市场营销基础试题及答案

综合练习题 五 综合练习题 五 一 填空题 每空一 填空题 每空 1 分分 共共 14 分 分 1 市场是某种产品的所有 和 所组成的群体 2 产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和 它包括 和 3 影响生产者购买行为的因素主要有环境因素 和个人因素 4 对新产品构思进行筛选时 应当努力避免 和 这两种偏差 5 现代营销观念的 4C 原则 包括消费者 成本 和 6 现代营销观念的 4C 原则 包括消费者 成本 和 7 企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略 和 二 单选二 单选 1 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量 从而寻找新的市场机会的方法是 A 市场开发 B 产品开发 C 市场渗透 D 多种经营 2 产品大类 产品品种和具体品牌产品生命周期的差别 称为产品生命周期的 A 变异性 B 层次性 C 差别性 D 特殊性 3 当企业的用户相当分散时 较适合使用 的技巧 A 原产地订价 B 区域订价 C 统一交货订价 D 任何方法都可以 4 消费者因某种产品有特殊的性能 或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱 愿意花时间 和精力去购买的商品 通常将其称为 A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 日用品 5 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的 A 出现率和严重性都较大 B 出现率大 严重性小 C 出现率和严重性都较小 D 出现率小 严重性大 6 在推销观念指导下 企业的经营重点是 A 产品 B 生产 C 顾客需要 D 社会利益 7 在各种促销手段中 最有利于建立和培养友好关系 而且及时获得买主反应的方式是 A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 公共关系 8 在新产品试销期间 通过对试用率和再购 率资料 的分析 认为需对营销策略进行重 新制定后再投放市场的情况是 A 试用率低 再购率高 B 试用率高 再购率高 C 试用率低 再购率低 D 试用率高 再购率低 9 企业对经营多少个产品项目所 作出 的决策 是属于产品组合的 A 广度决策 B 长度决策 C 深度决策 D 关联性决策 10 某企业与某模特公司联系 让模特们在某商场进行时装表演 以此扩大企业产品的 销售 这种方式是 A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 三 多项选择三 多项选择 1 社会文化群可分为 A 民族亚文化群 B 地理亚文化群 C 宗教亚文化群 D 种族亚文化群 2 企业按地区分配推销人员的优点在于 A 有利于调动其积极性 B 有利于提高推销效率 C 有利于熟悉顾客 D 有利于节省费用 3 完全垄断性的市场具有 等几个方面的特点 A 企业没有竞争者 B 企业可以订高价 C 其它企业无法进入市场 D 少数企业可 参与竞争 4 投入期的特点通常表现在以下几个方面 A 生产成本较高 B 产品质量较好 C 企业获利较少 D 顾客认同度较低 5 企业在进行产品组合决策时 缩减产品组合长度的优点在于 A 能够更好地满足需求 B 降低生产费用 C 扩大市场占有率 D 降低产品包装 成本 6 企业对经济环境的研究主要包括 等 A 居民收入状况 B 经济制度 C 居民储蓄状况 D 消费结构状况 7 生产者市场细分的主要标准有 A 购买者的地理位置 B 购买者的行业特点 C 购买行为 D 产品的最终用 户 8 市场营销学的研究方法主要有 等 A 职能研究法 B 管理研究法 C 社会研究法 D 地理研究法 9 声望订价通常适合于在 时采用 A 产品本身价值较高 B 企业声誉较好 C 产品声誉较好 D 消费者对价格较 为敏感 10 市场细分的基础是 A 消费需求的相似性 B 消费需求的差异性 C 产品特点的差异性 D 企业经营能 力的有限性 四 判断四 判断 1 当企业推出的新产品鲜为人知 产品生产成本下降空间较大 且市场容量较大时 可 以采用 快取脂策略 2 市场营销主要发生在流通领域 3 当多个竞争企业同时存在时 这一市场就是完全竞争性市场 4 对于投入期的产品 企业应该用短渠道销售 对于成熟期的产品 企业可用 长渠道 销售 5 对消费者的营业推广手段有 鼓励老顾客增加购买量 促使新顾客增加购买和寻找新 顾客 6 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准 7 在人数一定的情况下 收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小 8 企业为降低新产品开发失败的风险 必须重视新产品的开发研制过程管理 因为这一 过程的各个阶段是一个固定的模式 9 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在 10 对于挑战者来说 侧翼进攻是一种最有效和 最 经济的策略 五 名词解释五 名词解释 1 市场营销 2 市场定位 3 促销 4 包装 六 简答六 简答 1 企业新产品开发失败的原因有哪些 2 简述企业广告决策的主要内容 3 消费者的购买决策过程包括哪些阶段 4 分析竞争对手要做好哪些工作 七 论述七 论述 1 联系实际谈谈科技环境的变化对企业营销活动的影响 2 试述产品营销渠道的主要功能 综合练习题 五 答案综合练习题 五 答案 一 填空 1 现实购买者 潜在购买者 2 产品线 产品项目 3 组织因素 人事因素 4 漏选 误选 5 方便 沟通 6 方便 沟通 7 差异性目标市场战略 集中性目标市场战略 二 单选 1 C 2 B 3 A 4 C 5 A 6 A 7 C 8 A 9 B 10 C 三 多选 1 ABCD 2 ABD 3 ABC 4 ACD 5 BD 6 ABCD 7 ABD 8 ABC 9 ABC 10 ABD 四 判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 五 名词解释 1 市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下 企业所进行的有关产品生产 流通和售后服务的一系列经营活动 旨在满足社会需求 实现企业的经营目标 2 市场定位也就是产品定位 是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确的 区别 于竞争者产品的 符合消费者需要的地位 3 是指企业通过一定的手段 将有关企业和产品的信息传递给消费者 促使消费者了 解 偏爱和购买本企业的产品 从而达到扩大销售的目的的活动 4 就是采用适当的包装材料或包装容器 施以一定的科学技术手段 将商品包封 并 加适当的装潢和标志而成 六 简答题 1 事先的市场调研和预测失误事先的市场调研和预测失误 产品设计决策不当 新产品不符合买主的需要产品设计决策不当 新产品不符合买主的需要 成本 成本 售价过高售价过高 营营销策略不当 2 确定广告目标确定广告目标 广告预算决策 广告信息决策 广告煤体决策 评价广告效果 3 认识需要 认识需要 收集信息收集信息 评价选择评价选择 购买决策购买决策 购后感受购后感受 4 识别企业的竞争对手 识别企业的竞争对手 了解竞争对手的策略了解竞争对手的策略 判断竞争对手的目标判断竞争对手的目标 评估主要竞争对手的强势和弱项 评估竞争者的反应模式 七 论述题 1 科学技术发展将影响企业的生存与发展 为企业带来机遇和挑战科学技术发展将影响企业的生存与发展 为企业带来机遇和挑战 科学技术发展影响企业营销管理的方式 方法 以及营销管理人员的素质 科学技术对企业营销的内容 方式及手段产生影响 促使企业不断开发新产品