《茶讯》营销策划方案.ppt

茶讯 营销策划方案 营销1082班黎凤霞 一 企业介绍 收藏品市场 茶多以新为贵 唯独普洱茶为茶中异品 存放时间越长味道越好 价值越高 普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点 决定了其具有收藏和投资的价值 湖北日报报业集团湖北日报社创立于1949年7月 于2001年7月正式成立报业集团 2007年4月更名为湖北日报传媒集团 目前拥有6报9刊3网站等18家媒体 近年来 集团坚持以报业为主 期刊 网络为两翼的 一主两翼 媒体发展战略 集团主要经济指标均增长1倍以上 经济总量翻了一番 2007年集团实现销售收入10亿元 实现利润近1亿元 集团实力在中西部处于前列 是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和期刊的 双百万 集团 现在企业推出新的产品 茶讯 双周刊 市场分析 1 外部机会从20世纪90年代开始 由台湾传播过来的茶艺文化 逐渐在大陆扩散开来 茶艺馆 乌龙茶如今在各地都已普及 中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期 经验证明 凡是一个市场处于起动并上升时期为这一市场服务的媒介都能够生存发展 所以 中国的茶叶市场需要并足以滋养一份茶讯专刊 2 自身优势本集团资源丰富 有6报9刊3网立站18家媒体 进行广告互动 集团拥有高水平的作者队伍 该当最大限度开发应用这一资源 3 竞争都分析目前市场上已经有关于茶叶的杂志有 茶叶科学 茶叶通讯 等 专业性过强 针对面太窄 市场上缺少一份综合性 新闻性的茶叶杂志 营销组合 产品策略 茶讯 杂志排版主要专题 商城精品茶市动态海外市场今日动态展会信息名茶咨讯经营实务企业动态茶叶科技茶与文化茶与健康茶文欣赏茶艺茶道茶饮茶俗茶叶制品衍生市场 杂志封面 印刷 本书全彩印刷 大16开 64开 4个印张 定价8元 成本5元 广告收费彩色每页6000元封面8000元封二 封三 封底7000元 价格策略 市场上的茶刊定价在8 12元之间属于满意定价成本5元定价8元 三 分销 渠道 策略 1 直销 1 集团购买按零售价 2 邮购单价12元多余5本免邮费2 杂志社代销商消费者 1 广告人书店 新华书店 梅地亚书店光谷书城等书店每店100套七折结算 2 代理商按六折结算3 零售各地书店自行销售 定价10元 允许价格在0 0 5之间浮动 促销策略 1 广告商 3 与茶商合作 1 订报刊消费与茶艺馆合作 订报刊抵消费 2 顾客或读者 1 订一年送一月2 买报刊送礼品或送抽奖3 买货送报刊 如买茶叶等4 会员促销 成立读者俱乐部 广告换发行 认订报刊 免费换取广告版面 关于盗版和返利 应对盗版对策1 用防伪标识 所有在图书市场销售的作品 都贴有 茶迅 防伪标识 当使用验钞灯照射防伪标识后 里面会显示水印 而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书 2 要求经销商和消费者监督市场 发现并举报盗版商予以奖励 对于盗版采取报警的方式或将一批不法分子送上审判席 使盗版者得到法律的制裁 3 为了遏制这个盗版 我们尽可能把好的正版的价格压下来 满足市民的需要 以优质廉价的正版来占领市场 使盗版没有市场 返利1 经销商完全按公司的价格制度执行销售 返利3 2 经销商超额完成规定销售量 返利1 3 经销商没有跨区域销售 返利0 5 4 经销商较好执行市场推广与促销计划 返利1 市场营销管理 组织管理构架全新的灵活机制 除总编外全部采用聘任制 完全按照现代企业制度运作 人才资源配置1 聘用各地杂志事业有成的骨干人才 采取新机制 全员招聘 2