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第 1 页 共 3 页 销售代表工作总结销售代表工作总结 回忆 XX 年的销售进程 我经历良多不接触的事 物和事件 见识了很多从未见识过新鲜 好像从一开 始 新年带来的所有都是新发展 新恳求 摆在我的 眼前 昂首只能决定前进 总体观察 这一年对我取得长足进步 不论与客 户的谈判 仍是销售教训与新客户的联系工作 都在 始终提高中 下面是我对公司的品牌推广提出一些见解 幻想中我的品牌策略 首先 我司是专业生产汽 车制动泵类配件 制动泵是我们的最强的一项 因此 在制动泵方面 尽量利用本人的品牌 其次 一些大 型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打 入市场 但是我方仍应千方百计将 某某 品牌进入产 品中 再者 品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推 广而树立的 就比方国内大多数破费者意识的优质品 牌仍以国外品牌为主导 人们知道喝饮料首选什么 什么牌子 买运动鞋看的更多是什么牌子 手机要买 那个牌子 电器产品还是这个牌子的质量更好些 就 连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本 第 2 页 共 3 页 的还是欧美的 由于那些名牌的质量优越 人们就会 潜意识的彼此之间宣扬 另外 线切割 我认为西欧 地区市场策略 如何锁定关键大客户成了首要任务 比喻说意大利的 lpr 如果我们的产品可能达到他们 的性能要求 就应该全力配合客户 从长远利益角度 考虑 率先盘踞市场份额 而后推动价格的提升 3 现行和客户的联系过程是 前期谈判工作下 单前的待办工作出产中的联络发货前的联络发货后的 联系再次接洽 4 非洲片区 单分开南非市场 咱们非洲市场 仍不空想 目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯 建立贸易关系的有 3 家 XX 年有销售来往的只有两 家 其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致 而取消大略 30 万美元的订单 然而埃及另一客户的 贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金 突尼 斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金 随 着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高 坚信能 在北非市场有更大份额 5 南非片区 目前南非市场客户共计 5 家 由 代理某某 x 公司负责管理销售区域 我司监督 目前 重要区域在约翰内斯堡 而后在德班和开普敦各有一 客户 现行主导销售产品是制动分泵 销售额由去年 第 3 页 共 3 页 的不到 8 万美金 增加到今年的 18 万余美金 初步 预计 XX 年销售额达到 28 万美金 并向 30 万发出挑 战 6 中东市场 XX 年有贸易交往的中东客户共计 11 个客户 XX 年公司产品销售额 5 万余美元 外协 产品销售额 12 万余美元 在业绩上都高于去年的产 值 随着伊朗市场的不断拓展 我司起亚 pride 总泵 和分泵将以主打产品进入该市场 同时争取通过明年 的展会或者访问 裁减日本车系列产品在中东迪拜以 及周边国度的市场份额 7 对客户所寄和给的新样品 我以为我司应当 首先
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