特产销售策划书范文

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 11 特产销售策划书范文特产销售策划书范文 土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好 具有土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好 具有 更高的价值或者是因为它们比较独特 为大家分享了特产更高的价值或者是因为它们比较独特 为大家分享了特产 销售策划书 一起来看看吧 销售策划书 一起来看看吧 1 1 项目背景项目背景 随着东盟博览会永远落户南宁 北部湾经济开发区的随着东盟博览会永远落户南宁 北部湾经济开发区的 建设 南宁成为和东南亚接轨的桥梁城市 南宁的发展使建设 南宁成为和东南亚接轨的桥梁城市 南宁的发展使 更多的人开始了解更多的人开始了解 绿城绿城 扩大了南宁的知名度扩大了南宁的知名度 提升了提升了 南宁的旅游品牌南宁的旅游品牌 进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大 的推动作用 南宁市的入境旅游在的推动作用 南宁市的入境旅游在 东盟博览会等的旅游东盟博览会等的旅游 效应影响下得到了快速发展效应影响下得到了快速发展 同时也带动了出境旅游 边境同时也带动了出境旅游 边境 旅游的发展旅游的发展 区域旅游的互补作用显现 旅游部门在完善区域旅游的互补作用显现 旅游部门在完善 新马泰新马泰 传统旅游线路的基础上传统旅游线路的基础上 新开辟了新开辟了 越老柬神秘越老柬神秘 之旅之旅 中越跨国胡志明足迹之旅中越跨国胡志明足迹之旅 中越边境探秘游中越边境探秘游 中越海上跨国之旅中越海上跨国之旅 等多条跨国旅游线路 目前等多条跨国旅游线路 目前 旅游部旅游部 门正在与越南的河内市 广宁省等共同打造门正在与越南的河内市 广宁省等共同打造 中越跨国自中越跨国自 驾车旅游线路驾车旅游线路 并将扩展到整个东南半岛地区 并将扩展到整个东南半岛地区 据统计据统计 仅在第三届仅在第三届 东盟博览会期间东盟博览会期间 南宁市就接待南宁市就接待 境内外旅游者约境内外旅游者约 4545 万人次万人次 全市旅游收入亿元人民币以上 全市旅游收入亿元人民币以上 有关统计数据显有关统计数据显 南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长 特别是东盟国家的游客在逐年增加特别是东盟国家的游客在逐年增加 旅游收入逐年提高旅游收入逐年提高 旅旅 游业迈上了稳步前进的快车道 自治区旅游局的统计数据游业迈上了稳步前进的快车道 自治区旅游局的统计数据 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 11 显示显示 2014 2014 年年 广西接待东盟游客广西接待东盟游客 4040 万人次万人次 同比增长同比增长 13 201413 2014 年年 广西接待东盟国家旅游者达广西接待东盟国家旅游者达 4646 万人次 万人次 旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求 旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求 东盟东盟 博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在 1 1 形形 成了新的购物商圈成了新的购物商圈 以五象广场为中心的商业圈以五象广场为中心的商业圈 2 2 促进商家服务质量的提高 南宁百货 梦之岛等各大型商促进商家服务质量的提高 南宁百货 梦之岛等各大型商 场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语场组织员工学习东盟各国的礼仪和简单的问候语 开通国际开通国际 通用信用卡业务通用信用卡业务 方便外宾购物方便外宾购物 3 3 促进旅游商品的开发促进旅游商品的开发 各种旅游纪念品 广西特产的销售活动如火如荼各种旅游纪念品 广西特产的销售活动如火如荼 4 4 为南为南 宁 广西带来更多东盟国家客人宁 广西带来更多东盟国家客人 为社会零售业带来了效益 为社会零售业带来了效益 南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐 年递增年递增 仅仅 20142014 年年 五一五一 前后前后 旅行社就接待了旅行社就接待了 20142014 多多 名越南游客 近几年来名越南游客 近几年来 该旅行社每周都会接几个越南旅游该旅行社每周都会接几个越南旅游 团团 游客一般在南宁 桂林或北海呆上几天游客一般在南宁 桂林或北海呆上几天 欣赏完美丽风欣赏完美丽风 光后再到南宁的各大商场购物光后再到南宁的各大商场购物 满载而归 据自治区统计局满载而归 据自治区统计局 调查显示调查显示 首届博览会期间南市首届博览会期间南市 1010 家大型商场日平均营业家大型商场日平均营业 额达到万元额达到万元 比平时增长比平时增长 2 2 项目的项目的 swotswot 分析分析 项目的地理位置及特点项目的地理位置及特点 项目的地理位置项目的地理位置 广西名优土特产商城面朝会展中心 毗邻东盟商务区广西名优土特产商城面朝会展中心 毗邻东盟商务区 和航洋国际购物中心 周边的配套设施完善 是南宁市区和航洋国际购物中心 周边的配套设施完善 是南宁市区 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 11 的一个发展潜力巨大的商业区 的一个发展潜力巨大的商业区 项目介绍及特点项目介绍及特点 广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成 的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约 90009000 平方米 平方米 毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心 得天独厚的地理环毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心 得天独厚的地理环 境 更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路 境 更加鲜明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路 项目的优势分析项目的优势分析 s s 1 1 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国 际购物中心 是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区 际购物中心 是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区 2 2 距离琅东汽车站 南宁火车站和国际吴吁飞机场距离琅东汽车站 南宁火车站和国际吴吁飞机场 较近 交通方便 较近 交通方便 3 3 就目前为止 南宁市还没有一家专门售卖广西土就目前为止 南宁市还没有一家专门售卖广西土 特产商品的大型购物商城 是一个市场的空白 特产商品的大型购物商城 是一个市场的空白 4 4 东盟博览会永久落户南宁 广西北部湾经济区的 东盟博览会永久落户南宁 广西北部湾经济区的 建立 东盟贸易区的建立 南宁成为泛北部湾旅游圈的中建立 东盟贸易区的建立 南宁成为泛北部湾旅游圈的中 心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度 心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度 促进广西旅游的发展 从而也带动了旅游购物的发展 促进广西旅游的发展 从而也带动了旅游购物的发展 项目的劣势分析项目的劣势分析 w w 1 1 市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游 者所了解 者所了解 2 2 对航洋国际购物中心的认知仍然很低 而领近有对航洋国际购物中心的认知仍然很低 而领近有 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 11 五象广场为中心的商业圈 同时很多人还是热衷于到朝阳五象广场为中心的商业圈 同时很多人还是热衷于到朝阳 商业区购物 商业区购物 3 3 停车场过少停车场过少 项目的机会分析项目的机会分析 o o 1 1 随着南宁知名度的提升 越来越多的旅游者到南随着南宁知名度的提升 越来越多的旅游者到南 宁旅游 旅游购物需求会增长 宁旅游 旅游购物需求会增长 2 2 许多消费者已经厌许多消费者已经厌 倦了单调的大街购物 越来越多的人向往令人感兴趣的专倦了单调的大街购物 越来越多的人向往令人感兴趣的专 业商店地区 这正是商场可以提供的 业商店地区 这正是商场可以提供的 项目的威胁分析项目的威胁分析 t t 1 1 南宁还有很多其他市场 它们都在争夺相同的市南宁还有很多其他市场 它们都在争夺相同的市 场场 为例进行有效竞争 广西名优土特产商城需要挖掘自为例进行有效竞争 广西名优土特产商城需要挖掘自 己的独特之处 己的独特之处 2 2 与其他南宁商业区相比 商城所处的商业区没有与其他南宁商业区相比 商城所处的商业区没有 很高的知名度 很高的知名度 由由 swotswot 分析提出的行动点分析提出的行动点 有必要采取以下行动使优势和机会最大化 而使劣势有必要采取以下行动使优势和机会最大化 而使劣势 和威胁最小化 其中主要的促销活动在于为商城确立一个和威胁最小化 其中主要的促销活动在于为商城确立一个 形象 形象 1 1 树立土特产商城的正面的知名度 同时向旅游者树立土特产商城的正面的知名度 同时向旅游者 证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境 证明商城能提供优质的土特产品和良好的购物环境 2 2 强调出色的交通联结强调出色的交通联结 容易到达 容易找到 容易到达 容易找到 3 3 强调商场周围设施完备 强调商场周围设施完备 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 11 4 4 突出商场的专业性 比其它零星的小店商品更齐突出商场的专业性 比其它零星的小店商品更齐 全 全 3 3 竞争者分析竞争者分析 广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁广西名优土特品商城的竞争者包括了零星分布在南宁 的土特产小商店和购物娱乐区域 的土特产小商店和购物娱乐区域 1 1 小商店在价格方小商店在价格方 面略占优势 并且它们分布在南宁市大街小巷 会占一部面略占优势 并且它们分布在南宁市大街小巷 会占一部 分市场份额 分市场份额 2 2 购物娱乐区域 与广西名优土特产商城形成竞争购物娱乐区域 与广西名优土特产商城形成竞争 的地区有 的地区有 朝阳万达商业广场朝阳万达商业广场 以五象为中心的商业圈 以五象为中心的商业圈 以上两个地区都修建得很好 且在购物娱乐方面的知以上两个地区都修建得很好 且在购物娱乐方面的知 名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区 但它们的土名度高于商场所处的航洋国际购物中心地区 但它们的土 特产商品范围较窄 在大街上都能买到 但广西名优土特特产商品范围较窄 在大街上都能买到 但广西名优土特 产商场拥有大量的产商场拥有大量的 特色特色 商店 提供广泛而多样的商品 商店 提供广泛而多样的商品 更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作 使旅游者更重要的是可以让旅游者参与某些商品的制作 使旅游者 有种参与式的难忘的体验 有种参与式的难忘的体验 广西名优土特产商城的机会在于开发广西名优土特产商城的机会在于开发 到令人感兴趣到令人感兴趣 的地方购物的地方购物 的需求 对于旅游者来说 要去一个的需求 对于旅游者来说 要去一个 新新 的地方而非传统的购物正成为一种时尚 的地方而非传统的购物正成为一种时尚 4 4 竞争优势竞争优势 广西名优土特产商城需要使用差别化的方法 强调与广西名优土特产商城需要使用差别化的方法 强调与 其他地区相比 它提供真正不同的产品 它需要树立品牌 其他地区相比 它提供真正不同的产品 它需要树立品牌 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 11 强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格 产品 强调来商城购物的旅游者将会找到不同寻常的风格 产品 非一般的体验 非一般的体验 需要强调需要强调 独特性独特性 和和 多样性多样性 是它销售的主题 是它销售的主题 强调组合 不像其他购物地区没有强调组合 不像其他购物地区没有 自己的鲜明特色 同时需要注意旅游产品的开发 如自己的鲜明特色 同时需要注意旅游产品的开发 如 鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品 通过开发街头娱乐鼓励货摊主和商店销售不寻常的商品 通过开发街头娱乐 项目和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛 项目和举办一些少数民族节庆来增加知名度和气氛 5 5 市场研究市场研究 应进行更多的市场研究 从而深入了解现有游客的特应进行更多的市场研究 从而深入了解现有游客的特 征 特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的 当开征 特别是他们是如何评说广西名优特土产商城的 当开 展促销活动时 有必要调查活动的效果 展促销活动时 有必要调查活动的效果 利用面对面访谈进行基础研究是必要的 还应在一天利用面对面访谈进行基础研究是必要的 还应在一天 和一周的不同时间对相同的问题进行评价 户外调查的费和一周的不同时间对相同的问题进行评价 户外调查的费 用是很昂贵的 在设计了最初的问卷之后 可以请学生来用是很昂贵的 在设计了最初的问卷之后 可以请学生来 工作降低成本 同时也为营销专业学生提供了有用的工作工作降低成本 同时也为营销专业学生提供了有用的工作 经历 经历 应制定一个时间表来检验市场研究的结果 或决定研应制定一个时间表来检验市场研究的结果 或决定研 究工作如何进行 需要研究的主要方面有 究工作如何进行 需要研究的主要方面有 1 1 调查每年不同时间的旅游者人数 并且在开展了促调查每年不同时间的旅游者人数 并且在开展了促 销活动的情况下 用旅游者人数作为评价活动效果的指标 销活动的情况下 用旅游者人数作为评价活动效果的指标 2 2 确认人们怎样知道商场并决定来商场购物确认人们怎样知道商场并决定来商场购物 以此确以此确 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 11 认哪种促销信息和方法是有效的认哪种促销信息和方法是有效的 3 3 来商场购物的原因 他们希望开发什么产品 来商场购物的原因 他们希望开发什么产品 指指 导产品开发 以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸导产品开发 以增加商场对潜在的新游客和重游游客的吸 引力 引力 4 4 来商场购物旅游者的信息 来商场购物旅游者的信息 年龄 客源地 国 年龄 客源地 国 受教育程度 兴趣爱好等等受教育程度 兴趣爱好等等 以确定目标市场 以确定目标市场 6 6 目标市场目标市场 目标市场一般包括三个要素 目标地域 目标人群 目标市场一般包括三个要素 目标地域 目标人群 目标需求 正确分析竞争者和消费者的基础上 选定了正目标需求 正确分析竞争者和消费者的基础上 选定了正 确的目标地域旅游景区 旅游休憩地 车站 机场 锁定确的目标地域旅游景区 旅游休憩地 车站 机场 锁定 了正确的目标人群 并迎合了他们的目标需求外地旅游人了正确的目标人群 并迎合了他们的目标需求外地旅游人 群 本地外出走亲访友 目标市场的选择在企业的营销中群 本地外出走亲访友 目标市场的选择在企业的营销中 属于开头必不可少的一步 而且是至关重要的一步 说它属于开头必不可少的一步 而且是至关重要的一步 说它 至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题 至关重要是因为它关系着企业整个营销战略的方向性问题 企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境 企业的营销战略必须适应目标市场的地理环境和人文环境 必须迎合目标消费人群的习惯与爱好 满足特定的需求 必须迎合目标消费人群的习惯与爱好 满足特定的需求 若目标市场选择有误 企业以此为基础来制定营销战略 若目标市场选择有误 企业以此为基础来制定营销战略 必会出现偏差 而企业用不正确或不准确的营销战略来指必会出现偏差 而企业用不正确或不准确的营销战略来指 导经营活动 轻则可能造成一定的经济损失 重则极有可导经营活动 轻则可能造成一定的经济损失 重则极有可 能导致企业全军覆没 满盘皆输 能导致企业全军覆没 满盘皆输 7 7 营销战略营销战略 在前述项目在前述项目 swotswot 分析 竞争分析等综合分析的基础上 分析 竞争分析等综合分析的基础上 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 11 广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是 发挥优广西名优土特产商城确定市场营销的整体思路是 发挥优 势 扬长避短 适应市场 抓住机会 利用机会 扩大市势 扬长避短 适应市场 抓住机会 利用机会 扩大市 场 场 明确经营目标 最大限度的扩大商城的市场占有率 明确经营目标 最大限度的扩大商城的市场占有率 紧扣市场脉搏 不断调整营销策略 不断开发新客户 新紧扣市场脉搏 不断调整营销策略 不断开发新客户 新 市场 保持经营的连续性 市场 保持经营的连续性 针对上述总体思路 商城制定以下营销战略 针对上述总体思路 商城制定以下营销战略 商场的目标细分市场商场的目标细分市场 任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求任何一个目的地都不可能满足所有人的整体需求 每一每一 个目的地都必须选择一定的目标市场 按客源流向将客源个目的地都必须选择一定的目标市场 按客源流向将客源 市场细分为核心客源目标市场 基本客源目标市场和机会市场细分为核心客源目标市场 基本客源目标市场和机会 客源目标市场客源目标市场 以确定开发客源市场的目标层次 以确定开发客源市场的目标层次 广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来广西名优土特产商城的国内旅游目标市场细分规划来 看看 粤和滇 湘 川 琼 京 沪等地区来南宁旅游的游粤和滇 湘 川 琼 京 沪等地区来南宁旅游的游 客为商场国内核心目标市场 这些地区大多经济发达 人客为商场国内核心目标市场 这些地区大多经济发达 人 口众多 恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水平 口众多 恩格尔系数显示居民生活已达到小康或富裕水平 这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力 对这些广阔的市场需求已经远远显示出旅游购物的能力 对 于此核心市场于此核心市场 商场可以凭借自身的力量商场可以凭借自身的力量 多方面招徕旅游多方面招徕旅游 者 者 黔 渝 赣 鄂 闽 浙和广西区内等来南宁旅游的黔 渝 赣 鄂 闽 浙和广西区内等来南宁旅游的 游客可作为商场的基本客源目标市场 这些地区的部分地游客可作为商场的基本客源目标市场 这些地区的部分地 区由于经济原因 来南宁出游较少 但同时也不可忽视正区由于经济原因 来南宁出游较少 但同时也不可忽视正 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 11 在蓬勃兴起的农民旅游市场 其市场开发在蓬勃兴起的农民旅游市场 其市场开发 应发挥商场及南应发挥商场及南 宁旅游产品的整体优势宁旅游产品的整体优势 东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的东盟市场以及亚洲的日本和韩国是商场最具吸引力的 海外市场 建立海外市场 建立 东盟自由贸东盟自由贸 易区 尤其是易区 尤其是 东盟博览会落户南宁 一个西南出海东盟博览会落户南宁 一个西南出海 通道的枢纽城市正成为通道的枢纽城市正成为 东盟国际大通道的枢纽城市 鉴东盟国际大通道的枢纽城市 鉴 于中日两国文化传统 经济互补性及近距离等有利因素于中日两国文化传统 经济互补性及近距离等有利因素 商商 场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源场可把东盟及日韩做为今后相当长时间内的海外旅游客源 目标市场目标市场 港澳台市场可作为海外基本客源目标市场港澳台市场可作为海外基本客源目标市场 欧美欧美 市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市场 市场及其它海外市场可作为海外机会客源目标市场 产品的独特性产品的独特性 要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往 最重要要想商场在南宁旅游市场能够吸引游客前往 最重要 的的是要做到产品的独特性 民族的就是世界的 商场应的的是要做到产品的独特性 民族的就是世界的 商场应 该要重视对广西本地民族的东西的开展 特别是壮族和瑶该要重视对广西本地民族的东西的开展 特别是壮族和瑶 族的具有民族特色的商品 现在的旅游者对手工的东西也族的具有民族特色的商品 现在的旅游者对手工的东西也 很感兴趣 要加大对手工品的重视 只有这样 商场才能很感兴趣 要加大对手工品的重视 只有这样 商场才能 吸引更多的游客 吸引更多的游客 扩大市场影响范围扩大市场影响范围 统一促销口号统一促销口号 对广西名优土特产商城进行形象设计对广西名优土特产商城进行形象设计 组织有关相关人组织有关相关人 员到旅游局 旅行社 参与旅游会进行有计划 分步骤地员到旅游局 旅行社 参与旅游会进行有计划 分步骤地 在国内外主要客源地进行一系列的促销活动在国内外主要客源地进行一系列的促销活动 以期提高商场以期提高商场 知名度知名度 达到宣传效果达到宣传效果 吸引国内外游客吸引国内外游客 营造购买热潮效果 营造购买热潮效果 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 11 应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽 与东盟的应该充分利用广西位于泛珠三角经济圈的枢纽 与东盟的 结合部 南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市 东结合部 南宁是泛珠三角经济圈西部区域性中心城市 东 盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势 应针对海盟自由贸易区的区域性国际化城市的区域优势 应针对海 内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号内外不同旅游市场每年推出不同的旅游促销口号 从而树立从而树立 一个鲜明生动的总体形象一个鲜明生动的总体形象 以吸引海内外游客 今后的主题以吸引海内外游客 今后的主题 宣传口号宣传口号 广西土特产第一城广西土特产第一城 拓宽促销范围拓宽促销范围 广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东 湖广西名优土特产商城国内促销地区近期应以广东 湖 南 四川 南 四川 为主为