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文档简介

第 1 页 共 3 页 xxxx 公司营销实习报告公司营销实习报告 实习目的 为了让学生能够更好的将理论与实际结合起来 学校停课一周 以成都蔬菜店为对象 通过对蔬菜店 的日常运营进行实地跟踪调查并做好记录 增加大家 的蔬菜常识 了解蔬菜店的运营情况 并锻炼大家的 沟通能力 吃苦能力 为以后出社会找工作打下一定 的基础 项目介绍 随着成都经济水平的大力发展 农贸市场作为主 要的蔬菜市场 已经显露出很多的弊端 脏乱差 很 多的蔬菜店已经遍布在成都的大小角落 经营方式虽 然差不多 都是以家庭为主要单位 个体经营 靠自 己的劳动获取利润 虽然还是有很大的不同 但依然 是原始那种 进货卖菜 这次实习主要就是对成都的 蔬菜店进行抽样调查 跟踪记录蔬菜店采购 销售 盘点 并做好数据记录 最后分析成都的蔬菜市场 实习内容 将全专业同学分为几人一小组 抽样对成都十几 家蔬菜店进行蔬菜 采购 销售 盘点数据记录 并 第 2 页 共 3 页 将记录数据输入电脑进行分析 实习过程 7 30 点到 14 00 在蔬菜店记录 销售数据 包括每个消费者的编号 性别 年龄 蔬 菜单品名称 单价 数量 小计 实付金额 下午到 24 00 把记录下来的数据按照要求输 入电脑 早上 7 点多到蔬菜店 开始录数据 下午录数据 到晚上 上午一直录数据 下午 16 点去蔬菜店 19 点以 后 开始盘点店上所剩蔬菜 并详细记录 蔬菜店概况 一 经营情况 这家蔬菜店位于一条拥有几家蔬菜店的街上 附 近有几家餐馆 蔬菜店由 2 家人合伙开的 其实他们 都是亲戚 到店上帮忙 并学习怎么卖蔬菜 属于一 家人的生意养几家人 店上包括老板一共 7 人 两个 老板负责每天进货 三个中年妇女和一个中年男人负 责销售 还有一个 80 多岁的太婆在里面负责削皮这 类的小事 两个老板平时也要帮着整理 卖菜 称重 等 卖菜主要是两个固定的人 整理菜也是固定的人 离蔬菜店不到 10 分钟的路程还有一家很大的农贸市 第 3 页 共 3 页 场 具备了很好的积聚效应 几家蔬菜店隔的很近 但是互相没有纠纷 就像一个农贸市场的几个摊位 竞争情况不是很激烈 蔬菜 作为生活的必需品 市 场空间还是很大的 二 经营模式 三 营销现状分析 1 营销策略 蔬菜店的顾客细分大概有这几类 居家妇女 饭店酒店 白 领阶级 但是蔬菜店的销 售方法很原始 没有针对不同的客户群体采用不同的 销售方法 基本上就是自己到店上逛了一圈 然后自 己挑选 2 营销手段 1 最大的客户大概就是居家妇 女 虽然没有饭店酒店买的多 但是人数够多啊 分 量也不少 一般店上就是尽可能的让
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