委派和其他人员提供信息的项目按 0 50 比例清算 3 建议公司对其他人员提供信息的给予一次性奖励 例如 某人本月新增项目开发工资清算数为例如 某人本月新增项目开发工资清算数为 720720 元时 如果此项元时 如果此项 目是自主获取信息开发成功的按目是自主获取信息开发成功的按 100 100 清算 如果此项目为公司委派清算 如果此项目为公司委派 或其他人员提供信息开发成功的 市场部内部将采取或其他人员提供信息开发成功的 市场部内部将采取 招标招标 的形的形 式从式从 0 0 至至 50 50 进行扣除 例如某员工中标比例为进行扣除 例如某员工中标比例为 30 30 则此项目开 则此项目开 发成功后按照发成功后按照 70 70 1 30 1 30 进行清算 进行清算 四 方案实施的相关工作四 方案实施的相关工作 1 市场部如若实施绩效挂钩 对于市场部原有的工作岗位要重 新划分 形成类似的项目组 一个组有 2 3 人组成 主要以区域和 箱型 或品类来分组 根据公司目前情况 建议以箱型进行分组 主要分为 1 干散箱项目组 2 3 人 2 水泥罐箱项目组 2 3 人 3 不锈钢罐箱项目组 2 人 以上项目组分客户经理和销售经理 或者内勤和外勤 2 种岗位 1 客户经理 外勤 负责信息收集 客户前期的沟通和项目运作 2 销售经理 内勤 负责信息收集 项目和客户的后期维护工作 2 市场部绩效考核与预算挂钩 市场部制定预算时分为既有项目部 分和新增项目部分 既有项目部分作为既有项目维护工资的考核指 标 新增项