互联网+房地产模式

互联网互联网 房产模式总结归纳房产模式总结归纳 第一类 房产媒体类电商 典型代表 搜房网 新浪乐居 网易房产 搜狐焦点等 第一类 房产媒体类电商 典型代表 搜房网 新浪乐居 网易房产 搜狐焦点等 房产媒体类电商出现时间较早 包括一些房产垂直网站 门户网站和分类信息网站的 房产频道等 是由房产媒体平台发展起来的 房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯 房产媒体类电商一方面仍然以提供房产资讯 房源信息发布和开发商广告服务为主 向开发商收取的广告房源信息发布和开发商广告服务为主 向开发商收取的广告 营销费用和向中介公司收取的营销费用和向中介公司收取的 挂牌费挂牌费 端口费 另一方面 开始通过组织房产团购 开发房产金融产品 构建中介经纪平端口费 另一方面 开始通过组织房产团购 开发房产金融产品 构建中介经纪平 台等形式 进入房产营销电商阶段台等形式 进入房产营销电商阶段 目前 一些房产媒体平台仍以信息发布为主 如安居客 百度乐居 房掌柜 万房网 还有一些房产媒体平台已经转型房产媒体电商 如搜房网 house365 搜狐焦点 新浪乐 居等 优势 优势 在线上流量方面具备领先优势 品牌认知度也相对较高 劣势 劣势 1 房产行业相比快消品行业 营销成本占总成本的比重非常低 房产媒体类电 商在压缩营销成本压缩营销成本上下功夫 并不能解决房地产行业的实际痛点 2 在线下服务资源方面 相对欠缺 一些房产媒体类电商已经开始注重加强线下服务体系的建设 但在转型过程中 压低佣金 减少中间环节 损害了传统中介公司的利益损害了传统中介公司的利益 中介公司是房产信息平台的主要 客户之一 短期内对平台的营收情况将有一定影响 第二类 房产经纪人分销平台模式 典型代表 房多多等 第二类 房产经纪人分销平台模式 典型代表 房多多等 房产经纪人分销平台模式主要是通过建设房产经纪人分销平台房产经纪人分销平台 把全国线下零散的房 产中介 个人职业经纪人资源整合 相当于房产电商中的 阿里巴巴 相比传统的房产媒 体平台而言 这种模式更注重个人职业经纪人资源个人职业经纪人资源 比如房多多 有房多多经纪人 APP 和 房多多经纪人 二手房 APP 签约经纪人超过 50 万 优势 优势 对于开发商 代理商而言 这种模式一定程度提升了线上流量导入线下撮合的转 化率 对于房产经纪人而言 这种模式提高了服务的效率 并享受到平台带来的大量开发 商新房源信息 对于购房者来说 可以节省选择的时间成本 劣势 劣势 1 相比于房产媒体平台 C 端用户流量短期内相对欠缺 2 房产电商的 offline 包括外场和内场 房产经纪人分销平台模式虽然提高了 online 往 offline 的转化效率 但主 要优化的是外场部分 开发商案场部分并没有优化方案 实际成交转化率是否提高还有待 观察 3 房产经纪人分销平台模式相比传统中介 主要在佣金上费率进行压缩 对于整个 房产产业链而言 压缩佣金短期内会带来一定的恶性竞争 此外 通过压缩一部分中介的 利益 也没有解决房产电商要提高成交转化率的痛点 第三类 传统中介电商化模式 典型代表 第三类 传统中介电商化模式 典型代表 Q 房网 链家网 房网 链家网 传统中介电商化模式主要特点为 线上有房产电商平台 线下有自营或加盟的服务门线上有房产电商平台 线下有自营或加盟的服务门 店店 相当于房产电商中的 格力 比如链家网则是纯粹的从线下中介往线上电商平台转型 的公司 为了进一步提高线下服务的覆盖率 链家在 2015 年前三个月已经进行了四次并购 和战略合作 而 Q 房网则在今年 3 月被传统中介上市公司世联行以 4 2 亿元收购 15 股权 线下有 300 余家门店 优势 优势 这种模式在线下服务方面有较强的优势 具备多年积累的房产中介经验 对周 边资源把控能力更强 对周边环境了解程度更高 缺点 缺点 1 和房产经纪分销平台相比 传统中介电商化的企业主要只能用自己公司或加 盟的经纪人资源 在一些覆盖欠缺的城市 则没有优势 2 这种模式是电商模式中最 重 的一种 经营成本负担大 扩张速度相对较慢 3 和房产媒体类电商相比 线上平台缺乏 C 端流量 对线下的导流效果有一定影响 4 房产电商的 offline 包括外场和内场 传统中 介电商化模式主要优化的是外场部分 开发商案场部分并没有优化方案 实际成交转化率 是否提高还有待观察 第四类 全民众销平台模式 典型代表 好屋中国 第四类 全民众销平台模式 典型代表 好屋中国 全民众销平台模式最突出的特点 即任何人都可以成为房产经纪人任何人都可以成为房产经纪人 如好屋中国的好 屋经纪人只要推荐周围有购房意向的好友信息 一旦被推荐客户成功购买好屋中国合作楼 盘 好屋经纪人可以获得总成交价千分之一至千分之三的返利佣金 截至目前为止 好屋 经纪人总数近 315 万 好屋中国这种全民经纪人模式改变了房产平台获取信息的流向 在传统房产信息平台 模式中 购房者属于自有来源 而全民经纪人模式中 社会经纪人成为平台迅速获取购房 者信息的最大来源 目前好屋中国大部分全民经纪人为售楼处到访 购房者 老业主的核 心人群 该类人群推荐的客源相比于其他房产电商通过地推 传单等形式获得的客源在精 准度 匹配度上更高 数据显示 上述人群推荐的客源最终成交转化率远高于房产电商的 平均转化率 优势 优势 1 全民众销平台拥有源头数据 能保持精准推送 目标用户清晰 降低了开 发商获取客源成本 2 能基于 C2B 模式 通过对精确客源的大数据分析 了解顾客需求 喜好 减少开发商市场调研成本 3 对于 C 端用户来说 更信任朋友口碑传播 返利佣金 也提高了 C 端用户的参与积极性 好屋中国是国内首家尝试全民众销平台的房产电商平台 相当于房产电商中的 京东商城 12 年年底上线 截至 2014 年年底已经完成销售额 2942 亿元 并