化妆品促销活动策划方案书

化妆品促销活动策划方案书化妆品促销活动策划方案书 导读 麦档网文库 化妆品促销活动策划方 案书二 促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价 品牌折扣 买赠 加钱增购 限时抢购 空瓶抵现换购等等 特价 专营店从 化妆品促销海报图片 麦档网文库 化妆品促销活动策划方案书二 促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价 品牌折扣 买赠 加 钱增购 限时抢购 空瓶抵现换购等等 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做 特别优惠价格来吸引消费者 挑选消 费者熟悉的产品 价格对比度会清晰 消 费者能切实感受到促 销优惠的力度 消费者不熟悉的产品尽量不做特价 因为 消费者对产品了解 不深 是没有太大吸引力度的 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌 特别是具有吸引力的 品牌 可以将全系列产品在促 销期间打折优惠销售 可以迅速聚拢人气 提升入店率 但是因为品牌产品的 利润 率本来就不是很高 打折后利润率则更低了 因而店内促销人 员在进行销 售时要学会转移销售 将消费者的购买方向引导至 专营店经营的主利润品牌 上 内容来自 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送 相对应的产品或是其它赠品 如买 某品牌两款任何产品送一 支护手霜 买三款送一支护手霜加一个面贴膜 或是 买满多少 金额送一支护手霜等等方式 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳 针对中高端消费 者可以赠送丝巾 手袋等等时尚用品 而县乡级市场的 中低端 消费者则喜欢日常家居用品 如电吹风 电饭锅 高压锅 电 磁炉 餐具 食用油 纸巾等等 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加 少量现金来购买另一种产品 增购产品要具有一定的实用性与 吸引力度 增购金额要根据换购产品的成本来 定 如买满化妆品 100 元 10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶 限时抢购 限时抢购 在指定时间内提供给顾客非常优 惠的商品刺激顾客狂购 以较低价 格 出售的促销活动 在价格上和原价要有一定差距 才能达到抢购效果 限时抢 购的目的 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售 机会 同时通过时间段的 控制可以控制客流 1 页 下载文档就上 麦档网文库 空瓶抵现 季节更替 消费者 开始准备购买新产品了 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品 以 实现空瓶的价值 促使顾客消费的一种手段 如任何一个产品空瓶都可以 在购买店内某些品牌产品时 抵现金五元或十元 抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算 要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率 商家还可以对消费者开展免费化妆 免费咨询 抽奖 活动 更好地吸引消费者 配合店内促销活动 达到促销目的 促销活动在市场上不凡其多 促销活动方案的内容要有活动 重点 即凝聚点 我们可以单独做某一个项目 也可以以买赠 加钱增购为主要活动项目 而限 时抢购 空瓶抵现可作为附助 活动内容 各种方式的运用要恰到好处 把握好 细节的运用才会有很好 的产值 活动方式不可乱用 要因地制宜 在商圈内促 销活动的针对 性要强 有的放矢 才能真正有效果 三 五一化妆品促销活动销量提升注意事项 a 促销人员 一定营造好现场的消费氛围 热情接待每一位入店消费者 祝 福节 日快乐 并不断地重复促销活动的重点内容 刺激消费者 的消费意识 通过有 效的沟通去提升销量 b 老顾客进店后 促销人员应尽量避免繁琐的语言 通过 直接的沟通将促销活 动重点告知老顾客 在保证客单量的基础 上快速成交 便于接待更多的消费 者 c 有新顾客进店时 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉 不要强行推销 可 以充分利用免费化妆与免费咨询 通过免费咨询或免费试 妆 试妆时护肤和彩 妆一起上 进行沟通并延长逗留时间 寻 找机会销售 d 促销活动火爆 消费者人数多 促销人员要抓住销售的 重点 面对消费者不 要过于纠缠于某一个消费者 先成交最易 成交的 之后成交客单量高的 其他 的消费者放在之后及时沟 通第二篇 化妆品推销活动方案男士化妆品推销活动策划方案 案例背景 北京某化妆品店面临激烈的市场竞争 该店推出针 对男士的化妆 品 为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣 对此做 了一个推销方案 一 产品定位 1 2 2 页 下载文档就上 麦档网文库 3 产品定位为中高端产品 以控油和清爽肌肤 清新雅为差别优势 以白 领 金领 大 学生和高消费阶层为目标消费群体 二 宣传广告及公关活动 1 基本信息 广告产品 莱坤 男士化妆品 广告目的 针对男性特有肌肤研发 男性专用个人 日常美容护理用品 专属男 性品牌 引导新美容观 广告产品 定位 中高端产品 广告产品所在生命周期阶段 介绍期 广告 区域 一线城市 广告对象 以在校大学生 白领等阶层为主 广告媒介 电视广告 网络 杂志 或报纸 广告时间 2014 年 5 月 1 日 2014 年 12 月 31 日 2 电视广告 1 电视媒介选择 北京 btv 天津卫视 香港 tvb 2 广告播 出时间 每天新闻联播之前 天气预报之前 3 广告创意 广告语 优雅时尚 经典男人 画面一 在某一间的咖啡厅 一 位女士正在结账 正在这时一位先生不小心碰 到了这位女士 就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时 才发现 这位先生 正是她的大学同学 这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻 他却 说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了 3 网络广告 1 网络媒体选择 lk 男士化妆品网站 2 广告创意 3 页 下载文档就上 麦档网文库 诉求方式 视频 标题 女人 用莱坤塑造时尚成功男人 画面 一排时尚成功男人背后都站着 正在微笑的女人 4 杂志 1 期刊选择 瑞丽 休闲娱乐 杂志 2 广告创意 广告篇幅 单页 广告语 舒缓压力 减少 烦恼 清新淡雅 持久魅力 画面 一位丈夫正在电脑面前忙绿 的整理文件 而时不时的触摸自己的脸颊 这时才感觉到自己 的皮肤越来越差 而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳 清 洗后立刻变的精神百倍 此刻凸显出莱坤洁面乳 5 报纸 1 媒体选择 经济日 报 新闻报 6 公关活动 1 在电视台的女性 时尚 和体育 如高尔夫球 栏目中做赞助广告 并开辟 男性时尚 导航 讨论男性时尚 健康护肤等话题 三 主题活动 1 人 形卡通 美白操 设计卡通形象 美白宝宝 街头派发汽球及 宣传单页 教大家跳蕴含产品名 称或产品 的自创 美白 操 奖励参与性高的观众及顾客 借机推广促销产品 2 每天推出特价产品 1 款 可以长期推行 要推销 售额大的 影响才会 4 页 下载文档就上 麦档网文库 3 累计消费达 元 赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 4 免费抽奖 把 莱坤我的 补水专家 的每个字写在一张单独的卡片上 然后放在一个封 闭 的箱子里 凡是持报样的顾客 都可免费参加抽奖活动 每次只能抽取三张 一等奖 价值 xxx 元的 xxx 抓到 莱坤 2 个字 二等 奖 价值 xxx 的代金券 1 张 抓到 补水专家 中的任意 3 个字 三等 奖 价值 28 元的护手霜 1 只 抓到 补水专家 中的任意 2 个字 四等奖 纪念品 1 份 贺卡 气球等 5 莱坤 2014 年元旦终端活动方案 1 活动主题 同仁堂 迎虎年元旦礼品大放送 2 活动宗旨 1 为终端店吸引新顾 客 使客源迅速倍增 2 大幅度地促进药店的销售 使终端销售快速进入良性循 环 3 带动店内其他产品销售 3 活动内容 元旦促销活动 莱坤系列产品买二赠一 1 为了答谢广大新客户对莱坤产品的 喜爱 本店特在元旦期间特推出买二赠一 活动 具体操作如下 凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶 均可获 赠价值 96 元的收缩毛孔化妆品 1 瓶 或价值 78 元的莱坤护 手霜 数量有限 赠完为止 2 具体操作 将海报张贴在店外 店内的醒目位置 把 莱坤产品按系列摆放成堆头 注意 赠品要摆放的新颖美观 并 用美术字注明 赠品 或 奖品 以吸引顾客眼 球 印制大量宣传单页 在店前及人流量多的地方广泛发放 注意考核员工 的回单情况 5 页 下载文档就上 麦档网文库 用电话和短信等形式通知老 客户 并邀请其参加我们的活动 老板和促销员活动前要进行全面培训 学习产品相关知识 和促销员话术 并 制订相应的考核方案 销售业绩好的要给予 奖励 业绩差的要有一定的处罚 可以采取店内广播的形式 将活动内容在店内循环播放 有利于吸引店外店 内的顾客 四 费用预算 广告公关 150000 元 主题活动全部费用 60000 元 费用合计 210000 元第三篇 化妆品五一活动方案 五月季节的交替 让消费者对化妆品的需求开始攀升 而五一 小长假正好为化 妆品商家准备了一次促销的良机 为迈进销售 旺季搭上了一块跳板 化妆品五 一活动方案 那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢 在众多的五一化妆 品促 销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢 五月春夏交替 爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化 主动需求 增加 精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机 但是 到底要如何 去操作五一化妆品促销活动 才能取得好效果就值 得思考了 但是有一点是不 变的 帮商家完成商品促销 提高销量的是 消费者 因此 只有把促销做到消 费者心理去 才会取得好效 果 五一化妆品促销活动建议 一 定位 分析自己化妆品消费群体的消费习惯 消费水平 这一数据 根据专 营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量 购买单 品价格带 购买频率 品牌购买动向 畅销产品分类 同时还 要分析商圈目标消费者的构成 以及当 地消费者喜欢的促销模 式 赠品等构成 分析数据出来后才能做出有针对性的 促销对象及促销产品 以及采用何种促销方式 二 促销活动手段 常用的促销活动手段主要有产品特价 品牌折扣 买赠 加 钱增购 限时抢购 空瓶抵现换购等等 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟 悉或较熟悉的特定产品做 特别优惠价格来吸引消费者 挑选消 费者熟悉的产品 价格对比度会清晰 消 费者能切实感受到促 销优惠的力度 消费者不熟悉的产品尽量不做特价 因为 消费者对产品了解 不深 是没有太大吸引力度的 6 页 下载文档就上 麦档网文库 品牌折扣 面对大家熟悉的某 些品牌 特别是具有吸引力的品牌 可以将全系列产品在促 销 期间打折优惠销售 可以迅速聚拢人气 提升入店率 但是因为品牌产品的 利润 率本来就不是很高 打折后利润率则更低了 因而店内促销人 员在进行销 售时要学会转移销售 将消费者的购买方向引导至 专营店经营的主利润品牌上 买赠 消费一定金额或是消费一 定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品 如买 某品牌两 款任何产品送一支护手霜 买三款送一支护手霜加一个面贴膜 或是 买满多少金额送一支护手霜等等方式 规划方案 化妆 品五一活动方案 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳 针对中高端消费 者可以赠送丝巾 手袋等等时尚用品 而县乡级市场的中低端 消费者则喜欢日常家居用品 如 电吹风 电饭锅 高压锅 电磁炉 餐具 食用油 纸巾等等 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加 少量现金来购买另一种产品 增购产品要具有一定的实用性与 吸引力度 增购金额要根据换购产品的成本来 定 如买满化妆品 100 元 10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶 限时抢购 限时抢购 在指定时间内提供给顾客非常优 惠的商品刺激顾客狂购 以较低价 格出售的促销活动 在价格上和原价要有一定差距 才能达到抢购效果 限时 抢购的目的 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售 机会 同时通过时间段 的控制可以控制客流 空瓶抵现 季节更替 消费者开始准备购买新产品了 而空 瓶刚好抵现金来购买化妆品 以实现空瓶的价值 促使顾客消 费的一种手段 如任何一个产品空瓶都可以 在购买店内某些品牌产品时 抵现金五元或十元 抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算 要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金 要提升消费者的入店率 商家还可以对消费者开展免费化妆 免费咨询 抽奖 活动 更好地吸引消费者 配合店内促销活动 达到促销目的 促销活动在市场上不凡其多 促销活动方案的内容要有活动 重点 即凝聚点 我们可以单独做某一个项目 也可以以买赠 加钱增购为主要活动项目 而限 时抢购 空瓶抵现可作为附助 活动内容 各种方式的运用要恰到好处 把握好 细节的运用才会有很好 的产值 活动方式不可乱用 要因地制宜 在商 圈内促销活动的针对 性要强 有的放矢 才能真正有效果 7 页 下载文档就上 麦档网文库 三 五一化妆品促销活动销量 提升注意事项 a 促销人员一定营造好现场的消费氛围 热 情接待每一位入店消费者 祝福节 日快乐 并不断地重复促销 活动的重点内容 刺激消费者的消费意识 通过有 效的沟通去 提升销量 b 老顾客进店后 促销人员应尽量避免繁琐的语言 通过 直接的沟通将促销活 动重点告知老顾客 在保证客单量的基础 上快速成交 便于接待更多的消费 者 c 有新顾客进店时 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉 不要强行推销 可 以充分利用免费化妆与免费咨询 通过免费咨询或免费试 妆 试妆时护肤和彩 妆一起上 进行沟通并延长逗留时间 寻 找机会销售 d 促销活动火爆 消费者人数多 促销人员要抓住销售的 重点 面对消费者不 要过于纠缠于某一个消费者 先成交最易 成交的 之后成交客单量高的 其他 的消费者放在之后及时沟 通 第四篇 化妆品促销活动方案化妆品 营销 促销 活动主题 方案大全 1 标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销 醒目 而有渲染力有广告语来吸引路人 2 开价促销 即在促销过程中 随意让顾客做某个系列的沙 龙护脸疗程 使用沙龙中现有的 品牌 指定的美容顾问 而不 明确该服务的价格 让顾客在做完护理之后依照 其感觉和满意 程度任意付款 但一定要付款 3 倒拍卖促销 在拍卖上又叫 凯恩斯促销法 与正常的 拍卖方法正好相反 是将某一件或 几件化妆品在一次终端活动 中拿出来拍卖 价由高到低 直到最终无人再报为 止 一是搞 活气氛 二则给顾客实惠和惊喜 但不可没价 4 事后促销 即通过人的逆反心理 来做文章 一般美容院 打折 买二送一 捆绑销售 消 费者都认为其价值没超出价格 如果是一个顾客到美容院消费 在若干天后 在她意想不到 的时候 美容顾问携带若干赠送产品 敲开她房门 并告诉她 由 于她的消费而可获此利时 定会让她感到惊喜和实惠 意外法则促销 开始不 告诉消费者 做完后告诉其免费或每 月底抽出幸运消费者后返还金额 让其惊 喜 8 页 下载文档就上 麦档网文库 5 给美容院命名促销 以此为 宣传点 来做促销 类于其它之设计 logo 取店名 堤春联 此活动可 与妇联一些赞助活动结合起来 让目标消费者帮命 名 既可加深印象 又巧妙 的切入 6 宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合 同 时由于老板信都 也给消费者以 人为善的概念 7 幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销 以价格来吸引顾客的消费很好利用床 位 也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销 8 返下次消费单 根据顾客消费的金额 给顾客相应的返回 单 现场不能使用 可在下次消费中 扣除 也可累积若干次后 换客装产品 9 逆促销 即指美容院根据顾客的消费情况 提出新的促销 方式 在达到一家的销售额 后 任顾客根据自己喜好而提出回 报方式 美容院都会相应办法一一满足 10 人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式 主要是通过 吸引大众注意而达到注意力消费 引入 欧美台湾最流行的人体 彩绘艺术来达到轰动效应 作为引领时尚先锋 开明的 美容院形象定位 11 t 字台促销 在活动促销中 用 t 字舞台来表现化妆品 特色 辅以霓裳羽衣 美女佳人 流 光溢彩来展示化妆晶的美 感 12 悬念促销 制造悬念 今天美容院接待一位神秘的大人 物 通过电话或告示牌告诉顾客今 天暂不营业 以达到吸引好 奇心作用 并成功将此故事复制作为宣传的利器 活动促销中也可运用此方法 请到神秘嘉宾 就是不讲出是 谁 13 恐惧促销 9 页 下载文档就上 麦档网文库 可在美容院前树一块宣传栏镜 框等 摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式 讲解 或两张 对比的照片 一张是没做护肤的 用一暄染夸张标题为做讲解 同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的 另在活动促销 中可以请一保养得好的女士来做此手法促销 14 以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品 或是换护肤疗程 不论旧化妆品是否 开封 交换方法美容院决 定 主要是达到轰动效应 15 画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜 都希 望有一张自己的速成写或油画 所 以可在某活动促销中对重点 顾客给予此促销优惠 16 赊帐促销 只是一个名词 不是真正意义上的赊帐 其 操作方法可为 先给顾客派卡 不 收费 再让其试作三到五次 之后再确定交纳开卡费用 即先试做 见效付款 17 小偷促销 也不是真正的小偷促销 只不过用人爱占便 宜的心理 在针对老消费者故意通 过一次少收顾客钱或给多一 件商品 让顾客有占便宜的感觉 在国家还有特别 时段到商场 在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销 18 易货促销 先送顾客美容小饰物 小礼品 再由美容院 返产品或疗程的一种互动促销活 动 19 官司促销 也不是真正意义上的打官司 是通过事先约 定的游戏规则 通过媒体或介质来 相互炒作 达到双赢的目的 辟如用两个一模一样的店名或 滥用 名人形象 来作为 打官 司 的点来促销炒作 20 找缺点促销 又称投拆促销 客户根据美容院各项情况如服务 产品 店面等提建议和意 见 对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励 21 男人做 facial 在国外或是港台 产品公司美容院里有男 讲师或男美容顾问 在做某些护理疗 程时 男性做出的效果比 女性更好 在国内由男性做美容时会也有轰动效应 10 页 下载文档就上 麦档网文库 22 极品促销 像烟有极晶烟 酒有极晶酒一样 大型美容院也应有极晶消费 体现极品消费 是高品质产品 或是全天只接待一个顾客或她一些朋友 全方 位服务类似包 场 23 限量促销 也是促销的一种 与某此商家的限量销售原 理一样 可定员促销 显消费者的 身份与地位 或对某种促销限量 先到先得 做完为止的方式 24 年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式 具体来 讲就如 35 岁以上 每大一岁就多打 0 1 折 或 25 35 岁之间一种优惠方式 35 45 岁之间又一种促销方 式 25 身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样 以高门槛气 势做形象 成为会员可享受若干优 惠 但需其学历 职位社会 地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式 另 外针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴 通路促销 通路促销主要通过不同的渠道和通路来接近消费 者传递信息 从而达到促销的 目的 1 派单促销 印制好精美的宣传单张或促销单张 派美容顾 问在美容院商量圈内定点派单或 将此派到商住区之信箱内 最 好附寄回执 2 dm 促销 通过买或收集意向客户名单方式 优惠 并对 重要客户进行电话跟进 3 从老公入手促销以邮寄方式寄发 并注明可凭 dm 领用 试作包或其它 从男人入手来做好促销 三八 节或 十一 五一 提出陪你太太做 美容的宣 传计划还有西方的节日如母亲节 情人节等 4 广场大型活动促销 最好是由代理商为某种品牌做的全城 推介活动 通过此活动讲解专业与日化区 别 同时为美容院做 形象广告 11 页 下载文档就上 麦档网文库 5 文化促销 对 以成功美丽 人生 为主题 讲述美容的老板是怎样通过一个普通的女性 历经磨砺 最终成功的 越传奇越好 通过对人的炒作而提升品牌形象 6 试用包派赠促销 日化线之常规操作手法 宝洁公司进入 中国市场时也通过大量派发试用包此促 销手法 美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发 7 外派促销 事先约定 到机关 团体 事业单位上门讲座 通过对美容基础知识来吸引顾 客到美容院 8 上门服务促销 对于某些特定的顾客 可扔美容顾问上门