升学宴营销活动策划方案

升学宴营销活动策划方案升学宴营销活动策划方案 篇一 升学宴营销活动策划方案 升学宴营销活动策划方案 致送 各部 室 发出 总经办 日期 2014 年 6 月 20 日 纲目 升学宴策划方案 GMO 2014 055 升学宴策划 一年一度的高考已经来临 对于很多考生来说是一生一次 一次一生 今年高考最迟将于 7 月 20 号左右发布第一批重点本 科录取通知单 很多家长非常关注高考重视高考 针对这一社 会热点 如何抓住 高考经济 并借此提升酒店经营效益 经 营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案 一 主题 金榜题名时 明珠谢恩情 二 时间 7 月 20 日 8 月 30 日 三 地点 某五星级酒店大酒店 四 对象 被国家或省级正规院校录取 含本科和专科 家在市区 且经济条件比较好的考生家长 五 目的 1 紧扣社会热点 抓住 高考经济 特别推出升学宴策划 借此提升酒店经营效益 2 通过与众不同的高考升学宴策划 满足家长和考生的骄 傲感和荣耀感 并感染现场的亲朋好友 通过提升酒店美誉度 来吸引潜在客户 为酒店的后续经营带来潜在效益 3 有效运用 心理营销 结合 情感营销 通过提高服务 附加值等方式 最大限度的满足客人的心理需求和情感需求 六 前期宣传 纳客 方式 通过市场营销代表前往各高中 学生工作处及邮政局 因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的 重点高中就读 搜集高考被正规院校 含本科和专科 录取的 学生资料及家长资料 筛选出家在市区 且经济条件比较好的 家长资料 营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表 示祝贺 并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡 邀请其前来酒店举办升学宴 同时告知升学宴的特别策划及心 动优惠政策 吸引其如约前来预订 贺卡详情见附件一 七 升学宴流程策划 为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心 吸引现 场所有宾客的赞美与羡慕之心 本策划方案将在升学宴流程上 做出重点策划 旨在通过一系列新颖 别致的策划活动来提高 酒店服务附加值 得到现场所有宾客的高度赞同 为考生及家 长留下刻骨铭心的美好回忆 同时利用 边际效益传播效应 吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某 五星级酒店 1 9 30 10 30 考生来酒店化妆 2 10 30 11 50 考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎 宾 大堂播放轻柔喜庆的乐曲 摆放庆贺水牌 二楼宴会厅旁 承情处工作人员就位 承情处周边氛围布置由餐饮部负责 一 楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌 篇二 升学宴 活动策划方案 最新 升学宴 活动策划方案 一 背景 每年 6 9 月 是白酒销售淡季 而此时随着考后谢师宴用酒 的刚性需求提升 我们需要借助这一社会现象推出与我公司白 酒相关的活动 以提升销售业绩 本着满足消费者 更优惠 更便捷 的消费心理 也结合我公司普康人人店线上售酒业务 推广的需求 我公司把本年度 谢师宴 售酒主阵地从线下转 为线上 着力抓住家长宴请宾客和赠礼恩师这两种消费需求 推出相关活动 二 主题 备选 普康人人店 买酒更方便 杯酒谢恩师 金榜题名宴 普康武酒 专为恩师学子献礼 三 活动时间 1 整体时间 2016 6 26 2016 8 29 包括前期筹备时间 2 时间策略 密集型活动宣传共推进两次 第一轮 7 9 8 9 主要针对提前批 一本和二本的学子 第二轮 8 10 8 29 主要针对三本学子 同时引导其他未宴 请学子抓住机会感谢恩师 四 活动地点 线上为主 普康人人店为主 线下为辅 重要区域设流 动帐篷及传单发放 五 活动方式 针对普康人人店的部分酒品进行主题性的宣传包装 然后以 线上方式大力推广宣传 引导学子家长在普康人人店进行购酒 宴请和送礼活动 从而提升普康人人店销售量 增大人人店知 名度和社会认可度 六 活动内容 1 对学子家长宴请需求和送礼需求分别各推出一款酒品进行 主题性包装 1 1 针对宴请需求 坛藏扁壶酒 烤花 金榜题名酒 1 2 针对送礼需求 一空小酒 2 产品优惠政策 2 1 针对宴请需求的品项 关键词 高端 精美 不失实惠 线上售价 159 元 曾经优惠价 99 元 本次优惠政策建议 裸价政策 具体优惠政策建议 第一轮活动优惠至 139 元 第二轮活动优惠至 149 元 2 2 针对礼品需求的品项 100ml 4 礼盒装 线上售价 219 元 曾经优惠价 139 元 本次优惠政策建议 买赠政策 具体优惠政策建议 第一轮活动优惠为买两提一空小酒 赠 一提一空小酒 第二轮活动优惠为买两提一空小酒 赠一提小五意酒 3 礼盒的主题性包装 3 1 红扁壶盒装贴纸 恭贺金榜题名 贴纸张贴盒身 4 活 动宣传 4 1 线上宣传方式 4 1 1 普康人人店 方式 页面首页滚动广告图 主推产品主题前置分栏图片文字的主题性包装 内容 活动正式开始 倾情奉献 祝福学子 感恩尊师 大 力优惠 优惠政策货品详情页的重新设计 文字 图片 注 鲜明的主题和清晰的优惠政策 4 1 2 普康酒业企业号宣传 注 微信企业号 每个月只能推送 4 条 所以只能选最关键 时间点进行推送 具体推送时间 请参照下文节点图 4 1 3 普康集团订阅号宣传 具体推送时间请参照下文节点图 4 1 4 普康微信群 活动进行时 每天清晨 10 30 及晚间 8 30 各发一条 4 1 5 普 康 QQ 群 活动进行时 每天晚间 8 30 发一条 4 1 6 微博 注 员工私人微博投放频率自己把握 以不引起微博内其他 好友反感为前提 4 1 7 论坛 查询知名论坛 在三轮活动推送首日 进行论坛广告张贴 4 1 8 个别城市微信公众平台推送 以下两个城市平台可参考 武威 聚焦武威 头条 或乐活武威 金昌 小 城大事 头条 或吃喝玩乐 4 2 线下宣传方式 注 人员需要统一服装 人员需前期进行培训 明确工作要求 按人头分配定量工作 4 2 1 公司内部派送车 车身广告覆盖 A 文字突出 普康人人店 买酒更方便 杯酒谢恩师 金榜题名宴 待定 普康武酒 专为恩师学子献礼 B 普康人人店二维码突出 扫描享优惠 C 插图要符合 主题 4 2 2 校门口传单发放 精准对接目标人群宣传 A 共八所高中 分别是一中 二中 六中 八中 九中 十中 十三中 十八中 B 内容 传单发放 C 传单建议 正页内容 宣传人人店线上购酒 便捷优惠 显眼的二维码 正页辅助内容 具体优惠政策 一定写清三轮优惠的分别时 间段 背页辅助内容 引导学子及家长开店成为分销商 4 2 3 人流密集处发放传单 核桃园 广场 步行街 火车站 注 多组出击 选准一天中的高峰期 例如核桃园是下午饭 后 7 点半左右客流量开始陆续达 到一天中最大值 4 2 4 社区海报张贴及宣传活动 注 提前落实社区是否允许摆放 允许摆放时间及地点等信 息 避免人力物力集合齐备后 出现不允许摆放情况 A 人员的培训 站位 分工 话术等 B 物资的准备和陈列 遮阳广告篷 小桌椅 堆头 赠品 C 赠品为小容量小钢炮 数量共预备200 个 D 需现场操作 成为分销商 才能领到赠品 七 支撑团队 策划团队 经营企划室市场部 执行团队 电商分公司 八 费用 注 部分物料报价参考公司旁红叶广告公司报价 九 效果预估 一 宣传程度预估 1 前期宣传知晓此活动人数预估约 4 万人以上 1 1 微信平台头条阅读量暂估 5000 人 条 发三条即 15000 人 1 2 普康官方平台 官网 微信公众平台 及微信群 朋友 圈转发等阅读量暂估 5000 人 1 3 武威热点论坛 微博等宣传转 发 阅读量暂估 3000 人 1 4 传单印制发放 10000 张 1 5 人人店页面宣传 暂估覆盖 8000 人 二 知名度提升 预估 1 大幅提升普康人人店的知名度 2 新增分销商预计超 过 1500 人 三 产品销售效果预估 长周期宣传中 预设以四万名家长知晓本活动 其中 1 10 进入页面浏览购买 同时非家长顾客也为了参与活动进行购买 自用 即预计销售至少 5000 瓶以上 十 节点图 十一 关键节点 1 印刷品的设计 2 优惠政策的设计落定 3 宣传中要突出两轮活动优惠不同 4 活动宣传中要注明 本活动最终解释权归普康人人店所有 5 宣传时间的精准 6 执行人员的执行到位 十二 难点 及攻克办法 1 同行竞争激烈 攻克办法 1 1 货品详细页的主体性设计 注 宣传语突出我们线上购买的优势和特色 针对宴席用酒 更便捷更实惠 针对给老师送礼用酒 精美包装 限量出品 线下无售 送礼更有纪念性 1 2 加大广告宣传覆盖面 重抓线上宣传 1 3 优惠早推出 抢先占领市场 2 宣传着重点是抓住消费者的两个消费需求 一个是宴请用 酒 一个是送礼用酒 宣传过程中 顾客 混淆了不同广告语和宣传语 攻克办法 宣传语清晰 直指不同需求 人人店页面排版也 要分别区分引导 不能把各优惠品项混在一起 十三 风险点及规避办法 1 酒品邮寄过程中出现破损 货品发错等问题 规避办法 页面注明破损包换 签收时请查看等温馨提示 2 酒品储量不够 无法满足订单需求 规避办法 后台人员随时与出货部门紧密对接 安排好供货 如若即将供不应求 便提前打出还剩多少瓶限量销售 快速抢 购 3 因为路上时间难以精准计算 酒品送货时间晚于宴席时间 规避办法 页面温馨提示顾客请提前购买 早作安排 把酒 藏起来 把情屯起来 篇三 酒店升学宴策划方案 酒店升学宴策划方案 一年一度的高考即将开始 对于很多考生来说是一生一次 一次一生 今年高考最迟将于 7 月 20 号份发布第一批重点本科 录取通知单 很多家长非常关注高考重视高考 针对这一社会 热点 如何抓住 高考经济 并借此提升酒店经营效益 营销 部特联合餐饮部 房务部推出升学宴策划方案 一 主题 金榜题名时 沙海谢恩请 二 时间 2016 年 6 月 1 日 8 月 30 日 三 附加服务优惠 四 凡前来酒店举办升学宴的考生 酒店将在升学宴举办 的当晚免 费赠送 KTV 包厢一晚 19 00 0 00 给其举办同学欢庆 PARTY 包厢大小由预定情况而定 酒水零食费用自理 不能外 带 五 凡前来酒店举办升学宴的家长 当晚在酒店开房达到 3 间以上 者 将可享受最低 5 折优惠 3 间及 3 间以下者享受住房 7 折优惠政策 具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折 六 凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受 9 折优 惠 七 所有员工按照餐饮部流程提前 5 天以上预订宴会 并 在客人交 纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认 宴会结 束当天现金结账按 2 提成 八 升学宴优惠措施 1 望子成龙宴 688 元 席 2 金榜题名宴 888 元 席 3 平步青云宴 999 元 席 4 飞黄腾达宴 1117 元 席 5 感恩谢师宴 1688 元 席 九 A 凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到 6 桌及 6 桌以上者 可免费享受以下优惠措施 1 免费提供茶水 纸巾 2 免费赠送指示牌 1 块 3 免费赠送签到簿 1 本 4 免费提供宴会摄像 拍照 酒店仅提供电子版 刻碟及冲 洗照片由客人自己自费负责 A 类的经费预算 拍照 100 签到薄 30 其他 50 共计 180 元 B 凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到 10 桌及 10 桌以上 者 可免费享受以下优惠措施 同上 另免费赠送高级青花瓷四件套 价值 198 元 赠送客房一 间 228 元 B 类的经费预算 606 元 C 凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到 15 桌上者 可免费 享受以下优惠措施 同上 另免费赠送高级密码皮箱一只 价值 300 元 国际名牌派克钢笔一只 价值 160 元 C 类的经费预算 1066元 九 本次活动宣传推广方式 为了减少不必要的成本浪费 尽可能的降低费用支出 提高 经营收益 本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广 方式 如 对外采取营销代表走进社区目标客户并派送宣传彩 页贺卡的方式 同时在各院校门口及人流密集型的场所派发宣 传彩页 凭此宣传彩页进店消费可抵 50 元现金消费使用 时 间 6 月 3 日 12 日 另外 结合酒店前期推出 尊敬的各位家长 您好 在您的孩子即将步入高等学府之际 沙海生态酒店全体员工 向您表示诚挚的祝贺 祝愿您的孩子学业有成 前程似锦 沙海生态酒店系银北地第一家以 旅游 休闲 生态 的先进 理念饭店 酒店环境优雅 设施完善 功能齐全 是一家集住 宿 餐饮 娱乐 休闲 会议和观光旅游于一体的多功能 综 合性现代商务型酒店 酒店开业 5 年多来 不断注入新的餐饮经营理念 精心策划 积极调整 成功地接待了许多升学宴席 无论是承接升学宴的 数量还是质量 沙海酒店力求精细 精湛 完美为你呈现这一殊 荣时刻 2016金榜题名即将来临 沙海酒店精心策划 隆重推出了升 学宴特别创意策划 携手婚