销售部20XX年年度总结以及20XX年工作计划

第 1 页 共 6 页 销售部销售部 20XX20XX 年年度总结以及年年度总结以及 20XX20XX 年工作年工作 计划计划 工作进度 经过 20XX 年 4 个月漫长的寒冬 今年前半年更 多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就 月 工资虽然也不高 但是足以让我这个刚刚迈向销售工 作半年的新人感到了一定的喜悦 凡事勤奋 终能够 获得报酬 开始和客户交谈的战战兢兢 无论是工程上还是 临潼的经销商 都令我感到有一定的交往难度 其实 三月和四月两个月 虽然也拿到了一些绩效 其实从 本质上说 算是经销商在养我 给自己设定的目标自 然是要让经销商获得利益 要让我自己获得工作中的 成就感 当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时 候 做事肯定也会更有底气 三月一次巨大的挑战 一次重大的失败 临潼区 的经销商周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货 几 经谈判 客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向 直到后来已经把合同交到了我的手上 但是最终意外 还是发生了 客户撕毁了供货合同 供货经销商规避 第 2 页 共 6 页 风险的强烈意识导致了客户的极大不满 而且由于最 初的合同是客户和公司签订的合同 而不是客户和经 销商直接签订合同 由于签合同的繁琐以及经销商迟 迟不愿意达成最终交易 导致最终签单的失败 撕毁合同的经历 发生在第一次谈单子 而且可 能会是一个可观的销售量 不禁令人连连叹息 以至 于三月底和四月初做事情都感觉没有那么多的信心 要不是三月有相对新来同事更高的绩效提成 我想那 时放弃的可能性会更大一些 五月成单两个 金额都比较小 加上经销商货量 整体上还将就 六月份 计划小宇宙爆发的时候了 六月慢慢地 热了起来 跑业务的热情也没有减少 直奔高收入 可是遗憾的是 六月的收入竟然不幸成为本年最高收 入了 扼腕叹息 七月份 不太起眼的两个小订单 下午天气炎热 尽量待在家里面休息 利用早上的好时光认真跑业务 八月份的天气已经达到灼热的程度了 八月十日 一个月过去了十天 还没有拿到订单 领导打算让我 到天然气管道销售部了 八月十五日 果然还是到了 天然气管道销售部 第 3 页 共 6 页 所谓凡事变则通 通则可能无往而不利 然而 燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜 欢充实一点的人来说 似乎显得有点无法充实 突然 觉得空虚的感觉 八月十五日到十月中旬这段时间 想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的 总 之时常都是很难受的 很纠结的 总是希望咬咬牙挺 过去 挺到每个月的 25 日 怎么样也能拿到那么一 点点的绩效 情况自然不理想 每个月可能只有几百 元的绩效工资甚至十月 十一月没有任何绩效工资 整个状态如同去年刚入职时的低收入一样 十月销售了一次货 结果没有拿到 PVC 管道部门 的绩效提成 只是因为十一月国庆节卖货的时候没有 联系公司 十一月勉强通过一些途径弥补了一点收入 年初的设想确实是在 PVC 行业发挥自己的业务水 平 努力发挥自己工作的随和 勤奋等优势 在水电 材料行业努力奋斗 获得相对理想的收入 只是八月 的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历练 这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在 工作中更加细心 更加标准化 更加随和的对待客户 以及各个部门的同事 年收入计划完成伍万元的计划只能打水漂 第 4 页 共 6 页 同事所带来的益处 8 月到 12 月 四个月的时间只有一个月在外面 跑着 感受陕北黄土高原和大漠风光 感受出差时的 喜悦和酸楚 于经理带领我走访了十三县二市的天然 气公司 特别敬佩于经理的工作激情和做事风格 行 动 开辟战场 像使命一样对待工作 申燚开车带领 我又跑了山西和河南的部分县级市场 由于他也只是 比我年长两岁 出差时的无话不谈偶尔也还可以长长 见识 工作有抱怨情绪时的一些安慰 也能让人静下 心来想一想事情 一年零两个月的高科工作生活 遇到了三个工作 导师 蔺朝伟和申燚总能够在我特别颓废 想退缩的 时候给予我一定的鼓舞 虽然他们所说的未必就可以 让我真正看清未来的方向 但是职场大哥的教诲总是 会有受益的 最初所带我的丁姐感觉她那么强势 不 好接触 当真正到了同一个部门 都到天然气管道销 售部 才发现其实她也是非常优秀的 工作点子非常 多 原来和她交流也不成问题 业余生活 三月到六月 基本上坚持的是一周七天的工作 跑业务的压力并没有想象中的那么劳累和痛苦 加上 公司非常人性化的管理 每个周周末双休 利用周末 第 5 页 共 6 页 时间在超市里面做点兼职 了解一下快消品行情 看 一会儿超市里面的诗词和论语等书籍 虽然每天站到 下午一两点腿就很困了 但是为了提高收入似乎总有 干劲儿 本来想着好好坚持一段时间的 到了端午节之后 天气慢慢热起来而且超市也没有再打电话过来 从端 午节之后到底还是放弃了 十二月后超市主动打电话 再次返回超市做兼职 这时确实因为年底收入过低 无奈之举了 偶尔也会抽风 有一次客户的货物出现质量问题 苦思找不到解决办法 早上五点起来在临潼的街道散 步 从体育场走到八大奇迹馆 再从八大奇迹馆绕一 下回到家里面算价格 研究公司优势 做俯卧撑坚持 大概七月一个月 跑步跑二千米坚持一个周 偶尔也特别上进 颓废起来谁也比不过我 十一 月的周末 和同学坚持在图书馆看了好几天书 舒适 的阅读环境让人能够用心去看一些内容 好像感觉一 下就见识增加了一些异样 然而 空闲时间还是有很 多 LOL 的诱惑比书本的诱惑大了很多 十二月有一 个周每天晚上战斗在撸啊撸的虚幻世界中 厮杀难道 真的可以给人带来一定的快感吗 严重拒绝现实中的 暴力 可是电脑中的暴力还是诱人啊 无论从之前的 第 6 页 共 6 页 红色警戒 到去年的群雄逐鹿 还是到现在的 LOL 我还是喜欢暴力游戏的 偶尔继续做点兼职 力气越用越有劲 20XX 年度目标和计划 有必要定一个最高目标 如同实现共产主义的宏 伟目标那样不可实现的目标 月收入 7000 元怎么样 肯定不行 得有个三头六臂或者有两个我差不多 最 高目标定在年入 8 万元吧 努力让自己的心绪和工