茶叶网络营销策划书

第 1 页 共 5 页 茶叶网络营销策划书茶叶网络营销策划书 铁观音不仅香高味醇 是天然可口 佳饮 而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者 现代 医学研究表明 铁观音除具有一般茶叶的保健功能外 还具有抗衰老 抗癌症 抗动脉硬化 防治糖尿病 减肥健美 防治龋齿 清热降火 敌烟醒酒等功效 铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种 分 红心铁观音 及 青心铁观音 两种 主要产区在 文山期树属横张型 枝干粗硬 叶较稀松 芽少叶厚 产量不高 但制包种茶品质高 产期较青心乌龙晚 其树性稍 叶呈椭圆形 叶厚肉多 叶片平坦展开 适宜制种铁观音茶 分析 奕福茶叶主销售的就是铁观音 正符合 现今大众群体对茶叶的需求 铁观音对一般的工薪阶 层也比较适合 所以有很好发展前景 行业环境分析 经过调查研究 现今网购已经是时代发展的趋 势 衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平 台 首先 网络媒介具有传播范围广 速度快 无时 间地域限制 无时间版面约束 内容详尽 多媒体传 送 形象生动 双向交流 反馈迅速等特点 有利于 第 2 页 共 5 页 提高小店营销信息传播的效率 增强小店营销信息传 播的效果 降低小店营销信息传播的成本 其次 网络营销无店面租金成本 且有实现产 品直销 能帮助小店减轻库存压力 降低经营成本 网络营销策略选择 营销策略 产品 铁观音不仅香高味醇 是天然可口佳饮 而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者 现代医学研 究表明 铁观音除具有一般茶叶的保健功能外 还具 有抗衰老 抗癌症 抗动脉硬化 防治糖尿病 减肥 健美 防治龋齿 清热降火 敌烟醒酒等功效 价格 对奕福茶业的定价 不仅要综合当前的 茶叶市场行情 也要突出自己的特色 在网络营销的 环境中要最大限度上的实现 最优供需配置状态 同时满足生产最优条件 交换的最优条件和生产与交 换的最优条件 促销手段 奕福茶业可以利用现有的网络多种 多样的特性 在网络营销的环境中通过自己的网站 网络广告 E mail 营销等方式来推广 消费者分析 从消费者性别来看 茶叶消费受年龄 性别 收入等消费者特征的影响 调查结果表明 在年人均 第 3 页 共 5 页 消费超过 600 克的群体中饮茶的男性比女性 所以在 访问网站的大部分消费者中 男性居多 因此在设计 网站的时候应多考虑男性的审美观 适当增加一些吸 引男性的元素 其次结合网络消费者的特点 这些消 费者 大部分都是年轻人 而且收入较高 追求个性 化事物 因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套 可增加些交互性 时尚的内容 从消费群体来看 网站流量也可以为以下几种 1 企事业单位 他们可能把茶叶作为公司的一 种福利待遇发放给员工 而实体店的茶叶价位往往比 较高 所以他们转向网络 进而形成消费需求 2 茶生产商 他们可能是出于要建立自己的网 店从而借鉴本网站 也可能是想与本网站加盟实现共 赢 3 茶经销商 他们可能从本网站获得信息 或 是与本网站建立某种贸易关系 转销本网站所推广的 茶叶 4 临时散客 推广策略 1 威客 国内有不少威客网站 在猪八戒威客 上面还有论坛发贴这个功能 只要很少的钱就可以让 第 4 页 共 5 页 众多的人帮你在各大论坛发贴 2 博客 注册几十个国内知名的博客 以新浪 为主 把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去 然后再到其它的博客 3 交友网站 校内网 百合网等 发挥的力度 与微博是一样的 4 E mail 和相关聊天软件 聊天软件很多 我要列举一下 腾讯 QQ MSN 飞信 阿里旺旺慧聪 发发 Skype 雅虎通 新浪 UTGame GoogleTalk IS 语音聊天 快门 校内通 多玩 YY 51 挂挂 网易泡泡 百度 HI 等等 5 RSS 订阅 有些博客 网站 论坛上面有这 样的功能 现在的腾讯在 RSS 功能方面做得很不错 我很赞 RSS 是留住客户眼球非常不错的方式 6 生活搜索 比如电子地图里面注明奕福茶叶 公司 最好对公司做一些比较详细的介绍 未来手机 用户越来越多 GPRS 定位系统越用越广泛 生活类 的搜索更会帮助客户点明方向的 7 企业黄页 目录网站 行业报告 8 电子词典 比如百度百科 9 免费下载 比如豆丁网 很多免费下载的好 网站 把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分