社区美容院促销策划案

社区美容院促销策划案社区美容院促销策划案 美容院社区促销策划案 xxx 走进社区促销市场 一 方案主旨 1 继续提高和强化 xxx 在云南美容市场人们心目中的品牌形象 扩大其知名度 增加美誉度 促使消费者产生消费行动 并通过一 系列新颖而有创意的策划使其在总店及顾客量下降较为严重的华丰 连销店等社区内外产生 谈 xxx 到 xxx 的轰动效应 激起消费者对 xxx 及其带头发动的系列活动产生强烈的关注和参与兴趣 使 xxx 整体品牌更加深入人心 2 目标 总目标 进一步抑制正在云南美容市场增长的其他 美容行业的市场占有率 并抢夺一部分已经失去的市场 使 xxx 稳 住云南市场 逐步走出云南 走向全国 进一步提高其品牌地位 具体目标 通过对社区公益性质的活动 增进与社区居民的情感 介绍 xxx 各相关的知识和常识 化社区居民的感性投资为理性消费 者 并在云南社区市场形成一批固定的 xxx 消费者群 二 本方案实施时间 第一阶段为 2 月 16 日 3 月 8 日 第二 阶段为 3 月 10 日 5 月 1 日 三 市场分析 1 根据我们在云南市各 xxx 连锁店所在社区及其周边社区所作 的调查 这次 xxx 的春蕾爱心助学行动的开展 社区居民对 xxx 的 认识分为以下几种 1 一部分消费者明确知道 xxx 机构的性质及开展活动的目的销 售为 捐资助学 超值消费 在调查中 我们就 既然你知道 xxx 为什么不选择 为题进行了一些社区居民的调查 相当一部分社区居 民反映对 xxx 企业品牌的认识只存在于 做美容 的概念 认为街边 其他档次的美容院也能做到 且容易让人接受 2 一部分消费者知道 xxx 这名称 但由于 xxx 原来根本就没有 在所在社区内开展活动 缺少了很好的接触与了解 所以有一部分 居民不了解 xxx 是干什么的 是一家什么性质的企业 3 还有一部分消费者根本不知道 xxx 由于缺少对企业原有的 文化包装战略的实施和到位 就算美容师或市场开发人员上门介绍 推荐也不轻易相信这一消费场所 上述种种情形表明 xxx 在消费 者心目中还没有占据很强的位置 居民市场上的企业品牌地位不高 2 原因分析 1 xxx 只注意了老顾客原有的保持率 缺少社区活动宣传的力 度和对新顾客 或潜在顾客 的开发 2 xxx 在市场顾客的品牌定位上 没有很好地把企业形象方面 的文化包装有效地运用到实际的顾客市场定位上 缺少顾客市场的 跟进与推广 3 目前云南市美容市场的竞争十分激烈 xxx 缺少对消费顾客 进行有力的 品味定位 地位定位 的宣传 导致许多消费群体只愿 意到其它收费低的美容院消费 产生 都是一样的 我为什么要选择 贵的呢 的偏向心理 使众多消费者倾向于另外的选择而导致顾客量 的流失 四 优势分析 1 美容是一种人人都需要的生活观念 顾客的心理诉求逐步改 变了美容行业的季节性 2 xxx 过去的个体经营模式产生的老牌形象在云南市场相当一 部分的消费者心目中留下了深刻的印象 3 xxx 升华为 企业经营模式 以来 其知名度已逐步扩大 企 业品牌也被消费者所接受 五 社区活动的企业宣传定位 1 xxx 企业形象的包装 2 宣传 xxx 作为美容机构外 还为社会慈善事业的运作方案及 目标诉求 3 xxx 消费策略的包装定位 六 具体实施 主题 xxx 好运到你家 社区促销大行动 1 先期准备 1 广告 凡到 xxx 机构 所有连锁店消费的顾客从现在开始注意 保留好你们的开单小票 xxx 将有好戏连台 顾客的名址要登记到社 区 登报时间 选择媒体 云南本地报纸 电视台 2 宣传手册到位 社区 3 xxx 好运卡 的制作 4 人员培训 5 新闻跟踪报道 2 活动时间 2019 年 2 月 8 日 3 月 8 日 其中分 昆明 馨 福居 华丰 中交 4 个连锁店所在社区进行循环宣传 3 目标公众 xxx 四个连锁店所在社区的居民及其周边社区的 生活居民 4 项目分析 1 政府各级部门对社区文化的建设非常重视 分管社区的官员 也需要企业的介入进行政绩的宣传 xxx 作为一个美容企业及 爱心 助学慈善大使 应当有责任在社区内配合政府部门提高社区居民的 文化生活和素质 爱心 2 据调查 有 70 以上的消费者进行美容行业的消费主要求的 是便利 因此都是习惯在社区内美容机构进行消费 同时 也直接 面对一些对 xxx 信息不灵不知的 xxx 消费者 5 行动方案 1 xxx 好运到你家 社区文艺汇演 2 具体内容 见附则 6 促销方式 1 所有顾客凭 元的消费单换一张制作精美的 xxx 好运卡 上面 印有号码和 xxx 企业的名称标徽 并写上 请保存 而且还将享受 xxx 公司不断举办的各类优惠酬宾活动和摇奖活动 2 第一次持卡中奖者及家庭自中奖起一年内享受 xxx 公司为您 所作的美容消费 折的优惠 顾客凭 xxx 好运卡 作为门票参加企业 举办的 xxx 好运到你家 大抽奖活动 摇奖 抽奖 时间 3 月 8 日 中奖名额 200 名 50 名 社区 3 第二次抽奖时间 5 月 1 日 此次分一等奖一名 二等奖两 名 三等奖十名 奖品分配略 7 人员要求 企业人员必须经过特别训练 要整齐 精神振奋地出现在云南 市民面前 给人以可信赖的良好形象 增强人们对 xxx 企业的好感 1 要了解 xxx 的历史 现状及引入社区文化包装的动机及相关 问题 2 对 xxx 经营的产品项目要相当了解熟悉 包括其功能 用途 成分 包装 价格等 3 有一