商务谈判对话范文

商务谈判对话商务谈判对话 卖方 皇明太阳能热水机组生产公 买方 神奇公司 谈判地点 暂定卖方主场 买方客产 流程流程 买方入场 卖方接待 双方握手 入座 卖方代表介绍本方人员 买方代表介绍本方人员 人员头衔参考 主谈 法律顾问 总经理 技术总监 财务 经理 人员介绍 人员介绍 赞美 赞美 卖 今日难得贵公司各位精英亲临我们公司 真是让我们公司 蓬荜生辉啊 如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包 涵啊 买 XXX 请别这么说 我们久闻贵公司热情好客 今天算是真 切的感受到贵公司的热情招待 我们十分感谢贵公司的招待 卖 XXX 客气了 我们是非常希望能与贵公司一起合作 这是 我们的荣幸 不过说实话 你们选择太阳能这一块领域 真是 明智啊 近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北 人 们的生活水平也在一天天向上攀 现在的国人受教育水平也高 了环保是大多人所追求的生活态度 而太阳能热水机组正是环 保的先行军啊 买 XXX 说得对 这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊 那我们就进入正题吧 我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公 司谈判的 请贵公司开个价吧 开价 开价 卖 既然你们这么爽快 那我们也不可扭扭捏捏的 我们要价 1 万 6 千每台 不知贵公司意下如何 买 实在是太高了 据我们对贵公司的产品调查 其他的同类 的都在 1 万元左右 当然一分钱一分货 贵公司的产品肯定有 独特性 解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵 卖 好的 现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的 产品 根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理 消费者一般注重 价格理性消费 更加注重售后服务 而且也注重环保效益 而 我方产品更是注重环保理念且性价比高 贵公司不仅需要环保 而且还需要让消费者满意 难道你们买一项产品就仅仅注重价 格吗 买 说的不错 虽然顾客消费趋势发生变化 但是价格却是不 可回避的问题 现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我 们的消费者 如果消费不能接受我们的产品卖不出去 一切都 是空谈 而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一 定时间来适应的 XXXX 公司等早已与一些公司合作 进入 XXXX 地区市场 形成品牌优势 而此时贵公司推广环保产品要想在 XXX 地区市场取得成功 而且如果有我公司为贵公司进行全面 推广的话 我想贵公司一定能在 XXX 地区市场取得成功 卖 XXX 公司是一家很有潜力的公司 和贵公司的销路谈论 XXX 地区市场是没有问题的 但是如果与别的公司合作的话 我方 将利用我们的技术与售后等优势重点推广 我方有信心打开 XXX 地区市场 买 对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的 但是还望贵公司考 虑 我们公司在 XXX 地区是 10 年的品牌 我们在 XXX 地区有着 不小的影响力 我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵 公司是可以完全不用担心的 但是贵公司的价格比市场上的市 面上的太阳能机组相差不少 而产品却是很接近啊 卖 据我了解 根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我 们产品是不能对比的 我们都十分清楚技术专注的一点点提高 需要的是强大的技术连带物资投入 我公司技术比市面上价格 高 通过我的介绍就能够看到原因 对于环保我们要花大量的 时间投入扩大其的环保性能 买 据我方调查 70 的顾客购买产品价格还是最主要的因素 卖方小声讨论一下 卖 当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题 同样 也经过了分析考虑 但是看到贵公司能如此为我们宣传 我们 也十分高兴 我们也看重了贵公司的实力 与贵公司的合作我 们也带着十分诚意 为了表示我们的诚意 最后把价格降到 1 万 6 千一台 这也便与我们长期合作 买 综合这些因素 因对我方全方面的考虑 我们给出的价格 是 1 万 2 千每台 希望贵公司能够好好考虑 在原有的报价上 能够做出进一步的让步 让我方看到贵公司的诚意 如果贵公 司坚持 1 万 6 千的报价 我们实在无法接受 卖 报价已经低至如此 并且你方也看到了我们本次的产品的 技术含量 我们所研发的产品是市面上不可比的 贵公司如此 我没有感觉到你方的诚意 买 XXX 请您冷静 但请贵公司理解我方的难处 如果以贵公 司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才 这也是一 笔不菲的价格啊 这会远远超出我们的预算 如果贵公司能再 次降价 我方为表达诚意愿意在原先订购的 80 台的基础上再加 定 20 台 加定的 20 台我们在本次交易完成后的 3 个月付清货 款 卖 XXX 这样吧 我方公司也是非常有诚意 我们同样理解贵 公司的难处 但是贵公司所说的加定 20 台付款时间也是挺长的 啊 我们本次交易如果成功 我们合同约定的是 3 月交付所以 货款 而这 20 台的货款我们还需在等 3 个月 我们公司的资金 也经不起啊 请 XX 经理能为我们考虑 买 这样如果贵公司能以每台 1 万 2 千元的价格出售给我们 我们多订购的 20 台总价为 24 万元 我们可以先交付 30 的押 金 也就是 7 万 2 千元 不知道贵公司能否理解我方的难处 卖 1 万 2 千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额 的研发费用是无法在我们预期时间收回的 买 我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了 我方已经 表示了充分的诚意 我们都力求双赢 我们都希望这次谈判是 个互利的过程 如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了 请 贵公司仔细分析我们的条件 给我们一个彼此互利的价格 卖 我方同样是非常愿意与贵公司合作 并且我们希望这次的 合作是长久的 这样 我请容我们商讨一下 交头接额 交头接耳 交头接耳 交头接耳 交头接耳 1 万 4 千每台 这是我们的最后价格 由于考虑到贵公司的追 加订货 我们会为贵公司争取优惠的运费 并且我们承诺在合 同签订后 7 个工作日前为贵公司发货 这是我们的底线了 而且 如果本次合作成功 我们再次合作的话我方公司愿意免 除 30 的定金 毕竟我们也求长期合作 是啊 如果我们长期合作把 XXX 地区的市场打下来 对于你方 也是有利无害啊 买方 既然贵公司已经提出这种让步了 好吧 考虑到以后的 长期合作