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聚宝米广告策划范文 目录第一部分市场分析及对策湖南素称“鱼米之乡”，千百年来湖南大米一直畅销神州，在中国传统的主要米市中占据了重要地位，书写着辉煌的历史。 曾几何时，随着市场的起落，人们喜好的变迁，湘米的光芒渐渐暗淡。 在20世纪90年代中期以来，人们的食物结构、饮食消费习惯发生了很大的变化，这对湘米的影响是很明显的，具体表现为然而，这两年却不一样了，往粮店一走，湖南的“猫牙”、“丝苗”、晚稻米又热销起来，超市中一袋袋湘米整齐排开，“金健”、“秀龙”、“盛湘”、“金楚”等品牌琳琅满目。 现在，绿色、健康、环保成为时代主题而影响到社会的各个层面，我国加入WTO,国外优质大米对中国米市虎视眈眈。 所以，湘米既面临着机遇，也面临着巨大挑战。 提起湖南农业，我们不能不提到杂交水稻之父袁隆平。 西方世界称，杂交稻是“东方魔稻”，他的成果不仅在很大程度上解决了中国人的吃饭问题，而且也被认为是解决本世纪世界性饥饿问题的法宝，国际上甚至把杂交稻当作中国继四大发明之后的第五大发明，誉为“第二次绿色革命”。 这无疑吹响了湘米进军国际市场的号角。 最近，湖南米业发生的一个显著变化就是在大超市可买到生态优质米。 据调查，第四届（国际）农博会后，湖南省的大型超市中，不仅有金健、秀龙、盛湘、天龙、广积和粒粒晶等企业生产的中、低档大米，而且每公斤8元左右的生态优质米也已大量进入超时，倍受消费者青睐。 生态优质米尽管价格高，但销量都不错。 据湖南省和长沙市农业部门最近调查仅长沙就有70以上的市民愿意吃绿色食品大米、无公害大米和生态优质大米，但有实际购买行动的只有30左右。 这一事实表明，绿色食品大米、无公害大米和生态优质大米市场潜力非常大，优质大米市场前景十分广阔。 十分讲究生活的高质量、高品位，收入高，支出大，食物支出占总支出的比例很小，人数少。 即广大工薪阶层。 也追求生活的舒适、品位，但不如前者，食物支出占总支出的部分比例，为主要城市消费阶层。 这部分阶层，家里往往比较困难，收入低，需要政府社会的帮助，不作为主要城市消费阶层。 这部分居民往往与农村市场紧密相连，不是大米经销商的主要销售对象。 湖南大中型城市广大工薪阶层（含米经销商）广大工薪阶层一般都有住房，已婚，有孩子，有双方父母。 工作较稳定，有固定收入追求健康、品位的生活渴望成功和被别人尊重眼光比较挑剔社会的主流消费群需要全面系统的服务追求完美，喜欢完美无暇的东西内心深处具有强烈的小资情调竞争性产品优劣势分析优口味好高质量价位稳定有固定消费群劣价格较高不重视广告宣传优注重广告营销质量稳定价位适中品种多，有大量消费群劣品种多而没有统一的形象，不利于整合营销优外观好价格偏低劣品质不是很高没有明确有效的广告战略优大批量销售价位低劣主要面对经销商，目标消费群窄品质不高通过以上分析可看出，聚宝米业在开拓湖南市场过程中的主要竞争对手为金健米业，所以，聚宝米有必要针对金健米业，采取行之有效的市场推广策略至于金源、广积等米业由于产品的差异性及营销策略的差异，不会与聚宝米业形成直接的利益冲突，故不会成为聚宝米的主要竞争对手。 湘潭市聚宝米业有限责任公司是集粮食收购、储存、加工、销售于一体的农工贸联合企业，是经湖南省政府批准认可的全省农业产业化优质稻谷加工龙头企业，聚宝“金昊”米1998年获得省优质产品质量奖，2000年荣获湖南省名牌产品光荣称号，在全省农贸会获金奖，并被省商检局确定为出口产品生产基地，xx年中国粮油行业协会评为“放心粮油”。 该项目拟建设年加工15万吨高档精制米生产线，年产1.2亿只稻壳制一次性免洗环保餐具生产线，年产1万吨米糠膨化食品加工生产线。 郡宝米业为确保产品质量，进行优质稻播种，每年5月播种，9月底10月初收割，充分利用了阳光与昼夜温差，使大米品质大大提高。 聚宝“金昊”米1998年获得省优质产品质量奖，2000年荣获湖南省名牌产品光荣称号，在全省农贸会获金奖，并被省商检局确定为出口产品生产基地，xx年中国粮油行业协会评为“放心粮油”。 集粮食收购、储存、加工、销售于一体的农工贸联合企业，并准备建设年加工15万吨高档精制米生产线，年产1.2亿只稻壳制一次性免洗环保餐具生产线，年产1万吨米糠膨化食品加工生产线。 有比较明确的发展思路和规划。 第二部分竞争性定位策略由前面的市场分析我们可以知道生态优质米的判断标准是以上几点都服从服务于一个核心原则鉴于聚宝米的产品竞争优势在此基础上，决定根据对公司实际情况和其他的一些外部环境的调查，我们确定由前面的市场分析可以知道，聚宝米在湘潭地区已经占据了主要市场，然而在湖南地区还有待开拓。 所以聚宝米业决定将为主要市场策略。 鉴于聚宝米口感比较好，且其质量、服务也为湘潭市场所认同和接受，聚宝米已成为湘潭广大工薪阶层的首选米，所以，在开拓湖南市场的过程中，聚宝米决定将鉴于前面的市场分析，可以得出聚宝米企业形象的优势所以，在营销策略和广告策略的实施过程中，统一聚宝米企业形象聚宝米的高质量形象深入人心湖南省农业产业化优质稻谷加工龙头企业企业有相当规模，实力雄厚多年的粮食营销经验为继续开拓市场奠定了基础产出地土壤肥沃，水源无污染，少施化肥农药或不施，追求绿色、自然加工过程严把质量标准，管理科学，讲究精挑细选颗粒圆润饱满，大小如一储存科学，无变质科技含量高，附加价值大运用品质差异化的宣传促销措施，针对主要竞争对手的不足开展宣传促销采用高档产品、适中偏高价格、较多利润空间的价格策略；突出精品概念，重点突出聚宝米业精挑细选，一切为消费者的经营理念，提升产品内在附加值；讲求高质量，讲究米粒圆润饱满、大小如一，给人以高品位的生活享受第三部分市场推广策略1.活动地点湘潭心连心粮贸超市总店2.活动时间xx年11月29日10001xx.活动对象35岁的儿童家庭4.活动主题培养孩子的节俭意识，关心下一代的成长，树立良好的企业形象。 5.活动安排a.10:0010:30组织与安排35岁儿童家庭报名参加Good Baby的评比活动b:10:3011:00公司的促销员在台上跟消费者讲解和介绍聚宝米业的公司情况和聚宝米业的产品.(其主要目的是提高聚宝米业集团在消费者心目中的知名度与美誉度.)c:11:0011:30比赛一:组织报名参加的儿童进行吃饭比赛,饭为一小碗,具体标准是:1吃的最干净2吃的时间最快.从中选出10名儿童进行下一轮的比赛活动.比赛二:按照上面比赛成绩的先后顺序,让这10名儿童随同家长上台,当众让儿童背诵古诗锄禾,以背诵的完整和流利程度评出3名儿童为聚宝米业的最佳Good Baby.D:11:3012:00由聚宝米业集团湘潭总经理向3名聚宝最佳Good Baby颁发“聚宝米业最佳Good Baby”证书,并赠送心连心超市500元消费卡一张.6.活动预计费用:10000（人民币）1.活动地点:湘潭心连心粮贸超市总店与湘潭基建营步步高超市2.活动时间:xx年12月3.活动对象:湘潭消费者4.活动主题:主要提高湘潭聚宝米业的知名度5.活动具体安排:a:11月下旬重点投入广告宣传,在各大超市进行POP广告宣传,并以聚宝米业最佳Good Baby称号的3名儿童作为POP重点宣传对象.b:让聚宝米业集团的销售人员,身穿聚宝米业服饰,向各个街道,小区的群众派送聚宝米业的礼品包,并依次登记各个消费者的基本情况(姓名,性别,年龄等),以方便收取反馈信息.c:寻宝活动:1活动期限为xx年12月2活动地点为湘潭各大超市和粮贸店3具体活动措施:措施一:在聚宝米业各种袋装米中放置折扣券和刮刮卡,折扣券为的面额为3元,5元,10元,刮刮卡为1赠送500克袋装的聚宝米2谢谢参与.措施二:每张刮刮卡都有其编号,告诉消费者保留刮刮卡,我公司将在12月31日举行抽奖活动,地点为湘潭心连心粮贸超市总店,并邀请湘潭公证处进行结果公证.抽奖的结果将分别公布与湘潭日报和湘潭晚报第二版,奖金为10000元.d:促销活动:1活动地点:湘潭心连心粮贸超市总店和湘潭基建营步步高超市2活动时间:12月6,13,20,27日3活动具体安排措施:在湘潭心连心粮贸超市总店和湘潭基建营步步高超市前搭建促销站台措施一:买20千克待装米送xx年精美挂历一幅(挂历为聚宝米业公司提供)措施二:买低于20千克待装米的送日常用具(装米桶,米塞子,垃圾桶等)在活动期间,各个促销员要热心地向消费者介绍聚宝米的品质和口感e:在公司内部开展全员销售活动,动员员工的关系网,分别配定一定的量,让员工向其亲朋好友推销聚宝米.并在12月底评选聚宝米业最佳员工奖.6.活动预计费用30000（人民币）1.活动时间:xx年11月12月2.活动主题:有利于在市民中树立鲜明的产品形象，使市民有一种感觉，“聚宝”是品质最优3.活动安排:征集最大的谷穗,称之为“谷穗之王”1.活动时间:xx年12月7日上午2.活动地点:聚宝米业种植基地3.活动对象:所有人4.活动主题:旨在让消费者体会到米来之不易,提高聚宝米业在消费者群中的知名度和美誉度.5.活动安排:1邀请聚宝米业的高层领导参加2邀请湘潭日报和湘潭晚报的主编和记者参加3其他参加活动的人员6活动目的通过报纸媒体让湘潭读者了解湘潭聚宝米业集团，提高湘潭聚宝米业公司在湘潭的知名度和美誉度1.活动地点湘潭心连心粮贸超市总店和湘潭基建营步步高超市2.活动时间xx年12月14日90011003.活动对象所有消费者4.活动主题向消费者宣传聚宝米业的产品定位棵棵精选，粒粒如一5.活动安排1搭建展台，树立广告语“棵棵精选，粒粒如一”2让消费者品尝聚宝米3让促销员跟消费者进行0的接触，向消费者宣传区分各种聚宝米产品的概念，简单介绍稻谷的生长环境收贮加工过程以及怎样先购优质大米。 介绍不同大米的蒸煮方法，比如优质米、普稻米、早米的水量、水温、烹饪时间以及不同锅具的蒸煮方法。 针对城镇消费者对食用产品的需求还处在比较典型的功能性需求阶段，比较注重产品的实际使用价值和物质利益，对产品的一些附加值功效和精神享受不太注重的特点，我们决定在每一个城镇的终端网络渗透进入时，分别在小店比较集中的城镇，人流较为集中的菜市场，进行产品功效的演示活动，以进一步加强城镇消费者对聚宝米业集团品牌的认知度和忠诚度。 鉴于城镇终端网络地域分散，不集中，地理位置复杂，各地区的风俗习惯具有一定的差异，当地城镇消费者更相信邻里口碑和本乡本土的推销员等特点，聚宝米业集团选择了在当地的城镇招聘业务员，该业务员对本地的风土民情，地理方位，人际关系都比较熟悉，由他来负责本地小店的联系，布货，辅导，店面的维护，终端促销等工作，较之外派人员的效率更高。 同时也解决了外派业务员在当地的食宿，交通问题，除了必须进行的业务培训外，也省去了熟悉当地情况的时间和过程，大大地提高了工作的效率和准确性。 鉴于我国城镇消费者的购买行为特点，各区域的米店店主是当地的舆论和意见领袖，在当地消费者心目中扮演“示范性”的角色，维护好与米店店主的关系是完成终端网络渗透的重要一环。 为此，聚宝米业集团制定了与米店店主“搞好关系”的具体做法我们的业务员有得天独厚的本地化的条件，在本地多具有较好的关系和人缘，他们受命定期上门了解小店的经营情况，店主的具体需求等信息，就连店主及其家人的兴趣，爱好，生日等都登记在册和办理。 由于我们和店主缔结了良好的合作关系，店主们推荐聚宝米业集团产品的力度明显地加大，逐渐在一些近城镇消费者中呈现旺销的势头。 这个环节是整个城镇终端网络渗透的最重要的一步，所谓的“店主联谊会”即是把区域内的小店店主联合起来，大家一起来卖聚宝米业集团的产品。 组织店主统一到当地的聚宝米业集团的分销商处进货，根据大家的销售量等级授予会员牌和其他褒奖的匾额，并以进货优惠，促销支持，POP等措施进行奖励，鼓励店主销售聚宝的产品。 现在在湘潭安家落户的中型超市只有2家心连心超市，步步高超市。 小型超市1家好又多超市。 现派聚宝米业集团的营销主管去各大超市进行面谈，以批发价的优惠政策基础进行磋商。 并且在协议中明确公司将向超市发配聚宝米业集团的推销员，让我们的推销员向广大群众进行直接地推销。 第四部分广告宣传策略一.从消费者不知道市场中有这种商品，做到让消费者开始知道这种商品二.从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解三.从消费者了解了这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感四.从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱五.从消费者对这种商品已产生偏爱，做到让消费者有购买欲望六.从消费者对这种商品已有购买欲望，做到促使消费者采取购买行动七.从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买这个过程也就是通常所说的引起注意，产生兴趣，建立好感，产生购买欲望，促成购买行动广播广告脚本旁白今天星期五，又是一个周末，应该是一个开心的日子，但宝宝因为书包里那沉甸甸的考试单，正耷拉着脑袋，无精打采的再回家的路上走着。 宝宝妈，我回来了！（宝宝边推门边喊道）自言自语咦，怎么没人？（见没人回答，宝宝径自往自己的房间走去）旁白宝宝回到房间里，坐也不是，站也不是，郁闷的慌。 百无聊赖的打开了收音机-收音机聚宝米业的承诺颗颗精选，粒粒如一-宝宝咦，有啦，将功赎罪！旁白宝宝飞快的冲进厨房，当当当地奏响了交响乐妈妈哎，真香啊！哪来的香味？（爸妈下班回来了）“宝宝-”宝宝爸妈，我在这儿呢！开饭喽！爸妈开饭？宝宝对，聚宝米业承诺颗颗精选，粒粒如一（宝宝神气十足的模样，惹地爸妈乐开了怀）幸福的笑声在房中荡漾开来-（爱情篇）旁白今天是她的生日，大好时机，怎能错过，于是，我决定给她一个意外的惊喜。 男Happy Birthday!你今天真漂亮！（微笑地说）女讨厌！油嘴滑舌！（并不买帐）男怎么？厥着个嘴，不高兴？女我好想回家！（她一字一顿的说着）男这个嘛（故作深沉）跟我来女哇！好丰盛的午餐耶！（刚才的不高兴全都抛到了九霄云外）亲爱的，你真好！男“祝你生日快乐！”（欢乐的唱起生日歌）真的希望你永远快乐！“啊，菜都快凉了，快吃吧！”女恩！（听话的端起饭碗）咦？这米饭的味道好熟悉啊？（顿住了）男哈哈！那当然，你不是最喜欢吃用聚宝米做的饭，所以我今天早就为你准备好拉！旁白聚宝米业的承诺，颗颗精选，粒粒如一！第五部分媒体选择及投放策略报纸是古老而重要的媒体，对于大多数成年人来说影响是很大的。 其优点是权威性强，可信度高。 覆盖面大，可读性强。 不同的版面拥有不同的特定读者群，可以根据广告的诉求选择不同的版面。 报纸广告最适合于房地产的优点是可以传播一些详细的数据，这是其他大众媒体所无法取代的。 其缺点是内容庞杂，不易引起读者注意，如果购买整版广告，费用又相对较高。 报纸的效果表现力相对来说比较单调，艺术感染力较差，不易引起读者的兴趣。 报纸的时效性差，目标读者的接受铝和传阅率不高，且报纸不易保存。 电视发展到今天，已经牢牢的占据了宣传媒体的头把交椅，其地位是不容质疑的。 其优点是具有视、听、读的综合特点，有丰富多彩的表现手法，具有强烈的感官刺激，故感染力强。 电视广告可以使广告的艺术效果达到极高的水平。 电视广告可欣赏的价值高，因此效率也高。 信息容量大，具有演示功能，使人便于理解、记忆。 趣味性强，具有传播的广泛性，能够深入千家万户。 其缺点是制作成本高，时间选择余地小，有效传播不足，针对性不强，竞争者非常多。 让消费者亲临现场，增加他们的真实感受。 其优点是可以聚集人气，增加项目的轰动效应，直接促进销售，扩大项目知名度。 其缺点是需要其他媒体（如报纸等）的配合，千人成本铝较高，人员动用量较大。 人是活广告，其感染力是其他媒体所无法比拟的。 其优点是影响力大，效率高。 其缺点是传播面窄，不容易控制。 随报直邮广告近几年发展势头迅猛，受到众多企业的欢迎。 其优点是具有充分灵活的选择性，传播效率高，表达形式灵活，不受版面限制。 成本易于控制，且不受时间和地域的限制。 不易受到其他竞争对手的干扰。 其缺点是受所选择承载媒体发行量及发行范围的制约。 其发行的中间环节不易控制。