销售工作月总结

第 1 页 共 10 页 销售工作月总结销售工作月总结 范文 在实习期间 我主要学习一些会计日常业务处理 银行及税务相关工作处理 公司财务部主要有材料会 计 成本会计 销售会计 总账会计 税务会计以及 出纳 在日常会计业务处理中 公司主要利用用友财 务软件进行会计处理 同时也借助单位网上银行进行 收付款业务查询及处理 在税务处理工作方面 只要 利用税务局相关软件进行纳税管理 如登录网上办税 大厅 ABC3000 等税务软件进行纳税申报以及税收抵 扣等业务 个人发展观心得体会 在处理日常经济业务方面 主要利用用友财务软 件 针对实际发生经济业务性质进行会计处理 编制 会计凭证 进行审核记账等 公司日常的经济业务通 常不是采购就是销售 在进行采购业务处理时 需进 行编制采购入库单 并核对采购数量 金额及税额 销售业务方面 主要是对于应收账款的核对 根据实 际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审 核记账 在采购与销售方面的实习工作当中 在制单 处理方面要特别细心 要注意核对供应商以及客户往 来 以免在进行项目核算时发生串户 除了采购和销 第 2 页 共 10 页 售业务 日常经济业务还包括通过单位网上银行进行 付款业务 并在受到银行回单后 利用用友财务软件 进行应付账款核算 日常会计业务是会计工作的基础 对于每一笔经济业务 每一个步骤 每一个程序 都 必须以会计制度为基础 尊重原始凭证 考究其真实 性和准确性 才能更好地发挥利用财务软件的强大功 能 提高我们的工作效率 公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及 费用的核算 工业企业产品生产成本的构成 主要包 括生产过程中实际消耗的直接材料 直接工资 其他 直接支出和制造费用 成本核算主要包括生产费用核 算和生产成本核算 生产费用核算 是根据经过审核 的各项原始凭证汇集生产费用 进行生产费用的总分 类核算和明细分类核算 然后 将汇集在有关费用账 户中的费用再进行分配 分别分配给各成本核算对象 生产成本的计算 是将通过生产费用核算分配到各成 本计算对象上的费用进行整理 按成本项目归集并在 此基础上进行产品成本计算 如本期投产的产品本期 全部完工 则所归集的费用总数即为完工产品成本 如果期末有尚未完工的在产品 则需采用适当方法将 按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品 间进行分配 计算出完工产品的成本 在实习过程中 第 3 页 共 10 页 对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单 领料单 产成品交库单 月末盘点表等 同时 需要注意的是 在进行费用归集的时候 必须要有相应发票才能进行 计入费用 在 慢慢的学习与进步中 我的实习周期也已 经一个月了 在这一个月里 我收获颇丰 不但把以 前所干的事情干得越来越好 越来越熟练 和同事之 间的关系也相处的越来越融洽了 另外 带我的李会 计还带着我跑了银行 教我支票的填写规范 现金日 记账 银行日记账的登记方式 填错后如何更正等等 虽然这些大学里的老师都有教过我们 但经过李会计 边讲解边操作给我看之后 我掌握的更好 理解得更 深刻了 我在这次实习过程中的主要工作是根据经济业务 填制原始凭证和记账凭证 根据会计凭证登记日记账 根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账 根据记 账凭证及明细账计算产品成本 根据记账凭证及明细 账用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本 根据记账凭证编科目汇总表 根据科目汇总表登记 总账对账 会计作为一门应用性的学科 是一项重要的经济 管理工作 是加强经济管理 提高经济效益的重要手 第 4 页 共 10 页 段 经济管理离不开会计 经济越发展会计工作就显 得越重要 通过此次实习 将学校所学的会计理论知 识与实际想结合起来 对整个会计核算流程有了详细 的认识 熟悉了会计核算工作对象 利用真实的会计 凭证 对一定期的经济业务进行了会计核算 认识并 掌握了会计账簿登记的基本原理 并且认识到了自己 的优势和不足 同时也了解到会计电算化对会计工作 的影响 对于此次实习 我的总结如下 会计作为一门应用性的学科 是一项重要的经济 管理工作 是加强经济管理 提高经济效益的重要手 段 经济管理离不开会计 经济越发展会计工作就显 得越重要 会计工作在提高经济在企业的经营管理中 起着重要的作用 其发展动力来自两个方面 一是社 会经济环境的变化 二是会计信息使用者信息需求的 变化 前者是根本的动力 它决定了对会计信息的数 量和质量的需求 本世纪中叶以来 以计算机技术为 代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的 影响 信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照 这原来只是在书本上看到 但实习之后确实呢个感觉 到会计的重要性 会计电算化是会计史上崭新的一页 电子计算机 的应用 首先带来数据处理工具的改变 也带来了信 第 5 页 共 10 页 息载体的变化 电算化会计后对传统会计方法 会计 理论都将发生巨大的影响 从而引起会计制度 会计 工作管理体制的变革 会计电算化促进着会计的规范 化 标准化 通用化促进着管理的现代化 东坡煤矿是以半手工 半电算化方式进行会计核 算的 手工核算的主要有材料的核算 产品成本的核 算 工资核算及报表的编制通过数据的汇总主要以电 算化来实现 通过此次实习 不仅培养了我的实际动手能力 增加了实际的操作经验 缩短了抽象的课本知识与实 际工作的距离 对实际的财务工作的有了一个新的开 始 而且充分认识到自己的不足 由于电算化并不是 每一个单位都可以普及 现在我国很多会计主体都是 以半手工 半电算化的方式进行会计核算 所以在实 习的同时对学校没有学到的知识进行自学 回顾这一个月以来所经历的点点滴滴 发觉实习 真的是一种经历 只有亲身体验才知其中滋味 实习 之前还对这次实习安排抱有成见 但实习过去我能深 深体会家长的良苦用心了 我知道了课本上学的知识 都是最基本的知识 不管现实情况怎样变化 抓住了 最基本的就能以不便应万变 这次实习 时间虽然很 短 但我学到的却是四年大学中从未学到的 比如 第 6 页 共 10 页 如何与同事 与领导相处 人际关系是刚踏入社会的 大学生需要学习的重要一课 在实习时 我经常会留 心周围的同事是如何相处的 也尽量虚心请教 与同 事们相处 不但可以放松神经 也学了不少为人知道 另外 这次实习最重要的是让我明白 处在这个与时 俱进的经济大潮时代 作为一名财会专业的学生 在 校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识 打 好理论基础 在财务实习的时候按要求认真参与每一 个实习的机会 总结实际操作中的经验和积累学习中 自身的不足 密切关注和了解会计工作发展的最新动 向 一 任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万 其中一车间球 阀 20XX 万 蝶阀 1200 万 其他 1800 万 基本完成年 初既定目标 球阀常规产品比去年有所下降 偏心半球增长较 快 锻钢球阀相比去年有少量增长 但蝶阀销售不够 理想 大口径蝶阀销售量很少 软密封蝶阀有少量增 幅 总的说来是销售量正常 OEM 增长较快 但公司 自身产品增长不够理想 双达 品牌增长也不理想 第 7 页 共 10 页 二 客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说 质量和服务就是 我们的生命 如果这两方面做不好 企业的发展壮大 就是纸上谈兵 1 质量状况 质量不稳定 退 换货情况较多 如 XXX 客户的球阀 XXX 客户的蝶阀等 发生的质量 问题接二连三 客户怨声载道 2 细节注意不够 如大块焊疤 表面不光洁 油漆颜色出错 发货时手轮落下等等 虽然是小问题 却影响了整个产品的质量 并给客户造成很坏的印象 3 交货不及时 生产周期计划不准 生产调度 不当常造成货期拖延 也有发货人员人为因素造成的 交期延迟 4 运费问题 关于运费问题客户投诉较多 尤 其是老客户 如 XXX XXX XXX 等人都说比别人的要 贵 而且同样的货 同样的运输工具 今天和昨天不 一样的价 5 技术支持问题 客户的问题不回答或者含糊 其词 造成客户对公司抱怨和误解 XXX XXX 等人 均有提到这类问题 问题不大 但与公司 客户至上 客户就是上帝 的宗旨不和谐 第 8 页 共 10 页 6 报价问题 因公司内部价格体系不完整 所 以不同的客户等级无法体现 老客户 大客户体会不 到公司的照顾与优惠 三 销售中的问题 经过近两年的磨合 销售部已经融合成一支精干 团结 上进的队伍 团队有分工 有合作 人员之间 沟通顺利 相处融洽 销售人员已掌握了一定的销售 技巧 并增强了为客户服务的思想 业务比较熟练 都能独当一面 而且工作中的问题善于总结 归纳 找到合理的解决方法 XXX 在这方面做得尤其突出 各相关部门的配合也日趋顺利 能相互理解和支持 好的方面需要再接再励 发扬光大 但问题方面也不 少 1 人员工作热情不高 自主性不强 上班聊天 看电影 打游戏等现象时有发生 究其原因 一是制 度监管不力 二则销售人员待遇较低 感觉事情做得 不少 但和其他部门相比工资却偏低 导致心理不平 衡 2 组织纪律意识淡薄 上班迟到 早退现象时 有发生 这种情况存在公司各个部门 公司应该有适 当的考勤制度 有不良现象发生时不应该仅有部门领 导管理 而且公司领导要出面制止 第 9 页 共 10 页 3 发货人员的观念问题 发货人员仅仅把发货 当做一件单纯任务 以为货物出厂就行 少了为客户 服务的理念 其实细节上的用心更能让客户感觉到公 司的服务和真诚 比如货物的包装 清晰的标记 及 时告知客户货物的重量 到货时间 为客户尽量把运 输费用降低等等 4 统计工作不到位 没有成品或半成品统计报 表 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况 这样一来可能造成销售机会丢失 造成劳动浪费 而 且客户也怀疑公司的办事效率 成品仓库和半成品仓 库应定时提供报表 告知库存状况以便及时准备货品 和告知客户具体生产周期 5 销售 生产 采购等流程衔接不顺 常有造 成交期延误事件且推脱责任 互相指责 6 技术支持不顺 标书图纸 销售用图纸短缺 7 部门责任不清 本未倒置 导致销售部人员 没有时间主动争取客户 以上问题只是诸多问题中的一小部分 也是销售 过程中时有发生的问题 虽不致于影响公司的根本 但不加以重视 最终可能给公司的未来发展带来重大 的损失 第 10 页 共 10 页 四 关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的发展 已拥有先进的 硬件设施 完善的组织结构 生产管理也进步明显 在温州乃至阀门行业都小有名气 应该说 只要我们