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第 1 页 共 3 页 销售员述职报告销售员述职报告 各位领导你好 在过去的 20XX 年里 是我收 获颇为丰富的一年 通过在公司里的学习 实践 一 些所见所闻 感慨今年是我收获最大的一年 两个不 同的公司 有着各自的营销特色 不同的企业文化但 它们的营销思路基本吻合 箭牌的 天龙八步 固 定的时间拜访固定的客户 产品的不断创新 对每一 个单品的要求 是任何一个快销品厂家不能媲美的 也许有好多厂家学习这种箭牌的销售模式 一直在模 仿 但从未被超过 也是学习这两家公司良好的管理 销售模式 使我不断的去奋斗 学习 箭牌他对不同的岗位有着不同标准的要求 象我 们 DSR 入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步 这是一个很好的销售步骤 这是对一线销售员工的要 求 每天的绩效汇总 这里的汇总不是说你一共卖了 多少箭牌的产品 而是每一个分类的销售额 让领导 能清晰的知道那个单品有上升 下降的趋势 然后让 DSR 对某个趋于下降的单品进行大力宣传 助销 它 在批发市场投入也是很细微周到的 注重在批发市场 抢占陈列位置 突出品牌影响力 扩大产品面 做堆 第 2 页 共 3 页 头 把产品按单盒形式展示出来 不象其他品牌 把 产品藏在箱子里 然后仍在仓库门店角落里 或者凌 乱的跟其它品牌混放在一起 有那么四个字 陈列为 王 是很有道理的 也可以这么简单的说 批发商 把产品摆在显眼的位置 增加商店老板进货的欲望 商店老板进货了 这个产品才能在门店里销售 箭牌对物料助销品的投资也是很大的 他会研究一些 放置任何单品的货架 就连大大泡 真知棒这样一个 不是很起眼的产品 他会通过一些陈列货架让这些产 品变得生动 让顾客产生好感 增加购买欲望 对于 大店 MT 门店他们更是抢占收银台黄金位置 从每 一个点 到一条线 整个面都是有严格的要求 它们 敢于做大 做细 潍百 6x6 基本拜访流程 和箭牌的 天龙八部 真是有异曲同工之妙 潍百的箭牌的 总之就是先 服务 了解一些竞品 产品的结构 然后在进行卖货 其中这个卖字使我受益匪浅 当你发现了购买信 号时 结束谈话 建立自信 不要害怕向客户提出 要求 一旦店主说要货 就不要在啰嗦了 马 上把店主要的货物搬进来 但千万不要忘记你还有其 他单品 如果你是聪明的人 就一起抱进去吧 请相 信良好的客情关系是卖的基础 定期的拜访是店主对 第 3 页 共 3 页 你加深印象最好的方法 销售数据 2 月份刚入职参加公司培训 3 月份跟随崔广帅 王勇学习 TT 销售 下半月 自己实践 4 月份销售 34000 5 月份销售 6 月份销售 38000 7 月份销售 420XX 8 月份销售 45000 9 月份销售 50000 10 月份销售 51000 11 月份销售 55000 12 月份销售 53000 1 月份销售 68000 在 20XX 年里我还将继续努力 保持上进的态度 希望今年能取得更好的成绩 为办事处争取更多的荣 誉
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