erp沙盘模拟实习报告

第 1 页 共 12 页 erperp 沙盘模拟实习报告沙盘模拟实习报告 一 实习时间 20XX 年 2 月 16 日 20XX 年 3 月 6 日 二 实习小组成员 刘战胜 周雅倩 王志锋 丁红岩 洪杰 刘爽 申乐乐 李泽华 陈海龙 张永建 王佩 秦珂 三 实习目的 通过本次实习 使学生了解企业管理决策的基本 思想及流程 并充分理解管理过程中团队精神的体现 哲学思维的运用 个性能力的渗透 共赢理念的培养 诚信原则的坚持和职业定位的思考等 全面提高学生 发现问题 分析问题 解决问题的能力 从而实现战 略规划 资金筹集 市场营销 产品研发 生产组织 物质采集 设备投资与改造 财务核算与管理等企业 管理决策内容的全面认识 四 企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中 无论是什么性质的企业 只有制定了正确的发展目标和市场规划 才有可能在 市场上站稳脚跟 企业经营决策渗透在企业的方方面 面 对一个企业发展的成败有着决定性的作用 决策 第 2 页 共 12 页 是管理的核心问题 决策活动是管理活动的主要组成 部分 现代企业所面临的经营环境日趋复杂 企业的 经营活动日益受到外部环境的作用和影响 企业要在 急剧变化的环境中求得生存和发展 经营者必须善于 分析企业内外部环境中的各种因素 把握对企业有利 的契机 克服企业发展所面临的威胁 制定出正确的 经营决策 实现企业外部环境 内部条件和经营目标 三者间的动态平衡 erp 沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和 方法与实际模拟操作结合在一起 融合角色扮演 案 例分析和专家诊断 使企业学员在参与中学习 在游 戏般的操作中感受到完整的决策体验 进而使学员深 刻地体会到 决策 在企业经营成败中的关键作用 以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下 企业若 要达到预期的市场占有率和预期的经济效益 提高企 业的应变能力和竞争能力 就必须做出正确的市场决 策 因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的 前提和根本 五 企业模拟经营决策的总体思路 1 以最少的广告费的投入获得最多的市场订单 2 我们在经营生产的过程中怎样生产 生产什 第 3 页 共 12 页 么 研发什么 3 进行新市场的开拓 通过了解对市场需求和 价格的分析 具体搞清楚开拓什么样的市场 4 生产线的在调整 买卖以及维护的过程中应 该注意的问题有哪些 5 加强与各个公司之间的联系 积极了解对手 发展动向 并根据其发展情况制定并执行相应的对策 6 为增强公司的竞争力 提高公司在市场上的 地位和在公众心目中的知名度 对产品进行 iso 资格 体系的认证 7 制定工作目标和工作计划 降低生产成本 提高劳动生产率和工作效率 在生产经营的过程中实 施 法则 即 hy hat ho hen here ow 8 注意公司各部门的协调 加强公司各个部门 的沟通和交流 定期了解员工生产和生活动向 促进 公司人员的团结与和谐 六 企业模拟经营决策的主要内容分析 在刚开始的经营中我们都比较谨慎 每个决策的 做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论 通过对产 品市场分析 我们对各个产品和各个市场都有了一定 的了解 由于 p1 和 p2 在本地市场和国际市场有着不 第 4 页 共 12 页 错的发展前景 于是我们就决定在前两年生产 p1 的 时候并进行 p2 产品的研发 并且开发区域市场和 iso9000 资格体系的认证 1 在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 iso9000 的资格体系的认证 争取在第一时间内进入 市场并占取 p1 或 p2 的市场份额 在经营的第一年我 们投入了 7m 的广告费 当时市场上最多的广告投入 是 9m 所以相对来说我们取得的订单还是很理想的 在第一年的生产经营的结束后 我们公司卖掉了 6 个 p1 产品 实现了 32m 的销售收入 并最终实现了 很少的盈利 而盈利的原因就在于流动资金投入较少 基本上是在原来的基础上进行经营的 对生产线的更 新 以及市场的开拓 新产品的研发还有 iso9000 资 格体系的认证都还没有及时的进行 所以在生产的过 程中成本较低 也就出现了盈利的情况 2 第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研发 iso9000 资格体系的认证和生产以及生产线的投资改 造 第二年比较平稳 每一步都是按照计划在执行 期间考虑到当时 p1 产品库存很多 于是便决定并卖 出一条手工生产线 换成一条半自动化生产线 以提 高生产效率 为第三年 p2 的生产率作保障 3 第三年我们开发的区域市场可以进入了 由 第 5 页 共 12 页 于前两年的进行了生产线的更新 新市场的开拓和 iso9000 资格体系的认证运 再加上广告费的投入过 多以及应收账款账期未到 我们公司出现了财政吃紧 的情况 最后不得不靠资金贴现来维持 这一年我们 的广告投入也明显的减少 因此也没有争取到理想的 市场订单 经过分析 我们在这一年也决定减少对 p1 产品的生产 把原有的部分生产线转产 以方便 以后几年 p2 的生产 4 在第四年 经历了三年的经营之后 我们能 流动的资金大大的减少 通过预算我们发现余下的资 金勉强能够维持本年的经营 由于我们的所有者权益 较少 所以也没有能力向银行进行贷款 经过几个季 度的更新 我们的应收款终于到期 到了年末 经过 财物的计算 我们也实现了很好的盈利 下一年的生 产中也有了基本的流动资金 为以后的经营提供了保 障 在前四年的经营中 我们总体上是处于亏损状态 的 但是由于亏损的逐年减少 我们也又有了做下去 的勇气和信心 通过对员工生产和生活动向的了解 经过一段时间的磨合与沟通 各个部门之间的配合也 越来越协调 我们的团队也达到了空前的团结与和谐 第 6 页 共 12 页 5 第五年 因为 iso9000 资格认证体系的顺利 开发 使得我们能得到有这条件约束的订单 也证明 了我们之前的决策是正确的 在拿到 p1 和 p2 产品 订单后 我们抓紧了对产品的生产 采购 和销售 值得说的是由于我们组成员的共同努力 在两种产品 的订单中我们取得了一张加急单 在订单优势下 生 产积极配合销售 因此我们这一年的销售收入增长很 快 也渐渐的实现了盈利 弥补了前几年的亏损 6 第六年 是很关键的一年 在 法则 的指导下 经过五年的经营之后 我们对生产的流程 越来越熟悉 产品的生产也越来越顺利 这样各种产 品的生产效率也就有了很大的提高 这一年里我们的 各种设备都已经可以投入使用 新市场的开拓也都已 经完成 为实现更多的盈利 我们也又制定实行了新 的产品发展战略 加紧各种产品的生产和销售 积极 参与与其他企业的竞争 最终我们取得了很好的业绩 实现了公司预期发展的目标 总之不管怎样 成绩的取得和正确的决策是分不 开的 在每年的年初 我们都对上一年的经营状况进 行简单的总结和概括 以发现经营过程中的缺点和不 足 同时加强了对其他各个企业经营状况的分析 积 极了解对手动向 在这六年的经营当中 我们取得 第 7 页 共 12 页 了一定的成绩 实现了暂时的盈利 由于我们对各项 费用的控制较好 所以在这六年的经营过程中我们没 有再进行贷款 这一点是很难得的 六年的经营结束 我们学习到了很多 对各种业务也都有了很深的理解 和体会 在第一轮的经营中 我们对生产线没有进行 很多的更新 市场的开拓也只是局限于区域市场和国 内市场 至于亚洲市场和国际市场 我们都没有进行 拓展 就连新生产线的投入也很少 这样虽然公司实 现了盈利 但是从长远来说这是不合理的 因为如果 一直这样发展下去 我们的竞争力会丧失很多 公司 在市场上的经济实力也不能和其他公司相比 结果只 能导致经营的中断和企业的破产 七 经营过程中存在的问题 1 财务意识有待加强 首先要学会算账 加强财务分析 在经营的第一 年 我们就遇到了这方面的问题 年终的报表总是做 不正确 让财务总监很是为难 这主要是我们对生产 环节中各种概念还理解不清 造成了报表的错误 最 后还是在老师的指导下完成的 因此财务工作十分重 要 财务总监要做好本职工作 财务助理要帮助总监 算账 分析 做到有效的管理 和财务总监一起把财 务工作做细做好 第 8 页 共 12 页 2 对业务流程还不熟悉 经营的过程中缺乏有 效的配合 刚开始接触感觉很陌生 对各种业务的流程还不 是很了解 有的时候就不清楚自己究竟要干什么 各 个部门之间缺乏有效的沟通 造成了生产的暂时混乱 3 生产线的买卖 广告费的投入 在我们公司经营的过程中 在生产的前期 我们 觉得 p1 产品的生产已经足够 以后的几年里也再无 生产的必要 市场的需求也会减少 于是便决定变卖 生产线 实践证明 这是不明智的 也是得不偿失的 其次就是广告费的投入 刚开始的广告投入具有很大 的盲目性 特别是最后一年的广告投入 由于自己决 策的失误 我们投资了 3m 的广告费却没有能够取得 订单 使流动资金减少 造成了生产经营中的困难 4 关于折旧 生产线的维护和各种税务 生产进行了一年 我们对什么时候要提折旧 什 么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚 造成 了报表的混乱和不正确 5 在生产的过程中 存在着分工不够明确的问 题 造成了生产的滞后 6 要拥有激情的心态 对生产充满热情和信心 第 9 页 共 12 页 增强实习中对 erp 沙盘的兴趣 不能因为一时的亏损 而灰心丧气 懊恼自责 各自埋怨 影响到以后的生 产工作和集体的团结 八 针对问题采取的措施 1 加强财务方面知识的学习 课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会 计 巩固了以前学习的知识 为这次的实习也打下了 很好的基础 以致在后来的实习中能够把各种账目搞 清楚 弄明白 2 加强沟通 增强各个部门之间的协作和联系 面对问题 我们要求各个主管必须熟悉自己的业 务流程 同时积极获取竞争对手的信息 根据市场需 求情况和对手的生产状况作出相应的决策 3 加强团队建设 各个部门需要积极配合 明 确目标 分解任务 切实落实岗位职责 做好自己的 本职工作 九 实习心得 在这次实习里 我不仅很好地运用了所学的专业 知识与实践相结合 而且还学到了很多的待人处世之 道 扩大了知识面 也丰富了自己的实践经历 为我 踏入社会奠定了良好的基础 这次实习 得到的最宝 贵的东西就是了解到什么叫团队精神 在实习中既要 第 10 页 共 12 页 注重发挥个人才能 又要发扬团队精神 只有这样 我们才能在激烈的竞争中无往不胜 才能在未来的发 展中站稳脚跟 erp 实习给了我们施展才能的平台 教会了我们 如何正确的做事以及做什么事是正确的 在这里我不 仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性 决策的 科学性与灵活性 经营管理的整体性 协同性和有效 性 认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流 程及其相互之间的关联关系 促进到知识的整合与融 会贯通 真切地感受到成功与失败 体验到竞争意识 团队精神 职业素养的意义 企业运作模拟实习可以 提高我们的综合素质 培养提高学生的动手能力 解 决实际问题的能力 沟通能力和协调能力 使我积累 间接的工作经验 为毕业后的实际工作打下坚实的基 础 为期三个星期的 erp 实习结束了 心中无限感慨 这次的实习让我受益良多 在整个过程中 我们不仅 模拟真实公司的整个业务流程 包括与外部企业的交 流 这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同 时更学会了与人交际的各种技能 通过指导老师的悉 心指导与同事们的协助以及自己的努力 我们这次实 习取得了一定的成绩 我对管理企业的看法也有了更 第 11 页 共 12 页 深一步的认识 作为一个企业的领导者 要顾大局 树立整体观念 准确了解市场的变化 争取最大的市 场份额 还要加强专业知识的学习 提高自己的业务 素质和业务能力 同时还需要一个高绩效的管理团队 相配合 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 这 次实习 我学到了许多 主要包括以下几个方面 1 进行有效的市场调研 对市场进行分析 做 出正确的决策 知己知彼百战不殆 市场是千变万化的 在企业 经营过程中 可能会遇到各种风险 因此只有进行市 场调查 对市场数据信息有充分的了解并加以分析和 判断 才能做出正确的市场战略计划 2 形成了一支优秀团结的管理团队 在 erp 沙盘模拟对抗中 我们会充分感受到团队 协作精神的重要性 每个企业要做大做强 不是靠某 一个人的努力 而是依靠团队的力量 依靠集体的智 慧 任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶 3 提高了思考问题的严密性 在做生产计划的时候 为了使生产成本降到最低 实现公司利润最大化 所考虑的问题是非常多的 例 如 首先是否有能力完成市场部签收的订单 还要考 虑生产设备是租赁还是购买 原材料是否足够 流动 第 12 页 共 12 页 资金是否充足 另外还要考虑是否有足够的人员进行 生产等等 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划 而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问 题 不要根据自己的一些主观判断去行事 要根据客 观事实 客观规律办事 认真做好每一个步骤 4 通过实际的生产和动手操