市场营销模拟实验实训总结

重重庆庆科技学院科技学院 学生学生实习实习 实训实训 总结总结 报报告告 学学 院院 工商管理学院工商管理学院 专业专业班班级级 市市场营销场营销 班班 学生姓名学生姓名 学学 号号 实习实习 实训实训 地点地点 F404 报报告告题题目目 关于市关于市场营销场营销模模拟实验拟实验的的实训报实训报告告报报告日期 告日期 2012 年年 1 月月 6 日日 指指导导教教师评语师评语 成成绩绩 五 五级记级记分制 分制 指指导导教教师师 签签字 字 实习实习 实训实训 总结报总结报告的写法及基本要告的写法及基本要 求求 一 实习 实训 报告一般由标题和正文两部分组成 1 标题 标题可以采取规范化的标题格式 基本格式为 关于 的 实习 实训 报告 2 正文 正文一般分前言 主体 结尾三部分 1 前言 主要描述本次实习 实训 的目的意义 大纲的要求及接受 实习 实训 任务等情况 2 主体 实习 实训 报告最主要的部分 详述实习 实训 的基本情 况 包括 项 目 内容 安排 组织 做法 以及分析通过实习 实训 经历了哪些 环节 接受了哪些 实践锻炼 搜集到哪些资料 并从中得出一些具体认识 观点和基 本结论 3 结尾 可写出自己的收获 感受 体会和建议 也可就发现的问题 提出解决问题 的方法 对策 或总结全文的主要观点 进一步深化主题 或提出问 题 引发人们的进一步 思考 或展望前景 发出鼓舞和号召等 二 对实习 实训 报告的要求 1 按照大纲要求在规定的时间完成实习 实训 报告 报告内容必须 真实 不得抄袭 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业 或 课程 有关的实习 实 训 报告 2 校外实习报告字数要求 不少于800字每周 累计实习3周及以上 的不少于2000 字 用A4纸书写或打印 正文使用小四号宋体 行距1 5倍 其余排版要求以美观整洁 为准 校内实习 实训 报告字数要求可适当减少 具体要求由学院 依据课程特点规定 3 实习 实训 报告撰写过程中需接受指导教师的指导 学生应在实 习 实训 结束 之前将成稿交实习 实训 指导教师 关于关于simmarketing实训报实训报告告 Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手 段的教学工具可以让我们 在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识 充 分体验企业从市场调查 竞争企 业分析 营销战略制订到具体的营过程 熟悉和了解各 种市场调研预测工具销战术的决 策组织的全部的应用 而本次课设我们小组以ELE公司 为名以化妆品为主打进行了9个 季度的演练 从营销战略的高度考虑问题 并且在模拟 的过程中不断地分析市场环境 实施和修正我们自己的营销策略 从中获分析对手的策 略 下面我就以护肤品为例 介绍我们组的营销实施步骤 由于科学技术的不断发展 护肤品的消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发 展 在模拟市场里我们和其他小 组在围绕手机产品的竞争非常激烈 我们小组的营销计 划可分为以下几个步骤 1 前两个季度我们小组经过分析 认为我们应该走低端 产品路线 主打低收入者 群体 所以我们的产品设计 开发 调研 广告等都是以 低收入消费者为主要研究对象 经过两个季度的产品策划 我们的运营成果不太好 股 价跌到了七十几 我们应该认真 的分析产生问题的原因 2 然后在三到六个季度时 我们推出了新产品 投放了 广告 继续我们的产品研究 但很不争气的是 我们的股价一直跌 从第二个季度的 七十几到第六季度的4 我们分 析了造成这种状况的原因 我们的库存商品太多 库存 处理费太多 所以在以下的几个 季度里 我们应该尽量减少库存 减少产品的产量 从个 方面减少开支 才能时公司更 好的运行 3 最后的三个季度 我们一直在减少库存 所以我们的 股价一直保持在4 没怎么 上 也没怎么下 我和我们的组员一直都很努力 一直保 持这个稳定的态势 终于在最 后一个季度 我们的股价上升了 哎 我们的股价涨到了 22 分数也到了七十几 看到 这种稳定的策略适合长期发展 两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营 销工具和概念有了更加深 入的理解 1 营销战略 在培训过程中将面对真实的挑战 从而我们 能够更好地理解营销理论的关 键点 市场占有率和利润的关系 品牌战略 资源分配 市场细分和品牌定位等等 2 市场和竞争分析 要想取得成功 我们必须对于市场的 变化和竞争者的行为进行有效 而准确的分析 建立长期的竞争战略并取得优势 3 竞争挑战 我们学员组成的营销小组 代表各自的企业 在Simmarketing的模拟世界 中直接竞争 并通过各种实践中广泛使用的市场调查研 究的工具和手段获得关于市场的 实际情况和预测报告 根据这些资料分析市场需求 竞 争者动态 从而进一步修正自己 的战略战术 制定下一步的策略 以获得竞争的胜利 这次实训我从中学到不少知识 在这样的体验中我学到 了营销知识掌握了营销