2016年3.15国美电器促销活动策划书

2016 年年 3 15 国美电器促销活动策划书国美电器促销活动策划书 篇一 2012 年 3 15 国美电器促销活动策划书 2012 年 3 15 国美电器促销活动策划书 一 前言 人无信则不立 企业无信则衰一年一度的 3 15 国际消费者权 益日即将到来 消费者又将成为社会关注的焦点 在这特殊的 时段 为吸引目标顾客 营造本商场注重消费者权益的良好公 众形象 我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销 活动 直达目标客户 二 媒介介绍 3 15 商函是以 3 15 为主题 以商业信函为载体 以特定名址 数据库资源为基础 由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠 道 让商家发布促销 优惠等广告信息 迅速拓展节日消费市 场 三 信函的优势 1 一对一有针对性营销 锁定节日消费人群 有效开展营销 2 辐射面广 信息量大 阅读率高 3 发布节日促销信息 抢占市场先机 4 针对会员提供贴心服务 形成有效互动反馈 四 发布对象 针对集中消费类市场 新购房人群 新婚家庭 白领女性 私家车主 公务精英 五 活动开展 1 活动主办单位 忠县工商局 2 活动承办单位 忠县国美电器 忠县邮政局 六 媒介广告 1 信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2 信封内件 夹寄企业宣传单张及优惠卡 劵 3 企业诚信经营承诺书 七 促销的优惠活动 1 免收名址打印费 2 免收折叠封装费 3 提供策划 设计 制作等全套服务 七 效果预测 1 借 3 15 节日开展促销活动 充分展现了忠县国美电器提 升客户服务水平的决心 塑造和提高商场的品牌形象 提升商 场的知名度和美誉度 2 开发新客户 挖掘现有客户的潜在消费 通过促销活动 激发顾客的购买欲望 促进商场销售的增长 并吸引新顾客群的注意力 培养顾客的忠诚度 3 降低营销宣传成本 提高投入产出比 数据库商函把公益和促销组合推广 成本低 性价比高 更 好地实现针对性 专业性宣传的目的 广告宣传成效好 篇二 国美电器促销策划书 新乡国美电器促销策划 策划人 杜婷婷 082 刘静 082 目 录 前言 4 一 策划背景 目的及意义 4 二 策划整体计划 5 第一章 新乡国美电器简介 5 第二章 环境市场分析 6 一 市场营销环境分析 6 二 居民消费水平及家电行业销售收入趋势 6 三 国美电器销售业绩 8 四 市场概况及前景分析 8 五 市场竞争者主要构成 9 第三章消费者群体分析 10 一 不同层次收入群体消费状况 10 二 按不同年龄段消费群体状况 12 第四章 国美电器 swot 分析 13 一 s 优势 Strength 13 二 w 劣势 Weakness 13 三 o 机会 Opportunity 14 四 T 威胁 Threat 14 第五章 促销战略 14 一 促销目标 14 二 促销策略 15 第六章 促销方案 16 一 广告宣传 16 1 广告宣传原则 16 2 广告宣传的种类 16 二 人员促销 17 1 人员促销对家电行业的作用 17 2 家电行业人员促销的具体措施 18 三 促销活动方案 具体促销活动策划见附录 18 1 促销活动宣传 18 2 利 礼 滚利 礼 豪利 礼 送顾客 18 3 现场为大众 快乐国美人 19 4 设购后消费基金会 解除顾客后顾之忧 19 第七章 费用预算及效果评估 19 附录 20 国美电器促销活动策划书 20 一 活动主题及思路 20 1 活动主题 20 2 活动思路 21 二 活动时间 地点 21 三 目标 21 四 对象 21 五 宣传表现 22 六 具体促销活动方式 22 1 前期宣传活动 22 注意事项 核对抽奖顾客小票上的消费金额是否达到抽奖标 准 26 3 现场为大众 快乐国美人 26 4 设购后消费基金会 解除顾客后顾之忧 26 5 活动后期跟进 26 七 效果评估 27 八 费用预算 27 前言 一 策划背景 目的及意义 国美是什么 国美就是把厂家生产的产品转化为机器的货 币 国美电器集团成立于 1987 年元月一日 是中国最大的 以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业 国美电器 集团在中国大中型城市拥有直营门店 1400 多家 旗下拥有国美 永乐 大中 黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌 年销售 能力 1500 亿元 2003 年 2006 年国美电器相继在香港 澳门 开业 目前在两地已拥有 17 家门店 迈出中国家电连锁零售企 业国际化第一步 2004 年国美电器在香港成功上市 2007 年 1 月 国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并 12 月 全面托管大中电器 2008 年 3 月 控股三联商社 成为具有国 际竞争力的民族连锁零售企业 目前 集团拥有员工 含门店 促销员 20 万人 每年为国家上缴税收超过 20 亿元 国美电器集团坚持 薄利多销 服务当先 的经营理念 依 靠准确的市场定位和不断创新的经营策略 引领家电消费潮流 为消费者提供个性化 多样化的服务 国美品牌得到中国广大 消费者的青睐 本着 商者无域 相融共生 的企业发展理念 国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密 友好 互助的战 略合作伙伴关系 成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销 商 面对竞争日益激烈的家电市场行业 国美电器应如何创新 求新 求变 最终破局而出呢 此次策划的目的就是 挖掘出 国美电器的 百分之百竞争潜力 给一直波澜不惊的新乡家电卖场注入全 新 激情的元素 给消费者带来崭新 时尚 便捷的购物体验 通过求同存异的战略举措 利用卖场调整升级的方式 巩固国 美电器在区域内的王者地位 从而实现市场份额的提升 二 策划整体计划 追求最优的人都明白 成功离不开客观条件 但从不过分依 赖客观条件 他们懂得环境创造人 人也创造环境 国美是家喻户晓的大型家电连锁企业 但是如何快速占领 新乡市场 有以下几个阶段 第一阶段 扩大宣传 加深国美电器在新乡的印象 第二阶段 了解顾客的消费爱好与购物特点 引导消费群体 逐步走进国美家电 第三阶段 分析市场竞争力 结合同行竞争者和自己的优势 创新出更具吸引力的策略方案 第四阶段 找准消费群体 挖掘潜在市场群体 运用适当 的促销方式拉拢更多的顾客 第一章 新乡国美电器简介 河南省国美电器有限公司是国美电器在河南设立的全资子公 司 2005 年 7 月 国美电器在新乡地区的第一家店 平原路 店成功开业 2007 年 2 月 国美电器在新乡地区的第二家门店 银基富达广场店 篇三 国美3 15 策划书 健康生活 安心消费 3 15 国美电器促销活动策划书 一 前言 人无信则不立 企业无信则衰 一年一度的 3 15 国际消 费者权益日 即将到来 消费者又将成为社会关注的焦点 在 这特殊的时段 为吸引目标顾客 营造本商场注重消费者权益 的良好公众形象 我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展 广告促销活动 直达目标客户 二 媒介介绍 3 15 商函是以 3 15 为主题 以商业信函为载体 以 特定名址数据库资源为基础 由工商局搭台为商家与消费者构 建直接渠道 让商家发布促销 优惠等广告信息 迅速拓展节 日消费市场 三 信函的优势 1 一对一有针对性营销 锁定节日消费人群 有效开展营销 2 辐射面广 信息量大 阅读率高 3 发布节日促销信息 抢占市场先机 4 针对会员提供贴心服务 形成有效互动反馈 四 发布对象 针对集中消费类市场 新购房人群 新婚家庭 白领女性 私家车主 公务精英 五 活动开展 1 活动主办单位 XXX 工商局 2 活动承办单位 XXX国美电器 XXX 邮政局 六 媒介广告 1 信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料 2 信封内件 夹寄企业宣传单张及优惠卡 劵 3 企业诚信经营承诺书 七 促销的优惠活动 1 免收名址打印费 2 免收折叠封装费 3 提供策划 设计 制作等全套服务 七 效果预测 1 借 3 15 节日开展促销活动 充分展现了 XXX 国美电器 提升客户服