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文档简介

销售实战模拟大赛策划 Openm第一届销售实战模拟大赛 一、活动情况时间3月4日上午地点3月3日素质拓展的地点参与人员评委参评嘉宾嘉宾全体员工参赛人员见评分表格 二、模拟简介.A组13位新同事分为4组，由电容屏产品线的，韩宗素、鞠科见、刘洋、潘文敏分别作为小组长。 B组上海、深圳、成都共7位参赛同事分为两小组。 .假定评委为采购方商家。 A组以电容产品、B组以AUO屏与评委进行洽谈、磋商，旨在运用公司现有资源，满足客户需求，以达成销售电容产品，建立良好客户关系的目的。 .各小组将会于本周3之前得到采购方的基本信息和总体的商谈环境信息。 .各小组成员应该主动收集有关企业和产品的信息，充分利用商谈技巧。 尽最大努力促成公司电容屏的销售。 .评判规则评委对各小组通过评分表格进行统一标准评分。 并且反应出销售结果。 同时特邀嘉宾都有评分表格对各小组表现进行评判。 按比例统一计分。 .评分表格主要包含（初步印象、言语、销售技巧、综合印象）每项10分，.A、B组分别评选出最佳表现团队奖，和最佳表现个人奖。 三、活动流程1.致开幕词（钱总）2.电话预约环节（小组预约采购方）（20分钟）（根据各小组表现，得分最高的小组优先选择出场顺序。 ）3.销售实战谈判环节（30分钟*6）按照之前确定的出场顺序，进入销售实战。 （评委人员不变）4.小组成员与评委和嘉宾的交流环节（10分钟*6）（A组比赛结束后，进行B组比赛，且B组跳过电话预约环节）5.现场颁奖（颁奖嘉宾如人员分工）6.致总结词（韩总） 四、活动意义本次活动最为主要的是希望通过销售实战的模拟了解销售谈判的过程，以及谈判之前的准备过程。 加强团队的合作协调能力。 增加新同事与师兄师姐的交流，让我们能更快的融入团队，理解公司的文化。 五、人员分工.评委（5人）。 .颁奖嘉宾A组最佳团队奖A组最佳个人奖B组最佳团队奖B组最佳个人奖.现场统筹3人（Lisa姗姗mike）负责场地布置和整体事物的协调.机动人员10人(新同事)与统筹配合，布置场地等各种事务.主持1人商翠翠模拟实战环节主持奖品设置奖品:1.最佳团队奖锦旗一面物资奖2.最佳个人奖证书一本物资奖Openm第一届销售实战模拟大赛小组成员初步印象言语，思维销售技巧综合印象备注A组小组总分小组总分小组总分小组总分B组小组总分
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