酒店20XX中秋节庆祝活动方案三篇汇编

第 1 页 共 10 页 酒店酒店 20XX20XX 中秋节庆祝活动方案三篇汇编中秋节庆祝活动方案三篇汇编 下面是为大家准备的 希望内容对您有帮助 发 布尽在这里 欢迎查阅 范文一 一 目标市场分析 本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位 其中企事业单位以学校最具规模 正直新学期伊始 教师节期间定有师生同庆 领导关怀 新生家长与老 师拉近关系等宴请活动 中秋则为中国传统节日 以 合家团聚 喜庆团圆为节日要点 周边小区住户多为 商品房住宅房间数量有限 加之安客至家中多有不便 必定选择商务实惠型酒店 二 定价策略 1 饭菜基本上可以保持原来的定价 但要考虑 和中秋节相关的一些饭菜的价格 可采用打折或者直 接降低价格的办法 2 针对价格高的饭菜 建议采用减量和减价想 结合的办法 3 教师节特色宴席 可主推中低档标准桌餐 引导客人包场订餐 鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消 第 2 页 共 10 页 费 4 中秋节的套餐的价格不要偏高 人均消费控 制在 20 30 元 5 其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒 店的实际情况灵活变动 在中秋节的前后达到最低价 三 营销策略 1 制定专门针对教师节的特色餐 如 谢师 宴 感恩宴 团体同庆宴 团体包场可每人赠送十元 茶水一杯 免费布置音响 自助 ktv 四桌以上餐标 在 588 元 每桌以上可免包场费 茶水费用自理 推出教师节感恩特价房 凭教师证住房 128 元 间 夜 以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘一份 2 制作专门针对中秋节的套餐 可以根据实际 的情况分实惠 中 高三等 有二人餐 三人餐等类 型 主题要体现全家团圆 可赠送月饼 3 如果一 家人里有一个人的生日是 8 月 15 日 可凭借有效的 证件 在酒店聚餐可享受 7 9 折的优惠 建议给他们 推荐中秋节套餐 住房享受生日免费房一间 4 如果手机号码尾号是 815 910 可凭借相关 证明 在酒店聚餐可享受 7 9 折 住房享受 128 元 第 3 页 共 10 页 间 夜的优惠并获赠水果拼盘一份 写作模板 5 在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼 物 6 活动的时间定于 9 月 8 日 20 日 四 推广策略 1 在酒店周边小区 学校 金沙车站 企事业 单位 人员地毯式的发放传单 2 可以尝试一下手机短信广告 群发的重点是 原来饭店的老顾客 注意要使用适当的语言 主要介 绍酒店的最新活动 安必须要保证酒店的安全 对服务员和相关的工 作人员采指定一些激励政策 调动她们工作的积极性 在 大厅里放一些品位高的音乐 上菜的速度必须要快 大 厅的布置上不需要太豪华 但要美观大方 表现出中 秋节的味道 六 效果预测 如果推广和相关的服务到位 收入最少是平时收 入的倍以上 范文二 农历八月十五日 是我国传统的中秋节 也是我 国仅次于春节的第二大传统节日 八月十五恰在秋 第 4 页 共 10 页 季的中间 故谓之中秋节 我国古历法把处在秋季中 间的八月 称谓 仲秋 所以中秋节又叫 仲秋 节 中秋节将要来临 结合本酒店的实际情况和中 国传统的民族方俗 为了更好的开展饭店销售服务工 作 达到经济效益与社会效益双丰收 特制定此方案 一 目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作 人员 但其中也有不少是私款消费 这要求酒店在提 高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益 二 定价策略 1 饭菜基本上可以保持原来的定价 但要考虑 和中秋节相关的一些饭菜的价格 可采用打折或者直 接降低价格的办法 2 针对价格高的饭菜 建议采用减量和减价想 结合的办法 3 中秋节的套餐的价格不要偏高 4 其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒 店的实际情况灵活变动 在中秋节的前后达到最低价 三 营销策略 第 5 页 共 10 页 1 制作专门针对中秋节的套餐 可以根据实际 的情况分实惠 中 高三等 有二人餐 三人餐等类 型 主题要体现全家团圆 可赠送月饼 为本店特色 月饼 2 如果一家人里有一个人的生日是农历 8 月 15 日 可凭借有效的证件 在酒店聚餐可享受 5 6 折的 优惠 建议给他们推荐中秋节套餐 3 如果手机和固定电话号码尾号是 815 可凭 借有效的证件 在酒店聚餐可享受 5 6 折的优惠 建 议给他们推荐中秋节套餐 最好是酒店直接联系一下 这些人 4 由于本酒店暂时没有住宿服务 可和其他的 以住宿为主的大型宾馆联合行动 相互介绍客户 这 样可以增加客户群 减少一些相关的费用 对这部分 客户可用专车接送 同时也建议给他们推荐中秋节套 餐 5 在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物 6 活动的时间定于农历 8 月 10 日 20 日 四 推广策略 1 在酒店的门口附近 火车站 汽车站放置户 外广告 2 电视 街道横幅和报纸广告相结合 第 6 页 共 10 页 3 可以尝试一下手机短信广告 群发的重点是 原来饭店的老顾客 注意要使用适当的语言 主要介 绍酒店的最新活动 4 网站 上做个弹除框广告或者比较大的 FLASH 动画广告或者是 banner 网页动画和图片的处 理必须要和营销的内容相符合 5 也可采用传单广告 但传单的质量必须要高 注意 以上的广告可同时选择几种 推广的重点 在市区 也可向周边的县市推广 广告的受众最低要 保证 15 万人 五 其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全 对服务员和相关的 工作人员采指定一些激励政策 调动她们工作的积极 性 在大厅里放一些品位高的音乐 上菜的速度必须要 快 大厅的布置上不需要太豪华 但要美观大方 表 现出中秋节的味道 饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化 的市场环境中如何识别 分析 评价 选择和利用市 场机会 如何开发适销对路的产品 探求饭店生产和 销售的最佳形式和最合理途径 目的就是以最少的劳 动耗费取得最大的经济效益 第 7 页 共 10 页 范文三 一 活动目的及意义 根据酒店地理位置 环境档次 地区差异及酒店 市场定位 开业以来在业内及松原区域市场占有一定 地位 形成了一定口碑 特别在区域婚宴 寿宴 升 学宴等方面效果显明 但是 品牌的树立需要一定时 间的积累和打磨 还有很多重点人群不知道 不理解 经总经理 总厨对松原市场考查 决定以 绿色健康 为主题 以个性化服务为基础 以差异化经营为切入 点 在原有基础上加快商散客人上座率 中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位 借助 两节到来的有利时机 开发新客源维护老客源 重磅 出击 进行全方位 多角度 立体化 正面积极的广 告宣传 软文报道及营销推广 树立酒店品牌形象 开拓松原餐饮市场 带动酒店整体销售 走出一条以 天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式 二 活动时间 20 xx 9 13 20 xx 10 13 三 活动地点 大堂 一楼自助餐厅 二楼包房 四 活动主题 1 贺中秋 超值奉送 海参全家福 健康伴您行 第 8 页 共 10 页 2 迎国庆 海参盛宴 海参集结号 健康伴您行 五 活动宣传方案 1 投放原则 根据酒店市场定位和目标客户群 体的定位 选择针对性强 品牌度好 有实效的广告 宣传媒体进行投放 并尽量以对等消费交换的原则进 行 既降低成本又可增加客户体验的机会 2 媒体选择 报纸 松原晨讯 针对松原市机关企事业单位 权威性强 影响面广 价格适度 宣传方式以形象广 告与软性宣传相结合形式 1 4 版 8 期 每周一 三 五发布 松原商务 针对沿街商铺 作为补充 少量投 放 1 2 2 期 中秋和国庆节前各一期 电视 油田电视台 松原最有消费力的群体 重点 宣传 30 30 天 3 次 天 前郭电视台 区域媒体 30 30 天 DM 平面宣传彩页 印制 157 克 大 8 开 份彩页 广播 交通文艺台 私家车 公车 出租车针对 性情强 30 30 天 1 2 次 第 9 页 共 10 页 分众传媒 写字楼 卖场 车站等 30 30 天 车载广告 针对大客车 商务出差 过节回家人 群 30 秒 30 天 户外媒体 奥林匹克广场大屏幕 针对附近居 民 有消费力 手机短信 针对移动 联通大客户发条 氛围营造 为营造节日氛围 中秋送什么月饼好 酒店外侧制作彩色刀旗 30 面 3 其它 1 大堂做月饼展示 2 POP 展架 2 个 3 定做月饼礼盒 50 份 什么牌子的月饼好吃 赠送大客户 六 活动主题内容 1 贺中秋超值奉送 海参全家福 健康伴您行