元旦促销活动方案

元旦促销活动方案元旦促销活动方案 2019 年 12 月底至 2019 年 1 月 2 月 3 月初 将是礼品 滋 补品销售高峰 在此期间的 12 月 22 日 是中国传统冬至佳节 25 日是西方最为隆重的圣诞节 元月 1 日是 2019 年的开始 也是国家 法定节假日 2 月 14 日是西方情人节 2019 年 2 月 19 日是中国传 统春节 3 月 5 日是春节的截止日 元宵节 以礼品 保健品 营养品为主要打折对象的 健康礼品季 大型 促销活动 融岁末促销 元旦促销 新年促销 春节促销于一体 除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外 还需要针对单位团购 家庭等展开特别的促销 同时在举办各种商品促销活动的同时 也需要通过举办一些公 益活动来提升形象 吸引人气 渲染新年氛围 一 活动安排总体情况 1 活动目的 提升 大药房的市场美誉度 增加销售额和毛利额 扩大市场 占有率 2 活动时间 总计 23 天 2019 年 12 月 21 日 2019 年元月 3 日 共计 14 天 2019 年 2 月 13 14 日 共计 2 天 2019 年 2 月 17 日至 22 日 共计 6 天 2019 年 3 月 5 日 共计 1 天 其中 12 月 24 日晚 7 点 25 日晚 8 点在 和 超级义 卖 90000 秒 3 活动组织部门 总部营运部 采购部 4 活动实施门店 A 店 B 店 C 店 D 店 F 店 5 目标 此次促销只设定保健品 参茸 营养品促销目标 分别为 A 店 23 万 保健品 含阿胶 21 金维他等药准字滋补性药品 以下同 10 万 参茸 10 万 营养品 其中 超级 9 万秒义卖要突破 2 万元 B 店 12 万 保健品 5 万 参茸 3 万 营养品 12 月 25 日后 C 店 14 万 保健品 5 万 参茸 5 万 营养品 D 店 10 万 保健品 3 万 参茸 3 万 营养品 其中 超级 9 万秒义卖要突破 1 万元 F 店 12 万 保健品 6 万 参茸 5 万 营养品 6 奖罚 按照上述指标的完成情况 同比例兑现期间门店提成额 7 主题 总主题 健康礼品季 温暖家人心 副主题 1 冬至团聚 必备健康 2019 年 12 月 21 日 22 日 2 欢乐圣诞 健康有礼 2019 年 12 月 23 日 25 日 3 新年伊始 健康护航 2019 年 12 月 26 日 2019 年元月 3 日 4 相亲相爱 健康相伴 2019 年 2 月 13 日 14 日 5 马去羊来 健康常在 2019 年 2 月 17 日 22 日 6 元宵回家 健康随手 2019 年 3 月 5 日 以上副主题要求在 上述规定的时间内 在三处以上的地方用 POP 进行标注 负责 与 进行联系 由其 xx 帮忙撰写 二 活动主要内容 一 活动 1 节日不断 欢喜连连 活动时间 12 月 21 日至 2019 年 1 月 3 日 跨冬至 圣诞节 元旦 活动说明 12 月 22 日 是中国冬至 部分地区的群众还保留有一家人团 聚共度冬至的传统 每年的 12 月 25 日 是基督教徒纪念耶稣诞生的 日子 称为圣诞节 是西方国家一年中最盛大的节日 可以和新年 相提并论 类似我国过春节 具体内容 1 保健品营养学专业知识培训 15 日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店 秋冬季重点 产品关联销售营养健康养生宝典 课程 确保每位营业员充分掌握 保健品销售关键点 营业学等专业知识 2 卖场圣诞氛围营造 a 大门口 入口两边各放 1 个 2 米高的冲气圣诞老人 和 2 棵 2 5 米高圣 诞树等 具体由 与 联系 根据现有规格确定 底线是至少 要有一个圣诞老人和一个圣诞树 预算每家门店在 150 元左右 但 是此项开始为 门店要求的统一配置 整个物资在 12 月 19 日前布 置到位 b 大门门框 做圣诞喷绘 图案由各参与活动门店自行购买 喷制 营运部 提供技术支持 主要为圣诞老人头像 雪花等 在 12 月 19 日前布 置到位 预算药超面积较大 20 元 其他门店每家门店 10 元 总计 60 元 c 卖场布置 收银台上方挂拉花和圆花环 当班营业人员 收银员全部戴一 顶红色圣诞小帽子 衬托节日气氛 刺激顾客消费 共计准备 35 个 每个 3 5 元 总计 122 5 元 20 日 营运部组织检查 活动门店未 进行布置的 督促现场立即整改并处罚店长 50 元 营运部做好相应 支持工作 3 进店有礼 惊喜连连 惊喜 海报换礼品 开心圣诞节 凡 12 月 24 日晚 6 点后 25 日晚 9 30 顾客只需在 医药活 动门店购物 金额不限 即可凭 DM 单中 健康礼品季 温暖家人心 部 分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份 主要 是苹果 糖果等 换领方法 顾客凭海报印有 健康礼品季 温暖家人心 部分的剪角至本药 店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份 礼品数量有限 先到先 得 送完即止 药超按照 400 份准备 其他活动药店 300 份 按照每 份 1 元计算 预计开支 400 300 4 1600 元 惊喜 疯狂超低卖 活动时间 2019 年 12 月 21 日至 2019 年 1 月 3 日止 活动内容 主要是将礼盒装保健品 参茸 日化用品等等以超低价格销售 主要礼品见附表 1 健康礼品季低价促销商品 采购部在 12 月 13 日前从上述厂家争取一些特殊政策 以求尽 量在不降低销售价格的情况下 通过赠品的方式增加吸引力 扩大 销售 营运部根据采购部最后争取的政策 于 14 日确定最终的销售 价格和销售政策 同时 在 14 日前 营运部确定活动期间主要推销利润商品清单 和促销措施 促销政策 并报送采购部进行备货 15 日前 营运部 确定主要推销利润商品的推销技巧 并于 20 日前完成在活动门店的 培训工作 20 日 营运部在促销前的检查中进行抽查 凡不能记住 推销技巧的 每人处罚 10 元 操作细节 要根据购买者的情况 适时进行品种的替换 惊喜 购满就有礼 满 38 元送 90g 高露洁牙膏 1 支 满 78 元送 814g 雕牌洗衣粉或 10 元现金券一张 满 128 元送 1 28 升海天金标酱油 满 198 元送 454g 太太乐鸡精或 20 元现金券 满 288 元送香满园珍珠大米一袋 5kg 或 30 元现金券 满 398 元送金龙鱼调和油一桶 2 5 升 或 40 元现金券 仅限单张 小票 特价除外 操作时 直接由收银员发放 门外主要陈列空包装盒 营运部 负责与食品超市联系 在 12 月 19 日前 将空包装盒到位 整个预 算为销售额的 10 促销工具 1 在海报上刊登本次活动 2 在大门口做一块展板 展示本次活动内容 3 横幅或电子屏宣传 宣传用语见附件 2 健康礼品季宣传用语 4 服务台广播宣传 5 营业员和收银员的口头宣传 要求在活动前两天开始 所有 人员必须向客户介绍我们即将进行 健康礼品季 促销活动 营运部 将进行暗访 如发现有人未介绍 每次处罚该人 10 元 二 活动 2 超级义卖 90000 秒 活动时间 12 月 24 日晚 7 点 25 日晚 8 点 活动地点 活动操作规则 在 21 日活动开始后 即进行该活动的宣传 同时在 中心地 带用知名礼盒 带政策的 如脑白金等进行堆砌大型造型 尽量捆绑 到总额 500 元以上 凡在指定时间购买上述礼品达到 500 元以上的 其货款将全部捐献给 市慈善总会 同时 医药将其姓名在各 药店爱心榜进行公示 12 月 26 日 医药将把活动中筹集的资金全额捐献给 市慈善总会 并接受新闻媒体的采访 促销工具 1 在海报上刊登本次活动 2 营业员在现场进行宣传引导 3 服务台广播宣传 三 活动 3 欢乐情人节 浪漫情侣玫瑰香 1 活动时间 2019 年 2 月 14 日 2 活动内容 欢乐情人节 浪漫情侣海港玫瑰香 3 操作说明 凡 2 月 14 日当天在 和 药店的情侣 一次 性购物满 100 元的均可凭电脑小票领取玫瑰花一支 与花店联系好 去花店去取 四 活动 4 马去羊来 健康常在 1 新春大吉 现金送您 活动时间 2019 年 2 月 17 日至 22 日 具体内容 顾客凡在 医药各活动门店购物满 100 元 可扎破气球一个 在气球内藏有利是封 满 200 元扎两个 以此类推 奖项设置 本次活动为 100 中奖 奖品为现金 一等奖 现金 100 元 每天限 5 名 二等奖 现金 50 元 每天限 10 名 三等奖 现金 20 元 每天限 20 名 四等奖 现金 10 元 每天限 30 名 安慰奖 现金 5 元 每天 400 名 本次活动费用预算 每日奖项费用 3700 元 汽球费用 80 元 利是封费用 50 元 本次活动总费用 6 3830 22980 元 销售额预计保底 465 100 6 279000 具体操作说明 在药店内中厅圈定一个区域 在里面摆放各种颜色的气球 气 球内装有利是封 每天开门前安排人员装好利是封和打好汽球 顾客 凭购物小票进内扎气球 仅限单张小票 以上为药超的名额 其他 活动药店奖项名额按照标准的 80 配备名额 二等奖和一等奖的要登 记姓名和身份证号码 联系方式 并在第二天用 POP 进行公示 促销工具 1 在海报上刊登本次活动 2 在大门口做一块展板 展示本次活动内容 3 横幅或电子屏宣传 宣传用语见附件 2 健康礼品季宣传用语 4 服务台广播宣传 5 营业员和收银员的口头宣传 要求在活动前两天开始 所有 人员必须向客户介绍我们即将进行 健康礼品季 促销活动 营运部 将进行暗访 如发现有人未介绍 每次处罚该人 10 元 6 POP 和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品 将其用最明显的 堆头摆放 例 上海美臣 苏州新兴 苏州协和等护肤品和主要礼 盒和按照每厂家陈列一个系列 一个专堆 7 DM 增量派发 派发地点明确定好 深入住宅区内 分早晨 7 30 分一班派发 晚上 7 30 分一班派发 五 活动 5 灯迎鼓礼闹元宵 活动时间 2019 年 3 月 5 日 活动内容 购满额猜灯谜惊喜多多 操作说明 凡 3 月 5 日元宵节当天在 医药活动门店购买礼盒装保健品 营养品 参茸的 金额不限 均可凭电脑小票参加现场猜灯谜活动 猜中奖礼品一份 礼品送完即止 礼品为前期活动剩余的礼品及 超市的元宵票 促销工具 POP 用最简单的字眼标明出原价和现价 让顾客能在三秒钟 内看懂其内容 派发地点明确定好 深入居民区内 分早晨 7 30 分一班派 发 晚上 7 30 分一班派发 大门口展板展出特价的商品内容 服务台每天广播超低价商品 六 活动 6 新年惊喜团购折 活动说明 此活动主要针对单位 团购 家庭等展开的特别促销 活动时间 2019 年元月 26 日至 3 月 5 日止 活动内容 凡在 活动门店购物满 200 元 送 20 元的现金券 购物满 1000 元 送 120 元的现金卷 购物满 2019 元 送 260 元的现金券 操作说明 限单张小票 凭购物小票至收银台领取现金券 并在小票上盖 章以示无效 凭现金券可以在本药店内购买任何商品 现金券使用 时间限在 2019 年 3 月 29 日前 促销工具 1 在海报上刊登本次活动 2 在大门口做一块展板 展示本次活动内容 3 尽可能的联系一些工厂的采购员 成