客流调查与客流组织

1 5 2 客流调查与客流组织客流调查与客流组织 5 2 1 高铁客流调查高铁客流调查 5 2 2 15 2 2 1 高速铁路客流分类高速铁路客流分类 1 从客流组成分 从客流的组成上分 高速铁路通道上的客流可分为基本客流 诱发客流及转移客流三 类 1 基本客流 基本客流由既有线上符合高速条件的客流转移而来 它是高速铁路承担的主要客流 也是修建高速铁路的主要依据 2 诱发客流 诱发客流是由于通道运能的扩大 运输质量的提高以及运输环境的改善 促使人们增 加出行而产生的客流 3 转移客流 转移客流是指由于运输通道内各种运输方式间的竞争 使得旅客由一种运输方式转到 另一种运输方式 从而产生的客流 高速铁路在其有利的运距范围内 会将原来属于其他 运输方式的客流吸引过来一定的比例 相反的 由于旅客选择的多层次性 也有一部分客 流因高速列车停站少等因素而转向其他运输方式 双向转移体现了高速铁路在客运市场中 的竞争力 2 从空间范围分 从客流流动的范围上 根据其始发终到是否在通道上 通道上的客流又可分为本线客 流和跨线客流 若以京沪通道为本线 则本线客流是指始发 终到站均在京沪通道上的客 流 跨线客流则指部分或全部跨越本通道的客流 分以下三种情况 1 始发站在通道以外到达本通道的客流 2 始发站在通道上而终到站在通道以外的客流 3 始发站和终到站均在通道外但 经本通道输送的客流 3 按跨线客流输送方式分 如果单独分析跨线客流的输送方式 可将其分为直达客流和换乘客流两类 1 直达客流 由跨线运行的高速列车承担的下高速线客流 高速直达客流 无需中途换乘 2 换乘客流 在高速线与既有线的接轨站换乘后到达目的地客流 根据换乘方向的不同 可分为普 速列车换乘高速列车客流和高速列车换乘普速列车客流 4 从其他层面分 从客流流动的数量 流量 上分 通道上的客流可分为大客流 中客流 小客流 从客流流动的方向 流向 上分 通道上的客流可分为上行客流 下行客流等 从客流流动的时间 流时 上分 通道上的客流可分为高峰客流 平峰客流 低峰客 流等 从客流流动的距离 流程 上分 通道上的客流可分为长途客流 中途客流 短途客 流 5 2 2 25 2 2 2 高速铁路客运市场调查高速铁路客运市场调查 随着铁路由卖方市场向买方市场的转变 我国的铁路市场调查正逐渐受到重视 已陆 续开展了一些一定目的 一定区域的客运市场调查 使客运市场调查的内容逐渐充实丰富 2 起来 例如对修建高速铁路进行的市场潜力预测调查 对铁路和公路竞争情况的短途客运 市场调查 对铁路和航空竞争情况的中长途客运市场调查等 表 2 5 显示了各铁路局 2005 年度旅客购票渠道调查结果 许多调查在调查内容设计 调查方式选择 调查问卷设计 调查对象选择方法 调查步骤设计和实施以及调差结果统计分析等各个方面都已做得比较 成功 但规范化 系统化 连续性还有待加强 调查内容 调查方式 方法的科学性有待 提高 表表 5 3 2005 年度旅客购票渠道调查汇总 定点 年度旅客购票渠道调查汇总 定点 铁路 局 问卷 数 回收 数 车站 购票 代售点 购票 电话 订票 网上 购票 旅馆 订票 旅行 社订 票 上车 补票 绿色 通道 单位 订票 其 他 铁道 部计 238571343946072286282549723668286470 06 所占 比例 63 312 57 02 41 81 52 61 91 53 7 哈尔 滨 17500174911290913161320746411139131139185 沈阳2850024613182141599137081846819264821723439 43 北京240019701598812102417460229203150737117623 7 太原300028201735728142984628161215 呼和 浩特 4600460014632082338396611096317284 郑州89908911617382355910611310586396419 武汉7580736735261193783223134181235732225 西安600060004081146977434640148212622 济南87008419710991943457102185418915915 01 上海370003655323801531627747234406851078114836423 9 南昌1050090316170160656523121014210415212852 6 广州2330020131118773624140960460420160440360420 1 南宁3750345026831771465946701849122 成都1365013319805027339553202962453109122592 昆明3000280016563301731513130553312977 兰州2630263018794192695347474744 乌鲁 木齐 1910188878412227129311446 青藏72072062065296 3 1 铁路客运市场调查的内容 铁路客运市场调查应从宏观和微观的各个层次出发 进行大视野 多角度的调查 主 要内容包括以下几个方面 1 对铁路客运市场环境调查 主要包括政治环境 经济环境 科学技术和社会文化等 政治环境主要指国家政府颁布的有关政策 法令等 如金融政策 外贸政策 价格政 策 税收政策 经济开发倾斜政策市场准入法等 经济环境主要指国民生产总值和国民收入总值 人口总数 工资水平 自然资源状况 和基础设施条件等 科学技术主要指当前国内外科学技术的发展状况 如新科学的诞生 对客运市场有影响的新技术开发 新技术的引进与国产化程度 铁路客运新产品的开发 研制 推广等 社会文化主要包括文化传统 宗教信仰 风俗习惯 可持续发展意识和消费观念等 2 对数量信息方面的调查 主要包括客流量 客运周转量 旅客行程和客流密度分布变化等 3 对铁路客运营销需求信息的调查 主要包括对铁路客运产品的调查和对旅客需求的调查 对铁路客运产品的调查包括铁路客运产品所能提供的客运服务水平 客运产品的价格 销售渠道 形象和促销手段 如广告 情况等 对旅客需求的调查包括旅客的基本情况和构成 旅客对铁路客运产品满意程度 如安 全性 舒适性 便利性 等 旅客对交通方式的选择意愿和考虑的因素和旅客对铁路客运 产品的潜在需求等 4 对竞争对手的调查 主要是对公路 航空和水运的调查 调查内容包括占有市场份额情况 客运服务水平 和价格等相对于铁路客运的优劣势 市场营销手段和旅客满意程度等 铁路客运市场调查的体系结构 铁路客运市场调查的体系应从系统性 连续性和制度化几个方面着手 根据不同的调 查目的确定相应的调查内容及方式 结构如图 5 1 所示 4 铁路客运市场的调查 系统性连续性制度化 调查细分空间连接时间连接宏观微观 调查目的 调查内容与方式 调整调查策略 规范化的信息收集 数据仓库 数据利用 调查需求分析 图 5 1 铁路客运市场调查的体系结构图 从图可看出 企业经营决策者进行市场营销 在不同时期 不同经营状况和竞争对手 情况等条件下 需要不同的信息 有必要进行铁路客运市场调查细分 如图 5 2 所示 开 展一项调查前 根据不同的调查目的设计不同的调查方案 铁路客运市场调查细分 空间时间专项调查 区 域 客 流 调 查 方 向 客 流 调 查 增 加 新 站 点 调 查 增 加 新 线 调 查 旺 季 客 流 调 查 淡 季 客 流 调 查 节 假 日 客 流 调 查 列 车 开 行 方 案 调 整 调 查 到 发 时 间 调 查 起 讫 点 调 查 中 转 调 查 票 价 调 查 竞 争 对 手 调 查 特 定 市 场 如 旅 游 调 查 旅 客 满 意 度 调 查 正 点 率 调 查 购 票 方 式 调 查 预 售 期 调 查 居 住 地 调 查 5 图 5 2 铁路客运市场调查细分 2 铁路客运市场调查方案 区域客运市场调查 1 调查目的 由于不同地区经济发展水平不同 存在梯度性的差异 因此不同地区的旅客总体消费 水平也存在着较大差异 客运需求也相应不同 调查的目的主要是了解不同区域的旅客需 求 如不同区域旅客对高速列车 1 2 等车厢 卧铺车的需求情况 不同区域旅客对票价的 敏感程度等 2 调查内容 调查主要包括以下几个方面 国家在区域的经济政策 区域的经济发展阶段 在全国 经济发展中所处的位置 社会习惯 宗教传统 科技水平等 旅客列车的开行数量和客座 利用率满足市场需求的情况 旅客乘车的舒适度 铁路在客运市场的竞争能力情况 铁路 旅客票价是否能及时反应客运市场的供求变化 因此 其具体调查的项目为 区域经济发展方面 包括国家在区域的经济政策 如金融政策 外贸政策 价格政 策 税收政策 经济开发政策 市场准入法等 区域生产总值 区域人口及人口构成 区 域城市化水平 区域在全国经济发展中的排名 区域居民的消费水平 工资水平 区域对 客运市场有影响的新技术的开发 新技术的引进与国产化的程度 铁路客运新产品的开发 研制 推广 区域的文化传统 宗教信仰 风俗习惯 可持续发展意识和消费观念等 客运产品的调查 包括旅客列车的开行种类 数量 客运量 客运周转量 旅客平 均运距 客座利用率 旅客对客运产品满意度的调查 包括购票情况 如购票的渠道 订票费 车票预售时 间 票价等 候车情况 如服务态度 开水供应 卫生 舒适 安全情况等 乘车情况 如乘车安全 乘务员的服务 车内治安秩序 车内环境卫生 开水供应 列车始发正点 列车速度 上车购票情况 小商品服务等 铁路在客运市场的竞争能力调查项目 包括各种运输方式客运量 客运周转量 平 均运距的对比 各种运输方式安全 方便 舒适 票价 速度等因素对旅客出行选择的影 响 各种运输方式的营销手段等 3 调查方式 采取抽样调查方式进行定期调查 区域经济发展方面的项目以及客运产品的调查项目 每季度统计一次 旅客对客运产品满意度的调查以及铁路在客运市场的竞争能力调查项目 选择每年的客流旺季 客流淡季分别进行一次 4 调查方法 根据不同的调查内容 采取不同的调查方法 不同的调查方法也可以结合使用 区域 经济发展方面的项目以及客运产品的调查项目基本上通过文案调查法查找相关资料或者面 访调查法询问相关的人员 旅客对客运产品满意度的调查一般采用问卷调查法进行调查 铁路在客运市场的竞争能力调查项目采用文案调查法 问卷调查法或面访调查法相结合的 方法进行 5 2 2 高速铁路客流组织高速铁路客流组织 5 2 2 15 2 2 1 高速铁路客运需求分析高速铁路客运需求分析 旅客运输构成按出行目的可以分为公务性旅行 个人旅行两大类 主要包括出差 通 勤 经商 打工 探亲 上学和旅游等 其中以出差 通勤 经商 打工为目的的旅客运 6 输需求来源于生产领域 是与人类成产 交换 分配等活动有关的需求 可称为生产性旅 行需求 这种需求是生产活动在运输领域的继续 其运输费用进入产品或劳务成本 以探 亲 旅游为目的的旅客运输需求来源于消费领域 可称为消费性旅行需求 其运输费用来 源于个人收入 影响旅客运输需求的主要因素包括 经济发展水平 居民消费水平 人口数量 运输 服务价格 运输服务质量 1 经济增长对旅客运输市场需求的影响 市场经济条件下居民的消费动机受到政府宏观政策 调控约束的影响日益减小 更趋 于符合满足人的自然需求 因此对旅客运输市场需求的研究需从旅客主观出行动机出发进 行分析 这样得到的旅客运输市场需求分析结论才能指导客运企业准确设计出适销对路的 客运产品以满足居民出行的需要 随着我国国民经济持续稳定地发展 居民的交通消费占总消费比重将有快速的增长 表 5 4 对比了中国与日本 原联邦德国 前苏联年人均 GDP 和人均出行次数指标 以人均 GDP 为 1000 美元为例 我国 2003 年人均 GDP 达到 1000 美元 而人均出行次数远小于 20 世纪 60 年代达到 1000 美元的日本 原联邦德国和前苏联 从中可以看出我们与发达国家 之间的差距 这也意味着我国经济快速稳定增长 未来必将拥有极具潜力的客运市场 以 表中其他国家发展经验为先例 到 21 世纪中叶我国经济预计达到世界中等发达国家水平时 我国的人均出行次数将是现在的几倍 十几倍甚至几十倍 表表 5 45 4 人均人均 GDPGDP 和人均出行次数统计分析表和人均出行次数统计分析表 其中 国别年份 人均 GDP 美 元 人均出行次 数 次 年 铁路公路水运航空 19946609 120 917 960 220 03 199875111 050 7510 080 170 01 199978011 090 7810 080 180 03 200084411 670 8010 630 150 06 200191112 020 8210 990 140 06 200297815 520 8211 480 150 06 2003108012 280 7511 320 140 07 2004149013 600 8612 500 150 09 2005174114 130 8812 980 150 11 2006207015 400 9614 150 170 12 中国 2007259216 861 0315 520 170 14 19661000321 56159 57160 641 30 05 19712000397 45156 04239 561 680 15日本 19744000409 22159 67247 921 410 23 19601000143 5724 07119 41缺0 09 19652000131 6820 50111 01缺0 18原联邦德国 19724000125 9217 67107 8缺0 45 1960100063 9610 4152 80 680 07 前苏联 19702000127 513 82112 640 760 29 5 2 2 25 2 2 2 各种运输方式客运分担率各种运输方式客运分担率 从前面的介绍可以看出 随着我国经济的快速发展 客运需求也将快速增长 但是 7 受旅客 消费者 交通行为选择的影响 各种运输方式的需求并不是同比增长 见表 5 5 和表 5 6 表明多种客运方式的竞争发展为旅客提供了选择余地 而旅客本身经济实力的 提高也使选择交通方式成为可能 表表 5 5 各种运输方式运输完成的客运量比例表 各种运输方式运输完成的客运量比例表 其中年份总计 铁路公路水运航空 19941009 987 32 40 4 19951008 888 82 20 4 19961007 790 11 80 4 19971007 190 81 70 4 19981006 991 21 50 4 19991007 190 91 70 3 20001006 991 21 40 5 20011006 891 51 20 5 20021006 691 71 20 5 20031006 192 21 20 5 20041006 391 91 10 7 20051006 391 91 10 7 20061006 291 91 10 8 20071006 192 11 00 8 表表 5 6 各种运输方式完成的旅客周转量比例表 各种运输方式完成的旅客周转量比例表 其中年份总计 铁路公路水运航空 199410042 3249 122 146 42 199510039 3951 131 197 57 199610036 5353 561 758 16 199710035 6555 111 557 69 199810035 4855 871 137 52 199910036 6054 860 957 59 200010036 9754 300 827 92 200110036 2454 790 688 30 200210035 1855 260 588 98 200310034 6855 720 469 14 200410035 0253 640 410 9 200510034 7153 200 3911 71 200610034 5052 770 3812 35 200710033 4253 290 3612 93 5 2 2 3高速铁路客流吸引范围高速铁路客流吸引范围 日本客运市场的统计资料表明 新干线铁路运输在运距 400 1000km 的范围内 客运 市场占有率在 50 以上 显示了其强大的优势和生命力 在运距 200 400km 和运距 1000 1500km 的范围内 分别于公路和航空互有竞争 8 西欧在高速铁路修建之间 出行距离在 380km 左右时有 50 的人选择公路 28 的人选 择火车 当运距在 400 600km 时 有 34 的人选择火车 而当运距在 600km 以上时 40 以上的人选择飞机 且运距越远比例越高 但高速铁路修通后 情况就有很大变化 1000km 以上的距离 也有很多人选择铁路 我国地域辽阔 地区经济发展差异较大 省会城市平均距离在 1400km 左右 特别是在 省会城市周边 500km 左右的经济带 经济圈布局已基本形成 因此 中长途旅客运输需求 一直比较旺盛 铁路连接了省会城市及全国 400 多个主要城市 今后城市间的铁路运量增 长将会加快 因此 保持中长途运输的优势仍然是铁路工作的重点 也是高速铁路工作的 重点 5 2 2 45 2 2 4 客运市场需求预测客运市场需求预测 旅客运输市场预测是旅客运输企业进行规划及提供运能和产品的依据 旅客运输市场 预测其实质是对旅客运输需求的预测 包括质与量两个方面 质就是对运输过程中相关环 节方便 快速 舒适 准时和安全的要求 量即为运量 根据预测时间的不同 客运需求预测可分为长期预测 中期预测 近期预测及短期预 测 用于客运需求预测的方法目前国内外应用的各种方法已达 150 种之多 不同预测目的 采用的方法不同 要保证预测的准确性 必须根据预测的目的选用最合适 最科学的方法 在预测中还要注意一下几点 1 面向整个运输市场预测铁路客运需求 铁路运输时运输市场中的一种运输方式 过去我们在进行客流预测时 往往只考虑铁 路本身的情况 在市场经济条件下 各种运输方式之间存在激烈的竞争 铁路的运量不一 定随着经济增长而同比增长 虽然铁路运输有其自身的技术经济优势 但如果其他运输方 式提高供给水平 一部分铁路客流就有可能转移到其他运输方式 特别是在当前部分线路 运输供给量 运输能力 短缺的情况下 一定程度限制了旅客对铁路运输方式的选择 因 此 只有综合考虑相关的社会经济因素和比较各种运输方式的供给水平 才能准确地预测 铁路客运需求在整个运输市场中所占的份额 2 客流结构的预测 运输需求预测包括质与量的预测 以往我们更多的是关注量的预测 但是旅客需求的 多样化越来越明显 要合理地设计相应的运输产品 如列车等级 车厢等级 服务频率 列车到发时刻 票种等 就必须细化客流的结构 即旅客的各种属性 如旅客的构成 收 入水平 职业 年龄 出行目的 居民分布 离火车站的距离 家庭规模等 3 运输市场调查法 运输市场调查法是我国运输企业增长期使用的主要运量预测方法 通过一定时期的资 料积累和周到细致的调查工作 可以掌握吸引区内客运量变化的大体趋势 得出比较符合 实际的预测结果 但如果吸引区范围较大 经济调查的工作量会过于频繁 遗漏和调查数 据偏大偏小的情况也难以避免 此外 当市场因素在经济活动中所占比重越来越大的时候 客运需求会受很多不确定因素的影响 运输市场调查法的局限性也就比较明显 然而该方 法仍然不失为一种相当有效的预测方法 与其他适用的方法相结合 仍然发挥着重要的作 用 5 2 3 国外高速铁路客流组织国外高速铁路客流组织 以最大限度地方便旅客为目标 各国的高速铁路都有类似 但又各具特色的客流组织 方案 5 2 3 15 2 3 1 日本日本 日本高速线采用 1435mm 的标准轨距 而既有线为 1067mm 的窄轨 高速铁路独立成体 9 系 跨线客流高速站换乘 白天运行 夜间维修 运营和维修互不干扰 1987 年民营化后 JR 东日本公司为提高大东北新干线的效益 首先将山形线 福岛至 山形 87 1km 改造成标准轨 部分地段增设第三轨 为适应山形线的限界 还专门开发 了 400 系高速列车 并与 1992 年 7 月 1 日实现了东京至山形直达旅客运输 为此客流增长 56 7 东京 博多间 1996 年 10 月 1 日 11 月 30 日的列车运行图 单方向 开行的高速列 车统计 全长 1069 1km 设站 33 个 为了更多地吸引客流 安排了三种高速列车共 61 种 停站方式 专为通勤旅客服务的 回声号 运行距离短 站站停车 为满足旅客便捷 快速 而开行的 希望号 列车停站少 最多停 6 站 光号 列车的停站次数则介于二者之间 一般为 8 12 个 全程不开行途中不停站的直达列车 主要原因是日本的旅客在里程超过 1 000 km 时更愿意选择飞机 高密度 长编组 多定员 停站时间短 停站方案多 车站站线利用率高 列车服务 频率高是日本高速铁路列车组织的主要特点 表 5 7 为东京至各大站的列车服务频率 表 5 8 为东海道一山阳新干线列车停站时间标准 表表 5 75 7 东京至各大站的服务频率东京至各大站的服务频率 次 日次 日 运行 区间 东京 新 横滨 东京 静 冈 东京 名 古屋 东京 京 都 东京 新 大阪 东京 姬 路 东京 冈 山 东京 福 山 东京 广 岛 东京 小 仓 东京 博 多 服务 频率 98521459134135275425413333 表表 5 85 8 东海道东海道 山阳新干线列车停站时间标准山阳新干线列车停站时间标准 上车旅客人数 人 停站时间备注 100 45s 100 200 1min 200 300 1min15s 3001min45s 2min 有服务员的车站 1min30s 有大的旅行团组临时设定时间 平均下车时间 1 1s 人 平均上车时间 1 2s 人 列车在站最小立折时间 16min 5 2 3 25 2 3 2 法国法国 法国高速铁路网以巴黎为中心 呈放射状 主要在大运量的干线上修建 高速铁路与 既有铁路联网互通 TGV 列车通过既有线开行到人口密集的地区 采用 多车次 少中转 的运营方式 高速线为全高速的高速铁路 线