春茶产销形势调研报告

第 1 页 共 4 页 春茶产销形势调研报告春茶产销形势调研报告 一 整体产销形势 生产规模 销售形势 成本与价格 二 政府及企业的促销措施与效果 为了应对市场变化 今年各地政府和企业采取了 多种措施促进茶叶销售 调研显示 近 70 的地方加 大公共品牌宣传力度 近 60 的产地通过具体茶事活 动或资助企业参展来扩大本地茶叶销售 47 的产地 注重搭建产销对接平台 70 的产地表示这些措施取 得了较好的效果 就不同措施的效果比较而言 搭建 产销对接平台 茶事活动和资助企业参展效果较为明 显 而公共品牌宣传短期内效果尚不明显 图 1 政府的促销措施 从企业来看 66 的产区企业重点加大营销力度 50 的产区的企业通过网上销售开拓销售渠道 48 的 产区的企业通过简化包装降低成本以促进销售 就企 业采取的应对措施看 64 的企业反应上述营销措施 效果较好 比较而言 网上销售效果最明显 其次是 第 2 页 共 4 页 简化包装和加大营销推广力度 其他措施效果一般 图 2 企业的促销措施 三 前景展望与营销建议 就体系经济研究室对全国消费及生产形势的判断 国内市场整体需求潜力依然较大 预期消费量仍有 3 5 的增长空间 当务之急是采取措施启动大众消费 我们建议要重点做好如下方面的工作 提早谋划布局面向大众的流通渠道 顺应当前信息化的时代趋势 积极构建线上线下 相结合的新型茶叶流通渠道 实体流通渠道构建上适 当调整功能定位 无论装修风格还是功能诉求上都要 摈弃传统高大上的定位策略 尽可能体现服务普通消 费者的特色 以互联网为基础的电子商务是面向中青 年群体的流通渠道 当前电子商务也是传统渠道的有 益补充 对未来茶叶流通模式也将有重要影响 鉴于 移动媒体的快速发展 建议茶叶企业要提早布局 抢 抓以移动终端电子商务的先机 探索适合本企业的茶 叶流通模式 以消费者需求为依据调整产品结构 调研发现 产品结构调整成为应对市场环境变化 的有效手段 建议部分企业扭转以生产为中心的理念 以消费者需求为依据进行产品结构调整 要尽快建立 第 3 页 共 4 页 企业的消费者跟踪与分析系统数据库 积极进行茶叶 市场调研 结合自身优势开发适合大众消费特征的茶 叶产品 特别是要集中优势资源推出本企业的明星产 品和主导产品 借助新兴媒体采取精准化营销策略 在经济全球化 知识化 信息化 数字化 网络 化趋势的推动下 企业与消费者之间的信息交流方式 正在逐步发生变化 随着市场细分度的加深和信息沟 通技术的迅猛发展 精准营销是未来的重要趋势 随 着市场形势变化和日趋激烈的市场竞争 茶叶的营销 必须提高营销瞄准度 开展精细化营销 精准营销就 是从更加细化的层面 通过一系列精准的定位 提高 市场营销效果的系统性营销策略与实践 精准营销要 求精准地细分市场 精准地了解消费者需求 精准地 定位目标消费者和精准地信息沟通方式 茶产业要抓 住信息时代的重要机遇 实现营销理念的跨越 进而 实现茶叶消费的可持续增长 依靠科技与监管确保茶杯里的安全 已有研究表明 茶叶质量安全对消费者行为有决 定性影响 在当前背景下 所有茶业从业人员都必须 有大局意识 依靠科技与监管确保茶叶质量安全 防 止出现质量安全事件 降低茶叶质量安全风险 提高 第