加盟商等级奖励制度

加盟商等级管理制度加盟商等级管理制度 一 加盟店的条件细分及标准 一 加盟店所在城市的类别界定 共分三类城市 每类又有三个等级 具体界定如下 1 一级是指经济最发达的市区 2 二级是指经济相对发达的县级与市区 3 三级主要是镇级和欠发达的县级城市 具体如下 省份一级城市二级城市三级城市备注 成都市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 自贡市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 攀枝花市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 泸州市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 德阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 绵阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 广元市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 遂宁市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 内江市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 乐山市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 南充市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 宜宾市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 达州市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 巴中市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 雅安市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 眉山市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 资阳市所辖县区级城市县所辖发达乡镇 阿坝洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇 甘孜洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇 四川 凉山州洲所辖发达县城洲所辖较发达县及乡镇 二 加盟店进货指标和进货折扣的条件界定 单位 万元 一级城市二级城市三级城市项目 货 品 保 证 金 最低 进货 指标 进 货 折 扣 买断 进货 折扣 货品 保证 金 最低 进货 指标 进 货 折 扣 买 断 进 货 折 扣 货 品 保 证 金 最低 进货 指标 进 货 折 扣 买断 进货 折扣 一级口岸2 300 47 45 224046 47 12049 48 二级口岸220048 46 218047 48 11550 49 三级口岸18049 47 13048 49 11551 50 换货率据店铺进货指标调整换货率 特殊情况另行报批 换货 时间 换货时间为两个月 春夏商品在本年度 月 日前 秋冬商品在本年度 月 日前 特殊情况另行报批 首批信用 货款 专卖店面积不少于 平方米 专柜面积不少于 平方米 进货量不 低于 万 首批信用贷款 万元 特殊情况另行报批 二 客户续签合同的标准 公司每年续签合同一次 并根据客户的销售情况做具体的调整 详细规定如下 单位 万元 原店铺 合同折 扣条款 原店铺 合同进 货指标 开店达 到数量 及以上 年进货 总额达 到数量 可签约 折扣 标准 可签约 买断折 扣标准 可签约 换货 率标准 享受相 应的店 面等级 备注说明 50 30535048 45 20 A1 级 50 30525048 45 20 A2 级 50 25415048 45 10 A3 级 50 25410050 48 10 B1 级 52 2038050 48 10 B2 级 52 2025050 48 10 B3 级 52 2013050 48 10 C1 级 52 15125 52 50 10 C2 级 52 1511552 50 10 C3 级 举例 说明 客户现在的条件是 40 进货 指标是年进货 250 万元 他要晋升为 A3 店 他必须具备拥有 4 个店 同时当年的进货额达 150 万元 两个条件同时具 备时 第二年的合同才能按 A3 的条件续签合同 否则还按原有条件签定 合同 同理 如果本年度他只达到 C1 店的条件 则按则在续签合同时只 能按 C1 的条件签定合同 依次类推 1 如果原有店铺的各项指 标出现下降 则续签合 同按下降后的对应等级进行续 签 2 如果原有店铺的各项指 标出现上升 则按左表 对应的标准执行 3 如果原有店铺各项指标 没有变化 则合同条款 不变 4 特殊情况须另行报批 三 不同等级客户的划分标准和支持标准 公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励 具体方案如下 一 A B C 级店铺的等级标准的界定 店铺 等级 拥有店 面数量 个 年总 进货 额 进货 折扣 买断进 货折扣 换货率 信用 货款 管理 区间 备注说明 A1 级518048452030 A2 级415048452027 A3 级312048451825 相当于 一级 代理 B1 级38050481525 B2 级28050481422 B3 级25050481320 相当于 二级 代理 C1 C2 级12552501010 C3 级115525085 相当于 三级 代理 1 店面数只控制最低数量 上不封顶 2 在店面数量没有达到标 准 只欠一个店 但进货 额已达标的情况下 可参 照相应的标准执行 3 可欠货款为全年的百分比 二 根据各店的等级进行支持的标准 单位 万元 店铺 等级 新增 店铺 数量 货架费 用支持 新店开 张宣传 用品 重大节 日促销 品 广告费 支持 信用 放货 重点促 销货 品支持 公益 事业 支持 说明 A1180 免费免费进货额 的 1 2 10 50提供 4 折货品 免费 A2170 免费免费进货额 的 1 10 30提供 4 折货品 免费 1 要建立 客户信用 档案 2 广告必 A3160 免费免费进货额 的 0 8 5 20提供 4 折货品 免费 B1140 免费免费进货额 的 1 2 5 10提供 4 折货品 免费 B2130 免费免费进货额 的 1 2 5提供 4 折货品 免费 B31 2 3 20 30 40 免费免费进货额 的 0 8 1 2提供 4 折货品 免费 C11 2 3 20 30 40 免费免费进货额 的 0 5 0 5 1无无 C21 2 3 20 30 40 收费收费无无无无 C31 2 3 20 30 40 收费收费无无无无 须要详细 的实施方 案 3 促销货 品须根据 公司的库 存情况确 定 四 营运支持 1 在每年淡季时期 公司派督导人员前往 A B 级店区做导购培训和卖场陈列 2 针对公司部分过季产品 在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动 提高品牌影响力 3 利用销售报表来帮助客户做销售分析 随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨 4 进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场 促进货品的连贯性销售 5 为了打击竞争对手 与 A 类和 B 类客户联手进行相关的市场推广活动 五 加盟商的年终评比 一 评比项目 1 每年评出销售冠军 亚军 季军各一名 评比条件 全国加盟商中销售排名前三名 2 每年评出百万客户奖 10 名 评比条件 1 进货额在 100 万以上 300 万以内 2 排名在前 10 名 3 每年评出最佳信誉奖 3 个 评比条件 1 属公司 A B 类客户 2 严格执行公司各项规定 并配合公司各种促销 3 能及时反馈市场信息和竞争对手信息 4 每年评出业绩新秀奖 10 名 评比条件 1 属于公司 A B 类店 2 当年进货额与上年进货额相比增长速度达 50 100 的 3 排名在前 10 名 二 实施时间与方法 1 春夏订货会期间 公布销售冠军 亚军 季军 百万客户奖 业绩新秀奖 并颁发奖金或奖品 2 秋冬订货会期间 公布最佳信誉奖 并现场颁发奖金或奖品 3 奖项设置 1 对获得销售冠军 亚军 季军加盟商 公司可在货品进货折扣或者促销政策 新开门店资金支持等 2 对获得百万客户奖的加盟商 公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套 以扩大公司系统的管理能力 3 对获得业绩新秀奖的加盟商 公司可以奖管理软件一套 4 公司根据情况可以奖励可以更加多样化 关于返货说明关于返货说明 一 对于滞销商品一 对于滞销商品 1 以到货日期为准 新货到达门店 日之内的货品 2 填写详细的返货申请单 片区名 货号 到货日期 返货数量 必须注明原因 由片区负责人或店长将 返货申请传真至公司审批 3 返货需由公司审批后方可返回 4 不能退返的货品包括 A 已销售过 包括 1 双 B 公司内部分销货品 注 若其他片区有需求可作适当的调整 但仍需与公司联系 C 超过 10 天的 D 补货 E 定货 F 无原包装 附表 样本 店 返货申请单 店 返货申请单 货号颜色尺码返货数量到货日期返货原因 合计 申请人 5 5 另如到货数量与返货数量不相付 没有使用原包装 公司没批准返回的请不要返回 6 返回鞋子不能有价签 不能有污渍有损伤 7 退货纪录必须使用统一的 退货纪录表 按滞销品 新鞋有问题的 旧鞋有问题的分类填写 仔细写清楚 品名 货号 数量 新鞋有问题的 旧鞋有问题的还需在备注处写清楚原因 8 退货纪录表 填写清楚后将一联放在返回包装内并注明 有单据 字样 二联由各门店自行存档备查 二 对于新鞋有问题的二 对于新鞋有问题的 1 需填写 门店返厂维修单 请详细填写货号 返厂日期 门店处理情况 处理人员 2 门店返厂维修单 需粘贴在鞋盒的侧面 原有的货号 颜色 尺码处 以双面胶粘牢 附表 样本 店 维修单 片区及门店号 货号 返