网上创业计划书（报告）

第 1 页 共 11 页 网上创业计划书 报告 网上创业计划书 报告 网上创业计划书范文 网上创业计 划书范文 网上综合商社计划 1 以下创业计划书为 作者最新定稿 特别是 商业模式 b b b 为作者首 度提出 2 根据本计划的第一步建成方略 中韩贸 易通道已初步建成 3 本计划寻求风险投资 寻求合 作者 4 英文版 创业计划 网上综合商社 1 0 业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社 从事国际贸易 经营钢铁 化工 纺织 机械 电子 it 产品等 逐步取代传统的综合商社职能 换言之 以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处 首先 从综合商社盛行的中韩 中日贸易开始 再逐 步扩展到中美 中欧 中俄等贸易 重点先以推介外 国商社 工厂及其产品为主 以作为中国加入 wto 后 国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户 再进 一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道 最后实 现全球互动式的贸易门户网站 2 0 公司简介 背 景 历史 目前 xxx 网站作为个人站点已于 1999 年 底于上海开通 并着手创立网上综合商社 现中韩贸 易的雏形已基本形成 创立者背景 韩国著名综合商 社之一的晓星 6 年多国际贸易商务主任职业生涯积累 第 2 页 共 11 页 了大量进出口商的第一手资讯 国际国内贸易实务经 验丰富 传统的离线交易流程相当熟悉 1999 年交 易额达 usd3000 万 3 0 产品 服务 xxx 网站的战 略目标是成为一个国际贸易的门户网站 兼具进出口 商直销的网上平台功能 xxx 将以信息中介的角色为 买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务 短期目 标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处 商业模式 xxx 网站的商业模式是 b b b 其中 第一个 b 代表卖方 第三个 b 代表买方 第二个 b 即 代表 xxx 网站而实际上 xxx 网站是以信息中介的角色 代替传统贸易中间商 具体地就是以网站代替跨国公 司庞大的海外办事处职能 从而可以使这些公司节省 大量的海外办事处经费的投入 随着影响的日益扩大 也省却了许多市场营销的开支 同时 对于买方来说 则可以最快的速度获取最新 最具竞争力的报价或资 讯 网站的赢利将来自 1 订单成交后的佣金收 入 2 广告收入 3 有偿资讯收入 4 会员会费 收入 由于大宗商品的缘故 佣金收入不容小视 买卖双方通过本站实现无纸化贸易 付款方式采用国 际通行的信用证 不存在网上零售业采用信用卡导致 的安全隐患 特别说明 本人在此提出的 b b b 商业模式 理论依据是来自 网络价值 一书 本 第 3 页 共 11 页 人认为 b c 或 b b 模式应当更适合于寡头垄断企业 的网络营销 如戴尔的计算机直销网络 作为消费者 c 或后一个 b 他别无选择 只能通过前一个 b 来购 买商品 而此时的网络营销对卖方来说可以认为是充 分利用了网络的优势并节约了成本 对消费者来说也 得到了事实在在的好处 而对于垄断竞争企业或行业 来说 消费者购买商品时自然要货比三家 此时若卖 方建立自己的直销网上平台 在某种程度上 可以说 是方便了消费者或买家 这里有一个误区即买方通过 工厂直销获得的应当是最低价 但这仅仅是该行业中 若干家之一的最低成本价 并不能代表行业的最低价 或最合理价 试想 若买方通过每家卖方的直销平台 获得报价并自己比较 这个成本显然是比较高的 而 且买方还不一定知道全部的卖方 换言之 其花费很 大成本得出的结果仍有缺憾 而这一缺撼正是 b b b 模式存在的理由 b b b 模式之中间一个 b 即 是信息中介的角色 她的职能就是为第三个 b 提供所 有卖方即第一个 b 的全面资讯并通过网站的搜索比较 功能 使买方可以马上知道最低报价是哪一家 品质 最优是哪一家 最快交期是哪一家 并通过设定权 重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家 的产品或服务 同时 卖方也可以通过信息中介获取 第 4 页 共 11 页 目标市场或目标客户的最新需求 并最大限度的面对 买方市场 概括地说 xxx 将采用的 b b b 模式 使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度获得满 意度最高的产品或服务 而这一切正是通过第二个 b 提供的比较功能得以实现 其实 这一模式在实体 经济中可以显著的发现 最明显的就是日韩综合商社 的职能 网站定位 国际贸易的门户 以网上贸易平 台取代实体的海外分支机构 并使买卖双方直接见面 通过 xxx 强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容 买 方可以比较 选择同一产品多个卖方的价格与服务并 选择适合自己的最佳价格性能比产品 而卖方也可以 非常方便的找到目标客户 通过 xxx 这一信息中介掌 握的大量资讯 卖方可以随时了解竞争对手的报价等 情况 当然 这是在充分尊重与客户隐私权的基础上 实现的 消费者可得到的好处 由于 xxx 的目的是建 立一个工厂直销的国际贸易平台 客户获取的报盘将 是实在而且充满竞争力的 买家通过本站全天候透明 的报价体系 可以避免过去那种无目的的四处询盘而 拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生 对 于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况 同时减 少海外办事处的设置费用 并省去相当的市场营销费 用 却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系 第 5 页 共 11 页 上的潜在客户进行交易 从而使买卖双方都能最大限 度的降低运作成本 维持市场的秩序 避免信息不对 称情况的发生 提高交易的有效性 时效性 鉴于 xxx 的强大信息中介功能 加上完善的搜索对比服务 功能 买卖双方获取的都是在对比了足够多的买信息 的基础上真实有用信息 时间快 信息多 决策科学 直观的说 就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘变 为由 xxx 的强大搜索对比功能来实现 由于上下游的 信息相当丰富 买卖双方获取的好处是显而易见的 市场分析 规模 以 1999 年 韩国对华输出为例 通 过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为 20 亿 美金 行业涉及汽车 家电 轻工 石化 纺织 机 械 电子等 固定客户每个办事处至少 100 个以上 总的客户数约 3000 5000 个 经常性联络的客户则 多达 30000 50000 支持一家主要办事处一年营运 的费用约 600000 美金 该办事处的年销售额约在 1 亿美金 1999 年 中国大陆进出口总额约为 usd3600 亿 若其中 1 在网上交易 则有 36 亿美金 的市场规模 根据联合国贸易委员会的估计 在不 远的将来 通过网上达成的贸易量将占传统渠道的 10 因此 短期来说 我们将可以达成 2 亿美金 年的成交额 中期来看 有望达成 50 100 亿美金交 第 6 页 共 11 页 易的规模 xxx 电子商务网站的目的并非要创造多 少点击数或客流量 而是要通过树立国际贸易门户网 站的品牌 建立 b to b to b 的国际贸易新模式 以 品牌的知名度来吸引买卖双方 并成为买卖双方国际 贸易时的必由之路 随着终极目标 全球贸易网的建 立 市场规模目前无法估量 发展 随着中国加入 wto 全球统一市场的格局将逐渐形成 产业分工将 重新确立 进出口额将随之大副上升 这将使越来越 多国内企业将产品出口海外市场 同时也必然有越来 越多的海外产品进入中国市场 这为网站的发展 无 疑将带来巨大的推动力 随着国内企业上网步伐的加 快 一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多 的客户主动登门造访 而全球统一市场规模的扩大 将使网上国际贸易的市场份额也越来越大 消费者 概况 我们的目标客户或服务对象既包括买方 也包 括卖方 遍布各行各业 对国际贸易都非常熟悉 而 在资讯方面 除对少数供货方了解外 对整个供货群 体或潜在需求群体缺乏整体上的认识 或者说缺乏较 全面的认识 而在交易方式上 双方都熟悉国际贸 易的惯例 如 l c 支付等 通过网站的服务 消除 买卖双方在信息上的不对称性 市场开拓战略 进入 战略 以网站代替外国商事住华办事处为切入点 网 第 7 页 共 11 页 站定位为信息中介商 以网站建设的低成本取代办事 处的高设置成本 以内容的丰富集中可比性代替传统 渠道的分散单一难比较 同时 寻求相关国家综合性 贸易公司一两家的为合作伙伴 以利用其现有资源 节约开拓成本 网站促销 通过向目标客户推介网站 不断增强网站的吸引力 并在价格优势吸引下 促使 越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过 xxx 进 行交易 广告促销 1 在各专业分类行业杂志上广 而告之 2 传统媒体投放广告 3 门户网站投放广 告 人员促销 通过人员发给目标客户对口的供求信 息 而使买卖双方很快产生相互吸引力 售后服务 代理 配备专门人员 协助厂商办理贸易纠纷或质量 异议等 结盟 与国外传统综合贸易公司结成联盟 以利用其现有资源与优势 竞争分析 现有竞争 主 要是传统贸易渠道的竞争 以中韩贸易为例 大部分 的交易都是通过综合贸易商社在进行 各综合商社已 形成垄断之局面 但也有一些 offer 公司还存在并 以靠佣金维持 这正是 xxx 有理由生存的切入点或依 据 并且通过网络也可以整合一大批小的 offer 公司 替代品 服务 来自类似的网站和工厂直销 这也是 xxx 要急于创立的原因 在别人考虑的时候树立品牌 抢先占领市场 swot 强势 资讯丰富快捷 价格透 第 8 页 共 11 页 明公正有竞争力 买卖双方直接见面 高效低成本 弱势 初创期尚难与传统商社相抗衡 且从生产厂家 拿货方面亦须工作 机会 随着企业上网日渐加速 潜在的客户被大量发掘的机会越来越大 越来越容易 越来越快 威胁分析 威胁主要来自传统商社的垄断 和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销 但若买方 有实单 直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊 竞争优势 一个运作高效的网站代替众多的海外办事 处 一个报价体系取代众多商社的恶性竞争 工厂直 面工厂的优势尽显 进入壁垒 随着贸易自由化 市 场全球化 一俟在业界的门户地位得到确认 其他跟 随者则较难得到认同 若与工厂达成长期的代理协议 则后来者难以进入 业务计划的实施 战略 分三 步走 第一步 从中韩贸易开始 原因是本计划的 初创人的六年韩国综合商社生涯 非常熟悉这一传统 的贸易流程并掌握大量第一手资讯 并逐步扩大到中 日贸易 因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商 社的迅速扩张之上的 而东南亚经济风暴之后 都面 临解体之虞或不得不进行重组 时间为第一年 第 二步 发展到中国与所有其他国家的贸易网站 第二 年 第三步 全球互动式国际贸易网站 即任意两 国之间的贸易 第三年 联盟 鉴于韩国 日本传 第 9 页 共 11 页 统综合商社的优势和影响力 xxx 电子商务计划一方 面将主动与生产厂商联系以取得直接供货 报价权利 另一方面同一两家传统的商社结盟 以利用其现有的 关系和渠道及影响力 实施时间表 初创实验期 中韩 中日贸易网 20XX 年 7 月 20XX 年 6 月 计划 投资 usd1 000 人员 20 人 成长期 中外贸 易网 20XX 年 7 月 20XX 年 6 月 计划投资 usd5 000 人员 100 人 成熟期 全球贸易互 动网 20XX 年 7 月 20XX 年 6 月 计划投资 usd10 000 人员 300 人 管理团队 创始人 mbillion 男 32 岁 mba 上海交通大学材料系毕 业 曾 为中船总船舶设计所工程师 现为韩国著名 商社晓星上海事务所国际贸易高级商务主任 六年多 的综合商社职业生涯 对传统贸易流程与实务精通 贸易圈人际关系网络广泛 既熟悉国外工厂与商社 更熟悉国内工厂或贸易商 掌握大量第一手资讯 其他管理者 cio xxx 男 28 岁 mba 上海南都 期货公司 信息部经理 cto xxx 男 32 岁 honeywell 上海公司 网络主管 cmo xxhr xxcfo xxxx 28 岁 mba 厦门大学经 济系毕业 兴业证券公司注册分析师 员工计划 20XX 20XX 20XX 网页制作 xx 2 5 10 系统维护 软 第 10 页 共 11 页 件开发 2 10 15 营销人员 10 60 195 客户支持与服 务 2 10 50 管理人员 4 10 20 其他 5 10 人 员缺口 以下人员需要补充 计算机 网络专才 国际 贸易专才 行业专才 资金需求 需求量 明细 办公室 usd300 usd300 usd300 系统设备 usd1 000 usd1 000 办公用品 usd100 usd700 usd1 000 工资 usd200 usd1 000 usd3 000 广告 usd200 usd1 000 usd3 000 营运费用 usd200 usd1 000 usd1 500 总计 usd1 000 usd5 000 usd10 000 说明 办公室费用为购买写字楼和装 修费用 办公用品除日用品外包括电脑等大件 估值和理由 xxx 的退出战略是 20XX 年以 200 万股上 市 估计市值 1 亿美金 种子投资者 usd1 000 在 20XX 年进入获 50 股份 100 万股 直 20XX 年退出时 市值 usd50 000 3 年增长 50 倍 第二批风险投 资 usd5 000 在 20XX 年进入时获取 20 股份 40 万 股 至 20XX 年退出时市值 usd20 000 增长 400 第三批风险投资 usd10 000 在