物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理暂行办法(2014版)

1 物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理物联网企业销售人员薪酬和业绩考核管理 暂行办法 暂行办法 2014 年版 年版 第一章第一章 总则总则 第一条第一条 目的目的 为实现公司经营目标 更好的激发销售人员的工作积极性 规 范销售人员的工资管理及提成办法 特制定本办法 第二条第二条 范围范围 适用于公司销售部下辖的安全生产事业部 智慧城市事业部和 客户服务事业部各岗位员工 第三条第三条 管理职责管理职责 1 综合部负责考勤管理 薪酬核算及本管理办法的修改和实施 2 销售部负责销售人员业绩目标的确定 分解及考核标准的制 定 考核实施 3 财务部负责销售人员销售成本 销售合同回款 销售合同提 成及相关奖励的核算与薪酬发放 4 总经理负责本管理办法实施与调整的审批 2 第二章第二章 分则分则 第四条第四条 薪酬构成薪酬构成 由基本工资 绩效工资 全勤奖 工龄工资 出差补助 销售 提成等六部分构成 第第 5 条条 基本工资基本工资 1 安全生产事业部 智慧城市事业部员工基本工资均为 3000 元 月 2 客户服务事业部员工基本工资按公司薪酬等级相关标准确定 第六条第六条 绩效工资绩效工资 1 安全生产事业部 智慧城市事业部员工绩效工资均为 1000 元 月 2 客户服务事业部员工绩效工资按公司薪酬等级相关标准确定 原则上绩效工资与基本工资的比例为 1 3 第七条第七条 全勤奖全勤奖 全勤奖标准及发放依据参照公司考勤管理相关规定 第第 8 条条 工龄工资工龄工资 工龄工资标准及发放依据参照公司薪酬管理相关规定 3 第第 9 条条 出差补助出差补助 销售人员因业务需要出差的 应按有关规定提交出差计划及出 差总结报告 除按公司出差管理相关规定报销相关差旅费等相关费 用后 公司给予出差人员 50 元 天的出差补助 具体由综合部核算出差期间的考勤后 财务部在为当事人报销 差旅费的同时支付出差补助 第第 10 条条 销售提成与奖励销售提成与奖励 1 安全生产事业部 智慧城市事业部销售提成比例按阶梯状 分五档 1 完成 0 10 万销售额有 1 提成 2 完成 10 20 万销售额有 2 提成 3 完成 20 50 万销售额有 3 提成 4 完成 50 80 万销售额有 4 提成 5 年终累计完成 100 万销售额有 5 提成 年销售额低于 30 万的员工 不予发放销售提成 2 客户服务事业部独立完成销售合同的 提成比例参照安全生 产事业部 智慧城市事业部阶梯状的提成标准 3 客户服务事业部技术支持奖励标准 1 售前支持类工作 合同签订后 按安全生产事业部 智慧 城市事业部销售合同额的 0 5 进行奖励 2 售中实施类工作 按安全生产事业部 智慧城市事业部销 4 售合同额的 0 5 进行奖励 3 售后服务类工作 按安全生产事业部 智慧城市事业部销 售合同额的 10 进行奖励 涉及二次开发的 业绩归属相关问题由 公司指导协商界定 4 年终以回款 90 的项目为核算对象进行核算 按各类型合 同分项汇总以相应比例计算并累加获得 由客户服务事业部自主分 配 如年终安全生产事业部 智慧城市事业部所有类型项目合同总 额低于 30 万 不予奖励 4 销售提成为为销售合同回款额扣除所发生费用后的金额计提 5 年终累计销售额完成 100 万按 5 提成 在年底完成相应任 务额 补发全部提成差额 超额部分另议 6 销售提成实行一单一结的制度 销售回款 除质保金外 后 一周内予以发放 特殊情况由公司酌情处理 7 为促进销售额 某些特殊竞争合同经总公司批准 可以低 于市场底价 具体由公司下发产品定价管理办法 业务人员享受正 常销售提成 其他费用不再计提 8 由于人员工作变动或其它原因 签订合同人员不能履行回款 任务 经公司批准可由接任人员负责 按谁回款谁拿回款部分提成 的原则执行 提成按定货当期的销售政策或公司特批标准执行 9 对于公司操作的项目 由公司指定业务人员进行操作 公司 将根据项目情况及合同金额的大小给于奖励 差旅费不计入个人销 5 售成本 第三章第三章 附则附则 第条第条 解释权解释权 本管理办法解释权归公司所