银行业务部优秀共产党员经理事迹材料

第 1 页 共 10 页 银行业务部优秀共产党员经理事迹材料银行业务部优秀共产党员经理事迹材料 融入市场 尽心营销 倾力促进公司业务蓬勃发展 唐山分行公司业务部优秀共产党员杨怀明事迹 材料 作为二级分行公司业务部的经理 杨怀明同志 既是公司业务的组织者 又是直接营销者 两年来 在分行党委的正确领导和同志们的支持帮助下 他一 方面认真贯彻执行党委提出的以效益为目标 以市场 为导向 以客户为中心 以服务为手段的发展战略 确定营销的重点行业 重点客户 组织全行公司业务 人员积极营销 不断创新金融服务品种 提升金融服 务水平 另一方面 又总是以共产党员的标准严格要 求自己 身先士卒 亲自参与优质大客户的营销工作 保持与客户的亲情接触 密切银企关系 促进我行公 司业务迅猛发展 一 坚持动态营销 企业存款实现高速增长 在企业存款工作中 他先后制定下发了 唐山 分行对公存款奖励办法 和 唐山分行票据业务奖励 第 2 页 共 10 页 办法 组织开展了抢抓基本结算户活动 认真执行 对公存款单笔 500 万元以上动态变化监管和存款大户 月报制度 尤其是切实加强了对公存款工作的动态管 理 并直接组织 参与了高端存款客户的营销 在得到开滦精煤公司拟上市信息之后 杨怀明 同志及时向行领导进行汇报 并先后多次陪同省 市 两级分行领导深入客户进行高层营销 他自已也多次 带领营销小组 深入企业 认真宣传我行业务优势 了解客户对我行的业务需求 由于上市辅导期众人皆 知 其他行特别是中国银行力度非常大 营销工作曾 陷入非常不利的局面 在行领导的支持下 他不放弃 每一个营销的机会 终于抓住了契机 将营销工作翻 开了崭新的一页 在与企业的交往中得知 企业急需 进行综采设备改造以提高生产能力 但因上市辅导期 未过 财务变化不能过大 企业陷入了两难的境地 针对这一情况 杨怀明同志向行领导提出了为企业办 理借款保函业务的建议 得到了行领导的大力支持 保函业务由深发展银行上海闽行支行为技改项目的加 工设备方提供贷款 我行提供担保 开滦精煤公司提 供百分之百反担保 这样既解决了客户需要 又拓展 了我行业务品种 此笔业务的开展为我行竞争上市资 金增加了一个至胜的砝码 在发审会上 我行成为唯 第 3 页 共 10 页 一的监管行 这在上市企业中是不多见的 就连证监 会的有关部门都感到惊讶 在成为该公司的上市资金监管行之后 杨怀明 同志一直没有松懈 不仅陪同各级领导拜访其高层领 导 而且自已也经常联络其中层管理者 使得银企关 系更上一层楼 年 5 月份 该公司股票上市发行 他又同行领导一道及时陪同客户赴沪处理上市相关事 宜 受到了客户的高度赞扬 通过他的不懈努力 开 滦精煤股份有限公司上市募集资金亿元全额存入我行 目前仍维持较高的沉淀率 另外 在他的积极参与和直接营销下 XX 年 11 月 唐钢股份亿元配股资金全额存入我行 年 6 月 三友化工股份上市资金的 60 亿元的上市资 金存入我行 年 3 月 冀东水泥股份有限公司亿元 配股资金全部存入我行 年 11 月 津西钢铁公司 境外上市公司在香港证券市场募集的亿元港币已通过 离岸业务的方式回国 12 亿元 唐山分行亦成为该公 司在国内的唯一监管行 截止 年 11 月底 唐山市 共有 6 家上市公司 其中 5 家选择唐山建行为主办行 上市资金已成为促进唐山分行的企业存款快速增长的 主要力量 二 全力争抢市场 建设高品质信贷基地 第 4 页 共 10 页 近几年 唐山市经济进入高速发展期 一些大 的项目相继立项 开工 杨怀明同志及时向行党委提 出抓住机遇 抢占市场的建议 得到行党委的极大重 视 使唐山分行优质客户群体得以迅速壮大 北京申奥成功后 首钢东迁唐山项目列入了唐 山分行公司业务营销的重要议程 在省 市两级分行 领导的大力支持下 杨怀明同志配合主办行领导及公 司部全体成员 采取全方位 全天候的实时动态营销 策略 明分工 定职责 制定了详细的营销方案 经 过近两年艰苦卓绝的营销 终于促成首钢与河北省分 行于 年 1 月 8 日在石家庄签署了全面金融合作协议 2 月 9 日 省分行评估小组进驻首钢 评估人员夜以 继日地看现场 写材料 算数据 只用 14 天时间就 完成了评估上报工作 贷款项目在 3 月末获得总行批 准 其中固定资产贷款亿元 流动资金贷款亿元 正 当工作进展十分顺利的时候 非典疫情爆发了 面对 天灾 唐山分行并没有中断营销活动 通过电话拜访 和互发电子邮件等形式及时与首钢沟通 又在最紧要 的时候 为首钢的领导层寄去了防非典药品 此举极 大地感动了客户 首钢总公司决定与唐山分行签订借 款合同 由于非典疫情尚未结束 银企双方在京沈高 速公路香河收费站签订了借款合同 此后 贷款分两 第 5 页 共 10 页 笔全部到位 营销工作受到了当地政府和上级行的表 彰 年 9 月 项目已如期竣工投产 唐钢 130 万吨冷轧及表面涂层项目 是唐 山分行经办的第一个申请贷款金额在 10 亿元以上的 特大型项目 为此 杨怀明同志多方查证资料 在省分行和市分行 领导的支持下 制定了详细的 营销计划书 指导 营销工作顺利向前发展 项目在 XX 年末通过了总行 的审批 同意为其发放贷款亿元 但由于项目的 审批文件及同业竞争等原因 一直未进入放款阶 段 对此唐山分行主动保持跟踪营销 积极与客户接 洽 协助客户落实贷款条件 今年 2 月 在国家发改 委批复此项目 且资本金到位后 及时为客户发放了 贷款 15 亿元 大唐王滩电厂项目也是唐山分行营销的重点项 目 该项目一期总投资 98 亿元 拟融资 78 亿元 在 行领导及公司业务部的积极营销下 由河北省分行及 时为客户出具了 30 亿元的贷款意向书 在总行及省 市分行领导的高度重视下 营销工作取得了令人满意 的成果 银企达成了良好的合作意向 30 亿元贷款 项目在 年末获得了总行的审批 目前银企业双方合 作愉快 营销工作进展十分顺利 第 6 页 共 10 页 由于唐山分行项目多 而从事项目评估的专业 人员又少 且又大多时间紧 质量要求高 因此在重 要项目的评估上 杨怀明同志总是身先士卒 直接参 与评估工作 他参与的评估小组只用 14 天的时间完 成了首钢搬迁项目的评估 在不到 20 天的时间内完 成了大唐王滩电厂项目的评估任务 仅用一昼夜的时 间完成了机车车辆厂摆式列车项目的评估报告 评估 速度多次创造了同类项目的新纪录 并受到了上级行 和客户的好评 其中冀东水泥集团整体授信及三线评 估报告被省分行推荐到总行参加评奖 两年来 在省 市两级分行领导的关怀下 杨 怀明同志组织项目相关行处及公司业务人员共同营销 公司类项目 59 个 其中 37 个项目已经通过总行 省 分行的审批 承诺贷款金额超过 138 亿元 唐山分行 高品质的信贷基地已初具规模 三 实施差别服务 票据业务获得空前发展 票据业务以其低风险的优势成为金融同业的竞 争焦点 为在竞争中领先 杨怀明同志提出了 细分 客户 实施差别化服务 整合流程 全面提高服务质 量 力争在较短时间内使我行票据业务有较快发展 的经营思路 先后为近 30 家票源丰富的客户办理了 贴现业务的额度授信工作 根据客户需求 为津西股 第 7 页 共 10 页 份公司等 3 家客户办理了票据回购业务 组建了票据 中心后 充分发挥该中心 一站式 服务的优势 使 唐山分行服务质量有了大幅度的提升 两年来唐山分 行取得了累计办理贴现亿元 实现利息收入 1 亿元的 好成绩 票据业务在河北省分行系统和当地金融同业 中一直处于领先地位 四 创新业务品种 公司客户中间业务获得新 突破 杨怀明同志并没有因为任职公司业务部经理而 放松对中间业务的开展 他在营销中总是 在外一把 抓 回来再分家 所以唐山分行的中间业务收入也 取得了可喜的成绩 两年累计实现中间业务收入近 900 万元 唐钢股份公司是总行确定的重点客户 该公司 拟发行 25 亿元人民币可转换公司债券 用于超薄带 钢二期工程和冷轧及带钢表面涂镀层工程项目建设 可转换公司债券作为证券市场重要的融资工具 有融 资成本低 集资力度大 偿债压力小 股本扩张适度 和可溢价转股等多项优势 对企业未来发展和增强竞 争能力具有较大的促进作用 杨怀明同志获知此消息 后 立即向行领导进行汇报 在取得行领导的支持后 迅速展开了高层营销 向客户表达了我行为其出具担 第 8 页 共 10 页 保函的意向 经与公司反复协商 提出可行性方案 落实反担保条件 制定解决问题的办法 最后商定 由建行与中国银行组成银团 共同为公司项目提供担 保 8 月 20 日 河北省分行为唐钢股份发行可转换 公司债券提供为期 5 年 金额为亿元的担保函正式签 订 该笔业务每年可为唐山分行增加中间业务收入 250 万元 此项业务也是河北省建行系统办理的第一 笔可转换公司债券担保业务 不仅密切了银企关系 同时闯出了一条银行服务企业建设的新路 五 细分市场 重点突破 电子银行业务成绩 斐然 组织成立了电子银行业务协调小组 统领全行 的网上银行业务 设立了电子银行业务产品经理 加 强对客户操作人员的理论培训和现场指导 提高客户 的使用频率 确定了以大型集团性客户为重点目标的 经营思想 加大营销力度 于今年 9 月份为总行级重 点客户 冀东水泥股份有限公司开通了重要客户服务 系统 目前该客户集团内部在全国范围内的资金调度 全部通过我行办理 先后为唐钢 开滦 冀东水泥 京沈高速公路等 212 个重要客户安装了我行的网银企 业客户服务系统 特别是 年 4 6 月 杨怀明同志不 顾 非典 疫情 多次与交通部公路司 河北省交通 第 9 页 共 10 页 厅高管处协商 召开联席会 积极争办京沈高速公路 河北 秦皇岛段 津唐 唐港三个路段联网和费用分 拆代理权 最终企业选择利用我行网银系统进行试点 系统收费业务的结算和分拆 并把结算中心的基本结 算户建在了唐山分行 该企业年交易金额达 8 亿多元 两年来 唐山分行实现网上银行交易金额达到 320 亿 元 六 进退有序 宏观调控政策得到全面落实 今年国家出台宏观调控政策后 在分行党委的 部署下 杨怀明同志立即组织全行公司业务人员学习 贯彻国务院宏观调控政策和总行信贷政策 对全行的 信贷业务进行了全面清理 提出的 提高过热行业承 兑业务保证金比例 防范和控制经营风险 的建议得 到风控委的采纳 制定了 钢铁 水泥退出计划 明确了 17 个中小钢铁企业和 3 个水泥企业为退出客 户 采取果断措施 坚决从上述客户中退出 截止 年 11 月末 退出客户 17 户 退出信贷余额 4 亿元 超额完成了全年的退出计划 其中现金收回贷款亿元 3 亿元的承兑余额全部退出 没有发生一笔垫款 两年来 在总 分行的领导的关怀下 杨怀明 同志与唐山分行公司业务人员经过艰苦不懈的努力 使唐山分行公司业务获得了蓬勃发展 截止 年 11 第 10 页 共 10 页 月末 企业存款余额达到亿元 比 XX 年末增加亿元