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农产品策划方案如何根除区域品牌常见的5大通病 如何根除区域品牌常见的5大通病？孙子兵法有云“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 意思是说，会打仗的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。 当前，我国的区域品牌都在想法设法与全国性大品牌抗衡，一是被迫，即大品牌渗透到区域，对区域品牌形成挤压；二是主动，即区域品牌从地方走向全国，被大品牌围剿。 事实上，当前区域品牌的处境非常不妙前有全国性大品牌压境，后有大量中小企业追兵，周围又有很多实力相当的企业挤压，在这种“三难”格局下，区域品牌要想破茧成蝶，成为全国性大品牌，却也得锻造自己的“三把斧”。 李明利认为，“地头蛇”企业首先要认清形势转变思路，要抢在强龙下手之前，把自己做大做强，尤其要巩固好自己的根据地和大后方，否则，进军全国只能是泡影。 其次要伺机捕捉市场机会以及竞争对手的破绽来制定营销策略图谋全国。 另外，就是要规避区域品牌常见的五大通病。 在方圆看来，区域品牌一直走不出去的原因就在于，这五大通病成为企业发展的软肋，如果不能找到自己的长板，则会成为区域品牌征途全国过程中致命的弊端。 五大通病即区域品牌最缺的是资本，最弱的是产品，看不懂的是市场，摸不透的是渠道通路，迷失的是营销策略。 只有逐一攻破而这5大缺陷，区域品牌才能有质的飞跃。 第一大问题资金短缺，缺少粮草。 三国时期，袁绍由于军队不断扩张，粮草奇缺，其盟友韩馥得知后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。 但等待别人送粮草，总不是办法。 区域品牌缺资金，也总不能等着别人送。 尤其在商场里，每个企业都缺资金，即便是大品牌，资金都是其发展过程中需要解决的一个大问题，因此大企业一般都会选择上市融资，然后做更大的市场。 当然，对区域品牌来讲，还没有实力上市，但解决资金问题也不是不可能。 在方圆看来，区域品牌在发展过程中遇到资金问题，有三大路径可以解决。 一是企业自己来经营市场，在一方做强，等有了足够的粮草准备，再寻求进一步扩大。 目前，市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。 格局的形成必须依靠区域市场集中突破与联动，这是区域品牌做强的基础。 二是通过招商，与经销商一起来做全国市场，这样可以省掉企业不少力气，也可以把产品卖向全国。 三是整合行业资源，行业联合，资源共享。 比如方圆就建立了全国农业合作社，其成员都可以共享资源和平台，这是区域品牌寻找资源的一个有效通路。 第二大问题产品缺少核心价值，竞争力不强。 食品行业，由于技术壁垒低，产品同质化严重，而要从众多的同类产品中跳出来，企业就要塑造品牌核心价值，打造企业品牌。 而对区域品牌来讲，虽然在当地拥有比较高的品牌知名度，但是品牌的核心价值却很低。 随着品牌消费情结的加重，区域品牌的生存空间势必受到进一步的挤压。 这个时候全国性品牌的强势进入，令区域品牌丧失竞争中的制空权。 在方圆看来，区域品牌要想塑造产品的核心价值，就要确立一个价值主张，并想办法将自己的核心认同和价值观有效的传达给消费者，企业的一切传播和营销活动必须围绕价值主张来进行。 否则，企业卖的永远只是产品，而不是品牌。 具体来讲，塑造产品核心价值包括三大部分首先是强化品牌根基。 区域品牌由于适合当地的文化传统和消费习惯，因此对当地的消费者有很强的吸引力，运用品牌传播进一步占领当地消费者的心智资源，并以此为依托，使自己根深叶茂，当外来强势品牌进攻时才能做到峁然不动。 其次是塑造品牌个性，这是产品核心价值的体现。 品牌之所以成为品牌，一定是具有极其鲜明的个性，同时有着独特品位的价值取向。 如蒙牛“每天一斤奶，强壮中国人”，伊利“好牛，好奶！好伊利！”等，都是因为品牌鲜明的个性，而从区域品牌成为全国性品牌。 所以说企业与品牌最怕的就是没有特色或个性，区域品牌如果有着与众不同的特色或个性，即使再小，仍会在行业与市场上举足轻重。 第三，品牌要有竞争力。 区域品牌其实并不在于企业规模的大小，而在于是否具有各种竞争优势，不强而大，那是虚，是泡沫，是徒有虚名。 没有实力，一上战场，不攻自破。 因此，区域品牌要在自己的特长上做深做透，将特长转化为销售力，转为影响力，转为真正的核心竞争力和基业长青的根本点。 第三大问题不懂市场，无法爆破突围。 一般来讲，区域品牌都是地方龙头企业，对自己的“一亩三分地”是异常熟悉，可到了外地就抓瞎了，就好像瞎子摸象，只知其一，不知其二，对全局更是很难把握。 在方圆看来，区域品牌不懂市场是所有区域品牌的通病，这一问题可以通过打造样板市场来解决，即立足区域市场从系统上布局，做好板块规划，深挖洞，做好精细化营销管理，构建区域竞争壁垒。 等区域市场成熟后，进一步把区域经验推广到全国。 另外，企业要懂得区域为王，绝不是狭隘的锁定个别区域“死做”，而是样板市场在战略上的提升，板块化系统布局的竞争选择。 例如，衡水老白干，在突围全国的过程中，首先立足原产地衡水，然后向周边逐步拓展，最后确立了“河北为王”的市场战略定位，直至走出河北，走向全国，完成了新一轮的市场布局。 事实上，区域品牌在布局全国市场过程中，并不是走得一帆风顺，一般来讲，都会很多到两个问题，即与全国品牌抗衡时，一是扩张失败，二是坚守无效。 一方面企业大胆的走出去了，但结果却是铩羽而归；另一方面企业坚守在自己的阵地，但却阵毁人亡。 对于区域品牌来说，选择如何扩张和如何坚持，是市场发展至关重要的。 毫无疑问，在不管是扩张还是坚持，对于区域品牌来说，一定要集中资源进行爆破，因为区域品牌资源和投入都有限，无法像大品牌一样玩资本游戏，所以只能把所有的力量集中到刀刃上，才能够让区域品牌市场更加稳定。 第四大问题渠道单一，双管齐下。 区域品牌要想做大，还要巩固市场壁垒。 阻挡外来品牌最好的壁垒就是构筑铜墙铁壁的渠道和终端。 任何一个外来品牌进入新的市场必然从渠道和终端进行突破。 因此，区域品牌要充分利用地缘优势，建立自己独特而牢固的终端体系，防止被外来大品牌侵占。 但另一方面，区域品牌要走出去，也要解决终端问题。 无论是餐饮、商超、流通还是团购，各个渠道的特点不同，企业要根据自己的特点选择自己的渠道通路。 但一般来讲，企业在外拓过程中，由于缺少资源，因此就要借势和合作，寻求突破。 兵法有云借局布势，力小势大。 也就是说，借助某种手段布成有利的局势，尽管力量弱小但可显得很有气势。 区域品牌，要获得一个大市场，大发展，各个渠道需要相互配合，相互渗透，相互呼应，各渠道一个也不能少，从而功德圆满，最终完成一个品牌的蜕变。 例如，芦台春酒，通过打造出市场四级联动策略，实现了市场快速有效地启动，一改泰达酒业之前过于单一的运作模式，让渠道趋于扁平化、网络成功下沉、重点区域也得到了有效精耕，成功实现了芦台春品牌的第三跳。 渠道品牌化的策略，让市场开始朝着良性的方向持续发展。 第五大问题战略缺失，营销不力。 区域品牌战略迷失，都在面临做大还是做强的战略选择问题。 做大需要规模，做强需要品牌。 最好的规模于多元化发展，而这无疑会分散企业的精力和资源。 而很多企业由于战线太长、心有余而力不足，成为区域性企业向全国市场扩张一大诟病。 事实上，这种“多而杂”的品牌竞争力容易分散，导致企业产生短板，营销不能创新，策略不能精准有力。 在方圆看来，要想规避此劣势，区域品牌必须实施策略的多样化，主要包括三个方面一，营销体系创新，即企业一定要有自己独特的市场操作模式，并且经过验证行之有效。 二，营销策略一定是多样化，即不易被竞争对手模仿，其他竞争对手难望其项背。 三，营销模式的层递性与延伸性。 即营销模式在实践中能够不断地进行延伸，从而能够更好地拴牢客户与消费者，营销模式的发展符合掌控市场的要求。 无论如何，区域品牌要找到一条自己的发展路径，然后才能制定出适合企业的发展战略。 例如，口子窖仅靠单一化战略使其从区域强势品牌一举成为中国名酒，首次进入中国白酒百强前十，稻花香也是循口子窖之路迅速做大。 因此，选择