市场营销实训

辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 1 1 公司概况 DAK 公司是全国最著名的电冰箱公司之一 市场上主要存在三家竞争公司 但我公司 一直处于领导地位 我公司电冰箱产品主要存在高档阶段 豪华尊贵的外观和高端的科 技技术为我公司产品主要特点 2 制定营销计划 2 1 SWOT 分析 优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一 在电冰箱产业处于领导地位 产品实 用性大 冰箱内部空间充实 外观新颖 优势在于我公司产品由于产品过大 外观不够小巧放置不够方便 机会再我公司产品发展空间较大 可以从技术和外观上大幅度提高 从而提高销量 获 取利益 2 2 市场规模预测 2 3 计划市场占有率 2 4 计划品牌销量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 2 2 5 计划渠道销售量 2 6 新产品研发 2 7 品牌组合 2 8 产品定价 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 3 2 9 广告促销 2 10 销售力量 2 11 分销渠道 2 12 生产计划 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 4 2 13 市场调研 2 14 各品牌预算 2 15 新品研发预算 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 5 2 16 公司整体运算 2 17 计划各品牌贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 6 2 18 计划公司整体表现 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 7 3 产业经济环境分析 3 1 股票市场 3 1 1 公司股票指数 3 1 2 公司表现指标 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 8 3 2 经济环境 3 2 1 经济环境指数 3 2 2 市场调查费用 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 9 3 3 产业环境 3 3 1 产品销量和市场占有率 3 3 2 市场产品特性 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 10 4 市场调查 4 1 消费行为调查 4 1 1 公司知名度 4 1 2 品牌知名度 4 1 3 消费者采购习惯 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 11 4 1 4 消费者媒体习惯 4 1 5 消费者采购倾向 4 2 消费者购买使用的调查 4 2 1 产品市场占有率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 12 4 2 2 产品满意度 4 3 销售渠道调查 4 3 1 渠道覆盖率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 13 4 3 2 渠道占有率 4 4 语义调查 4 41 语义调查感知数据 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 14 4 42 语义调查理想点 4 43 语义调查感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 15 4 5 多元分析 4 5 1 多元分析感知数据 4 5 2 多元分析理想点 4 5 3 多元分析感知图 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 16 4 6 竞争对手调查 4 6 1 竞争对手财务表现 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 17 4 6 2 竞争对手财务 分销总额百分比 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 18 4 6 3 竞争对手广告投放 4 6 4 竞争对手销售力量 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 19 4 6 5 竞争对手渠道折扣 4 6 6 竞争对手渠道支持 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 20 5 1 市场分析 5 1 1 整体市场大小 5 1 2 整体市场增长率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 21 5 1 3 细分市场大小 5 1 4 细分市场成长率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 22 5 1 5 产品品牌数量 5 1 6 产品平均价格 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 23 5 1 7 产品销售数量 5 2 公司表现 5 2 1 整体市场占有率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 24 5 2 2 细分市场占有率 5 2 3 分销渠道占有率 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 25 5 2 4 各公司财务表现 5 3 品牌管理工具 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 26 6 公司运作 6 1 公司整体运作 6 1 1 公司营销结果 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 27 6 1 2 公司营销计划完成度 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 28 6 1 3 公司营销结果汇总 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 29 6 2 产品品牌运作 6 2 1 产品营销贡献 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 30 6 2 2 产品营销累计贡献 6 2 3 市场占有率和渠道覆盖率 6 3 产品研发 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 31 总结 通过四个阶段的市场操作 由开始的大幅度占领市场到后来的占有率的大幅度下强 我的情绪也跟随着大起大降 本次操作我主要采取的政策是占领高档线市场 第一阶段 虽然时尚产品投入较多 但主要销售商品还是以传统市场为主 最后起到较好的效果 在第一阶段市场占有率最高 由此看出传统产品还是占领者电冰箱市场的半壁江山 第 二阶段还是延续了第一阶段的政策 取得了较好的效果 但是后来的两个阶段由于决策 错误 开发新品牌和产品 使得投资分散 失去了前两个阶段的优势 导致预算不足 最大的错误还是忽视了传统市场的重要性 导致最后是去对市场的占领 还有操作上的 一大败笔 在于没有对库存的有效处理 预算的不足引起了各方面投资不足 引起销售 的下降 最后失去了市场 附录 SimMaketing 简介 从上世纪 70 年代开始 美国一些营销方面的教授开始尝试采用软件方式全面模拟市 场营销的整个环境和战略决策过程 并且将这样的模拟软件同传统的教学方法 譬如讲 座和案例学习 结合在一起 这个方面的代表性软件有 Jean Claude 教授和 Hubert Gatignon 教授发展的 MarkStrat 和 IterpretiveSoftware 开发的 AutoSim PharaSim 等 这种以营销理论模型为基础 以情报模拟为手段的教学工具可以让营销专业的学生有机 会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识 充分体验企业从市场调查 竞争企业分析 营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程 熟悉和了解各 种市场调研预测工具的应用 经过多年的实际应用和不断完善 这类软件都获得了极大 的成功 以软件模拟实际营销环境的教学方式已经被发展成为营销教学过程的一种必要 手段 在市场营销的专业教学以及企业营销人员的培训过程中被广泛应用 最近这几年 我国经管类学科的学科建设得到了蓬勃的发展 并且从国家教育部到 每一所大中专院校都越来越重视相关模拟实验室 特别是其中的应用软件平台的建设和 完善 譬如金融 财会 外贸 电子商务等专业模拟实验室的建立 帮助经管类专业的 学生可以像理工科学生一样在实验室亲身体会 完成抽象的理论知识的理解 增强实务 感性认识 应用及提高实际动手能力 分析能力和创造能力 实践证明 这些模拟实验 的方式取得了很好的教学效果 遗憾的是我国市场营销方向的专业模拟教学软件还远未 得到发展 或者说远远落后于发达国家 一方面没有自主知识产权的相关软件 另一方 面只有少数的学校从国外引进了一些营销模拟教学软件 但是即使是这些软件的使用 辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告 32 也因为其同国内的营销教学课程和计划无法很好结合 以及界面的言语友好性 操作习 惯性便利性等原因 没有发挥出很好的教学效果 对于市场营销专业学科的教学特点 模拟软件应用效果 应用前景以及软件平台的 理论基础 技术可行性等诸多方面的调查研究之后 南京大学和南京世格软件有限责任 公司合作开发并推出了 SimMak