《医药市场营销技术》期末考试(一)

四川省食品药品学校四川省食品药品学校 2016 年春季学期期末考试年春季学期期末考试 试试 卷卷 考试科目 考试科目 医药市场营销技术 考试类别 考试类别 初修 适用专业 适用专业 中专药剂 一 15 级 学号 姓名 专业 年级 班级 题号一二三四五总分 分值 得分 一 单项选择题 每小题一 单项选择题 每小题 1 分 共分 共 15 分 分 得分阅卷人 1 医药市场营销的核心是 A 需求 B 交换 C 利润 D 交易 2 主要指协助企业促销 销售和经销其产品给最终购买者的机构 A 供应商 B 制造商 C 营销中间商 D 广告商 3 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备 保安用品 保险产生的需要是 A 生理需要 B 社会需要 C 尊敬需要 D 安全需要 4 对企业营销活动富有吸引力的领域被称为 A 风险业务 B 市场机会 C 困境业务 D 环境威胁 5 医药市场营销的最终目的是 A 满足需求 B 经营企业 C 增加利润 D 销售产品 6 非常可乐的定位属于哪种定位战略 A 避强定位 B 高级俱乐部定位 C 对抗性定位 D 重新定位 7 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机 打桩机 起重机 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的 机械设备 这是一种 策略 A 市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化 8 不得发布广告的医药产品 A 特殊药品 假药和劣药 戒毒药品 医疗单位配制的制剂 B 治疗肿瘤 艾滋病 改善和治疗性功能障碍的药品 计划生育用药 防疫制品 C 未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品 D 以上都是 9 患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品 A 核心产品 B 附加产品 C 期望产品 D 形式产品 10 如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者 它们应该属于哪种类型的竞争者 A 愿望竞争者 B 属类竞争者 C 形式竞争者 D 品牌竞争者 11 是企业生产和经营的出发点与归宿 企业的一切活动都应围绕 展开 A 经济 B 市场 C 营销 D 战略 12 医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上 依据企业资源和经营条件所选定的 准 备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场 叫做 A 市场细分 B 市场预测 C 市场调查 D 医药目标市场 13 医药市场营销环境系统中 企业内部力量 供应者 营销中介 患者 竞争者 公众属于哪一种营 销环境 A 宏观营销环境 B 内部环境 C 微观营销环境 D 外部环境 14 是企业营销活动的首要环节 是科学预测和正 确决策的基础和前提 A 市场细分 B 市场预测 C 市场调研 D 生产到定位 15 医药产品生命周期中 销售量大 生产量大 成本低 利润高 竞争激烈 的产品处于 A 衰退期 B 成长期 C 成熟期 D 导入期 二 多项选择题 每小题二 多项选择题 每小题 2 分 共分 共 20 分 分 得分阅卷人 1 竞争者分类的类型有 A 欲望竞争者 B 种类竞争者 C 形式竞争者 D 品牌竞争者 E 市场竞争者 2 属于宏观市场营销环境因素的是 A 供应商 B 竞争者 C 人口总量 D 收入状况 E 科学技术 3 判断消费者购买决策的过程有 A 发现需求 收集信息 B 比较评价 实际购买 C 药效评估 D 专业购买 E 购买数量大 4 市场调查问卷的内容主要包括 A 资料来源 B 调研方法 C 前言及主题 D 目的及意义 E 正文及附录 5 从消费角度看 人类需要的基本层次应该有 A 生理需要 B 自我实现需要 C 尊重需要 D 社会需要 E 安全需要 6 影响市场需求的因素有 A 人口状况 B 消费者收入水平 C 竞争者的多少 D 商品供应情况的变化 E 商品价格的高低 7 药品市场细分的因素有 A 法律因素 B 心理因素 C 人口因素 D 行为因素 E 地理因素 8 医药市场调查报告的撰写应该包括 A 多用文字少用图表 B 紧扣调查主题 C 突出重点 D 力求客观扼要 E 文字简练 目的明确 9 医药市场信息收集的基本要求 A 全面具体 B 真实可靠 C 灵敏迅速 D 诱导性强 E 经济适用 10 构成医药市场的三个基本要素为 A 需求 B 购买力 C 推销人员 D 购买欲望 E 人口数量 三 名词解释 每小题三 名词解释 每小题 10 分 共分 共 30 分 分 得分阅卷人 1 消费者心理过滤效应 2 6W1H 3 医药市场细分 四 辨析题 每小题四 辨析题 每小题 2 分 共分 共 10 分 对的打分 对的打 错的打 错的打 得分阅卷人 1 医药市场营销的主体是医药产品和价值 2 微观市场营销环境受制于宏观市场营销环境 3 进入威胁的大小主要取决于进入壁垒的高低 以及现有关企业的反应程度 4 企业评估细分市场包括市场吸引力 市场威胁以及自身目标和资源 5 恩格尔系数越大 说明这个家庭 或国家 的生活水平越高