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文档简介

1 市场拓展部岗位职责市场拓展部岗位职责 一 部门职责 1 充分了解全国各区域市场行情 制定并实施公司市场拓展计划 2 寻找和跟踪意向客户 跟进老客户开新店 及招商开发业务的目标项目 店 铺 加强沟通与交流 对前期有关的店铺择址提供合理化建议 为公司后期签 约打下良好的基础 3 每进入一个新的城市 区域拓展 新的意向客户 必须提供详细的当地商圈 和意向客户情况 为公司进入区域市场提供前期的市场依据 4 完善拓展项目资料 意向客户跟进表 新店开业档案等 整理 建立拓展项 目档案 5 根据项目的进展情况 及时与领导 营销中心有关人员 创意中心等相关部 门进行沟通与交流 寻求团队合作 积极推进拓展工作 完成新客户 新店拓 展签约 二 岗位职责 一 市场经理 1 主持市场部的全面工作 2 主持编制部门工作计划 组织部门人员按计划实施 3 负责公司市场开拓和管理工作 依据公司战略规划及市场情况 制订实施年 度市场拓展计划 保证完成公司下达的任务 4 负责下达本部门每季每月的任务 以及达成情况 5 负责对同行业 市场环境进行调研及资料回收 不断调整市场开拓策略和 方向 2 6 积极寻找 跟踪 拓展新客户 店铺及购物中心项目 组织项目谈判及双 方高层会谈 促进项目签约 7 定期向营销中心副总经理汇报市场拓展和团队工作情况 8 完成领导交办的其它工作任务 二 拓展主管 1 协助经理做好市场拓展工作 2 参与制订 及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略 3 参与公司拓展业务的洽谈和关系维护 以得到客户 在政策 资源和信息等 方面的最大支持 4 负责草拟市场拓展文件 5 负责收集 汇总项目管理信息 建立信息库 6 负责市场拓展文件资料的建档管理工作 7 完成领导交办的其它工作任务 三 工作规范 1 仪容 仪表规范 严禁运动服 拖鞋等 出席正规场合男士须穿正装或时尚 服饰 2 行为规范 同事之间不得发生任何争吵 打架等恶劣行为 有矛盾由上级领 导协调解决 不得填报虚假报表 不得泄漏公司拓展机密 不发表任何不确定 不负责任的言论 不接受客户任何礼品馈赠 不得虚报费用 3 拓展人员在外工作必须注意人身安全 出现事故后公司根据事故情况按照法 律法规报销部分医药费及费用 凡在外与他人打架 斗殴的 公司概不负责 3 四 考核规定 一 判单原则 1 公平 公正 公开的原则 2 信息第一 效果第一的原则 即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手 客户意向信息为准 并报公司市场部备案后有效 二 裁定依据 1 客户第一手意向信息为准 2 第一次接触客户具体负责人员 3 已经合作过的客户再次合作 4 已经接触 含已经合作 的客户介绍项目 三 判单归属导向 1 有利于公司全局和拓展大局 2 有利于公司与客户的长期合作 3 鼓励公司全员积极参与 支持拓展工作
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