中国高端矿泉水厂商介绍及分析

第 1 页 共 6 页 依云 依云 Evian 是法国达能 Danone 旗下有 200 多年历史的法国矿泉水品牌 是世界上最昂 贵的矿泉水之一 每滴依云矿泉水始于汇聚在壮观的阿尔卑斯山头的雨或雪 这水要用 15 年的时间以每小时 1 5 厘米的速度缓慢渗透进位于深山的巨大自然含水层 经过天然过 滤和冰川砂层的矿化形成 采撷了雪山深处千年的精华 为了保证依云水纯正的天然品质 其灌装地就是它的水源地 整个灌装过程没有任何形式的处理和加工 完全是自动化流程 一天进行 300 次取样化验 以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净 产品十分丰富 主要分为 3 个系列产品 分别是 依云塑料瓶 依云玻璃瓶 依云纪念瓶 依云品牌在中国市场已经被确立为 身份消费 的代表产品 超过 50 的五星级酒店 近 90 的顶级高档消费场所 95 以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一 产品 依云品牌旗下的依云矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征 依云产品瞄准的是 中国月收入在 6000 元以上的年轻人市场 这一市场人数在 2013 年可以远远超过 3000 万人 其中只需要有 1 3 的人群成为依云的消费者 就足以确立依云品牌在华的饮用水产品的领 军地位和企业高盈利地持续运作 牌价值准确地传递出去 从而成功地征服了消费者 依云的品牌创意传播 让消费者去 品味其中新颖 含蕾 深沉 厚重 巧妙或者是曲折 恢谐 风趣的韵味的创意 令消费 者认同品牌主张 从而改变和影响着消费者的价值观念以及消费心理 5100 西藏 5100 水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者 以 向全世界提供品 质最好的水 为企业宗旨 拥有知名品牌 5100 西藏冰川矿泉水 其销量在中国快速增 长的高端水市场处于领先地位 5100 西藏冰川矿泉水 来自西藏念青唐古拉山脉海拔 5 100 米的原始冰川水源地 含有 锂 锶 偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素 其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟 标准 纯净清澈 口味纯正 是优质复合型矿泉水 我们采用世界先进设备 运用严谨的 生产工艺在水源地灌装 保存了天然矿泉水源的优异品质 自 2007 年 我们的水源经中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会认可 成为 中国优质矿 泉水源 之一 是唯一获得认可的西藏水源 2009 年 我们的产品获得中华人民共和国地 理标志保护 并于 2010 年荣获中国驰名商标 公司先后通过了 ISO9001 ISO14001 HACCP 等体系认证 公司的增长策略着重开拓团购渠道 从而建立市场领导地位 我们已经与中铁快运组成战 略联盟 把产品推向数亿名高速铁路及和谐号动车乘客 和国航 中油碧辟合资公司 建 银国际 工银国际及中国邮政等大型机构的合作 也将使我们的产品得到庞大的批量采购 订单 此外 我们也和政府机构紧密联系 成为了许多政府活动的官方指定瓶装水供货商 第 2 页 共 6 页 其中包括 2009 年中华人民共和国建国 60 周年庆典 2007 年以来举行的全国人大会议 2008 年以来举行的全国政协会议以及 2010 年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合 目前 5100 西藏冰川矿泉水零售经销网络发展迅速 在中国大陆已经覆盖绝大部分的省会 城市和直辖市 在经济发达地区还有大量的二 三级城市经销商 除了传统的商超渠道之 外 还在餐饮酒店 高档俱乐部 旅游景区 机场 车站 等各种通路全面进入 迄今 已在国内建有 2875 多家销售点 并且还在不断快速增长 包括沃尔玛 家乐福 以及一些 四 五星级酒店和机场 都能购买到 5100 西藏冰川矿泉水产品 公司的增长策略着重开拓大宗采购团购渠道 从而建立市场领导地位 除了直接销售之外 在此类重要市场 我们也和大客户采用联营品牌的方式 以双方的品牌和商誉 巩固市场 领先地位 此类客户有 中国高速铁路动车组 中国国航 中国建设银行 香格里拉大酒店 全 聚德 中国邮政 中油碧辟合资公司 等等 水卡市场 5100 西藏冰川矿泉水发展了创新的营销方式 在强大的物流合作商和先进的 IT 系统支持 下 在全国范围内实现了水卡的营销和配送 目前支持的城市已达 43 个 并且还在不断发 展 持有水卡的顾客 只需要拨打我们的全国服务热线 400 810 5100 就能享受到配送范 围之内送水到家的贴心服务 每年都有数以万计的消费者通过这种便捷的方式品尝到来自 青藏高原的甘泉 昆仑山 昆仑山矿泉水有限公司 是加多宝集团注资的公司 主要以先进的生产技术和经营理念重点 开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源 该项目于 2007 年 6 月在格尔木市昆仑经济开 发区立项 其中厂区海拔 4120 米 占地面积 75 亩 水源地 148 亩 项目计划投资总额为 5000 万美元 注册资本 2000 万美元 在产能方面计划总生产规模为年产 2000 万箱矿泉水 首期工程年产 500 万箱 2008 年 11 月份正式投产 生产瓶装高档饮用水 昆仑山天然 雪山矿泉水 2010 年 4 月 产品已在全国范围上市 引领高档水市场快速成长 成为中国 最高档水的领导者 昆仑山天然雪山矿泉水 是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水 源自海拔 6000 米零污染之 地 青海省昆仑山玉珠峰 经过五十年以上天然过滤 是世界稀有的小分子团水 昆仑 山矿泉水富含锶 钾 钙 钠 镁 锂 偏硅酸 重碳酸根 硫酸根 氯离子等多种有益 人体健康的元素 符合国家标准规定的矿物质标准 pH 值呈弱碱性 有益人体健康 巅峰之作 顶级出品 工厂设在海拔 4115 米的昆仑山上 采用海拔 6178 米昆仑山玉珠峰的水源 100 在原 产地罐装 采用最严谨的环境保护措施 建立四级水源地环境防护体系 防护的面积达 11 15 平 方公里 层层把关 严格控制品检程序 一瓶昆仑山的出厂需经历 232 项严格标准的检验 采用最先进的德国克朗斯设备 在高度清洁的条件下实现吹瓶 灌装 封盖一体化技 第 3 页 共 6 页 术 保证昆仑山的完美品质 所有付出与努力 只为保证您手上每一瓶昆仑山矿泉水的品质天成 水源来自海拔六千米高的昆仑山 常年被冰雪覆盖 水源来自青海省昆仑山玉珠峰 玉珠峰海拔 6000 米以上 自然环境优越 常年冰雪覆盖 泉水天然纯正 水质经过 50 年以上地下深层的自然过滤 天然纯净 昆仑山矿泉水 水源的源头在昆仑山玉珠峰 高山冰川的冰雪融水下渗至冰川砂层而成 地下水 自此进入深循环 溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化 经沙砾石层天然 过滤达五十年以上 由于矿泉水埋藏于地壳深部 有良好的封闭条件 不受外界的污染影响 保证了水的 纯净 卫生 所以 天然形成 未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征 世界稀有的小分子团水 有利人体吸收 容易被每一个人体细胞吸收和利用 更易发挥水在细胞内代谢活动中的作用 提高全身氧的运输能力 增强有氧运动能力 促进新陈代谢过程 有利于细胞内代谢废物及毒素的排出 含锶 钾 钙 钠 镁等多种有益人体健康元素 昆仑山矿泉水 含有国家标准规定的矿物质 含量丰富 稳定且比例均衡 长期饮用可 以起到补充矿物质 特别是微量元素的作用 有益人体健康 销售渠道销售渠道 A 类渠道 重百 沃尔玛等大型超市 可派专人负责 B 类渠道 地区性的连锁超市 C 类渠道 普通的商品零售店 其它渠道 酒店 健身场所 水吧 咖啡店 产品的市场拓展方案 1 拓展的目标 让中国人喝上高品质的水 产品初期入驻一线城市 后期扩展二线城市 遍布全国 1 2010 年 昆仑山矿泉水在全国各省 自治区 直辖市 全面上市 2 现阶段重点市场区域为 广东 浙江 北京 上海 成都 2 产品的特色 国家天然矿泉水技术评审组 中国矿联天然矿泉水专业委员会检测结果 昆仑山矿泉水的 半幅宽小于 90HZ 是罕有的小分子团水 是一种高能态的活性水 根据 O18 同位素地 下水测年资料推断 昆仑山玉珠峰饮用天然矿泉水的形成年龄大于一万年 根据矿泉水氚 含量的检测结果推断 昆仑山矿泉水的循环时间大于 50 年 表明其是补给源较远的深循环 地下冰川水 3 外形设计改造 在产品上 昆仑山定位为高档水 但外形设计上和低档水 没有太大区别 重新设计出独特的符合高端矿泉水的外型 外形的独特也是一种特色 差 异化的表现 特别是高档品 4 促销方案 1 广告 作为高档品的这么一个定位 广告选 择的媒体尤其重要 据了解 加多宝集团已经在中央 1 台投入了广告 在网页也有 我觉 得 作为单价为 5 元每瓶的昆仑山矿泉水 价格低于依云 5100 藏水 又高于低端的矿泉 水的价格 那么选择的媒体可以先从地方收视率高的电视台入手 2 人员推广 在高校 高档社区做宣传及体验活动 3 借助体育 网球 高尔夫 斯诺克等高品位高影响力的 第 4 页 共 6 页 活动宣传产品 4 借文化娱乐 如娱乐盛典 晚会等来传播品牌 5 赞助高端会议 高端 客户如全球通 VIP 及高端场所如机场 VIP 接待室等 形成品牌影响力 6 提高意识 从 产品的特色 外形 文化 景田百岁山 景田实业集团 始建于 1992 年 是中国极具权威的瓶 桶 装水生产企业之一 目前 包括北京景田食品饮料有限公司在内的八家分公司 二十八条现代化生产线 2300 余在册 员工 共同组成了年营业额 3 1 亿元 利税 2200 万元 总资产近 4 亿元的景田实业集 团 集团总部坐落于深圳 公司在全球拥有 200 多家分销商 产品远销美国 加拿大 俄罗斯 新加坡 马来西亚 澳洲 香港 澳门 马绍尔群岛等国家和地区 是中国水行 业中矿泉水出口量最大的 发展速度最快的企业之一 北京景田食品饮料有限公司 始建于 1992 年 是中国极具权威的瓶 桶 装水生产企业之 一 景田百岁山饮用天然矿泉水 水源地处广州白云百岁山 是国家特殊批准的高品质矿泉 水源 百岁山的千年完美天然从未被改变和触动过 为中国丝毫未受污染的水源地之一 优质的水源配上贵气的包装 构筑成完美的景田百岁山饮用天然矿泉水 目前 包括北京 景田食品饮料有限公司在内的八家分公司 二十八条现代化生产线 2300 余在册员工 共同组成了年营业额 3 1 亿元 利税 2200 万元 总资产近 4 亿元的景田实业集团 集团总 部座落于深圳 公司在全球拥有 200 多家分销商 产品远销美国 加拿大 俄罗斯 新加 坡 马来西亚 澳洲 香港 澳门 马绍尔群岛等国家和地区 是中国水行业中矿泉水出 口量最大的 发展速度最快的企业之一 北京景田目前有团队 200 余人 景田百岁山天然 矿泉水进驻于政府机关 企事业单位 部队 医院 酒店 体育 娱乐等场所 各大商超 卖场也均有景田的身影 景田加盟水站 300 余家 可以辐射服务于北京各区域 景田以北 京为战略中心将携手总部的发展宏图打造出 饮水新文化 水中贵族 景田百岁山 珠峰冰川 西藏珠峰冰川水资源开发有限公司于 2006 年成立 隶属于西藏著名企业 西藏达氏团 达氏集团是在党的富民政策指引和自治区党委与政府的关怀下 相关部门与社会各界的帮助扶 持下 依托西藏得天独厚的绿色自然资源 以市场为导向 以农牧民的利益为根本原则 成长 起来的以西藏特色产业为主导 集建筑 贸易等行业一体化的综合性集团企业 珠峰冰川天然矿泉活水项目是达氏集团经过多年调研的精工项目 早在 2003 年公司投资人 就已开始部署国内最高端矿泉水品牌 珠峰冰川天然矿泉活水的战略项目 并于 2005 年正式 取得西藏自治区定日县珠峰冰川资源 50 年开发权的唯一授权 目前 珠峰冰川天然矿泉活水已被列入西藏自治区 十二五 规划重点项目 珠峰冰川将凭 借 世界最高峰珠穆朗玛峰 的珍稀水源 为全球消费者带去极致巅峰的饮水体验 珠峰冰川天然矿泉活水已被列入西藏自治区 十二五 规划重点项目 珠峰冰川矿泉水水源充分 日平均流量达 38445 吨 允许最大日开采量为 9836 吨 第一期工程年生产能力仅达到年允许开 采量的 3 19 当开采量达到允许开采量的 80 年产值即可达到百亿元以上 以珠峰冰川天 然矿泉活水项目带动西藏经济发展 提升西藏人民的生活水平 更好的保护珠穆朗玛峰的冰川 和环境 是所有峰川人共同的目标和心愿 珠峰冰川秉承 饮水思源 的企业理念 向中国民政 部申请成立了 珠峰冰川珠穆朗玛峰环境保护基金 承诺每售出一瓶水将提取 5 分钱 用 第 5 页 共 6 页 于珠穆朗玛峰的环境保护与当地扶贫事业 相关荣誉 国务院新闻办 新闻发布厅 外宾接 待 记者招待会 唯一指定永久用水 2011 年全国两会指定用水 2010 年上海世博会中国 馆指定贵宾接待用水 2010 年上海世博会西藏馆指定贵宾接待用水 2010 年中美企业峰会 指定用水 1 品牌 DNA 世界之巅 圣水之源 珠峰冰川 是来自世界巅峰珠穆朗玛峰的天然冰川矿泉活水 堪称圣水 品牌摒弃高端 水市场中的本末倒置品牌运营捷径 在排山倒海 浮华于世的水市场中 回归水本源 让 每一滴珠峰冰川水保持纯天然 保持原生态 保持高品质 这既是公司的使命 也是品牌 的立身之本 2 品牌定位 峰层人士的巅峰享受 来自世界最高峰的天然冰川矿泉活水 专供峰层人士享用 有一种高度 无可比拟 有一种品质 无可超越 一瓶来自世界最高峰独的稀世好水 珠峰冰川 带给世界的不仅仅是稀有 不能攀上珠峰 但可尝到珠峰之水的味道 在水入 口的刹那 也能让珠峰梦圆 当您手握珠峰冰川优雅的享用 那种历经 8844 米旅程的巅峰品质 每一滴都与巅峰人生 相得益彰 高端场所制造高端符号 珠峰冰川水销走高端 主要集中在中国一线城市的高端消费场所销售 除了传统的便利 店 大型商超和星级酒店业已铺货之外 还创新性地将机场 SPA 会所 4S 店 健身房 私人俱乐部等高档商务会所也加入到销售渠道中 通过与高档场所的依附销售 建立起 珠峰冰川 的品牌格调 并同时开拓珠峰冰川水卓 越的商务形象 使其成为峰层人士交际沟通中身份象征 品味象征的又一高端符号 阿尔山矿泉水 阿尔山 蒙语之意 圣水 大兴安岭深处最美丽纯净零污染水源圣地 水温常年 2 摄氏 度 誉为活性矿泉水 源自 3000 米深部岩层 历经万年流淌 每滴水皆通过天然矿物岩 层循环过滤 富含锂 锶 锌 硒 钒和高含量偏硅酸等有益矿物质和微量元素 水质呈 天然弱碱性 口感甘冽柔滑 饮之沁人心脾 令人神清气爽 长期饮用 十分有益身心健 康 包括 500ml 330ml 1 0L 1 5L 5L 五种规格